導(dǎo)讀：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司的各種燒錢補(bǔ)貼，很多人都看不懂。知道這是在做市場(chǎng)圈用戶，不知道他們是怎么盈利賺錢。今天這篇文章大概揭開了里面的賺錢密碼，即使你現(xiàn)在只是個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣專員，微號(hào)推覺得有必要懂點(diǎn)兒，說不好以后你也是這么玩的呢是不是...
2015年8月28日餓了么又獲得6.3億美元的融資，加上之前餓了么總共獲得了11億美元的融資，京東截至2014年上市前，已融資超過26億美元。而現(xiàn)在餓了么不但還沒開始盈利，每單還要補(bǔ)貼用戶，市場(chǎng)越大虧的越多，京東多年下來仍未盈利，2014年凈虧損為49.96億元。很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞補(bǔ)貼大戰(zhàn)，幾億幾億的砸下去還要繼續(xù)砸，那這些砸下去的錢要怎么賺回來呢？不用賺，因?yàn)樗麄兊摹笆侄巍备皞麂N”在本質(zhì)上竟然是一樣的！包括瘋狂的牛市也是運(yùn)用了“傳銷”的手段，這究竟是為什么呢？請(qǐng)看這篇需要開腦洞來看的文章。（長(zhǎng)文慎入！?。。?/span>
傳銷的手段我們都知道，處于傳銷金字塔頂端的人賺的錢最多，處于中端的人賺得少點(diǎn)但收入也不錯(cuò)，而處于底端的人基本都是虧損的，他們只能靠發(fā)展下線來賺錢，因?yàn)閭麂N組織盈利的來源不是產(chǎn)品，而是參與者交的會(huì)員費(fèi)，俗稱就是靠“下家”賺錢。
傳銷其實(shí)來源于“龐氏騙局”，是“龐氏騙局”的一種最簡(jiǎn)單直接的表現(xiàn)形式。“龐氏騙局”是對(duì)金融領(lǐng)域投資詐騙的稱呼，很多非法的傳銷集團(tuán)就是用這一招聚斂錢財(cái)?shù)?，這種騙術(shù)是一個(gè)名叫查爾斯·龐茲的投機(jī)商人“發(fā)明”的。龐氏騙局在中國(guó)又稱“拆東墻補(bǔ)西墻”，“空手套白狼”。也之就是利用新投資人的錢來向老投資者支付利息和短期回報(bào)，以制造賺錢的假象進(jìn)而騙取更多的投資。簡(jiǎn)言之，“龐氏騙局”或者“傳銷”就是不靠賣產(chǎn)品賺錢，而是靠“下家”賺錢。
瘋狂的牛市其實(shí)就是一種“龐氏騙局”。
一個(gè)流傳甚廣簡(jiǎn)單描述股市的故事是：假設(shè)原本一個(gè)燒餅1塊錢，只有甲和乙會(huì)買燒餅吃。突然有一天，甲以2塊錢買一個(gè)燒餅，第二天乙以3塊錢買回來，第三天甲以4塊錢買回來……幾天之后燒餅的價(jià)格變成10塊，在旁邊看的丙坐不住了，以11塊買入燒餅，然后丁坐不住了，以12塊買入燒餅……漸漸的參與燒餅交易的人越來越多，燒餅的價(jià)格也越來越高，變成100塊，1000塊甚至1萬(wàn)塊——這就是瘋狂的牛市。
直到有一天某個(gè)或某幾個(gè)人覺得燒餅的價(jià)格不可能再瘋漲下去便開始拋售，其他人也知道這個(gè)價(jià)格是不合理的，看到有人拋售了也趕快拋售，于是燒餅的價(jià)格一路暴跌——這就是股市暴跌。2013年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者、耶魯大學(xué)的羅伯特·J·希勒將其稱為“自發(fā)的龐氏騙局”——金融泡沫并不是由操縱者的指揮棒指揮產(chǎn)生的，而是市場(chǎng)的力量自發(fā)促成的，一個(gè)人的期望激起了下一個(gè)人的盲從。
這種瘋狂起伏的股市跟傳銷的本質(zhì)相同點(diǎn)就是，參與者都不是靠產(chǎn)品盈利，而是靠“下家”盈利，在股市中，只要有人繼續(xù)愿意高價(jià)買進(jìn)，牛市就可以繼續(xù)，也就是你作為傳銷中的一員，只要你有下家，你肯定能賺錢。股市跟傳銷不同的是，傳銷參與者（應(yīng)該說是底層的參與者）都比較“傻”，他們以為他們只要天天打雞血拼命努力就能掙錢，而很多股市的參與者都深知這個(gè)規(guī)則，傳銷參與者是“被騙”，相反，股市其實(shí)是“聰明人”玩的“傳銷”，他們不是被騙者而是賭博者、操盤者（當(dāng)然也有部分被騙者）。
但“瘋狂的牛市”其實(shí)只是靠“下家”賺錢最簡(jiǎn)單的應(yīng)用，現(xiàn)代的金融運(yùn)用了更多這種手段，而且甚至是合法的！傳統(tǒng)的“傳銷”除了“下家”沒有任何盈利手段，這種手段被人識(shí)破倒塌時(shí)，它就是“騙局”，它就是“傳銷”，但若與產(chǎn)品買賣摻雜在一起，永遠(yuǎn)都會(huì)有“下家”時(shí)，就是一個(gè)精明的“局”，就是現(xiàn)代的金融手段。
“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”就是一個(gè)精明的“傳銷”手段的運(yùn)用！
來看下這個(gè)假設(shè)（本例為了假設(shè)簡(jiǎn)便可能有些失真，但不影響結(jié)果）：假設(shè)一把傘的市場(chǎng)價(jià)是15元/把，只要低于這個(gè)價(jià)格就可以獲得大量用戶，一把傘的成本是10元。我開了個(gè)“彩虹傘”公司賣傘，雖然我沒有一分錢，但是我很會(huì)講（chui）夢(mèng)（niu）想（bi），就有投資者給我投錢。第一年，投資者A給我10萬(wàn)元，我造了1萬(wàn)把傘免費(fèi)送給1萬(wàn)個(gè)人，我有了1萬(wàn)個(gè)用戶，彩虹傘公司估值20萬(wàn)；第二年，投資者B給我15萬(wàn)元，我造了1.5萬(wàn)把傘，以1塊錢的價(jià)格賣給了1.5萬(wàn)人，掙了1.5萬(wàn)，有了1.5萬(wàn)個(gè)用戶，彩虹傘公司估值50萬(wàn)；第三年，投資者C給我20萬(wàn)元，我以2元的價(jià)格賣給了2萬(wàn)人，掙了4萬(wàn)，有了2萬(wàn)用戶，估值80萬(wàn)；第四年，投資者D給我50萬(wàn)元，我以5元的價(jià)格賣給了5萬(wàn)人，掙了25萬(wàn)，有了5萬(wàn)用戶，估值100萬(wàn)；重點(diǎn)來了！第五年，彩虹公司上市了，發(fā)行股票總價(jià)達(dá)115萬(wàn)，我以11元的價(jià)格賣給了10萬(wàn)人，產(chǎn)品利潤(rùn)10萬(wàn)。這一年我給之前的投資者還本付息，回報(bào)給投資者一共144.2萬(wàn)元（詳見表格）。
我的總收益=投資收益+產(chǎn)品利潤(rùn)
=（投資額-投資回報(bào)額）+（營(yíng)業(yè)額-成本）
=[(10+15+20+50+115)-144.2]+[(0+1.5+4+25+110)-(10+15+20+50+100)]
= 65.8 + (-54.5) =11.3（萬(wàn)元）
投資收益 產(chǎn)品利潤(rùn)
你發(fā)現(xiàn)蹊蹺了嗎，我的投資收益是正的，產(chǎn)品利潤(rùn)是負(fù)的，我是靠投資者賺錢而不是靠產(chǎn)品賺錢，這不就是“傳銷”嗎？！
再繼續(xù)假設(shè)到第六年，我還是賣11元/把，但是有12萬(wàn)人買，彩虹傘市值130萬(wàn)。
我的總收益=投資收益（新增股值）+產(chǎn)品利潤(rùn)
=（130-115）+（132-120）=27（萬(wàn)元）
只要我的產(chǎn)品繼續(xù)好賣，彩虹傘公司表現(xiàn)良好，彩虹傘的估值就會(huì)繼續(xù)上升，彩虹傘的股票就可以順利的流通，也就是彩虹傘的股民可以順利的找到“下家”，就不再是“傳銷”，而是一個(gè)精明的“局”，是高端的“金融手段”！但是與“傳銷”不同的是，我不單單靠“下家”賺錢，我還靠產(chǎn)品賺錢，這樣摻雜糅合的方式就是合法的金融手段。
這跟借錢有什么區(qū)別呢？注意了，如果是借錢，你借的錢都是要！還！的！而采用了“傳銷”手段的融資，股民（或最后一個(gè)投資者）的錢你是不用還的，只要你表現(xiàn)好，你的股票能流通，股民或投資者就能找到下家，這個(gè)“局”就可以一直繼續(xù)下去。所以那些用“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”的公司和投資者根本不用擔(dān)心投下去的這么多錢能不能賺回來，只要用戶量上去了，市值上去了，就能掙錢，補(bǔ)貼大戰(zhàn)就是利用了傳銷靠“下家”掙錢的手段。京東多年以來一直在虧損，而據(jù)億邦動(dòng)力的資料顯示，京東2014年開盤市值約300億美元，以此推算，京東的投資者老虎基金、高瓴資本、DST、加拿大安大略教師退休基金、熊牛資本、紅杉資本的賬面回報(bào)高達(dá)47.43億美元、33.93億美元、24億美元、21億美元、5.88億美元、4.38億美元，京東沒有盈利，卻能給投資者巨額回報(bào)，這些回報(bào)不是賣產(chǎn)品賣來的，而是上市后股民提供的，這些股民就是“下家”。
而這個(gè)精明的“局”和傳銷的區(qū)別又是，這個(gè)“局”是有真實(shí)產(chǎn)品的，產(chǎn)品是好賣的可盈利的，會(huì)有很多人愿意成為“下家”，因?yàn)椤跋录摇倍歼€能繼續(xù)賺錢找“下家”，這是一種聰明且合理合法的融資手段。但是若產(chǎn)品不好賣，用戶量不夠，估值或市值被嚴(yán)重高估，真相被揭發(fā)，持有其股票的投資者就再也找不到“下家”了，這時(shí)他們就成為了“傳銷”的最底層人員，只能被坑錢了。實(shí)際上很多融資都是“傳銷”，但是法律很難監(jiān)管，管嚴(yán)了會(huì)打擊到很多合法的企業(yè)，而他們采取的手段都是一樣的，區(qū)別只是在于結(jié)果，這種手段就是一把雙刃劍，用好了起到四兩撥千斤的神奇效果，用不好就是殺人利器，所以法律沒法禁止人使用這把雙刃劍。
一個(gè)飛速發(fā)展的企業(yè)發(fā)行股票是“局”，一個(gè)靠重組包裝掩蓋虧損的企業(yè)發(fā)行股票是“傳銷”；
一個(gè)一無所有的創(chuàng)業(yè)者靠投資者打市場(chǎng)是“局”，整天搞概念圈錢又搞不來用戶的是“傳銷”。
總而言之，補(bǔ)貼大戰(zhàn)利用了“傳銷”靠“下家”掙錢的手段，但與傳銷不同的是他們是有好產(chǎn)品有好市場(chǎng)的。補(bǔ)貼大戰(zhàn)贏得市場(chǎng)了就是局，沒贏得市場(chǎng)就是“傳銷”。你，看懂了么？
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