導(dǎo)讀:初創(chuàng)公司的社會化營銷怎么玩,微號推今天分享的這個案例值得做運(yùn)營推廣或者pr的小伙伴看看??此麄兪侨绾伪或v訊、鈦媒體等平臺免費(fèi)報道,并帶來翻幾倍的用戶新增。
最近騰訊創(chuàng)業(yè)對【有我】的一次免費(fèi)報道,一天內(nèi)讓我們的用戶注冊數(shù)增長了425%。我們只是在他們平臺提交了一份項(xiàng)目報告,你信么?
近年來,越來越多的科技媒體和門戶網(wǎng)站開通了創(chuàng)業(yè)者自主提交項(xiàng)目平臺,致力于幫助早期創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行媒體曝光、宣傳推廣等服務(wù),撇開他們背后的深意不提,這給一些急需曝光的新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司帶來了極大幫助。
下面是對各大免費(fèi)報道平臺的一個匯總。
接下來把推廣有我的成功經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。
有我第一次感受到 平臺的魅力是在鈦媒體旗下我造社區(qū)的報道,我們按要求在后臺提交了報道,當(dāng)天就通過了,一開始就只有一個小小的頁面,隔天點(diǎn)開來看,意外發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的熱度竟然是最高的,連續(xù)幾天排在了首頁前面。過了幾天,我造社區(qū)在每周熱門推薦又幫我們推了一次。
當(dāng)時無意的一個舉動讓有我的曝光量大大的增加了,也讓我們將推廣的眼光瞄向了去平臺尋求報道這一塊。
而促使我們真正去認(rèn)真對待和重視這一免費(fèi)的推廣方式,來源于騰訊創(chuàng)業(yè)對我們的一次報道。
按照往常,我們在騰訊創(chuàng)業(yè)平臺去提交[有我]的項(xiàng)目介紹,當(dāng)天晚上意外接到那邊小編的電話,說能給我們的產(chǎn)品提供一個深度的報道,投放資源包括騰訊網(wǎng)的科技板塊首頁,QQ彈窗,騰訊新聞app端,騰訊創(chuàng)業(yè)相關(guān)公眾號等…...當(dāng)時,我就笑了,我很傻很天真的把它當(dāng)作一次普通的稿件投遞成功的通知電話,把文案修改后把文章提交給小編。
周一上班,整個騰訊全家桶兜頭兜面砸過來時,我都懵逼了……
下面是他們對我們報道的截圖…….重點(diǎn)是免費(fèi)的…….
帶來的效應(yīng)可想而知,大量注冊用戶,一度讓服務(wù)器都差點(diǎn)癱瘓了。(當(dāng)時我們還以為后臺被黑了。)注冊數(shù)增長425%,激活數(shù)增長412%,活躍數(shù)增長400%(你知道這意味著這什么嗎?意味著有我市場部的小伙伴可以10多天不用干活……)當(dāng)天有我的百度搜索指數(shù)翻了7倍,有我在蘋果免費(fèi)榜單直接從500名開外躍至榜單68名。嚇?biāo)辣緦殞毩耍?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">
那么,當(dāng)然問題來了……你怎么去爭取這些免費(fèi)的曝光機(jī)會。下面給大家分享一一些干貨。(以下部分內(nèi)容節(jié)選于騰訊創(chuàng)業(yè)公眾號)
新興創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做PR時最好是公司CEO親自上陣,必須把公司的戰(zhàn)略定位提煉出來,形成一個獨(dú)特新穎的行業(yè)觀點(diǎn),形成一個可識別的符號觀點(diǎn) 。
很多創(chuàng)業(yè)者完全把這些平臺都當(dāng)做免費(fèi)的廣告平臺了,一上來就是老王賣瓜,自賣自夸,不是要求給個好位置,就是要求文章發(fā)布,什么自己的產(chǎn)品有多少牛逼哄哄的功能啊,有什么特色。平臺的小編看過那么多項(xiàng)目,你這個功能的產(chǎn)品,他能找出數(shù)十個和你功能一模一樣的產(chǎn)品,這樣的內(nèi)容,怎么可能會引起投資人、潛在人才、更多媒體的注意?
平臺要的是那些有想法,有態(tài)度,有干貨的創(chuàng)業(yè)者,他們會表達(dá)自己關(guān)于行業(yè)、關(guān)于市場、關(guān)于用戶的理解。所以,做好PR,首要的不是問有什么資源,而是你怎么理解PR,怎么理解幫助你做PR的人。否則,給你再多的資源,也沒什么卵用。
成千上百的創(chuàng)業(yè)者求報道,你為什么不會被選上?
拋開產(chǎn)品好壞本身,不被選上的原因最重要的一點(diǎn)就是態(tài)度。寫文章的態(tài)度,對待平臺的態(tài)度,有什么樣的態(tài)度去做事情,就會對收到什么樣的回報。
是因?yàn)轫?xiàng)目不好嗎?根本不是。是因?yàn)榇蠖鄤?chuàng)業(yè)者對PR不夠重視,即便再大的流量資源支持,他也只是當(dāng)做試一試的態(tài)度或者交代給下面的人來做一做??墒窍旅娴娜?,會有多少能夠get到創(chuàng)始人的思想以及對行業(yè)、對市場、對產(chǎn)品、對用戶真正做到深刻的理解和洞察呢?結(jié)果出來的一篇內(nèi)容,99%的都是關(guān)于產(chǎn)品功能的描述,三言兩語,應(yīng)付了事。
騰訊創(chuàng)業(yè)的小編表示:“創(chuàng)業(yè)公司沒資源,聲音太弱。CEO不出來親自發(fā)聲,就更沒有機(jī)會。有的時候,我真心覺得還是蠻遺憾的。明明項(xiàng)目還不錯,但是出來的傳播文章確實(shí)那么水?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">
小編表示:“創(chuàng)業(yè)者自主提交項(xiàng)目的平臺每天都會收到大量的文章息,能夠真正把自己的產(chǎn)品理念講清楚的寥寥無幾。絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都陷入了一種非常糟糕的“產(chǎn)品功能”誤區(qū),全部都在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能、特色功能、和競品的功能差異,我有什么,他沒有什么,之類的云云。說實(shí)話,真的不感冒。甚至很多創(chuàng)業(yè)者更加會走捷徑,直接把應(yīng)用市場的產(chǎn)品描述或者ppt直接復(fù)制粘貼搬過來,配圖也是,從官網(wǎng)或者ppt上的配圖復(fù)制剪貼過來,有的時候都忽略了平臺對尺寸的要求……“
用腳想想都知道平臺的團(tuán)隊精力也有限,不能做到照顧到每一家創(chuàng)業(yè)者,所以文章最好要一步到位。
第一,無論項(xiàng)目好壞。平臺的傳播首要目標(biāo)是投資人,互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,人家平臺真不是讓你來打廣告的。(打廣告也不要太明顯啊大哥。)因此,平臺需要的是一篇對行業(yè)的PR文章。例如:說說對最近比較火熱的O2O還有產(chǎn)品所處行業(yè)的一些新的想法和觀點(diǎn),順便把自己產(chǎn)品最近的最新動態(tài)植入進(jìn)去。這種在干貨中夾帶著私貨的表達(dá)方式還是比較受歡迎的。
第二,對方對什么感興趣,我就講什么;以投資人為例,你覺得投資人會對你產(chǎn)品有什么功能,沒有什么功能感興趣嗎?功能,不是一個產(chǎn)品的核心競爭力,也不可能構(gòu)筑產(chǎn)品的競爭壁壘。投資人關(guān)心的是什么?客戶買你的產(chǎn)品,不是為你的功能買單,而是因?yàn)槟隳軌驇椭鉀Q什么問題或者什么痛點(diǎn),你的創(chuàng)業(yè)動機(jī),創(chuàng)始團(tuán)隊背景,未來規(guī)劃……
為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)是最優(yōu)秀的?
為什么你的售后服務(wù)是最令人放心的?
你和你的團(tuán)隊靠不靠譜?
你的專業(yè)度怎么樣?怎么去評判你的專業(yè)度?
你對行業(yè)、市場、用戶的理解?
以上這些問題,挑選其中幾個最核心的問題或者最擅長回答的問題,以簡單清晰的邏輯結(jié)構(gòu)闡明了,講深了,一篇好文就出來了。
第三,如果平臺是以郵件方式接受報道的提交的話,一封報道郵件的標(biāo)題是否足夠吸引人就會起很大的作用。要用一句話非常明白的講清楚你們在做的事情。郵件正文盡量簡潔,最好不要有非常官方的介紹,這只會增加小編們的閱讀成本,不會有助于理解你的產(chǎn)品。
最后的最后,平臺資源免費(fèi)給你,你能接得住嗎?
雖然騰訊創(chuàng)業(yè)給有我app帶來大量的用戶,但因?yàn)槲覀兊囊恍╁e誤還是導(dǎo)致了部分用戶流失,下圖為我們的總結(jié)和反思。
一定要咨詢平臺為你們報道的時間,提前跟各部門做好溝通,做好準(zhǔn)備。盡量把全部用戶都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的接?。ū热缬形?,哈哈)。不同的平臺有不同的性格,做好在尋求報道前先看看他們的偏重點(diǎn)和要求,也要可以借鑒一下他們重點(diǎn)報道過的產(chǎn)品,知己知彼方能四兩撥千斤,撬動平臺的資源。
最后,良辰最喜歡對那些愿意分享交流的人出手,你若是感覺有實(shí)力跟我玩,加我微信:shaoziren 良辰不介意陪你玩玩。有我團(tuán)隊將要展開社會化渠道推廣,有興趣一起組隊的小伙伴可以加入我們。
非誠勿擾,良辰是本地的。
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