4位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗分享

以下就是小編整理的分享實錄：

如何制定推廣戰(zhàn)略？

【有我】市場部 子人：盲目跟風讓推廣戰(zhàn)略空泛

互聯(lián)網(wǎng)市場營銷五花八門，導致很多市場人員盲目的追逐推廣模式。沒按照自己的產(chǎn)品屬性來定策略，最常見的就是APP才剛上線就急著做ASO和新媒體營銷，而這兩塊都需要投入較多的精力且短期起不了效果，對于剛上線并未成熟的產(chǎn)品、定位尚且不明確，應(yīng)該將有限的資源放在尋找第一批種子用戶上。

我覺得市場人員思維的扭轉(zhuǎn)非常重要。盲目跟風最容易踩坑！

做市場每一個階段一定要以產(chǎn)品的主觀需求為導向，要去思考現(xiàn)在產(chǎn)品該階段的需求是什么, 有哪些資源支持、能做到什么程度？知道自己做推廣的最終目的。這樣做顯然會更加有利于營銷過程中的長效型。給大家分享一下有我當初剛上線的推廣流程。

最后再提一個很普遍的坑就是決策都以BOSS為中心，很多BOSS總喜歡主觀定位產(chǎn)品，有的是出于個人愛好，喜歡把觀點強加于人，老板是藍圖者，并不是我們產(chǎn)品的目標用戶，他的意見可以作為方向考慮，實際還是要以結(jié)果為導向。

【51公積金管家】市場部  四四：切記急功近利 盲目燒錢

在互聯(lián)網(wǎng)項目滿天飛的今天，為了搶占市場，積累用戶，錢是一定要花的。但是，不計成本，盲目燒錢，肯定也是行不通的。不少創(chuàng)業(yè)項目本身還不錯，但就是因為在推廣過程中，急功近利，盲目燒錢，最后錢燒完了，項目也走入了困境。

51公積金管家，作為一款公積金查詢類APP，從產(chǎn)品屬性上來說，屬于小眾產(chǎn)品，需要更精準的定位用戶，從而也導致獲取用戶的成本增加。在資本寒冬期到來之際，為了能順利過冬，我們采取了低成本的推廣策略。簡單來說，就是在控制成本的情況下，在重點優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)力，最大化挖掘免費資源，實現(xiàn)用戶的穩(wěn)步增長。

現(xiàn)在國內(nèi)大大小小的應(yīng)用商店差不多有300多家，每個渠道都有自己的主流人群和玩法。在選擇渠道推廣時，并不一定是量級越大越好。需要根據(jù)各自的產(chǎn)品特點和前期的推廣經(jīng)驗，選取幾個和自家產(chǎn)品匹配度高的進行深耕細作。

另外，雖然現(xiàn)在渠道推廣成本越來越貴，但是還是可以爭取到一些免費資源的。比如，配合產(chǎn)品開發(fā)進度，每個月都可以申請一次首發(fā)還有一些其它相關(guān)的專題。根據(jù)我們自己的數(shù)據(jù)，一次首發(fā)還是可以省下幾千元的推廣費用。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司普遍面臨品牌知名度不高，用戶信任度低的情況，需要制造大量的聲音，軟文推廣就是不錯的選擇?？梢詮男侣劯?、自媒體、科技媒體、用戶論壇幾個角度著手。像我們自己也有運營頭條號、搜狐自媒體等，運用得當，還是可以得到不錯的曝光。

總之，無數(shù)倒下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司告訴我們一個真理：不計成本，盲目燒錢是燒不出未來的，特別是在寒冬到來之際，還是屯好糧食準備過冬，切不可急功近利。

【思兔寶】運營負責人 余小海：地面推廣打開第一批種子用戶

產(chǎn)品剛上線，發(fā)展第一批種子用戶？是走線上還是線下？抑或雙管齊下？線下地推是不是已泛濫無效？相信很多創(chuàng)業(yè)者都在思考這些問題。

思兔寶作為一款真人傳譯的翻譯APP，上線一個半月，獲得第一批種子用戶5000+，日活15%。目前翻譯有500多名，覆蓋了14種語言。這批忠實用戶主要就來自于線下推廣。實際經(jīng)驗告訴我們：產(chǎn)品初期的推廣，一定是結(jié)合產(chǎn)品特性和目標用戶的特性，去選擇是線上還是線下，從而盡快獲得第一批粉絲用戶。

在推廣之前，我們花了很多時間去研究我們的目標用戶都聚集在哪個地方。思兔寶的目標用戶是出境自由行的人和商旅人士，我們發(fā)現(xiàn)這一群人線下他們會聚集在領(lǐng)事館簽證處辦理相關(guān)手續(xù)；線上則大部分都聚集在旅游結(jié)伴論壇上。

通過考察不同地點，我們發(fā)現(xiàn)廣州美國大使館場地環(huán)境非常好，在外有一個開發(fā)的空間，用戶都會聚焦于此等候面簽。于是，我們決定瞄準廣州美國大使館，它每天有近乎1000的人流量，一大塊肥肉，我們不可能錯過。我們做了以下幾步。

經(jīng)過一個月，單是這個渠道的用戶就達到2000多，活躍度達到15%（翻譯服務(wù)需要收費），效果還是比較明顯的，而接下來我們的工作重點會放在如何引導這批用戶通過口碑營銷將我們的產(chǎn)品再次傳播出去。

當然，線下除了大使館的推廣，我們還覆蓋了其他目標用戶所在的渠道，在美日韓迪拜泰五個試點國家，做海外的地面推廣，而我們也在尋找更合適的方式做這塊的地推。

如何從用戶需求定義產(chǎn)品功能？

【傾秀】市場部 小樓：不要讓你的應(yīng)用輸在用戶體驗上，結(jié)合用戶體驗制定營銷策略

我們開發(fā)APP的目的就是讓用戶去使用，一款好的APP是要讓用戶長期活躍的，做到這點實屬不易。其實有許多應(yīng)用是很不錯的，也有用戶喜歡，但是由于開發(fā)者追求功能做到極致，反而造成了各種糟糕的用戶體驗，例如：閃退、應(yīng)用響應(yīng)等待、植入廣告、操作繁瑣等等，這些是造成用戶卸載APP的主要原因。

產(chǎn)品經(jīng)理必須清楚明白用戶需要一款怎么樣的移動應(yīng)用，滿足用戶怎樣的需求。傾秀APP主要針對女性用戶，一方面可以讓她們搭配各種風格的品牌服飾，分享給用戶及她的朋友們。另一方面還可以通過傾秀在購買當季品牌服飾的時候得到折扣優(yōu)惠。所以傾秀在上線初期就對安裝傾秀的第一批3000名用戶做了一個“影響你是否會長期使用一款A(yù)PP的因素”的問卷調(diào)查。每一個因素滿分為10分，得到反饋如圖：

根據(jù)這份報告，我們首先簡化了搭配這個模塊，使用戶操作更便捷；其次，我們將能收集到安卓機器又進行了一周的測試，來解決某幾款安卓機的兼容性問題；然后我們在購買享折扣的基礎(chǔ)上新增加了傭金機制，使我們這款應(yīng)用的實用性及用戶黏度得到更大的提升。

所以說根據(jù)用戶的體驗反饋，對應(yīng)用做出有針對性的調(diào)整（或大或?。Y(jié)合你的營銷策略，能夠使你的整個營銷過程事半功倍。

   關(guān)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)都將是大家持續(xù)關(guān)注和熱議的話題。小編將為大家陸續(xù)推出干貨專題。

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