前段時(shí)間分享了一些關(guān)于如何積累目標(biāo)用戶的一些文章與說(shuō)說(shuō)，同時(shí)也有好些小伙伴按著那些分享去實(shí)踐了，并還做出了些效果，對(duì)此我甚是開(kāi)心........但與此同時(shí)，又有新的問(wèn)題出現(xiàn)了，因?yàn)楹枚嘈』锇榈呐笥讶Χ际且欢岩欢训膹V告，用戶添加他后，看了他朋友圈之后，就......


我這段時(shí)間也不停在和微商接觸，從而發(fā)現(xiàn)，他們根本就不知道朋友圈該發(fā)些什么內(nèi)容，也不知道朋友圈該如何互動(dòng)，更不知道如何在朋友圈貢獻(xiàn)價(jià)值，所以只能在朋友圈拼命發(fā)廣告......


當(dāng)然，我自己也剛玩微信不久，也不能說(shuō)很懂這些.........這樣吧，我就把我玩微信這么這段時(shí)間以來(lái)，所總結(jié)的一些關(guān)于朋友圈的一些東西分享給小伙伴們。


朋友圈可以發(fā)些什么內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)呢？

第一，生活相關(guān)類(lèi)

比如：去哪兒玩了；吃什么特產(chǎn)了；參加什么聚會(huì)了；以及生活中的各自所見(jiàn)所聞............這類(lèi)型的說(shuō)說(shuō)，一般可以先闡述完自己所要表達(dá)的內(nèi)容，之后以提問(wèn)的方式結(jié)束，以此來(lái)引導(dǎo)好友參與互動(dòng)。如下圖：

這圖可以配上這樣一段文字：這東西好像只有在我家鄉(xiāng)才能吃到......反正在我待過(guò)的那幾個(gè)城市，福州，安徽，貴州都沒(méi)看到這東西。猜猜這東西的專(zhuān)業(yè)名稱叫什么？如果是福建的客家人可能會(huì)知道.......不是客家人的話應(yīng)該就不懂了......話說(shuō)這東西，真的挺好吃的，每次回家我都得特意去吃，你想不想試試？？


這個(gè)文字加圖片發(fā)朋友圈后，肯定好些人會(huì)問(wèn)：這是啥啊~ ~好不好吃啊~~ 我知道這個(gè) 是什么，但是不知道專(zhuān)業(yè)名稱啊~~我是客家人，我知道是什么~~~等等的一系列評(píng)論.......緊接著根據(jù)好友的評(píng)論，在一一進(jìn)行回答他們的問(wèn)題，這樣一來(lái)二往，就慢慢彼此熟悉了，沒(méi)準(zhǔn)還能找到老鄉(xiāng)哦，嘿嘿.........（這東西是我家那的特產(chǎn)，叫兜湯）



第二,一些好玩的圖片和文字啥的。因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心，發(fā)這類(lèi)型的也容易引發(fā)互動(dòng)。如圖：

這圖可以配上這樣一段文字：是不是感覺(jué)好神奇??？是怎么做到懸空的呢？這是昨晚支哥給我發(fā)的一張圖片，我看到后就一直在想這到底如何做到的，后來(lái)認(rèn)真一分析，原來(lái)是腦子短路了，其實(shí)這很簡(jiǎn)單的.....你知道這怎么回事不？？？（發(fā)完這個(gè)圖片和文字，同樣會(huì)有各種猜策的評(píng)論，這時(shí)候在回復(fù)他們，這也是在互動(dòng)。）

第三，一些時(shí)事熱點(diǎn)相關(guān)的內(nèi)容。幾乎每個(gè)人都多多少少會(huì)對(duì)當(dāng)下社會(huì)中的熱點(diǎn)給予一點(diǎn)的關(guān)注，所以朋友圈及時(shí)根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)去發(fā)布一些說(shuō)說(shuō)，并可以表達(dá)下自己的觀點(diǎn)，同時(shí)詢問(wèn)好友的觀點(diǎn)，這樣也是可以引發(fā)互動(dòng)的。如圖：

這圖可以配上這樣一段文字：前段時(shí)間一直很受關(guān)注的地鐵兩美女的脫衣事件，后被證實(shí)是一件洗衣公司以此在做廣告，貌似視頻中還真有出現(xiàn)幾秒有關(guān)那個(gè)公司的廣告鏡頭.......不過(guò)，我真心覺(jué)得這樣做廣告沒(méi)有效果。一般這時(shí)候大家的注意力都會(huì)在兩個(gè)脫衣的女孩身上，而不會(huì)關(guān)注到那些廣告，而且還不是很明顯的廣告......你們認(rèn)為呢?這樣的廣告會(huì)有效果么？還是他們公司是用別的角度在宣傳？？

如果這個(gè)說(shuō)說(shuō)在正值這個(gè)事件火熱的時(shí)候，發(fā)布朋友圈的話，肯定會(huì)引發(fā)好友的評(píng)論，表達(dá)自己的觀點(diǎn)啥的......然后和之前一樣所說(shuō)一樣，這時(shí)候就可以開(kāi)始互動(dòng)了。



第四，為好友貢獻(xiàn)價(jià)值。這一點(diǎn)尤其重要，前面的那幾點(diǎn)，主要都是為了和好友尋找話題，然后聊聊，拉近彼此關(guān)系。而貢獻(xiàn)價(jià)值這點(diǎn)，做的好不好，會(huì)直接影響成交.......


說(shuō)到價(jià)值，貌似好多小伙伴都進(jìn)入了一個(gè)對(duì)價(jià)值的理解的誤區(qū)。把自己認(rèn)為有價(jià)值的東西，就當(dāng)成是好友也會(huì)覺(jué)得有價(jià)值，然后就直接發(fā)布朋友圈，或者在朋友圈發(fā)布送資料的說(shuō)說(shuō)，哪知，都沒(méi)人要......所以，我們需要正確認(rèn)識(shí)“價(jià)值”這個(gè)詞。對(duì)于你好友來(lái)說(shuō)，他們認(rèn)為有價(jià)值的東西才是有價(jià)值的......


就比如以我作為例子，我的微信好友都是主動(dòng)加我的，也就是我選擇過(guò)的，全都是因?yàn)橄雽W(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的小伙伴。所以，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，我所要貢獻(xiàn)的價(jià)值很簡(jiǎn)單，就是營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的資料，以及平常幫忙回復(fù)他們的一些問(wèn)題。而不是我自己認(rèn)為也具有價(jià)值的公司管理，員工管理這些資料，至少他們肯定沒(méi)想從我這學(xué)到這些東西。


很多小伙伴說(shuō)，我都不知道我的好友是哪一類(lèi)型的，所以也不知什么對(duì)他們有價(jià)值.......之所以會(huì)有這類(lèi)型的問(wèn)題，是因?yàn)閺膩?lái)都沒(méi)有根據(jù)自己產(chǎn)品去分析自己的用戶是誰(shuí)，更不是通過(guò)一些選擇的方式讓目標(biāo)用戶主動(dòng)添加自己微信的，而是自己隨便亂加......這樣的話 ，不知道自己好友是哪一類(lèi)型的話是很正常的。所以得從一開(kāi)始就積累目標(biāo)用戶，這樣的話才能知道能為他們貢獻(xiàn)什么價(jià)值，同時(shí)上面所說(shuō)的互動(dòng)才會(huì)有效。不然都是亂加的，別人都不認(rèn)識(shí)你，很可能就不理你。就是理你了，不是目標(biāo)用戶，也不會(huì)購(gòu)買(mǎi).......



既然是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)選擇的目標(biāo)用戶，那么貢獻(xiàn)價(jià)值也有兩個(gè)方向：第一，分析這的目標(biāo)用戶群替，了解他們的煩惱，看看除自己產(chǎn)品外，可以給他們貢獻(xiàn)什么價(jià)值？第二，多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價(jià)值，然后從產(chǎn)品的各個(gè)功能方面入手，去為目標(biāo)用戶貢獻(xiàn)更多的價(jià)值......如何理解呢，下面以護(hù)膚品為例子，來(lái)簡(jiǎn)單闡明下。


護(hù)膚品的用戶很多都是一些年輕媽媽?zhuān)敲闯伺c自己產(chǎn)品相關(guān)以外可給她們貢獻(xiàn)什么價(jià)值呢？第一，年輕媽媽肯定都特在意自己寶寶，但是不是每個(gè)年輕媽媽都很懂得照顧寶寶的；第二，處理婆媳關(guān)系一直以來(lái)都是女人的一個(gè)難題；第三，不是每個(gè)女人都很會(huì)化妝的；第四........這些就是年輕媽媽們的煩惱，貢獻(xiàn)價(jià)值就可以從這些角度出發(fā)，如果自己本身對(duì)這些東西很專(zhuān)業(yè)，那么就可以多教教他們，如果自己也不是很懂，那么就可以為他們?nèi)ヌ詫氋I(mǎi)些這方面的資料免費(fèi)送他們。


如：在朋友圈發(fā)布這樣條消息：原來(lái)如此，養(yǎng)育寶寶還有這么多門(mén)門(mén)道道呢！剛剛看完朋友給我發(fā)來(lái)的關(guān)于如何更好養(yǎng)育寶寶的資料，看完之后感覺(jué)說(shuō)的真好。我覺(jué)得，當(dāng)媽媽的為了寶寶的健康成長(zhǎng)，都應(yīng)該好好看看這份資料。不知道微信好友中有那些人是已經(jīng)有寶寶咯，大家都是寶媽?zhuān)掖蛩惆奄Y料也發(fā)你們看看。要資料的回復(fù)：需要?；仡^我一一發(fā)到你們微信！


經(jīng)過(guò)之前的那些互動(dòng)，交朋友，在來(lái)發(fā)布這樣一條送有價(jià)值的資料給他們，必定有人要，這樣的話關(guān)系就有深了一層。（當(dāng)然，上面我所說(shuō)的資料我沒(méi)有，也沒(méi)看過(guò)，只是舉例說(shuō)明的），但是這里注意一點(diǎn)，所送給他們的資料，一定得自己有看過(guò)，真正對(duì)她們有價(jià)值的。


現(xiàn)在回到第二點(diǎn)，多維度的去挖掘自己產(chǎn)品的價(jià)值，然后從產(chǎn)品的各個(gè)功能方面入手，去為目標(biāo)用戶貢獻(xiàn)更多的價(jià)值......護(hù)膚品價(jià)值有很多，如清潔，補(bǔ)水，保濕，美白，祛斑，祛痘，去皺，收毛孔，提拉緊致 等等。并且這些功效都能解決或者緩解些皮膚的問(wèn)題，貢獻(xiàn)價(jià)值的方向就可以多去思考這些功效，在生活中解決了哪些皮膚的問(wèn)題,而這些皮膚問(wèn)題和生活中的那些因素有關(guān)？然后把這些因素把這些造成皮膚問(wèn)題的因素一一說(shuō)清楚，再把你的護(hù)膚品變成一個(gè)解決方案.......



以保濕這個(gè)功效來(lái)舉例。最近天氣變冷了，也變得干燥了，可以朋友圈發(fā)布這么一條說(shuō)說(shuō)：入秋了，天氣轉(zhuǎn)涼， 變干燥了，是否你的皮膚也變得干燥了呢？？昨晚我花了整整3個(gè)小時(shí)，整理了一份關(guān)于在如何在秋天盡量避免皮膚干燥的五個(gè)小技巧，這份資料我朋友也看了，她說(shuō)簡(jiǎn)直是簡(jiǎn)單又實(shí)用.....來(lái)吧，給皮膚干燥的小伙伴們，發(fā)這個(gè)福利，誰(shuí)要的？回復(fù)；需要。我回頭發(fā)你一份。同時(shí)，你有什么皮膚保養(yǎng)方面的問(wèn)題，也可以給我留言，我懂的話就回復(fù)你。（當(dāng)然有沒(méi)有這樣的資料，我不清楚，也只是舉例）



這只是其中一個(gè)維度，還有許多的維度可以去貢獻(xiàn)價(jià)值，比如，做月子期間，對(duì)那些護(hù)膚品有禁忌？經(jīng)常下廚房的女人，該知道那些保養(yǎng)技巧？等等.......


如果在這些問(wèn)題上，還能和你產(chǎn)生互動(dòng)或者像你要相關(guān)資料的人，不就已經(jīng)是說(shuō)明她們就是有這些相關(guān)問(wèn)題的,這時(shí)候針對(duì)她們?cè)谌ネ扑]你的產(chǎn)品，不就容易多了。這就是標(biāo)題所說(shuō)的互動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)。



當(dāng)然，也會(huì)人問(wèn)，我朋友圈在發(fā)些廣告會(huì)不會(huì)效果好些。我認(rèn)為廣告可以發(fā)，但不要多發(fā)，做好我以上所說(shuō)的那些，你偶爾發(fā)發(fā)廣告，別人是可以接受的。不過(guò)發(fā)廣告也有技巧的，別都是赤裸裸的廣告，最好是發(fā)些軟廣告。 很多人問(wèn)軟廣告實(shí)在是不知道怎么發(fā)啊，感覺(jué)寫(xiě)不出來(lái)。



這樣吧，教大家一個(gè)比較簡(jiǎn)單的發(fā)軟廣告的技巧。就是結(jié)合上面所說(shuō)的第一，第二和第三類(lèi)，表達(dá)些別的東西，在順便說(shuō)是產(chǎn)品的事情。如：和家人外出去吃燒烤，玩了一天，剛剛回來(lái)，正想著洗個(gè)臉，貼個(gè)面膜，好好休息下呢。突然想到好像還有件事情沒(méi)做，貌似這款面膜最近出貨很快啊，又沒(méi)了.....得了...趕緊發(fā)貨吧，弄好得好好帖個(gè)面膜，偷偷懶啦。。。（配上去玩的照片，發(fā)貨的照片），這樣不就成了軟廣告，既告訴別人你是做啥的，還說(shuō)明產(chǎn)品賣(mài)的好，也不會(huì)太讓人反感。



好了，我所覺(jué)得朋友圈可以發(fā)那些內(nèi)容 ，都大概說(shuō)完了，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)，哪些文字比較容易引起互動(dòng)（其實(shí)我上面的舉例已經(jīng)說(shuō)明了，這里在為大家總結(jié)下），一般這類(lèi)型的語(yǔ)句容易引起別人的反應(yīng)以及容易讓別人采取動(dòng)作。



1、想知道么？怎么回事??？原來(lái)如此....（大家都有好奇心）；2、說(shuō)說(shuō)大家的看法，教教我唄，你們覺(jué)得呢?（詢問(wèn)別人的意見(jiàn)，每個(gè)人都有表達(dá)自己的欲望，所以會(huì)想回到）；3、受益匪淺，太震撼了.....（這種感嘆，容易引起情感共鳴，送資料給好友時(shí)候可以用）4、送資料時(shí)候，還可以用上：最后一次送出，已送出45份（用緊迫感和具體數(shù)字來(lái)提高送資料的轉(zhuǎn)化）5、送資料時(shí)候要?jiǎng)e人采取的動(dòng)作一定要簡(jiǎn)單，而且要明確告訴對(duì)方要如何做，如,回復(fù)：需要，或者回復(fù)數(shù)字：1 ，等等的簡(jiǎn)單的動(dòng)作......




還有非常重要的一點(diǎn)，我們做哪一行就得真正去學(xué)習(xí)那一行所要學(xué)習(xí)的東西。賣(mài)護(hù)膚品的應(yīng)該多學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)，學(xué)習(xí)養(yǎng)育寶寶的知識(shí)等等....賣(mài)衣服的得多學(xué)學(xué)衣服搭配的知識(shí)......總之，好產(chǎn)品到處都是，別人賣(mài)你產(chǎn)品肯定是因?yàn)槟氵@個(gè)人，而不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，所以我所說(shuō)的你們應(yīng)該都會(huì)明白?。?！


好長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)寫(xiě)文章了，正如開(kāi)頭所說(shuō)，這段時(shí)間聽(tīng)到好些小伙伴說(shuō)不知道圈該發(fā)些什么內(nèi)容，很迷茫。所以今天把這些東西寫(xiě)出來(lái)，希望對(duì)小伙伴們有些幫助，至少不要在那么迷茫了。

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