拋開傳統(tǒng)行業(yè)，且看現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)科技圈，大家的目標(biāo)都直勾勾向著90后，校園市場是一個大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我和我的小伙伴們也都陸續(xù)做過許多嘗試，校招、講座、落地活動、校園大使……目的也都是把產(chǎn)品推到學(xué)生群體中去。

當(dāng)年人人網(wǎng)用雞腿換注冊的案例已成經(jīng)典，當(dāng)年的人人校園是當(dāng)之無愧的天團(tuán)級別，而今隨著高層之間的分崩離析，余溫雖在，精華已逝。小米校園、百度校園和新浪校園成為互聯(lián)網(wǎng)圈兒屈指可數(shù)的校園團(tuán)隊。

這篇文章不會告訴你如何通過KPI利用學(xué)生低成本給你推廣APP的安裝量，實際上校園渠道根本就不適合用來做裝機，他更適合作為品牌展示出口，有足夠的耐心種下種子，某一天起勢所獲得的，會超乎你的想象。

校園是我非常感興趣的市場，所以為了這些信息，大夏天特地從雍和宮跑去清河上門偷師。好了下面進(jìn)入正文：

➣做個簡單背景介紹：

單興華是小米校園團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，在這個領(lǐng)域做了有6年，從一個校園大使到黑龍龍江地區(qū)負(fù)責(zé)人，再到東北四省負(fù)責(zé)人，現(xiàn)在他帶領(lǐng)的校園團(tuán)隊覆蓋全國2500所學(xué)校，約5000人規(guī)模，其中有3000人跟了他6年。他很年輕，比我還小，聊天的過程中感受到的是真誠和善良，我想也正是因為這樣的品質(zhì)，和對初心的堅持，才能夠帶領(lǐng)起一個超強執(zhí)行力的校園團(tuán)隊吧。

➣在建立校園團(tuán)隊之前，需要想清楚的：

1、目的是什么：

要立刻看見裝機量建議找個廣告公司按裝機結(jié)算；目光長遠(yuǎn)想做點兒有趣的探索，積累品牌關(guān)注度，可以繼續(xù)往下看。

2、心態(tài)夠不夠好：

有沒有耐心和決心，等待至少三四年后的大成。

3、有沒有品牌意識：

再小的個體也有品牌，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的許多產(chǎn)品功能先行，對品牌的提煉關(guān)注度較少。這是不對的，越來越多的人會因為品牌傳遞的價值理念而成為用戶和消費者。

step 1——公司層面：找一個校園團(tuán)隊負(fù)責(zé)人

▌1、有既定資源可以來了就上手的，像單這樣的。

優(yōu)勢：省事省時

阻礙：這種人可遇不可求

▌2、找到想要做這件事的人，他可能需要具備的特質(zhì)有

忠誠、善良、有影響力，畢業(yè)不超過3年，熱愛這個領(lǐng)域…

step 2——找人，建團(tuán)隊

找人這種事情也沒什么捷徑可走，撒網(wǎng)然后收獲，篩選聊天觀察，看緣分看運氣，唯一可以發(fā)揮主觀能動性的就是在好苗子進(jìn)入視線后抓住他，培養(yǎng)他。而必備的品質(zhì)依然是：忠誠、堅定和熱愛。

➣帶學(xué)生團(tuán)隊是一件極其苦逼的事情，用單的話說就是“帶一年少活十年”。

他們什么都不懂，他們的工作時間是早上5點-7點，中午11點-13點，晚上18點-22點，這個恰巧是上班族的休息時間，你需要一直都在，因為他們隨時會有問題找你，人心是這個環(huán)節(jié)中最重要的部分，這跟戀愛一樣，你的付出他們感受的到，你認(rèn)真就會收獲他們的尊敬和超強的執(zhí)行力。

➣人們常有的誤區(qū)是把學(xué)生當(dāng)做廉價勞動力，又或者覺得用錢能擺平一切。

用錢可以買到學(xué)生去給你做推廣，讓同學(xué)裝軟件的服務(wù)，花錢就是等價交換，多少錢多少量，如果KPI太高，有的是辦法給你刷。

和單交流中，還有我自己和一些大學(xué)生聊天間，都明顯能感覺的到，待遇對他們來說不是最重要的，大部分學(xué)生要的是團(tuán)隊的歸屬感和好玩。所以從一開始，就不應(yīng)該以物質(zhì)來吸引學(xué)生加入團(tuán)隊，但當(dāng)他們出成績時，哪怕自己掏錢，也要給予獎勵。

➣這是一個玩起來就超級有價值的團(tuán)隊，你當(dāng)他是一項事業(yè)而非職業(yè)去做，才能有效果。

制度管理團(tuán)隊

文化凝聚人心

結(jié)果優(yōu)勝劣汰

聽起來不亞于一場自主的創(chuàng)業(yè)吧。這樣的第一梯隊建立起來后，不用擔(dān)心會隨著他們的畢業(yè)又得重頭來過，校園負(fù)責(zé)人會選擇他們的接班人，并且?guī)湍闩嘤?xùn)好實現(xiàn)在他們畢業(yè)后的無縫交接。

另外，學(xué)生的惰性還是比較高，有可能分分鐘不干了。作為校園渠道的負(fù)責(zé)人，沒必要關(guān)注每個人的去留，保證大區(qū)和省負(fù)責(zé)人的隊伍穩(wěn)定即可，做到絕對的放權(quán)和信任很有必要，當(dāng)然這是建立在對自己的人格魅力非常自信的基礎(chǔ)上。

step 3——人找到了，讓他們干什么？

這一點就跟品牌要傳遞的理念息息相關(guān)了。

做有趣的事情？

做有意義的事情？

……

反正不是做落地活動。。。

➣看看小米的校園團(tuán)隊都在干嘛：

1、公益活動：

組織學(xué)生去敬老院看老人

2、學(xué)校里辦講座：

不講商業(yè)產(chǎn)品，只講小米文化，請老大來講自己上學(xué)時的趣事，講大學(xué)生就業(yè)。爆料各公司實習(xí)的薪水和弊端。說學(xué)生喜歡的東西。

3、組織自己學(xué)校學(xué)生旅游，費用AA。

他們舉著小米校園的棋子到處晃，出現(xiàn)過陜西團(tuán)隊在華山景區(qū)里幫忙收拾垃圾什么，被華山景區(qū)管委會的官微點名表揚這種事兒。

總結(jié)就是：什么好玩兒玩什么。

聽的過程我也在想，以后湯圓的校園團(tuán)隊大家都要做什么，也和幾個在校學(xué)生溝通過，還都挺感興趣的。（PS，對的，我有組建校園團(tuán)隊的興趣，所以才會想要去了解這方面信息）

具體就不延展了，還沒有想太清楚，動起來的時候會有實操經(jīng)驗分享。

step 4——如何分工和管理

➣如果單純把校園當(dāng)做渠道來做會很難，你會遇到很多多才多藝的孩子，他們的創(chuàng)造力常常讓人驚訝。單給校園團(tuán)隊大致設(shè)定了三個組別：

運營組：負(fù)責(zé)線上推廣，如學(xué)校論壇、微博，人人小站等，一般用來配合將線下活動的影響力擴(kuò)大

設(shè)計組：物料等設(shè)計

策劃組：策劃校園活動

執(zhí)行團(tuán)隊：執(zhí)行活動

這些人員其實都是復(fù)用制，需要的時候迅速可以拉起一個虛擬團(tuán)隊開始支撐。而我們以往做校園的節(jié)奏可能是公司統(tǒng)一出策劃設(shè)計，到達(dá)校園時其實只是需要一個執(zhí)行團(tuán)隊而已。然而學(xué)生要什么，沒有人比他們更清楚，最好的辦法就是，讓他們自己來。

➣這樣看來，和經(jīng)營一個公司似乎并無差別。

其實說了這么多，我想單想表達(dá)的是把校園市場當(dāng)做事業(yè)來做，而非一份工作一個職業(yè)。單說到現(xiàn)在為止他每個月大半的收入還是都花在這群學(xué)生身上，生日的時候送個禮物，做的好了給些獎勵?；ㄗ约旱腻X倒不是因為公司不給預(yù)算，只是他已經(jīng)把這幫孩子當(dāng)成自己的朋友，而非廉價勞動力。

而他的觀點是，如果向公司申請預(yù)算，那一定會是一個出量化成果的動作，而現(xiàn)在學(xué)生們只是打著小米校園的大旗玩樂，品牌宣傳難以量化，所以團(tuán)隊激勵的成本，他情愿自己來。

➣幾個關(guān)鍵點：

1、公司是否將校園市場上升到戰(zhàn)略層面去做；

2、校園團(tuán)隊管理者是否能給到各區(qū)域負(fù)責(zé)人絕對的放權(quán)；

3、當(dāng)你建立這個團(tuán)隊后，會有無數(shù)的利益向你撲過來，是否能守住不利用學(xué)生為自己牟利這個底線；

4、是否有足夠長遠(yuǎn)的目光和足夠的耐心

聊天間，能感覺到單興華對手下這幫學(xué)生的真誠，他說：校園渠道做事很單純，不涉及什么利益糾紛。現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)很困難，我就想通過這事兒積點兒德，幫助到他們，有時候你需要把自己當(dāng)成一個人生導(dǎo)師。

我想也正是因為他這樣對初心的堅持，才有了學(xué)生為了做一場沒有預(yù)算規(guī)劃的校園活動，不惜用自己的生活費到小米的官方購買獎品這樣匪夷所思的事情發(fā)生吧。（這一點上，我們觀點一致，雖然很感動，但不鼓勵他們這樣）

來點兒實在的“干貨”

很多人大約看了上面所有的東西，也還是不知道該怎么做，最后花一點點篇幅說些符合大眾口味的“干貨”。

▌如果想自建團(tuán)隊：

一個公司如果剛進(jìn)校園，需要從2、3月開始準(zhǔn)備團(tuán)隊，7、8月開始籌備。新生入學(xué)后第一時間把產(chǎn)品宣傳擺在新生面前，如此反復(fù)，通過四年的不斷渲染就能形成你的感知度和用戶群體。

▌如果沒團(tuán)隊：

1、通過跟有校園團(tuán)隊的企業(yè)進(jìn)行合作，結(jié)合雙方優(yōu)勢在學(xué)校進(jìn)行覆蓋滲透和活動執(zhí)行。

弊端是如果不能拿出對等的資源交換，比較難切入

2、通過政府，和團(tuán)委等機構(gòu)合作，也可以直接切到學(xué)校的學(xué)生處。

這是性價比較高的方式，但同時也需要操盤的人非常了解校園市場現(xiàn)狀。舉個例子：需要再100所高校進(jìn)行海報覆蓋，需要能從反饋中看出覆蓋的真假（在學(xué)校貼海報需要三五張大海報連著貼才有視覺效果）

編后：

又寫這么長。。。。

➣放張單同學(xué)發(fā)在朋友圈里的圖片，看看這些學(xué)生們怎么說吧

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