作者郭楠,文章來(lái)源:渾水自媒體江湖
“只運(yùn)營(yíng)5個(gè)月,拿著一張企劃書(shū)就拉到了啟動(dòng)資金,你們的粉絲一定很多吧?”
鉛筆道的聯(lián)合創(chuàng)始人戎枳潓告訴渾水,他們的公眾號(hào)目前只有3w粉絲。
在融資路上,他們遇到了4位貴人。
NO1
鉛筆道是誰(shuí)?
近日,公眾號(hào)鉛筆道完成了480w天使輪融資,投資方為獵聘網(wǎng)CEO戴科彬,K2VC(險(xiǎn)峰長(zhǎng)青)、真格基金,BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)。
創(chuàng)始人王方曾是北京晨報(bào)的記者,鉛筆道專(zhuān)注報(bào)道已經(jīng)獲得融資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。注重方法論,不賣(mài)軟文,不寫(xiě)黑文,不收任何費(fèi)用。團(tuán)隊(duì)約定:如有違背,自動(dòng)退出。
每篇文章一定會(huì)出現(xiàn)筆者和受訪者的共同擔(dān)保,“受訪者某某已確認(rèn)文中數(shù)據(jù)真實(shí),鉛筆道愿與他一起為此文作信任背書(shū)?!?/span>
5個(gè)月的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)后,他們的閱讀量達(dá)到了240w。
為什么專(zhuān)注于報(bào)道已融完資的創(chuàng)業(yè)者?
創(chuàng)始人王方曾是北京晨報(bào)的記者,去年9月他接受采訪時(shí)回答:
“現(xiàn)在投資機(jī)構(gòu)太多了,過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)十年把沒(méi)錢(qián)的人變得有錢(qián),后來(lái)他們都變成天使,這些投資機(jī)構(gòu)都需要做品牌,然后就需要找媒體,這種媒體幾乎都是要錢(qián)的,不過(guò)我們?cè)敢饷赓M(fèi)來(lái)做這些事,我認(rèn)為我們的內(nèi)容應(yīng)該是稍高于平均水平的,相信他們會(huì)選擇我們?!?/span>
NO2
51平米坐8個(gè)人,CEO月薪4500,平均年齡24歲
今年6月,幾個(gè)年輕人在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街附近租了一間月租5000的辦公室,在這塊51平米的地方創(chuàng)立了鉛筆道?!般U筆道”還有“錢(qián)必到”的意思,有創(chuàng)業(yè)者融資順利的寓意。
王方,創(chuàng)始人,3.5年媒體經(jīng)驗(yàn),前北京晨報(bào)記者。
戎枳潓?zhuān)?lián)合創(chuàng)始人,前WeMedia市場(chǎng)總監(jiān),1年媒體經(jīng)驗(yàn),2年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
薛婷,聯(lián)合創(chuàng)始人,1年媒體經(jīng)驗(yàn)。
孔明明,聯(lián)合創(chuàng)始人,2年媒體經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是內(nèi)容出身,薛婷負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng),枳潓負(fù)責(zé)市場(chǎng),孔明明負(fù)責(zé)內(nèi)容,王方前期負(fù)責(zé)招人和拉投資,后期會(huì)專(zhuān)注融資。
初期團(tuán)隊(duì)的工資很低,王方的薪水是4500,其他人也只是幾千塊。但他們并不在意眼前的工資,更看重用戶(hù)和影響力的積累。鉛筆道成本很低,網(wǎng)站開(kāi)銷(xiāo)一兩萬(wàn),辦公室一年6萬(wàn),人力成本20萬(wàn),初期融資可以讓他們撐很久。
如今團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)充到8人,4男4女,有前36氪記者,有中央民族大學(xué)新聞研究生,有牛津布魯克斯海歸碩士,年輕貌美,平均年齡不到24歲。未來(lái)1~2年,鉛筆道會(huì)繼續(xù)專(zhuān)注內(nèi)容,覆蓋更多創(chuàng)業(yè)者。
NO3
“內(nèi)容”誕生記
15年8月11日,鉛筆道文章深挖了14家知名巨頭的虛假融資內(nèi)幕。
“主角涵蓋360、迅雷、京東、陌陌、唯品會(huì)、YY等巨頭。其中,劉強(qiáng)東稱(chēng)京東C輪融15億美元 實(shí)際9.61億美元;陌陌傳B輪融資4千萬(wàn)美元,實(shí)際僅1800萬(wàn)美元;迅雷沖擊IPO失敗 融資3750萬(wàn)稱(chēng)5千萬(wàn)美元……”
他們?yōu)g覽了60多家上市公司財(cái)報(bào),《融資打假:14大上市公司虛假融資 最多注水5.39億美元》一炮而紅。在只有700個(gè)種子用戶(hù)的前提下,這篇文章閱讀量破3w+,三天增粉5k+。
但爆料的激情不能永遠(yuǎn)澎湃,鉛筆道開(kāi)始考慮如何持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。
FreeS、真格、極客幫等投資機(jī)構(gòu)紛紛拋來(lái)橄欖枝,提供了大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第一篇寫(xiě)的是FreeS投的項(xiàng)目——“植觀”,也固定了日后的報(bào)道格式:以案例的形式、約3000字的文章長(zhǎng)度,談創(chuàng)業(yè)故事、融資歷程。
提到公眾號(hào)寫(xiě)作技巧,王方說(shuō),寫(xiě)文章要抓創(chuàng)始人或投資機(jī)構(gòu)。多寫(xiě)故事,少做評(píng)論,減少閱讀障礙。
鉛筆道報(bào)道了200個(gè)真實(shí)融到錢(qián)的有趣項(xiàng)目:
《融資1000萬(wàn),他與3萬(wàn)用戶(hù)一起玩cosplay,已創(chuàng)作1.4萬(wàn)部作品》
“語(yǔ)戲”是賈裴軍為二次元群體打造的語(yǔ)C(語(yǔ)言Cosplay)平臺(tái):一位玩家發(fā)起“戲?!保O(shè)定劇情綱要、角色和規(guī)則;其他人從各自角色視角出發(fā),共同創(chuàng)作一部文字作品。
《融資2000萬(wàn)美元 無(wú)需面簽 15個(gè)月130萬(wàn)用戶(hù)在他這申請(qǐng)貸款60億元》
“我來(lái)貸”正式上線。它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),為有資金需求的年輕人(學(xué)生、工薪族)提供貸款服務(wù)。其推出的手機(jī)端,可讓用戶(hù)在手機(jī)上完成借款,無(wú)需面簽。
《融資1165萬(wàn) 他鐘情于“克制”的情趣社交 讓 1100萬(wàn)用戶(hù)溫和談性》
“嗨音”創(chuàng)始人苗建卓曾在微博扮演女性“白虎KISI姸”。這款反熟人的情趣社交App只能單方面關(guān)注,沒(méi)有跟帖、沒(méi)有朋友圈,人們進(jìn)入不同頻道發(fā)布內(nèi)容,唯一的交流途徑就是私聊。
NO4
融資480萬(wàn)的四位貴人
“剛過(guò)去的5月,我們空拿一張BP(商業(yè)計(jì)劃書(shū)),尋找了3位投資人,沒(méi)想到的是,3位投資人都想投。我們選擇了其中一位:20日約聊,40分鐘敲定,隔日融資到賬?!薄恫徽f(shuō)謊的融資媒體鉛筆道:14大上市公司虛假融資》
獵聘網(wǎng)的CEO給了鉛筆道50w的啟動(dòng)資金,“知道你們不賺錢(qián),也不指望你們回報(bào),我只是不計(jì)成本地投入”。
從8月份運(yùn)營(yíng)至今,不過(guò)5個(gè)月。鉛筆道像雪球一樣,滾動(dòng)擴(kuò)充著資本。
1個(gè)月后,東三環(huán)泰康金融大廈29層。在那里他們見(jiàn)到了K2VC的創(chuàng)始合伙人陳科屹,獲得了天使投資。
2個(gè)月后,國(guó)貿(mào)大廈一座,真格創(chuàng)始人徐小平一邊吃著關(guān)東煮一邊聽(tīng)他們講未來(lái)要干的事兒。徐老師笑談,鉛筆道有點(diǎn)像他想法的踐行者。他還說(shuō),自己曾有志謀劃一個(gè)“秘密組織”,專(zhuān)門(mén)打擊虛假融資現(xiàn)象。
隔天,三里屯新元素,他們遇見(jiàn)了BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)的汪天凡。20天后,這個(gè)眼睛會(huì)放光的投資人發(fā)來(lái)信息,BAI愿意投資鉛筆道。
至此,鉛筆道累計(jì)獲得480萬(wàn)元(含50萬(wàn)元啟動(dòng)資金)天使輪融資,投資方為K2VC、真格基金、BAI及Rick。
NO5
鉛筆道未來(lái)的商業(yè)模式
除了公眾號(hào),鉛筆道還有自己的網(wǎng)站。網(wǎng)站有策劃和案例兩個(gè)模塊,去年7月就發(fā)布了第一篇文章,比公眾號(hào)首篇推送還要早。
2015年10月下旬,王方接受極牛采訪時(shí)提到鉛筆道的商業(yè)模式:
“目前日常運(yùn)營(yíng)完全靠融資。未來(lái)鉛筆道會(huì)把所有采訪過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)整合,做出金融版的數(shù)據(jù)庫(kù),在投資人投資項(xiàng)目時(shí),扮演財(cái)務(wù)報(bào)表的角色。鉛筆道正在努力做品牌,為以后數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性做鋪墊。
王方認(rèn)為,以后公司上市的門(mén)檻會(huì)越來(lái)越低,遲早有一天會(huì)降到零。非上市公司和上市公司是沒(méi)有區(qū)別的?!澳莻€(gè)時(shí)候,人們就會(huì)看到鉛筆道的巨大價(jià)值?!?/span>
“現(xiàn)在的鉛筆道是一家媒體,未來(lái)是一家數(shù)據(jù)公司,如果政策放開(kāi)的話我們可能會(huì)做成一家交易所。”