那么這個 95 后的大三學生是如何做出這個傳播事件呢。

• 15年9月份上架了智商充值商品，一直在努力做對外的推廣，但收效不大。

• 1月11日發(fā)現了淘寶口令。

• 制作淘寶口令：￥智商充值￥復制后打開淘寶，發(fā)到班群無人回應。

• 優(yōu)化淘寶口令：￥如何高分通過考試￥復制后打開淘寶，依舊無人響應。

• 結合朋友圈流行的點開全文形式優(yōu)化并投放朋友圈：
  

  
  

   ￥如何高分通過考試￥ 
  長按復制整段文字，然后打開手機淘寶，相信你會回來點贊的。

接下來從內容形式和傳播群體來談一談。

一、如何做出好內容

在已有的玩法上機智的改良，也是創(chuàng)新

一個殘酷的現實就是，要做出前無古人的創(chuàng)意概率真的極低。

好在現存的玩法已經很多，可供重新組合改良的空間很大。智商充值、淘寶口令、點擊全文都是已有的玩法，但在不斷優(yōu)化的過程中就產生了一個新的傳播形式。將已有的玩法進行機智的改良，這也是了不起的創(chuàng)新。

準確把握傳播群體的強需求

奧威格曾說過，好廣告多是根據問題提出解決方案模式。如何高分通過考試是學期末學生群體面臨的問題，是他們的強需求，解決方案自然備受關注，所以這個文案成功吸引了傳播群體的注意。

網絡上流行的各種如何體就是佐證，比如如何追女孩子，初入職場如何處理人際關系等，都是拋出問題來吸引有需求的群體關注。

巧妙利用好奇心

好奇心能殺死貓，更能吸引人。抖了包袱卻不直接給予解答，引起好奇心，引導用戶在并不繁瑣的操作中去得到答案。

用精益創(chuàng)業(yè)的思路做運營策劃

對于運營從業(yè)者來說，我覺得最應該學習的是用心去嘗試各種形式，不斷進行優(yōu)化測試。店主將文案放在班群里根據反饋不斷優(yōu)化，跟精益創(chuàng)業(yè)的觀念不謀而合，通過 MVP（Minimal Viable Product，最小可行化產品），和可幫助判斷的數據檢驗假設。成功則繼續(xù)，失敗則調整甚至轉型。

二、怎樣讓用戶變成自來水？

做內容，打動用戶并讓他們主動傳播成為自來水，無非是內容本身順應了他們的心智模式。

很粗暴的說，每個人在朋友圈發(fā)布的內容，尤其是轉發(fā)的內容，都是他自己想要通過這些內容給自己打上標簽、傳達更好的形象。

如果我們把傳播內容當作一個商品，用戶就是買家，那么用戶愿意買這些商品是因為商品幫助他們成為了心中想象的自己，更美好的自己。

舉個例子，我愿意分享 36kr 的文章是因為我想給自己打上積極關注互聯網資訊的標簽，并傳達出我是一個樂于思考的互聯網從業(yè)者形象。

所以在做內容的時候需要提煉出：用戶到底想要成為什么樣的自己，他希望自己在朋友圈里呈現的形象是什么樣的。然后做出符合他們期待的內容。

對于學生來說，對于內容的接納度更高。

“如何高分通過考試” 這個傳播內容，它面對的傳播群體是學生。

1.年輕的學生群體以 95 后為主，在社交網絡上的分享更大膽，內容更豐富，呈現出來的個人形象更多元多鮮明。

2.因為沒有深入社會，社會評價體系對他們的影響并沒有那么強烈，導致他們在社交平臺的行為不會有那么多障礙，對傳播內容的篩選門檻更低，接納度更高。

所以對于他們來說，只要傳播內容能滿足新奇好玩的形象構建，他們就會接納。 

對于年輕白領來說，內容包含的形象建立是很重要的。

再來看顏值充值這個案例，內容是：“如何用最少的錢做一件讓自己受益終身的事”，然后直接導向顏值充值。

此條內容針對年輕白領進行傳播，一是因為學生群體已經被試驗過，二是年輕白領是互聯網活躍群體。這里說的年輕白領，指的是 30 歲以下的年輕人，接觸工作 1-5年，被社會評價體系影響，渴望實現社會成就卻沒有條件和資源去實現。

他們喜愛更高大上的標簽，更有趣新潮的內容，幫助他們在朋友圈展現更好的形象，符合他們心里想像的自己。

然而 “如何用最少的錢做一件讓自己受益終身的事” 這個內容是沒有滿足這些因素的，不夠搞笑且也并不高大上。

寫到這里順便修改一下，還沒有做優(yōu)化測試，請輕噴。

如何成功泡到王思聰，然后甩了他

如何理直氣壯的拒絕林志玲

如何才能理直氣壯的對馬云說：美貌是我創(chuàng)業(yè)路上唯一的障礙！

不過無論是學生還是年輕白領，人性中的共同點永遠存在。

舉一個成功的例子，我們團隊15年高考期間做的假新聞生成器，短短幾日pv過億，用戶自傳播功不可沒，拿轉發(fā)量最高的的假新聞標題為例：專訪北京高考狀元某某某，榜眼變狀元，只因顏值高。這個內容里包含幽默，高逼格，創(chuàng)意等元素，符合用戶心中自己的形象，也幫助維護用戶在朋友圈的形象，所以它成功了。

運營其實就是把握人性。路漫漫其修遠兮，愿與所有運營人共勉。