360董事長周鴻祎版的商業(yè)計劃書,一份高效、簡潔、靠譜的計劃書架構(gòu)!
融資計劃書分了10個章節(jié):市場介紹、存在問題、如何解決、市場規(guī)模、同行分析、核心競爭力、盈利模式、發(fā)展目標(biāo)、資金需求和團(tuán)隊介紹。
市場方面:創(chuàng)業(yè)者要用有說服力的數(shù)字表達(dá)市場規(guī)模有多大,不要長篇大論行業(yè)報告分析。
盈利模式方面:如果不知道如何賺錢就如實說,千萬不要生拉硬套說出一些贏利點,很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的。
資金需求方面:在需要多少錢和如何用,要結(jié)合實際,千萬不要隨口要價。
核心競爭力方面:任何一個項目,都必須有一個核心競爭力,難以復(fù)制,也無法用錢來搭建。
計劃書往往反應(yīng)一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的成熟度,一個團(tuán)隊要有面對困難的思想準(zhǔn)備,要有解決困難的辦法。用城市態(tài)度面對創(chuàng)業(yè)過程中的一切。
一
市場介紹
1) 你創(chuàng)業(yè)項目所在的市場情況;
2) 市場容量有多大;
3) 目前的競爭情況,有哪些優(yōu)先者;
4) 市場整體未來的發(fā)展趨勢;
二
存在問題
1) 整個市場還有哪些問題沒有解決;
2) 用戶的哪些需要還沒得到滿足;
3) 能用錢解決的問題都不是問題;
注意:你的創(chuàng)業(yè)項目一定是對準(zhǔn)某一個市場需求,而且整個需求是目前沒有得到很好的解決;
三
如何解決
1) 針對上面提出的問題,你是如何去解決的;
2) 是否有成功案例;
比如:360解決了用戶殺木馬和病毒插件的問題,QQ解決的用戶網(wǎng)絡(luò)交流的問題;
四
市場規(guī)模
1) 整體市場的規(guī)模有多大
2) 用有說服力的數(shù)字表達(dá)
3) 不要隨意估算
4) 不要長篇大論行業(yè)分析報告
5) 投資人每天都在看各種報告
五
同行分析
1) 直接競爭對手
2) 間接競爭對手
3) 他們的經(jīng)營情況;
4) 有哪些問題存在
比如:網(wǎng)絡(luò)招聘,直接對手前程無憂,間接對手58同城
六
核心競爭力
1) 任何一個項目,都必須有一個核心競爭力
2) 難以復(fù)制的;
3) 無法用錢來搭建的;
七
盈利模式
1) 模式清晰簡單
2) 如果不知道如何賺錢就如實說
3) 千萬不要生拉硬套說出一些盈利點
4) 很多時候一個嶄新的項目在剛開始的時候都是不知道如何賺錢的,這點投資人會幫助你梳理
八
發(fā)展目標(biāo)
1) 已經(jīng)做了什么
2) 接下來打算做什么
3) 未來幾年有哪些計劃;
九
資金需求
1) 需要多少錢
2) 如何用
3) 結(jié)合實際,千萬不要隨口要價
十
團(tuán)隊介紹
1) 詳細(xì)介紹團(tuán)隊
2) 團(tuán)隊都做過什么
3) 團(tuán)隊成員的工作經(jīng)歷
4) 團(tuán)隊成員實際經(jīng)驗
總結(jié)
1) 創(chuàng)業(yè)要從點做起,要專注聚焦
2) 創(chuàng)業(yè)者要有足夠的任性
3) 一切從用戶出發(fā)
4) 開放的心態(tài)和學(xué)習(xí)的心態(tài)
5) 合作分享的心態(tài)
執(zhí)行力;