導(dǎo)讀：本文是50萬粉絲微信公眾號“世相”的負(fù)責(zé)人張偉在饅頭商學(xué)院的分享，對于微信運(yùn)營有者而言是一篇不可多得實(shí)戰(zhàn)總結(jié)分享。本文來自：饅頭商學(xué)院 （ID：mantousxy）
首先，先讓自己成為有個(gè)性的人。方式有很多，讓自己的表達(dá)說話的肢體動作都變得有趣些。甚至想想自己是不是有關(guān)注自己外表打扮？讓別人喜歡看自己。我覺得這些東西道理是相通的，有調(diào)性的人，很容易接觸到新的東西。有個(gè)性的人，如果你會恰當(dāng)?shù)陌堰@個(gè)性轉(zhuǎn)化成文字和公眾號語言的話，你可能很有個(gè)性。
我想說一說微信音頻。我最近也開始制作世相的有聲版，然后給他取了一個(gè)名字叫，會說話的世相。
做音頻和做公號的文章是一樣的，你要給這個(gè)音頻一開始就定一個(gè)形象，定一個(gè)感覺，然后為了找到這個(gè)合適主播差不多聽了三四十個(gè)人的聲音，然后挑中一個(gè)我就有缺陷，但是很有辨識度，也很容易讓人記住的聲音。你把這個(gè)規(guī)律移植到微信公眾號是一樣的。就是要有性格，容易讓人辨識的出來。 讓人辨識的出來的這個(gè)事情，總體上當(dāng)然是說你的每一行字，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，每一張照片，每一個(gè)標(biāo)題都要是那個(gè)風(fēng)格的，這個(gè)話說起來是有點(diǎn)抽象了，但其實(shí)就是這樣的道理。
具體來說當(dāng)然還有一些技巧了，比如在每一篇文章的開頭，有一個(gè)自己明確的標(biāo)識的圖片，或一個(gè)表情，或一個(gè)語氣的詞，或者一種字體的格式，你在一些地方每天每天強(qiáng)調(diào)這個(gè)東西之后，時(shí)間久了就會成為別人記住你東西的原因，這就是為什么品牌總是格外強(qiáng)調(diào)一句話和強(qiáng)調(diào)一個(gè)logo、一個(gè)圖像。就是因?yàn)榉磸?fù)強(qiáng)調(diào)反復(fù)傳播，別人一看到它就會想起你來，在微信公眾號里面，在文章里面，也應(yīng)該有這樣標(biāo)識性的東西。
2原創(chuàng)內(nèi)容閱讀量太低，怎么辦？
這一點(diǎn)都不奇怪，很多人在說原創(chuàng)，但是在社交網(wǎng)絡(luò)上原創(chuàng)從來不是一個(gè)文章，一篇文章閱讀數(shù)高的一個(gè)重要的原因。但是原創(chuàng)有一個(gè)好處，如果你常年是原創(chuàng)的話，你比別人更能控制自己內(nèi)容的質(zhì)量，你的整體品牌口碑會慢慢的積攢起來，原創(chuàng)帶來的是長期的慢性的品牌效果，而不是一篇文章好不好的效果。一篇文章打不打原創(chuàng)標(biāo)在傳播上沒有那么重要。
剛才我說的這個(gè)不能叫可悲，而是一個(gè)事實(shí)。我覺得我們做任何事情首先如果你決定要做，就要認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。認(rèn)清這個(gè)事實(shí)以后，那你去想，你就不要用原創(chuàng)來區(qū)分自己做公眾號的基礎(chǔ)，不管這個(gè)文章是不是原創(chuàng)的，它是不是好傳播？你是不是把標(biāo)題起的最好，看照片配的漂亮？你是不是用最適合媒體閱讀的方式對這個(gè)文章做了分段，做了刪節(jié)，這些東西才是重要的。
同時(shí)，我要說貼熱點(diǎn)對于提高閱讀量還是很有幫助的。是不是追熱點(diǎn)，就看你的用戶你的粉絲關(guān)注者是不是喜歡看熱點(diǎn)？你可以去試驗(yàn)的，追熱點(diǎn)的文章就是明顯比原創(chuàng)的文章閱讀數(shù)高，那為什么不去做呢？追熱點(diǎn)并不是一件壞事兒，我從來沒有反對人們追熱點(diǎn)，我自己雖然很少追熱點(diǎn)，但是那是因?yàn)槲矣X得不值得追熱點(diǎn)。
高性價(jià)比的粉絲獲得渠道，可能每個(gè)人天天都在想這個(gè)問題。有一個(gè)規(guī)律，如果現(xiàn)在能告訴你哪個(gè)是高的，那么已經(jīng)不是高的了。有個(gè)例子，公眾號“一條”初期在廣點(diǎn)通投廣告，獲取一個(gè)粉絲是幾毛錢，而現(xiàn)在廣點(diǎn)通獲取一個(gè)粉絲是三四塊錢。說明這個(gè)渠道已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，被別人用光了。建議就是有專研精神，專研每一個(gè)可能的渠道，比別人早發(fā)現(xiàn)它，早發(fā)現(xiàn)它你就可能是贏的人。
當(dāng)我在說不要擁護(hù)偏激的時(shí)候，很多人說，是的，我也不擁護(hù)偏激，但是，我的一句話一定不是說不擁護(hù)偏激就要去平庸。平庸是所有人應(yīng)該避免的，而偏激其實(shí)本來就是解決平庸的一種好的方式，所以很多人才會偏激。如果你堅(jiān)持要做一個(gè)不平庸的人，又要受到人關(guān)注，被別人喜歡的話，你就需要去比別人更加努力的去探索怎么樣把觀點(diǎn)表現(xiàn)的有吸引力的方法或者技術(shù)。
所以說這個(gè)中間不是分開算，而是說這兩個(gè)維度是不一樣的，我覺得讓自己觀點(diǎn)有趣有很多方法，比如說非常的幽默，非常的犀利，非常的深刻，或者非常的見多識廣，這都是辦法。
人特別容易陷入思維的懶惰里面，就是說給自己一個(gè)理由，我不偏激。所以就，也不去努力探究怎么樣讓自己的文章更鋒利更好看。因?yàn)殇h利是一種必須追求的東西，所以，我覺得要想，如果你支持我的觀點(diǎn)的話。那就更加的努力去讓自己的觀點(diǎn)能夠有穿透力啊！多多看書，多看看那些不偏激，但又是那些好看的人怎么寫東西的，去琢磨他們是怎么干的？總之一定不要輸給那些偏激的人。
首先，文章的可閱讀性非常重要。我曾經(jīng)看過一些跟字體設(shè)計(jì)有關(guān)的書，字體這個(gè)東西，在設(shè)計(jì)的時(shí)候，它的目標(biāo)是讓別人看起來舒服，能記住。那所以有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是可看性，可看性什么意思，就是你這個(gè)字體不管多么漂亮多么美觀多么華麗。有一點(diǎn)就是別人要容易看，一看就能看明白，而不是要看半天才認(rèn)出來。
文章的可閱讀性，首先是文章評判大眾流行文章的最重要標(biāo)志。一個(gè)是要清楚易懂，或者說那些你的目標(biāo)的讀者是要很容易就能看明白能感受到你想表達(dá)的東西的，第二個(gè)就是在他們眼里看來是有獨(dú)立后后有美感的，是有快感，是有樂趣的。
衡量文章內(nèi)容的好壞有很多的維度，但是數(shù)據(jù)確實(shí)是一個(gè)可以衡量的維度，這就是為什么我第一不反對用數(shù)據(jù)來評判，第二就是大家都在追求這個(gè)，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)如果不能計(jì)量的話就不是好標(biāo)準(zhǔn)，而是數(shù)據(jù)是可以計(jì)量的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然這一點(diǎn)顯然帶來非常大的壞處，就是為了追求數(shù)據(jù)很多的內(nèi)容真的已經(jīng)不能看了。
但是不管怎么說數(shù)據(jù)是好東西是要尊重的追求的東西，而且應(yīng)該，使勁追求，除此之外內(nèi)容好不好還有一些標(biāo)準(zhǔn)，比如說我對世相的文章，我從來不會因一篇文章閱讀數(shù)高就高興，我看中的是這個(gè)文章有效的感染而且深度的感染很多人。
這個(gè)感染量當(dāng)然一方面可以通過點(diǎn)贊量來評判，另一方面其實(shí)你可以通過長期的觀察哪些文章，讀者的反饋比較長比較多比較熱烈比較真誠，你能感覺出來這篇文章是讓他看到了，還是讓他記住了還讓他喜歡上了甚至讓她喜歡上你了。我覺得這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是一個(gè)不能評估的，但是很重要的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)只能是編輯的自己心里有，而且長期來看，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)帶來的效果甚至要大于數(shù)據(jù)。
不要把做微信公號這件事理解成為一個(gè)專業(yè)寫字的工作。其實(shí)，你想一想，你平時(shí)在生活里用什么樣的口氣與別人聊天，人家會喜歡聽，你就把這種語氣翻譯成公眾號的表達(dá)，那你就是一個(gè)很好的公眾號編輯。
世界上大多數(shù)的人都可以通過努力變成一個(gè)寫作效率變高的人，這是比較事實(shí)和誠實(shí)的。但是也不要小看這件事，因?yàn)榕Σ恢皇悄忝刻觳煌５目床煌５膶懀€有思維的努力，你要去打破自己懶惰的腦袋，要去努力琢磨你不想琢磨的事，要去痛苦的去改自己的寫作風(fēng)格，痛苦的去琢磨別人是怎么寫的。
其實(shí)，最好的辦法還是，要看那些寫得好的公號，看看他們是如何寫的；跟那些寫公號的人去聊，然后一邊寫一邊調(diào)。
我平時(shí)很愛看一本講文案和營銷的書，叫《讓創(chuàng)意更有黏性》，推薦給你們。
我寫過一篇文章，講的是碎片化閱讀其實(shí)是一件好事情。那個(gè)里面說的意思是，碎片化閱讀其實(shí)是給我們更多的機(jī)會，去吸取之前可能不容易看到的信息。所以首先要改變一個(gè)態(tài)度，就是對信息過程這件事情不要痛恨不要厭惡，因?yàn)槲矣X得有的時(shí)候痛恨和厭惡其實(shí)是對自己無能的一種解釋。
我覺得每個(gè)人都應(yīng)該盡量去培訓(xùn)去鍛煉自己篩選信息的能力，這個(gè)能力是怎么得到的呢？有一些簡單的技巧，比如說你要去琢磨每一個(gè)文字之間的節(jié)奏感，琢磨它的意味，琢磨它的表述方式是怎么回事，當(dāng)你養(yǎng)成習(xí)慣，當(dāng)你在看菜單，都在琢磨它的文字用語是怎么樣的時(shí)候，它的信息怎么展示的時(shí)候，那你可能從任何信息中都能找到對自己有用的東西。
我自己就是一個(gè)喜歡從任何信息里面琢磨出一些對自己有用東西的人，我桌子上可能有很多很雜書，我其實(shí)并不是一個(gè)對讀書非常精心挑選的人，我的很多閱讀來自朋友圈的碎片信息，但是，我覺得從這個(gè)里面找到很多有用的東西，可能有時(shí)候別人轉(zhuǎn)發(fā)一篇養(yǎng)生的文章我很討厭，但是我也能看到這個(gè)養(yǎng)生文章里面，是怎么樣有技術(shù)的讓別人一步一步信服這些虛假的東西。
今天一直說結(jié)果導(dǎo)向，目的導(dǎo)向，就是說，你應(yīng)該怎么做，其實(shí)歸根結(jié)底，你要想清楚你到底要什么。非常專業(yè)的，垂直領(lǐng)域的公眾號，到底怎么做成大號？不管是大眾的號還是專業(yè)的號，是兩種不同的做法，而且都有可能是對的。比如說，杜蕾斯的號，它是一個(gè)大眾的號，但它其實(shí)是在推廣自己的品牌，如果做的足夠大的話，閱讀數(shù)把流量轉(zhuǎn)化到品牌里去。但是很多實(shí)體店也好，非常專業(yè)的領(lǐng)域的東西，不需要做的很大眾，因?yàn)榭赡芨編Р粊砣魏武N量，帶不來任何實(shí)質(zhì)的價(jià)值。
所以首先是不要慌，先想清楚自己到底要干嘛，如果你只是想在一條街上，讓這條街上所有的人都來買你的東西的話，那你要做的所有的事情就是讓這條街上所有人都每天看你的微信，而且因?yàn)槟愕奈⑿畔矚g上你，然后他們就愿意買你的東西。
如果你是想讓這個(gè)行業(yè)里，非常垂直的不大的行業(yè)里的人，都認(rèn)可你的品牌的話，或者這個(gè)行業(yè)相關(guān)的用戶認(rèn)可你的品牌的話，那你只要考慮這個(gè)行業(yè)里的人和相關(guān)用戶的偏好就可以了，如果你在用戶群里獲得一萬人、兩萬人的關(guān)注和信賴，可能效果比有一個(gè)每天閱讀數(shù)破十萬人的大號要好的多。
之前有個(gè)朋友咨詢過我有格調(diào)的生活美學(xué)類公眾號怎么做？在我看來，他的公眾號的確屬于小眾。但是有格調(diào)的美學(xué)內(nèi)容和大眾娛樂是有共同點(diǎn)的。我知道生活美食的確不是很愛看。那為什么大眾娛樂我們愛看呢？我們分析一下，首先是八卦，其次是活潑，大家關(guān)心的話題。那能不能把有格調(diào)的美學(xué)內(nèi)容做些調(diào)整呢？貼近大家一些。發(fā)一些大家不容易知道，但可能感興趣的小料，這樣調(diào)整可能會好很多。
內(nèi)容相對小眾的內(nèi)容，在吸引一定量的人數(shù)就會增長慢下來。同時(shí)，開始是比較有新意新鮮感的內(nèi)容，但是因?yàn)橛刑嗳讼朕k法把微信公眾號內(nèi)容變得更好，這樣的時(shí)候，你的內(nèi)容可期待性就比較強(qiáng)，別人就不愛看了。
解決的方法可以去問問讀者，如果感受沒變，那就是環(huán)境變了，但是這個(gè)調(diào)整文章風(fēng)格，需要很謹(jǐn)慎。不然會把其他三萬人都丟掉。還有一個(gè)辦法是在人數(shù)不變情況下，提高大家的活躍度，多做一些互動型的活動，聊聊天，發(fā)發(fā)短信等等。