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美食類大號“日食記”完成千萬級A輪融資:我們比“一條”更人格化

微信公眾平臺編輯:微號推 0

2015年12月28日,“日食記”(上海罐頭場文化傳播有限公司,以下簡稱“罐頭場” )宣布完成千萬級A輪融資,投資來自原經(jīng)緯董事及陌陌高管發(fā)起的淺石創(chuàng)投。作為美食細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP,《日食記》溫暖治愈系的氣質(zhì)上與《深夜食堂》相似,口碑與《舌尖上的中國》第一季不差上下,在豆瓣電影評分上,《舌尖上的中國》9.3分,《日食記》9.2分。

 

2013年末,創(chuàng)始人姜老刀制作的美食視頻《圣誕節(jié)的姜餅人》,以考究的鏡頭紀(jì)錄了“姜餅人”的制作過程,在優(yōu)酷和微博上獲得強(qiáng)烈反響。2014年,“罐頭場”正式轉(zhuǎn)型運(yùn)營 “日食記”品牌系列短視頻。兩年不到時(shí)間,累計(jì)發(fā)布2季43集作品,內(nèi)容以烹飪菜肴的過程加上講述一段簡短的情感故事,在各個(gè)平臺獲得累計(jì)過億播放量,全網(wǎng)累積粉絲兩百萬。

 

“日食記”作為美食細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP,姜軒說“我們將帶著無法替代的鮮明標(biāo)識,在貧瘠單一的生活短視頻領(lǐng)域不斷延展和深化?!?/span>


“罐頭場”位于上海大柏樹附近的工作室


下一步籌備《深夜食堂》式網(wǎng)劇


2013年6月,出生在馬路上的白貓被它稱之為“怪蜀黍”的主人姜老刀撿回家,并得名酥餅,此后酥餅變成了“日食記”的形象大使兼主人公。比起姜軒這個(gè)真名,姜更愿意別人叫他從高中時(shí)期沿用至今的外號“姜老刀”。


“日食記”形象大使“酥餅”


有關(guān)溫暖治愈的食物和一只喵的短片組成了每一集“日食記”,一集五分鐘,不拖沓不羅嗦。用簡單的事物,質(zhì)樸又簡化的透露出最極致的關(guān)懷。


據(jù)姜及其團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì),“日食記”上線以來,視頻點(diǎn)擊率最高的是茶葉蛋那集,剛好借著”臺灣節(jié)目稱大陸人吃不起茶葉蛋“的熱點(diǎn),全網(wǎng)估計(jì)有五六百萬的點(diǎn)擊。而“日食記”的官方微博與公眾號里,閱讀量最高的反而是貓背和盂蘭盆節(jié)的豆腐腦,有八百萬左右的閱讀。微博微信的觀眾更喜歡溫情治愈系列。


請?jiān)趙ifi環(huán)境下觀看


姜老刀的團(tuán)隊(duì)有三十人,主要分制作部(導(dǎo)演/攝影/剪輯),新媒體運(yùn)營和支持部門,新媒體運(yùn)營也會兼顧一些周邊產(chǎn)品的電商銷售。


姜老刀和他的小伙伴們


新榜:“日食記”現(xiàn)在粉絲多少?日均閱讀多少呢?


姜老刀:現(xiàn)在微信的粉絲35萬,日均閱讀5—8萬,各個(gè)渠道現(xiàn)在累積的粉絲差不多200萬左右。


我們主要的視頻渠道線上集中在優(yōu)酷土豆和騰訊,累積點(diǎn)擊量一億左右,線下有國內(nèi)的大多數(shù)航空公司以及觸動傳媒;海外有北美的一個(gè)頻道。 


新榜:現(xiàn)在除了“日食記”、“我要的樣子”,你們?nèi)谫Y之后還會開通別的生活領(lǐng)域的段視頻嗎?未來有哪些打算呢?


姜老刀:融資后我們一方面會繼續(xù)“日食記”縱向的IP挖掘。“日食記”的網(wǎng)劇在春節(jié)后會開拍,每集半小時(shí),共十集。更深度的表達(dá)劇情和食物之間的聯(lián)系。這也是為了將來大電影目標(biāo)做準(zhǔn)備。因?yàn)榫W(wǎng)劇就不會像短片那么隨意了,還是需要秉持一些專業(yè)性,所以我們簽約了藝人,啟用專業(yè)演員,努力做到一部氣質(zhì)更像日劇的國產(chǎn)網(wǎng)劇。


“日食記”網(wǎng)劇主演


這部網(wǎng)劇會更接近《深夜食堂》的模式,但我們不會抄襲。因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)劇本身就來源于真實(shí)世界的“日食記”,都是網(wǎng)友所熟知的。該網(wǎng)劇預(yù)計(jì)會在2016年的六七月份上線,酥餅依然會在網(wǎng)劇中出現(xiàn),并擔(dān)任重要人物。


新榜:可否透露一下淺石創(chuàng)投投了多少資金呢?


姜老刀:千萬左右。


新榜:融資的資金方面會更多的投入“日食記”的IP挖掘?有考慮過更完善“罐頭場”的新媒體矩陣嗎?


姜老刀:是的,所以“日食記”的縱向挖掘是2016年的重點(diǎn),另一個(gè)重點(diǎn)也在于橫向的一個(gè)細(xì)分拓展。


我們會在生活領(lǐng)域的短視頻里開發(fā)更多的內(nèi)容。比如已在議事日程內(nèi)的,會有一檔甜品短視頻,一個(gè)生活家居類短視頻。甜品視頻這個(gè)節(jié)目的創(chuàng)建,我們會以一個(gè)少女人設(shè),把甜品這個(gè)領(lǐng)域細(xì)分出來。這個(gè)節(jié)目的商業(yè)策略是線下的甜品店。


罐頭場之前出過一個(gè)系列的日本旅行記。之后也會繼續(xù)下去,作為“日食記”的一個(gè)分支。接下來會做一些改變,把他獨(dú)立成一個(gè)旅行節(jié)目。并且跟旅游項(xiàng)目達(dá)成了一些合作。會用內(nèi)容推導(dǎo)一些旅游的商業(yè)計(jì)劃。

“日食的旅行記”海報(bào)


新榜:現(xiàn)在有很多別的號在做美食類段視頻,典型的就是“一條”的美食臺,您覺得“日食記”與“一條”區(qū)別在哪?

姜老刀:一條做的是渠道,所以依然是以一個(gè)媒體的平臺做內(nèi)容,而我們不管做什么內(nèi)容,我們會有獨(dú)立的人格和設(shè)定,讓觀眾喜歡的是我們本身,而不是我們所拍攝的一個(gè)單純的視覺物體。

所以說一條更互聯(lián)網(wǎng),他們會花大成本去獲取用戶,然后通過一個(gè)體量去達(dá)到一些變現(xiàn)。而我們更內(nèi)容化,會把成本用在內(nèi)容上,用戶依然是自然增長,從精準(zhǔn)和強(qiáng)轉(zhuǎn)化獲取變現(xiàn)。



從業(yè)十二年

只做自己感興趣的內(nèi)容


姜老刀一直強(qiáng)調(diào)自己不是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,大學(xué)畢業(yè)后他就開始做內(nèi)容創(chuàng)意行業(yè)。雖然專業(yè)是金融,但是他的第一份工作就是平面設(shè)計(jì),之后在SMG做編導(dǎo),2004年姜老刀成立了自己的視頻工作室務(wù),業(yè)余時(shí)間做一些自己的個(gè)人作品一直到現(xiàn)在。


“所以,我做的事不是在想辦法發(fā)明一個(gè)產(chǎn)品獲得資本的垂青,而是我們本身就是在做一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),只是這個(gè)行業(yè)在新的時(shí)代下,發(fā)生了一些變化,我們順應(yīng)這些變化,繼續(xù)做著本來就在做的事”,姜老刀這樣向新榜解釋自己從業(yè)十二年,卻是在做同一件事的初衷。



新榜:你覺得淺石創(chuàng)投看中“日食記”的是什么呢?


姜老刀:我覺得我們有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)吸引了淺石創(chuàng)投:第一是便宜。我們更在意的是投資人給予我們的資源幫助和對我們業(yè)務(wù)的理解。所以我們不會以估值選擇投資人。


第二個(gè)是,我們的運(yùn)營重點(diǎn)和一些互聯(lián)網(wǎng)出生的團(tuán)隊(duì)不一樣,我們很少會把錢和精力放到運(yùn)營和宣傳上,我們只做內(nèi)容。也不會因?yàn)閮?nèi)容,去冒險(xiǎn)迎合一些互聯(lián)網(wǎng)熱門產(chǎn)品。比如用內(nèi)容去運(yùn)營一個(gè)電商行業(yè),這也是我們并不認(rèn)可的。 


第三,我不是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,我從業(yè)十二年,做的是同一件事,就是做自己感興趣的內(nèi)容,通過內(nèi)容去自然獲得觀眾。我覺得基于這三點(diǎn),我們跟淺石創(chuàng)投非常自然和諧的達(dá)成了一致。


新榜:一集“日食記”的制作周期是多久?有沒有想過之后尋求一些商業(yè)合作?


姜老刀:通常來說,一集的前期拍攝時(shí)1—2天,這得根據(jù)內(nèi)容來定。


我們希望日食記長期的拍攝下去,這也是讓我們感到快樂的事情。如果能把興趣和工作結(jié)合在一起,這樣很好。因此日食記一定會商業(yè),我們也不排斥商業(yè)。也許我們會和跟我們風(fēng)格接近的品牌合作,包括發(fā)售一些我們認(rèn)為不錯(cuò)的周邊產(chǎn)品,比如鍋碗瓢盆之類。但我們絕不會在其中安插讓人厭煩的廣告,這是一種比較低級的營銷模式,我們并不喜歡,相信這也會讓喜歡我們的觀眾失望。


新榜:你說不認(rèn)可把內(nèi)容運(yùn)營變成電商行為,那你覺得現(xiàn)在做這類公眾號該如何變現(xiàn)呢?


姜老刀:我們今年已經(jīng)達(dá)到了收支平衡。首先我們的內(nèi)容本身就很適合品牌廣告。而我們則不斷灌輸給品牌新的理念,即注入品牌的靈魂和“日食記”達(dá)到某種契合,優(yōu)于強(qiáng)行的品牌露出。基于這些,我們目前的廣告收入已經(jīng)完全可以覆蓋我們的運(yùn)營成本。 


另外,我們不同的內(nèi)容變現(xiàn)方式也是不同的。比如旅行記,也許我們會跟旅行線路達(dá)成某些特別的合作,目前因?yàn)檫€在策劃中,所以具體還不能說太多。美妝(《我要的樣子》)的變現(xiàn)方式則更加簡單,只是我們想不想那么快做的問題而已。


新榜:可否舉個(gè)例子?有哪些廣告大單?


姜老刀:比如星巴克,象印,明治這類進(jìn)口品牌都是我們的客戶,他們會認(rèn)為我們基于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)短片,視覺方面已經(jīng)跟TVC相差無幾,并且我們本身就擁有一個(gè)良性的渠道推廣。后續(xù)在商品上,我們的平臺也可以推廣,相比他們投入幾百萬在電視臺做廣告,還要分一大筆錢給廣告公司,面對我們則更直接,性價(jià)比也很高。而我們,因?yàn)檎麄€(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)作,對我們來說,性價(jià)比也很高,雙方得益。所以這樣的合作非常的良性,這些品牌目前都處于長期合作關(guān)系。


新榜:目前“日食記”的一些周邊產(chǎn)品銷售情況怎樣?


姜老刀:銷售還算不錯(cuò),一般單一商品可以銷售掉差不多兩三千件。但是目前為止只是在微信和淘寶銷售,未來不排除其他渠道銷售。



“日食記”周邊產(chǎn)品微店


新榜:“日食記”現(xiàn)在視頻更新頻次有所下降,你在公眾號文章中強(qiáng)調(diào)是為了保證質(zhì)量,大概兩周一期。未來團(tuán)隊(duì)細(xì)分項(xiàng)目更多,這個(gè)頻率還能保持嗎?


姜老刀:兩周一期肯定是能基本保證的。因?yàn)槲覀兏渌澄镒悦襟w最大的區(qū)別是,我們每集都沒有固定框架,所以創(chuàng)作過程是艱難的,我們也不想因?yàn)楦碌膯栴}而降低這個(gè)要求。所以在保證兩周一次的基礎(chǔ)上,增加不同的內(nèi)容,是我們的方式。


新榜:所以為什么最近都沒有在更新呀?元旦休假了?


姜老刀:并沒有??!因?yàn)橐木W(wǎng)劇了,而且新年系列也是重頭,所以最近一直在籌備。



用食物記錄生活

用日記表達(dá)思念


目前,在原生內(nèi)容創(chuàng)作方面,罐頭場正在延續(xù)“日食記”、“我要的樣子”等5—10分鐘短視頻形式到家居、健身、汽車評測等更多生活領(lǐng)域中,希望通過優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容吸納該領(lǐng)域的精準(zhǔn)KOL,精確垂直⼈群。


淺石創(chuàng)投合伙人鄭毅也十分看好罐頭場:“在姜軒溫暖又踏實(shí)的發(fā)展脈絡(luò)中,罐頭場獲得了清晰的定位和極高的辨識度,出品的原生內(nèi)容在內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)出效率和商業(yè)價(jià)值這三個(gè)層面上找到了舒服的平衡點(diǎn),讓城市人在零碎的時(shí)間中得到精神需求的滿足?!?/span>


 新榜:你覺得如何保證原創(chuàng)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)呢?這方面“罐頭場”做了哪些?


姜老刀:保證原創(chuàng)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì),最根本的我覺得還是以人為主,我們的內(nèi)容更是如此,因?yàn)楦行?,所以我們在前期選擇伙伴的時(shí)候,就要判斷出他是否適合我們的內(nèi)容風(fēng)格。


新榜:在“日食記”里,料理美食的過程中都會講述溫暖感人的小故事,并在最后會附上一段清新治愈的文字。你對“故事”的選材上有什么標(biāo)準(zhǔn)和要求嗎?


姜老刀:在將來的規(guī)劃中,我一直希望它是一部反映我身邊人,甚至是更廣范圍的影片。它透過人們對食物的理解和回憶,折射出我們大家生活中的故事和感受。達(dá)到這一步可能還需要時(shí)間,因此目前的日食記大多數(shù)是我個(gè)人的理解和回憶。也就是說,我把自己的日記用視頻的形式表現(xiàn)了出來,對某種食物的回憶,對某個(gè)人某段事的思念,用日食記來表達(dá)。日:時(shí)光、歲月;食:食物;記:記錄、日記。這也是日食記的由來。


故事暫時(shí)并不存在選材的問題,活了三十多年,自己發(fā)生的故事還是很多的。如果對于將來的話,我希望的故事自然還是會以情感線為主,會有一個(gè)固定的世界觀和價(jià)值觀的影片。當(dāng)然,這一定會有我的個(gè)人立場在其中。


新榜:一直好奇你從什么時(shí)候開始學(xué)做菜的呢?有專門拜師學(xué)藝嗎?


姜老刀:做菜是生活給予我的一個(gè)積累,并沒有特地學(xué)過。因?yàn)槲覀儼肆愫?,大多?shù)孩子的家長都是雙職工,所以放學(xué)回家,自己能做飯的,就吃的好,不能的,只能吃白饅頭,所以,生活所迫。


有一次家長會,我就知道回來一定挨打,我就做了一桌菜,回來后我媽沒打我。懂了吧,食物就是天生擁有溝通情感的功能。


所以這也是我們?nèi)帐秤泝?nèi)容為什么每次要帶一個(gè)小故事的原因,往往一個(gè)能讓你有同感的故事,要比你不走心的寫一句:這個(gè)是媽媽的味道。要直觀和誠懇的多。


文章來源:新榜

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