來源|互聯(lián)網(wǎng)分析沙龍

我的成長軌跡

我是從2010年開始接觸新浪微博的，做的是草根號，大概玩了一年多的時間，認(rèn)識了很多博主。當(dāng)時因?yàn)閯偖厴I(yè)，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，又缺一些包括金錢方面的物質(zhì)基礎(chǔ)，所以后來通過認(rèn)識這些博主轉(zhuǎn)行做新媒體媒介。2011年到2013年，大概三年時間里面，我就在大大小小的一些廣告公司從事微博這塊的社交媒體運(yùn)營。

在這三年期間，有近半年我是自己出來和朋友做了個工作室，主要做一些簡單的渠道發(fā)布。從2014年開始我們開始主攻微博產(chǎn)品營銷，主要包括熱門話題、熱門微博、熱搜榜等一些宣傳推廣，這些客戶源主要來自于各大影視宣傳藝人公司。到目前為止，大概有五年的時間了，一直在做新媒體這方面。

說實(shí)話沒什么很深奧的心路歷程來分享，如果說的煽情一點(diǎn)：那就是永不放棄的信念。說俗一點(diǎn)就是有一些小聰明，喜歡鉆研亂七八糟的東西。當(dāng)時正好趕上微博剛剛出來，很偶然的一個機(jī)會接觸到新浪微博這塊，就開始一步一步的從最基礎(chǔ)的玩帳號開始接觸很多人，從中一步一步往上升。

內(nèi)容+玩法+變現(xiàn)

第二點(diǎn)就是新媒體一些玩法還有如何賺錢。簡單的就我這幾年的經(jīng)驗(yàn)分享一下。

首先說玩法，說白了你要會玩才能賺錢，任何行業(yè)都是這樣，包括股市你要會玩才不至于爆倉。追女孩除了真心之外還要有一些策略才有可能追得上。

新媒體的玩法這塊在我看來大致有三類：企業(yè)型媒體、草根型媒體，還有大家熟悉的段子手、網(wǎng)紅這類媒體，簡單的從基礎(chǔ)層面來說大概就是這三塊。

企業(yè)新媒體：企業(yè)新媒體比較麻煩一點(diǎn)，因?yàn)槠髽I(yè)新媒體要考慮形象和產(chǎn)品定位的問題，往往顧慮很多，新媒體最忌諱的就是墨守陳規(guī)的東西。所以我們就看到很多企業(yè)官微做的很差強(qiáng)人意，達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期效果。我以前也在公司做過企業(yè)的新媒體運(yùn)營，從個人的角度經(jīng)驗(yàn)來給出的一些建議就是說，企業(yè)要做新媒體首先要樹立企業(yè)形象，無論是運(yùn)營商還是內(nèi)容上都要接地氣一點(diǎn)，不要把轉(zhuǎn)評等作為帳號好壞的指標(biāo)，要把專業(yè)和口碑作為一個最終的目的。

再來說一下草根新媒體這塊怎么玩？大家應(yīng)該都很清楚，什么是草根號？就是經(jīng)常刷屏發(fā)一些搞笑類、情感類、美圖類的帳號，這些帳號大部分都是屬于公司化運(yùn)作的，一般分布在廣州、深圳、上海一帶。內(nèi)容輸出比較通俗易懂、大眾化；靠發(fā)一些軟廣、硬廣賺錢。他們的玩法主要就是所有的人抱團(tuán)取暖，互相轉(zhuǎn)發(fā)互相你帶我我?guī)恪?/span>

還有就是網(wǎng)紅，譬如天才小熊貓。他們的玩法比較高級一點(diǎn)，格局比較大一點(diǎn)。段子手，普通段子手屬于最底層的網(wǎng)紅，真正的網(wǎng)紅賺錢基本上都是靠一些電商，還有游戲這塊。他們賣一些美妝產(chǎn)品、做一些游戲裝備這類東西。據(jù)我所知，深圳有一到兩家，他們就是專門的公司化來運(yùn)作，主要通過顏值比較高、有特點(diǎn)的人來操作。

網(wǎng)紅一定要與眾不同。最近比較火的微博帳號：艾克里里，每天晚上發(fā)一些很另類的視頻也好、照片也好，配上有趣的文字把自己塑造成一個網(wǎng)絡(luò)達(dá)人，網(wǎng)絡(luò)紅人。他后期也一定會通過公司化來運(yùn)作這些東西的。稍后我會跟大家講一下，怎么在微博上面可以很快速的、很有效的做起來一個帳號。

上面就是我的一些經(jīng)驗(yàn)，我想分享給大家的是：就是一定要有曝光。那么怎么在微博上曝光呢？很明顯就是上熱門話題、熱門微博不管是做企業(yè)自媒體也好、做個人、網(wǎng)紅，玩的時候切記：第一點(diǎn)內(nèi)容一定要好；第二點(diǎn)，這樣你的好內(nèi)容別人才能看到，別人看到以后才會關(guān)注你，不然你的內(nèi)容再好也沒人看。因?yàn)槲⒉┑男畔⒘鞅容^頻繁，粉絲根本沒有耐力一條一條的仔細(xì)閱讀，他們已經(jīng)習(xí)慣了關(guān)注話題榜和熱搜榜，通過這些渠道來發(fā)現(xiàn)一些資訊、好玩的事情等等。

那我們再說說內(nèi)容方面，舉幾個例子：比如留幾手，是怎么火起來的？他就是靠一些毒舌評論；而天才小熊貓他靠的是真才實(shí)學(xué)，他的內(nèi)容十分有趣，就算廣告大家都很樂意看；還有一些曬自己的美照來吸引粉絲的，他們都有共同的特點(diǎn)，就是上面所說的抱團(tuán)取暖，然后上熱門微博來增加自己的粉絲，這樣堅持半年或者一年自然而然一個賬號就人盡皆知了。

不知道大家聽沒有聽過思想聚焦，常年混跡于新媒體的童鞋一定知道。我曾經(jīng)和他聊過，最開始的時候他也是一個很小的普通號，然后堅持抱團(tuán)取暖這種方式大概一年的時間，第二年粉絲就開始呈現(xiàn)出快速爆發(fā)。所以說無論做什么都要堅持，念念不忘，必有回響。

如何策劃一個新媒體事件

接下來說一下如何策劃一個新媒體事件，我講幾個基本點(diǎn)。既然要做新媒體事件，我們首先要了解新媒體有哪些，然后我們想在哪些上面做。

新媒體有微博、微信、貼吧、論壇、QQ空間，我們就要思考我們的這個產(chǎn)品的受眾，根據(jù)受眾，根據(jù)產(chǎn)品的特性選擇到底是在微博上還是微信上做宣傳，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)，每一個新媒體產(chǎn)品，包括微博、微信，我們要知道它的特性，比如微博它就適合病毒式傳播，而微信可能更適合深度的傳播。

我們選好在哪些地方，哪些平臺產(chǎn)品上傳播之后，就要考慮什么時間點(diǎn)更適合傳播，是不是要結(jié)合熱門事件等等。另外最重要的就是文案策劃，內(nèi)容一定要做好。因?yàn)楝F(xiàn)在的粉絲很矯情，不太突出、不特別的東西無法吸引他們。在廣告的狂轟濫炸下，人們對廣告已經(jīng)有了免疫力，所以文案策劃才是關(guān)鍵，也是令策劃人頭疼的事情。

接下來我主要說說微博、微信的玩法。微信更適合爆發(fā)式的傳播，想要在微信上做一些活動推廣，我認(rèn)為就要線下和線上結(jié)合。我以前在樂視做的生鮮電商的案子，當(dāng)時賣的是大閘蟹，正趕上樂視影業(yè)投資的一個電影《敢死隊(duì)》上映，我們就做出了一個感謝活動：去線下影院看電影，完成一個小活動或者一個游戲并關(guān)注我們的官方微信就可以送大閘蟹。簡單的活動形式，在當(dāng)時不到兩天的時間就漲了將近4萬多的粉絲，當(dāng)然后續(xù)我們也追蹤了取關(guān)率，都是在可控范圍之內(nèi)的。

然后我再說說我這兩年做的影視娛樂，藝人以及電視劇、電影，他們一般結(jié)合微博來做互動，當(dāng)然話題榜、熱門微博、熱搜必不可少，因?yàn)槿齻€一起做同步，曝光率會大大的增強(qiáng)。前段時間我做過的探探視頻的廣告，它當(dāng)時就結(jié)合了《奔跑吧兄弟》里面鄭愷還有其他的藝人自身的特點(diǎn)做的軟性植入的話題榜還有熱搜榜。

下面我說他們的邏輯和做法。結(jié)合鄭愷，第一點(diǎn)是因?yàn)楫?dāng)時《奔跑吧兄弟》正在熱播，所以粉絲關(guān)注率很高。第二點(diǎn)，視頻中鄭凱也做了宣傳，熱度就又上升了一個層次。后來幫他們做榜單，熱搜進(jìn)入了前十名，話題在手機(jī)客戶端右側(cè)能連續(xù)出現(xiàn)兩個小時，視頻的點(diǎn)擊量也達(dá)到了幾十萬到百萬左右，粉絲關(guān)注度是很高的。

忠告與建議

時間過得好快，我的分享也要告于段落了。最后我給大家一個建議就是：俗話說得好“女怕嫁錯郎  男怕入錯行。”進(jìn)入社會的時候一定要選一個對的行業(yè)，自己感興趣的行業(yè)，這樣你做起來才會有興趣，才會有動力，日后才有機(jī)會做大做好。不要太浮躁，只要你努力、堅持，就一定會有回報的。