來源|互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍

我的成長軌跡

我是從2010年開始接觸新浪微博的，做的是草根號，大概玩了一年多的時間，認識了很多博主。當時因為剛畢業(yè)，沒有什么社會經(jīng)驗，又缺一些包括金錢方面的物質(zhì)基礎(chǔ)，所以后來通過認識這些博主轉(zhuǎn)行做新媒體媒介。2011年到2013年，大概三年時間里面，我就在大大小小的一些廣告公司從事微博這塊的社交媒體運營。

在這三年期間，有近半年我是自己出來和朋友做了個工作室，主要做一些簡單的渠道發(fā)布。從2014年開始我們開始主攻微博產(chǎn)品營銷，主要包括熱門話題、熱門微博、熱搜榜等一些宣傳推廣，這些客戶源主要來自于各大影視宣傳藝人公司。到目前為止，大概有五年的時間了，一直在做新媒體這方面。

說實話沒什么很深奧的心路歷程來分享，如果說的煽情一點：那就是永不放棄的信念。說俗一點就是有一些小聰明，喜歡鉆研亂七八糟的東西。當時正好趕上微博剛剛出來，很偶然的一個機會接觸到新浪微博這塊，就開始一步一步的從最基礎(chǔ)的玩帳號開始接觸很多人，從中一步一步往上升。

內(nèi)容+玩法+變現(xiàn)

第二點就是新媒體一些玩法還有如何賺錢。簡單的就我這幾年的經(jīng)驗分享一下。

首先說玩法，說白了你要會玩才能賺錢，任何行業(yè)都是這樣，包括股市你要會玩才不至于爆倉。追女孩除了真心之外還要有一些策略才有可能追得上。

新媒體的玩法這塊在我看來大致有三類：企業(yè)型媒體、草根型媒體，還有大家熟悉的段子手、網(wǎng)紅這類媒體，簡單的從基礎(chǔ)層面來說大概就是這三塊。

企業(yè)新媒體：企業(yè)新媒體比較麻煩一點，因為企業(yè)新媒體要考慮形象和產(chǎn)品定位的問題，往往顧慮很多，新媒體最忌諱的就是墨守陳規(guī)的東西。所以我們就看到很多企業(yè)官微做的很差強人意，達不到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。我以前也在公司做過企業(yè)的新媒體運營，從個人的角度經(jīng)驗來給出的一些建議就是說，企業(yè)要做新媒體首先要樹立企業(yè)形象，無論是運營商還是內(nèi)容上都要接地氣一點，不要把轉(zhuǎn)評等作為帳號好壞的指標，要把專業(yè)和口碑作為一個最終的目的。

再來說一下草根新媒體這塊怎么玩？大家應(yīng)該都很清楚，什么是草根號？就是經(jīng)常刷屏發(fā)一些搞笑類、情感類、美圖類的帳號，這些帳號大部分都是屬于公司化運作的，一般分布在廣州、深圳、上海一帶。內(nèi)容輸出比較通俗易懂、大眾化；靠發(fā)一些軟廣、硬廣賺錢。他們的玩法主要就是所有的人抱團取暖，互相轉(zhuǎn)發(fā)互相你帶我我?guī)恪?/span>

還有就是網(wǎng)紅，譬如天才小熊貓。他們的玩法比較高級一點，格局比較大一點。段子手，普通段子手屬于最底層的網(wǎng)紅，真正的網(wǎng)紅賺錢基本上都是靠一些電商，還有游戲這塊。他們賣一些美妝產(chǎn)品、做一些游戲裝備這類東西。據(jù)我所知，深圳有一到兩家，他們就是專門的公司化來運作，主要通過顏值比較高、有特點的人來操作。

網(wǎng)紅一定要與眾不同。最近比較火的微博帳號：艾克里里，每天晚上發(fā)一些很另類的視頻也好、照片也好，配上有趣的文字把自己塑造成一個網(wǎng)絡(luò)達人，網(wǎng)絡(luò)紅人。他后期也一定會通過公司化來運作這些東西的。稍后我會跟大家講一下，怎么在微博上面可以很快速的、很有效的做起來一個帳號。

上面就是我的一些經(jīng)驗，我想分享給大家的是：就是一定要有曝光。那么怎么在微博上曝光呢？很明顯就是上熱門話題、熱門微博不管是做企業(yè)自媒體也好、做個人、網(wǎng)紅，玩的時候切記：第一點內(nèi)容一定要好；第二點，這樣你的好內(nèi)容別人才能看到，別人看到以后才會關(guān)注你，不然你的內(nèi)容再好也沒人看。因為微博的信息流比較頻繁，粉絲根本沒有耐力一條一條的仔細閱讀，他們已經(jīng)習(xí)慣了關(guān)注話題榜和熱搜榜，通過這些渠道來發(fā)現(xiàn)一些資訊、好玩的事情等等。

那我們再說說內(nèi)容方面，舉幾個例子：比如留幾手，是怎么火起來的？他就是靠一些毒舌評論；而天才小熊貓他靠的是真才實學(xué)，他的內(nèi)容十分有趣，就算廣告大家都很樂意看；還有一些曬自己的美照來吸引粉絲的，他們都有共同的特點，就是上面所說的抱團取暖，然后上熱門微博來增加自己的粉絲，這樣堅持半年或者一年自然而然一個賬號就人盡皆知了。

不知道大家聽沒有聽過思想聚焦，常年混跡于新媒體的童鞋一定知道。我曾經(jīng)和他聊過，最開始的時候他也是一個很小的普通號，然后堅持抱團取暖這種方式大概一年的時間，第二年粉絲就開始呈現(xiàn)出快速爆發(fā)。所以說無論做什么都要堅持，念念不忘，必有回響。

如何策劃一個新媒體事件

接下來說一下如何策劃一個新媒體事件，我講幾個基本點。既然要做新媒體事件，我們首先要了解新媒體有哪些，然后我們想在哪些上面做。

新媒體有微博、微信、貼吧、論壇、QQ空間，我們就要思考我們的這個產(chǎn)品的受眾，根據(jù)受眾，根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇到底是在微博上還是微信上做宣傳，這是第一點。

第二點，每一個新媒體產(chǎn)品，包括微博、微信，我們要知道它的特性，比如微博它就適合病毒式傳播，而微信可能更適合深度的傳播。

我們選好在哪些地方，哪些平臺產(chǎn)品上傳播之后，就要考慮什么時間點更適合傳播，是不是要結(jié)合熱門事件等等。另外最重要的就是文案策劃，內(nèi)容一定要做好。因為現(xiàn)在的粉絲很矯情，不太突出、不特別的東西無法吸引他們。在廣告的狂轟濫炸下，人們對廣告已經(jīng)有了免疫力，所以文案策劃才是關(guān)鍵，也是令策劃人頭疼的事情。

接下來我主要說說微博、微信的玩法。微信更適合爆發(fā)式的傳播，想要在微信上做一些活動推廣，我認為就要線下和線上結(jié)合。我以前在樂視做的生鮮電商的案子，當時賣的是大閘蟹，正趕上樂視影業(yè)投資的一個電影《敢死隊》上映，我們就做出了一個感謝活動：去線下影院看電影，完成一個小活動或者一個游戲并關(guān)注我們的官方微信就可以送大閘蟹。簡單的活動形式，在當時不到兩天的時間就漲了將近4萬多的粉絲，當然后續(xù)我們也追蹤了取關(guān)率，都是在可控范圍之內(nèi)的。

然后我再說說我這兩年做的影視娛樂，藝人以及電視劇、電影，他們一般結(jié)合微博來做互動，當然話題榜、熱門微博、熱搜必不可少，因為三個一起做同步，曝光率會大大的增強。前段時間我做過的探探視頻的廣告，它當時就結(jié)合了《奔跑吧兄弟》里面鄭愷還有其他的藝人自身的特點做的軟性植入的話題榜還有熱搜榜。

下面我說他們的邏輯和做法。結(jié)合鄭愷，第一點是因為當時《奔跑吧兄弟》正在熱播，所以粉絲關(guān)注率很高。第二點，視頻中鄭凱也做了宣傳，熱度就又上升了一個層次。后來幫他們做榜單，熱搜進入了前十名，話題在手機客戶端右側(cè)能連續(xù)出現(xiàn)兩個小時，視頻的點擊量也達到了幾十萬到百萬左右，粉絲關(guān)注度是很高的。

忠告與建議

時間過得好快，我的分享也要告于段落了。最后我給大家一個建議就是：俗話說得好“女怕嫁錯郎  男怕入錯行?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px;">進入社會的時候一定要選一個對的行業(yè)，自己感興趣的行業(yè)，這樣你做起來才會有興趣，才會有動力，日后才有機會做大做好。不要太浮躁，只要你努力、堅持，就一定會有回報的。