來源|創(chuàng)業(yè)者孫凌

很多做互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司由于初創(chuàng)，或有些小伙伴只是負(fù)責(zé)單一的運(yùn)營工作，因此對APP推廣缺乏整體的概念，另外考慮到不同方法的推廣費(fèi)用差異巨大，特整理更多免費(fèi)的模式，希望有所幫助。

 必須了解的專業(yè)術(shù)語

CP：應(yīng)用開發(fā)者，通常是指推廣APP的廣告主；

CPD：Cost per day 按天計(jì)費(fèi)，比如某應(yīng)用商店推薦位按天收費(fèi);

CPM：Cost Per Mille 按應(yīng)用廣告的千次展示計(jì)費(fèi)千人成本=(廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×100 ;

CPC：Cost Per Click 按應(yīng)用廣告的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)；

CPA：Cost Per Activity (Action) 按用戶行為計(jì)費(fèi)，指按照激活/注冊計(jì)費(fèi);

CPS：按照收益進(jìn)行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道;

CPT：時(shí)長廣告，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式；

CPC：點(diǎn)擊一次進(jìn)行付費(fèi);

按激活計(jì)費(fèi)：應(yīng)用推廣中最常見的計(jì)費(fèi)模式；

激活：用戶安裝應(yīng)用后打開應(yīng)用并聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)廣告主監(jiān)測到了用戶的聯(lián)網(wǎng)行為;

注冊：用戶安裝應(yīng)用后打開客戶端成功注冊一個(gè)賬號。 

手把手教你怎么做

建立百科

新出來的App在網(wǎng)絡(luò)上搜索肯定是一篇空白，網(wǎng)絡(luò)上還沒有任何相關(guān)信息，建立一個(gè)關(guān)于App的百科，有用戶搜索的話，用戶可以從百科上更詳細(xì)的了解你的產(chǎn)品，同時(shí)，如果后期做品牌營銷的話，也能為你帶來更多的潛在用戶。注意我在這里說的事百科，而不是百度百科，因?yàn)槟阈枰诙鄠€(gè)平臺都建立百科，建立的越多越方便用戶快速的搜索到。建立百科看似是一個(gè)很簡單的事情，其實(shí)不然。有的百科看起來簡單明了，有的百科看起來一頭霧水，這里面也是有技術(shù)含量的，所以建立百科時(shí)一定要條理清晰，語言通俗易通，同時(shí)配上清晰的截圖，這樣用戶才能更快的了解你的產(chǎn)品。另外注意，百科不需要寫的多么專業(yè)或者加上一堆修飾性詞語，這樣的詞條帶著很重的主觀思維，用戶并不會喜歡，所以通俗易懂的告訴用戶你的App能幫他們干什么，更有利于促使他們下載。

建立雙微

微博，微信作為兩款大眾化的產(chǎn)品，當(dāng)用戶從百科詞條或其他渠道了解了你的之后可App后，可以很輕松的通過微博，微信公眾號關(guān)注你，和你互動(dòng)，包括信息反饋。有的人說用戶可以通過App里的客服和你互動(dòng)啊，這個(gè)是大錯(cuò)特錯(cuò)，很多用戶在不了解一個(gè)App之前是不會輕易下載的，除非這個(gè)App是非下不可，并且很多App的用戶反饋都藏的很深，用戶一般難以察覺到。相反，通過微博，用戶可以實(shí)時(shí)的了解你，好的微博內(nèi)容還會引起用戶的轉(zhuǎn)發(fā)和擴(kuò)散，這些都是建立微博的好處，當(dāng)然微博不僅是新浪微博，其他的微博也都要入駐，別讓騰訊微博的用戶去新浪微博找你，那是不可能的。 

去論壇發(fā)帖

論壇營銷現(xiàn)在似乎被很大程度的忽略，但我認(rèn)為通過百科和微博的信息填充，一個(gè)新的App算是有一定的品牌基礎(chǔ)了，接下來就是在論壇發(fā)個(gè)帖子。別小看發(fā)帖子，你要把帖子寫的用心一些，從用戶的角度出發(fā)，讓用戶看了覺得非常有用才行。帖子寫好了，就要找論壇發(fā)，找什么樣的論壇，那肯定是找權(quán)重高的，那些網(wǎng)站論壇權(quán)重最高?建議用站長查詢查詢下，權(quán)重高的論壇搜索引擎的抓取速度是最快的，一般是一分鐘之內(nèi)抓取，我建議發(fā)個(gè)20~50個(gè)論壇，之前在推廣APP時(shí)候，論壇帶來的流量能高達(dá)一兩萬激活，現(xiàn)在應(yīng)該更多。 

拓展渠道

前面三步說了那么多，其實(shí)都是在網(wǎng)絡(luò)上布置關(guān)鍵詞，方便用戶搜索，提高App的曝光量和自傳播力，接下來是拓展渠道。把新的App上傳到各種應(yīng)用商店，軟件下載站上，拓展200個(gè)以上渠道，目前的渠道很多，你可以根據(jù)類別進(jìn)行分類，同時(shí)發(fā)掘一些新的渠道。最近一些交流發(fā)現(xiàn)，對于渠道的定義，其實(shí)很多小伙伴并不清晰，像我做校園市場，那么線下的校園團(tuán)隊(duì)毫無疑問是比較重的渠道，可這絕對不是渠道的全部。渠道的定義為能給APP帶來展示和下載的網(wǎng)絡(luò)媒介，談渠道也不是只指那些APP商店，比如有些商場，公交車的免費(fèi)wifi也提供APP下載的，也是你的渠道，另外一些微信粉絲比較多的應(yīng)用自媒體，經(jīng)常會推薦一些APP，也能為你的APP提供一些下載量，這些都是你的渠道。另外，鋪渠道是一種比較累的工作，但是確實(shí)很有用，鋪渠道還有另外一個(gè)好處就是，通過自然下載可以知道一個(gè)App在用戶心中是什么位置了，也可以知道自己的App到底優(yōu)秀不優(yōu)秀，同時(shí)也可以幫你更詳細(xì)的了解各個(gè)渠道的質(zhì)量，為以后的付費(fèi)推廣做鋪墊。鋪渠道當(dāng)然不能只是簡單的鋪渠道，在鋪渠道的過程中，要了解渠道的一些情況，比如是否對新的APP有推廣資源、首發(fā)資源等，可以為后續(xù)的大量推廣做鋪墊。 

（安卓端排名前五市場：1、百度手機(jī)助手2、360手機(jī)助手3、應(yīng)用寶4、豌豆莢5、小米市場） 本文很大程度是針對跟我一樣做地推渠道起家的小伙伴，希望對App推廣有更宏觀的認(rèn)識，具體推廣渠道大全，歡迎點(diǎn)擊下方閱讀原文查看！

孫凌，90后創(chuàng)業(yè)者，新銳互聯(lián)網(wǎng)觀察家，專注校園相關(guān)市場，曾組建管理全國校園渠道團(tuán)隊(duì)，并負(fù)責(zé)運(yùn)營過2000萬用戶規(guī)模的校園APP.。歡迎關(guān)注新浪微博：創(chuàng)業(yè)者孫凌。［創(chuàng)業(yè)者孫凌］已入駐搜狐，網(wǎng)易等新聞客戶端。（轉(zhuǎn)載請注明）