1月16日,“第三屆鈦媒體原創(chuàng)節(jié)暨鈦媒體三周年慶典”舉行,現(xiàn)場(chǎng)誕生了“2015年度十大作者”。其中,鈦媒體作者,新生代文化產(chǎn)業(yè)基金創(chuàng)始合伙人布和做了題為《從文藝自媒體到文創(chuàng)投資人》的主題演講。
投資人布和有著自己的自媒體賬號(hào)——“文化產(chǎn)業(yè)新生代”,而他所關(guān)注的領(lǐng)域,正如這個(gè)賬號(hào)的名字一樣,是文化產(chǎn)業(yè)。
布
和從2011年開始投資文化產(chǎn)業(yè),包括影視、演藝,游戲、動(dòng)漫,廣告等,2013年,他開始轉(zhuǎn)向投資當(dāng)時(shí)興盛的微信公號(hào),并成立了包括自己公眾號(hào)在內(nèi)的文
化文藝主題的自媒體聯(lián)盟。2014年初,受青龍老賊媒體聯(lián)盟融資的影響,他創(chuàng)辦了新的孵化基金,并開始投資自己聯(lián)盟內(nèi)的成員。
同范衛(wèi)鋒的投資理念不同,布和有著更清晰的盈利模式和投后服務(wù)。布和表示,他的投資目標(biāo)主要分為兩類,一類是在自媒體領(lǐng)域殺出來(lái),具有一定商業(yè)模式可擴(kuò)展性的項(xiàng)目,其未來(lái)的商業(yè)擴(kuò)展一定不是在媒體本身,第二類是內(nèi)容型的營(yíng)銷工具。
以其投資的第一個(gè)項(xiàng)目“798手繪網(wǎng)”為例,在投后方面他們提供了以下的服務(wù):
第一步,布和團(tuán)隊(duì)首先組織聯(lián)盟內(nèi)的大V,幫助所投項(xiàng)目做互推分銷,幫助其短期內(nèi)沖營(yíng)收數(shù)據(jù)。
第二步,給創(chuàng)業(yè)公司提供一些營(yíng)銷工具,不光組織互推,同時(shí)我們也提供工具。包括游戲等,促進(jìn)他們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)化。
第三,幫助其進(jìn)行營(yíng)銷策劃宣傳?!拔抑苯訌奈覀兾幕咀ト私o他們派上去幫他們做文案,做各種東西,幫他們做得非常深度,這種投后管理非常深度,深入到他們具體的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)?!?/span>
第四,幫他們做各種PR,各種公關(guān),我投很多媒體之類的東西,而這些東西加起來(lái),讓他們贏得了非常寶貴的時(shí)間,能夠穿越第一層的盈利模式周期,進(jìn)入到下一個(gè)盈利模式周期。
在布和團(tuán)隊(duì)的投資管理和投后服務(wù)的幫助下,最初以小群授課為主要盈利模式的798手繪網(wǎng),開發(fā)自己的App——藝伙,并試圖打造最大的藝術(shù)教育公開課的平臺(tái)。
“這是一個(gè)很典型的聯(lián)盟成員,他從一個(gè)單純的微信號(hào),轉(zhuǎn)換成了一個(gè)另外一種商業(yè)模式。所以這個(gè)案例背后滲透的邏輯是,我們希望投的是微信號(hào)背后的商業(yè)邏輯。”布和在分享中說(shuō)到。
對(duì)于第二個(gè)投資邏輯:內(nèi)容型營(yíng)銷工具,即本身是內(nèi)容,同時(shí)又具備短期的營(yíng)銷能力。他以視頻媒體“優(yōu)匠傳媒”為例進(jìn)行了分析。據(jù)了解,優(yōu)匠傳媒的視頻主要為冷知識(shí)介紹,用一種手繪風(fēng)格的動(dòng)畫把一些非常冷僻的知識(shí)表示出來(lái),內(nèi)容營(yíng)銷和品牌植入是其主要的盈利模式。
“短期內(nèi)他能找品牌商收錢,他不用燒錢,中長(zhǎng)期本身這個(gè)系列是有世界觀的,他具備IP價(jià)值,對(duì)于我們投文化來(lái)講就是很好的標(biāo)的?!辈己驼J(rèn)為,做企業(yè)只是為了燒錢不賺錢,跟流氓沒(méi)什么區(qū)別。
以下為布和在鈦媒體原創(chuàng)節(jié)上的演講實(shí)錄
我
叫布和,布什的布,和平的和,鈦媒體最早是我記得我在12年,13年的時(shí)候參加他們活動(dòng)的時(shí)候,當(dāng)時(shí)還只有大概十幾個(gè)人,我記得和青龍老賊第一次召開自媒
體人會(huì)的時(shí)候,小范圍在某個(gè)非常偏僻的咖啡館里,當(dāng)時(shí)我還在一家PE的基金,當(dāng)時(shí)在投文化產(chǎn)業(yè)大的投資,PE并購(gòu)。去那兒看完之后,哦,原來(lái)自媒體原來(lái)顯
得這么Low,算了,大家聊的話題好象有點(diǎn)那什么,跟我們做資本的沒(méi)底線的玩法還有點(diǎn)差距。后來(lái)發(fā)現(xiàn),其實(shí)慢慢的我自己也成了這個(gè)群體當(dāng)中的一撥人,什么
背景呢?
因
為我從11年開始一直投文化產(chǎn)業(yè),最早影視、演藝,游戲、動(dòng)漫,廣告,投著投到13年開始,就開始做自媒體。當(dāng)時(shí)是業(yè)余時(shí)間,在13年5月份的時(shí)候,開了
個(gè)微信號(hào),當(dāng)時(shí)正好趕上這撥了,我的號(hào)叫文化產(chǎn)業(yè)新生代。一開始是每天晚上回去從第一天開始測(cè)試的編一條,發(fā)出去以后說(shuō)看看效果,一看好象有那么五個(gè)十個(gè)
人開始關(guān)注了,然后把我逼到那個(gè)地方,我說(shuō)這不行,已經(jīng)有五到十個(gè)觀眾,我得對(duì)五個(gè)十個(gè)觀眾負(fù)責(zé)。
這
個(gè)過(guò)程當(dāng)中跟在座各位真正寫內(nèi)容的,大家應(yīng)該有一個(gè)共同的感覺(jué)就是,有極強(qiáng)的焦慮,每天有極強(qiáng)的焦慮,尤其在12點(diǎn)之前,一旦你確立一個(gè)目標(biāo)你想每天都要
發(fā)的時(shí)候,那個(gè)心情是極其焦慮的,到后來(lái)已經(jīng)嚴(yán)重影響到我整個(gè)工作狀態(tài)。但是因?yàn)槊刻煸诮箲]和做媒體的這種得意之間,我相信大家在做媒體做內(nèi)容的都有過(guò)這
種,你看到粉絲關(guān)注量不斷漲的時(shí)候,你心里是很爽的,但是那個(gè)焦慮和很爽兩個(gè)是并存的,真的是痛并快樂(lè)著。
到
13年底,微信上文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域小有名氣,和幾個(gè)朋友的微信號(hào),我們組了一次小范圍的聯(lián)盟,覺(jué)得文化文藝的主題還是有得玩,我們就聯(lián)合發(fā)起叫中國(guó)文藝媒體聯(lián)
盟,當(dāng)時(shí)大概有一百多個(gè)微信號(hào),基本都是覆蓋影視、音樂(lè),精品閱讀,旅行,游戲,動(dòng)漫,這個(gè)領(lǐng)域非常小眾的極客,每個(gè)人的號(hào)當(dāng)時(shí)就幾萬(wàn),有的些可能小幾
萬(wàn),但是收入非常精準(zhǔn)。
14
年初過(guò)完年,當(dāng)時(shí)是青龍老賊完成了一輪融資,宣稱的估值還是比較高的,我們看你們這么混亂的一個(gè)各種號(hào)都有的一個(gè)聯(lián)盟都能完成融資,我們這么精準(zhǔn)的聯(lián)盟,
全部是文創(chuàng)文藝青年我們是不是有價(jià)值,果斷從之前資本我就離開,就開始趁著這個(gè)風(fēng)口創(chuàng)業(yè),也是融了一筆天使投資,兩家機(jī)構(gòu)投的,因?yàn)槎际峭顿Y圈的,大家還
是給面子,然后融了一筆天使,就把這個(gè)公司跑起來(lái)了。
跑
起來(lái)之后,我發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西其實(shí)頂多是個(gè)營(yíng)銷分擔(dān)的這么一個(gè)平臺(tái),對(duì)于我來(lái)說(shuō),最大價(jià)值在于我掌握了我們這批聯(lián)盟成員他每個(gè)人,他們?cè)谧鍪裁?,他們背后的這
些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,納悶同時(shí)間,我就開始做了孵化基金,定向投我們聯(lián)盟成員,我剛才介紹我們新生態(tài)創(chuàng)投基金,主要投新媒體,文創(chuàng)也好相關(guān)的這些領(lǐng)域的天使項(xiàng)目。
我
真正投資,真正一期基金是從15年1月1號(hào)開始投,14年底募集到,第一個(gè)成員是798手繪網(wǎng),我們投資邏輯和剛才老兄的邏輯有所差別。這也是我這一年投
資慢慢摸索的,和我過(guò)去的PE投資都不一樣,您所投的更多純粹是自媒體,我們投的是兩類,一類是在自媒體領(lǐng)域殺出來(lái),具有一定商業(yè)模式可擴(kuò)展性的項(xiàng)目,他
未來(lái)的商業(yè)擴(kuò)展一定不是在媒體本身,第二類就是我們叫內(nèi)容型的營(yíng)銷工具。
先
說(shuō)小范圍測(cè)試,我們第一個(gè)投798手繪網(wǎng),他們已經(jīng)在13年的7月份,當(dāng)時(shí)他們?cè)赑C端是國(guó)內(nèi)最大手繪愛好者社群,在微博時(shí)代當(dāng)時(shí)也蠻火的,后來(lái)平移到微
信上,13年7月份大概有20多萬(wàn)粉絲,他們做了一次小范圍測(cè)試,教大家畫手繪,在線通過(guò)語(yǔ)音圖片小視頻,30個(gè)人一個(gè)群,連續(xù)十幾天、二十天教大家畫手
繪,教大家零基礎(chǔ)畫小動(dòng)物什么的,一個(gè)人是798塊錢,他們這個(gè)東西在7月份當(dāng)月招了十幾個(gè)班,我基金募好了之后第一個(gè)投了他,估值蠻低的,我們做完了之
后,做了幾件事,我們要有非常深度的投后管理你才有可能把天使項(xiàng)目扶持好。
我
們投下去以后,幫他們做了什么事呢?首先組織聯(lián)盟這些大V,我們給他們做互推分銷,大概連續(xù)每個(gè)月組織,每個(gè)月組織幾場(chǎng)累計(jì)到現(xiàn)在已經(jīng)給他們組織互推招生
已經(jīng)招了有三千人上過(guò)他們課,最夸張十一期間給他們組織過(guò)一次,三天時(shí)間大概有幾百人報(bào),我們當(dāng)時(shí)覺(jué)得對(duì)他們來(lái)說(shuō)是短期內(nèi)沖營(yíng)收是非常有幫助的。
我們創(chuàng)業(yè)公司給他們提供一些營(yíng)銷工具,我不光組織互推,同時(shí)我們也提供工具,這個(gè)工具的話其實(shí)大家在微信端都已經(jīng)看得很多了。像這種工具化我們自己開發(fā)了一些,包括游戲,促進(jìn)他們?cè)谖⑿派限D(zhuǎn)化。
第三個(gè)就是他整個(gè)的營(yíng)銷策劃宣傳這塊,我直接從我們文化公司抓人給他們派上去幫他們做文案,做各種東西,幫他們做得非常深度,這種投后管理非常深度,深入到他們具體的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
第四幫他們做各種PR,各種公關(guān),我投很多媒體之類的東西,而這些東西加起來(lái),讓他們贏得了非常寶貴的時(shí)間,能夠穿越第一層的盈利模式周期,進(jìn)入到下一個(gè)盈利模式周期。
他
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,他贏取了戰(zhàn)略時(shí)間他開發(fā)自己的App,叫藝伙,他們要打造最大的藝術(shù)教育公開課的平臺(tái),所以這個(gè)我們覺(jué)得他的模式也慢慢的殺到了第二個(gè)階
段,我們也比較欣慰。所以這是一個(gè)很典型的,我們一個(gè)聯(lián)盟成員,他從一個(gè)單純的微信號(hào),轉(zhuǎn)換成了一個(gè)另外一種商業(yè)模式,走入到我們叫藝術(shù)教育也好,或者普
及教育也好這么一個(gè)地步。所以這個(gè)背后滲透的邏輯,我們希望投的是微信號(hào)背后的商業(yè)邏輯。
再
舉個(gè)例子,我們和吳曉波一塊投的餐飲老板內(nèi)參,大家都知道的。為什么投它呢?實(shí)際上從垂直財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的這種媒體屬性來(lái)講,餐飲老板內(nèi)參并不符合我嚴(yán)格的投資
邏輯,為什么呢?單純媒體在我看來(lái)他盈利模式基本上就是廣告,但是餐飲老板內(nèi)參他的粉絲,他的用戶,大體十萬(wàn)基本上都是國(guó)內(nèi)這些餐飲,各地餐飲連鎖店的老
板。這些老板往下走有兩塊很好的盈利模式,第一塊餐飲行業(yè)的集中共建金融,配餐這塊是有空間的,第二塊他可以直接設(shè)立餐飲連鎖行業(yè)的投資基金,因?yàn)檫@些餐
飲連鎖店很多在他們后臺(tái)留言,定期爭(zhēng)取有什么可以加盟的項(xiàng)目,這句話背后的意思是我有錢有沒(méi)有項(xiàng)目我來(lái)投,那簡(jiǎn)單,餐飲老板組建餐飲投資基金是有先天優(yōu)勢(shì)
的,只不過(guò)他需要專業(yè)的金融投資團(tuán)隊(duì)幫他們操作這個(gè)事情,跟我們探討這個(gè)層面的合作,我是覺(jué)得這種媒體,他能有往下可擴(kuò)展的空間。
這是第二個(gè)投資邏輯,內(nèi)容型營(yíng)銷工具,本身是內(nèi)容,同時(shí)又具備短期的營(yíng)銷能力。
我
舉個(gè)例子,我投了一個(gè)騰訊視頻上的PVC,優(yōu)匠傳媒,他們做的是冷知識(shí),他們?cè)隍v訊視頻上350萬(wàn),累計(jì)已經(jīng)做了300期,用一種手繪風(fēng)格的動(dòng)畫把一些非
常冷僻的知識(shí)給他表示出來(lái),比如說(shuō)可口可樂(lè)在他里面做植入,讓他介紹可樂(lè)為什么不殺精,就是這么一個(gè)東西,上市公司馬云龍讓他介紹腳氣是怎么產(chǎn)生的,他在
300期當(dāng)中有很多大的品牌做植入了,他做品牌植入的時(shí)候,不像其他的PVC一樣我給你量身定做一個(gè),而是你的品牌要植入到我內(nèi)容當(dāng)中來(lái),這具備什么呢?
短
期內(nèi)他能找品牌商收錢,他不用燒錢,中長(zhǎng)期本身這個(gè)系列是有世界觀的,他具備IP價(jià)值,對(duì)于我們投文化來(lái)講就是很好的標(biāo)的,這個(gè)項(xiàng)目我們基本上投得很
快,9月份投進(jìn)去10月份把款打完,11月份就翻了一倍多的估值,馬上又會(huì)融,這種標(biāo)的是非常符合的,同樣我剛才說(shuō)的視頻,圖片、視頻音頻都是有這樣的屬
性。
不是說(shuō)我們短視,我們認(rèn)為你做企業(yè)只是為了燒錢不賺錢,跟流氓沒(méi)什么區(qū)別。
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