橘子娛樂今日對外宣布已完成1500萬美元的B輪融資,經(jīng)緯中國及真格基金繼續(xù)跟進。橘子娛樂CEO&創(chuàng)始人唐宜青在媒體行業(yè)闖蕩已久,創(chuàng)業(yè)依然選擇了新媒體行業(yè)作為切入口。一路走來,她經(jīng)歷了哪些的波折,發(fā)生了怎樣的故事,感想如何?以下是來自她的分享,Enjoy:
可能在很多投資人眼中,我是個比較難搞的創(chuàng)業(yè)者。最具體表現(xiàn)就是投資人問我要BP,就是傳說中的商業(yè)計劃書,我都沒給過。不是故意,是真沒寫。我不寫,第一是打心眼里覺得它并沒什么卵用,第二算是走了狗屎運,在每一次沒來得及寫B(tài)P的時候,就完成了新一輪的融資。
每一次融資前,我都會狠狠心,決定裝摸做樣地寫一個BP。這世界上沒卵用、但不得不做的事情多了,也不多這一件。
三次沒有BP的融資
天使輪融資是2014年10月份,見了徐小平,我和他聊我為什么創(chuàng)業(yè)。講了不到兩分鐘,他說唐唐你別說了真格投。我很吃驚:徐老師我還沒說我要創(chuàng)業(yè)干嘛呢?你不需要知道我要干什么事嗎?他說唐唐你shut up,take my money。
那兩分鐘,我跟徐小平講了什么?
我跟他講了講兩年前我為什么辭職。2012年5月,我正在一家如日中天的時尚雜志任職,從戛納電影節(jié)拍完李冰冰的封面(那絕對是當時的互聯(lián)網(wǎng)媒體沒能力操作的豪華大制作),一回到北京,我就辭職了。因為在戛納時我發(fā)現(xiàn),辛辛苦苦做的采訪,拍攝的封面,并沒有微博上明星助理發(fā)的一張戛納紅毯照來的有影響力。并且,我們的大制作,要一個多月后才能見到讀者。一個月后,誰還記得戛納?那天在戛納拍完封面,視媒體為畢生夢想的我,從業(yè)多年來第一次陷入如此深的職業(yè)迷茫。在回北京的飛機上,我決定辭職。
徐小平一直都沒問過我要做什么,關于橘子娛樂的想法,我和王強老師聊了聊。王老師后來成為了橘子娛樂的董事長,在真格投資的兩百多家企業(yè)中,橘子娛樂是王老師第二家出任董事長的公司。因為他堅信,面向年輕人的原創(chuàng)內容,能做出一個價值很大的公司,他愿意陪我們走很長一段路。
A輪融資更加Drama,當時橘子娛樂App還沒上線,還在籌備內容,我把社區(qū)模塊單獨拆出來做了小產(chǎn)品,沒想到竟然很多投資人找我,拿著各種很好的條件,勸我放棄做橘子娛樂,專心做社交。我說那咱就別聊了。
不聊不是因為我清高,是心里知道自己有幾斤幾兩。做內容我覺得行,是因為我做了近10年內容,而做社交,會有很牛逼的公司出現(xiàn),但憑什么是我?
在這么一個環(huán)境下,也沒法寫B(tài)P,不能投資人奔著你做社交來,你寫個新媒體的BP吧。這時,經(jīng)緯的王華東和張穎,很快推進了橘子的A輪融資。華東是媒體人出身,對我想做的事情很清楚,也很有經(jīng)驗。
倒霉的事半年后發(fā)生了,2015年9月底,當我決定開始B輪時,已經(jīng)是資本寒冬了。這一次,我覺得不得不認真地做個BP了,但還是幸運,橘子娛樂已經(jīng)上線半年多,我們每天能夠出產(chǎn)一百篇左右高質量的原創(chuàng)內容,整個App內每天產(chǎn)生數(shù)千萬的瀏覽量,而我們的內容也輸出到今日頭條、UC瀏覽器等各大平臺,也有極其優(yōu)秀的表現(xiàn)??恐瓌?chuàng)內容,我們已經(jīng)擁有了非常多的中國年輕用戶,在暑假高峰期,橘子娛樂在app store的新聞資訊排行榜上一度進入到第二名。我們持續(xù)的優(yōu)質內容生產(chǎn)能力,讓很多基金在這個寒冬主動找到了橘子,我們也順利地融完B輪。直到今天,我還是沒寫過一個完整的BP。
最好的BP是你的初心,
最好的商業(yè)模式是你的核心競爭力
當然,這并不是一個風清云淡的故事,這中間流過的淚,踩過的坑,犯過的錯,吃過的苦,多到無從提起。我也在融資沒到賬的時候借錢給員工發(fā)過工資,也認真地盤算過如果遇到困難賣掉房子去維持公司的運營。個中辛酸,如魚飲水,冷暖自知。只是這是任何一個創(chuàng)始人都必經(jīng)和必須承受的,無需多提。
創(chuàng)業(yè)近兩年,反復折騰,跌跌撞撞才明白,這世間最好的BP,就是你的初心,最好的商業(yè)模式,就是你的核心競爭力。它就像10000里的那個1,把它從0到1的實現(xiàn)出來,才有后面無數(shù)的0。關鍵點在于,在大家企圖一本萬利的時候,你能不能踏踏實實地堅守屬于你的那個“1”。
在投資人都熱捧社交、電商、O2O的2014年,對于做媒體這件事,第一次面對資本,我也膽戰(zhàn)心驚,毫無底氣。在我克服恐懼,講述了一個媒體人的初心和理念后,很幸運,他們不僅聽進去了,居然還拿出了很多錢。
既然創(chuàng)業(yè)和投資都是一場賭博。那為什么我們不把賭注下在我們內心深處相信的事情上?
完成B輪融資后,
讓我們做一些不合時宜的事情
那我們相信什么?
我們相信媒體的力量,相信記者抽絲剝繭得到的故事,相信人性的光輝,相信每個人在水深火熱的生活之外,都渴望擁有更美好的生活。
我記得,當年為了完成章子怡在捐款風波后的第一個深度專訪,我去《最愛》劇組探班,在深山里住了兩天,白天看她演戲,晚上和她一起去大山里散步,走進了她那段不為人知的痛苦歷程,完成了報道。
我記得去采訪周迅,在劇組,看她化妝,和她一起抽煙,聽她聊戲,看著她談起角色時的光彩閃現(xiàn),那一刻我懂得了什么是演員。
這些片段我記得如此清晰,因為那是我人生中最美好的時刻,因為對媒體的熱愛,對記者職業(yè)的尊重,我們走近很多大多數(shù)人接觸不到的人,聆聽他們的心聲,和用戶一起分享他們的故事。
如果你非得問我這些東西能不能賣錢?
我想說,當傳統(tǒng)媒體都在倒閉的時候,我們還能有機會,和同事們一起討論新聞理想,思考報道角度,去創(chuàng)作去堅守媒體價值,這已足夠奢侈。而且我也一直堅信,優(yōu)質的內容對很多人來說,一定是一件高頻的事情——問題只在于我能不能生產(chǎn)出足夠優(yōu)質的內容去持續(xù)地滿足他們的需求?
所以,我想做幾件,過去這么多年一直想做,但一直從來沒有機會做過的事情。
讓我們保有自己的價值觀、新聞理想,并視它為珍寶。橘子娛樂堅持傳播娛樂正能量,堅持做有趣有價值的報道。讓我們不受合作伙伴影響,保持自己的價值觀,保持獨立性。
讓我們不發(fā)行業(yè)軟文,不收紅包,讓我們保持媒體人的尊嚴和體面?,F(xiàn)在橘子娛樂還不做廣告,未來廣告和內容也會嚴格分開。
讓我們保持批評的自由。我們深愛這個行業(yè),批評不是為了攻擊,而是希望這個行業(yè)更好。所以,請不要找橘子娛樂任何一個人刪稿。
最近,媒體的價值也逐漸被外界看到。找來的投資機構依然還有,也開始有人打著雙倍薪水、出國團建的機會,全互聯(lián)網(wǎng)公開地挖橘子娛樂的人。謝謝你們對橘子娛樂的肯定。但是,橘子娛樂只是低調,雖然我們沒有公布融資,但據(jù)說我們是去年新媒體領域最大規(guī)模的融資之一。拼錢我們不是拼不起,是我不認為這是驅動一家公司成功的核心競爭力。我們的融資,會用來合理地犒賞我們的團隊,但暫時絕不會用來享受,我們不但不去馬爾代夫,我們今年團建連郊區(qū)都不去了,人多了,住宿太貴。但2016年,橘子娛樂的編輯們,會出現(xiàn)在戛納電影節(jié)、紐約時裝周、去更多的明星專訪一線、報道更多的娛樂互動現(xiàn)場……
橘子娛樂才剛剛開始,離我們理想中最棒的新媒體還很遠很遠。雖然我們是年輕團隊,但我們分得清什么是廉價的誘惑,什么是無論多困難也要堅守和堅持的。
內容的春天就在到來,
而你在哪里?
說了這么多,其實最想說的是:橘子娛樂能走到今天,不是我們幸運,而是媒體和內容的春天,在一個幾乎要凍死所有媒體人的寒冬之后,正在悄悄來臨。
這世界從不曾有一個讓所有人都一飛沖天的風口,也沒有誰是豬。每個人都天賦才華,而你所擅長的那個東西,才是屬于你的那個風口。我們每個人都只有一次人生,這輩子,堅持做自己、善待老天給予的天賦,最后還能賺錢,那簡直賺大了。但如果不能賺錢,過了自己想過的人生,也不虧。
最虧的人生是,你放棄了你的才華和天賦,去嘗試做風口上的豬。
最后幾句:
說了這么多,好像很裝逼的樣子。其實橘子娛樂還很弱小,娛樂、時尚、美妝、生活方式、人文藝術領域的編輯、市場營銷、數(shù)據(jù)工程師、產(chǎn)品經(jīng)理,都在招募優(yōu)秀人才。如果你覺得這個逼裝得湊合,請發(fā)簡歷給橘子娛樂:hr@happyjuzi.com
如果你是和我一樣的創(chuàng)業(yè)者,希望以內容為核心,打下一番天地,可以去聯(lián)系投過橘子娛樂的投資人。真格基金的徐小平和王強,相信他們聽到的不是我的故事,而是看到了一個對內容有追求的人,在互聯(lián)網(wǎng)時代,能做成一番大事的可能性。而經(jīng)緯,2014年就開始在文創(chuàng)領域布局,他們做得很不錯,他們的投后團隊還能切實幫到你們很多。Ventech也是一直聚焦于生活消費類領域的老牌歐洲基金,看重內容的價值,以及未來內容的巨大商業(yè)空間。