90后女孩如何1個(gè)月賣出1萬(wàn)4千斤獼猴桃

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那謝謝大家，我今天第一次分享嘛，然后這里有這么多比我厲害，也來(lái)聽我講這個(gè)事情，我覺得我其實(shí)有點(diǎn)緊張。

那我就先自我介紹一下吧，我是90年的，今天剛好25歲。我賣獼猴桃的話將近40天左右吧，然后流水賬的話是在7萬(wàn)，純利潤(rùn)在3萬(wàn)左右。

跟大家分享之前，我先介紹一下我的家鄉(xiāng)，我家鄉(xiāng)在浙江江山。這里號(hào)稱獼猴桃之鄉(xiāng)，是我們家鄉(xiāng)的一個(gè)特產(chǎn)。

然后我自己的老家，是在江山的一個(gè)小山村里面。在我很小的時(shí)候，我們家鄉(xiāng)那里的人就把山上的樹全部砍掉了，種上了獼猴桃了。

我可以說(shuō)是和獼猴桃一起長(zhǎng)大的吧，大概在我六七歲的時(shí)候，我家里就有種獼猴桃。種了三四年左右。后來(lái)由于一些原因，我家里就搬出來(lái)了。

我的老家故鄉(xiāng)呢要著重說(shuō)一下，因?yàn)槟抢锬鼐嚯x江山市大概68公里距離。這段時(shí)間呢剛好是娃哈哈的水源也定在那邊，老家呢非常盛產(chǎn)獼猴桃，也是屬于江山市的一個(gè)獼猴桃之鄉(xiāng)，所有的獼猴桃基地都是以我們那里為主。

我們那里的獼猴桃真的非常好，因?yàn)槲覐男≡谀抢?。?dāng)然也有會(huì)一個(gè)疑問。就像大家碰到的所有特產(chǎn)一樣，就是源頭未必一定更會(huì)賺取，因?yàn)槲覀兡抢锞嚯x市區(qū)比較遠(yuǎn)，就是比較偏遠(yuǎn)的地方。然后江山本地的供應(yīng)商根本不愿意到那里去收貨。

因?yàn)檫\(yùn)輸成本比較大嘛，其實(shí)幾毛錢的利潤(rùn)對(duì)于這種批發(fā)商來(lái)說(shuō)就是很大的一個(gè)利益了嘛。然后當(dāng)時(shí)我自己的話是從去年就開始有接觸過微信賣東西這塊。也看過大家在賣，然后我自己也有關(guān)注過。但是可能我做人說(shuō)有點(diǎn)實(shí)在。這時(shí)候從去年混了一年的圈子，我一個(gè)大佬也沒有坑到。（此處浙江普通話，東北人表示沒聽懂，我聽到的是：我一個(gè)大浪也沒有康到<_>）。

當(dāng)時(shí)去年的時(shí)候，也是和大家一樣，剛開始圈子比較有名嘛，大家都在不停的加人、加粉，所以我的2000多個(gè)好友也是那時(shí)候加的，那2000多人差不多有1500人都是那種所謂的根本沒有聊過天、沒有說(shuō)過話的。

然后今年的話，因?yàn)槟承┰?，我又回到了自己的家鄉(xiāng)，我就在想要不要做一點(diǎn)事情，我自己對(duì)這個(gè)比較感興趣，因?yàn)檎檬谦J猴桃成熟的一個(gè)季節(jié)，也是我的一個(gè)親戚給我打電話。

當(dāng)時(shí)他就有跟我說(shuō)過，他說(shuō)今年獼猴桃還是和往年一年，還是要等別人過來(lái)收貨，然后才能賣出去，他說(shuō)要不要我想一想辦法，在網(wǎng)上賣或是想想辦法。

因?yàn)楫?dāng)時(shí)的話我對(duì)電商這塊沒有經(jīng)驗(yàn)嘛，完全就沒有接觸過，是零。對(duì)微信這塊也沒有接觸過嘛。也是屬于零。

當(dāng)時(shí)我就在想，因?yàn)楫吘刮易约菏抢锩娴穆?，就是老家里面的人。我很想讓我自己家的東西，讓更多的人感受到它的好，能銷往外地，讓更多人的知道它的好。

然后當(dāng)時(shí)的話，我就去了一下我的老家，就是山里面，然后拍了一些照片。然后做一些文字，其實(shí)我今年做的比較亂的，因?yàn)槲夷菚r(shí)候就是一時(shí)心急起來(lái)，根本沒有去想好怎么去做好它。具體要做到一個(gè)什么樣的目標(biāo)，都完全沒有去考慮。

我是從8月24號(hào)開始做的，當(dāng)時(shí)一個(gè)同學(xué)在慈溪那邊的，他以前有賣過楊梅，我就給他打電話，和他說(shuō)老家的獼猴桃熟了，要不要和我一起做，反正就是能盡一份力就盡一份力。

其實(shí)他在資源還是蠻強(qiáng)大的，因?yàn)樗谴认沁呉粋€(gè)酒店的中層管理。她聽到后，他就說(shuō)：好，那我就幫你在朋友圈宣傳一下吧。

他的朋友圈也就是四五百人左右吧，他當(dāng)時(shí)就宣傳了。加上我自己宣傳，因?yàn)槲易约号笥堰€是很多的。朋友圈當(dāng)時(shí)有2000多人，比較熟悉的大概四五百人，當(dāng)時(shí)我發(fā)了一條消息之后，有將近20幾個(gè)人就轉(zhuǎn)發(fā)了，就是說(shuō)我開始要賣獼猴桃了。

那其實(shí)賣的第一天效果并不是很理想，因?yàn)榕笥讶ΜF(xiàn)在賣貨很泛濫嘛，就是說(shuō)并不是你開始賣什么，大家就來(lái)關(guān)注你，然后之前我就有在自己朋友圈宣傳過我自己的故鄉(xiāng)，就是我家里面，然后所有人都覺得那里風(fēng)景很好。然后我就用這個(gè)噱頭把這個(gè)東西推出來(lái)，我說(shuō)我這個(gè)獼猴桃賣的是老家的。

然后第一天，就是24號(hào)那天，就是和同學(xué)兩個(gè)人賣出去300多斤左右，然后26我就去了一趟我以前的單位。那我以前單位呢，我是做企劃的，然后我就找到了我們單位老總嘛，就跟他講我在創(chuàng)業(yè)，講了一下我家鄉(xiāng)的情況，那我就和他講這個(gè)獼猴桃的栽種方式是怎樣的。

這里給大家普及一個(gè)知識(shí)，這個(gè)獼猴桃是要三年才能結(jié)果子的，而且呢它是雌雄異株，就是說(shuō)雌雄會(huì)各自開花，但是雌花的沒有授粉的話，它是不會(huì)結(jié)果子的。

然后我們老家是這樣授粉的，一般是六七株雌花種植一顆雄花，然后通過人工的方式把雄花的花粉弄到雌花的花蕊上，這樣才可以結(jié)果子。

這是一個(gè)額外的關(guān)于獼猴桃的小知識(shí)，然后這樣的話，那個(gè)人工成本是很貴的，所以我們老家的獼猴桃相對(duì)于其它地方來(lái)說(shuō)價(jià)格是會(huì)高一點(diǎn)的。

然后繼續(xù)說(shuō)我找到以前單位的老總了，那他當(dāng)時(shí)就說(shuō)他會(huì)幫我，當(dāng)時(shí)他也沒有說(shuō)怎么幫我，那我也沒有具體去問嘛，那當(dāng)時(shí)我就帶了二箱獼猴桃這樣子給他品嘗。我就說(shuō)你嘗嘗味道，如果覺得好的話，那就幫我推一下。

那我也帶了一些試吃的產(chǎn)品，分給我以前的客戶、同學(xué)，就讓他們?cè)囋嚳矗妥屗麄冊(cè)嚦?，也和他們說(shuō)，如果你們覺得好的話，就幫我推銷一下，反正就是用這種方式。

那回來(lái)后，就是回到我自己家嘛。就和我的第一個(gè)分銷商，就是我的同學(xué)說(shuō)了這個(gè)事情，他就說(shuō)要不要做一些什么活動(dòng)。那因?yàn)楸镜芈镔u獼猴桃的特別多，大家都是在淘寶上賣，那淘寶上價(jià)格很低很低的，我們根本競(jìng)爭(zhēng)不過。

那淘寶上，如果對(duì)比我給代理的價(jià)格確實(shí)很低，那我不知道他們品質(zhì)怎么樣。但這個(gè)價(jià)格我確實(shí)沒辦法做的。那淘寶是做流量的嘛，我肯定做不了。那我在想，要不要利用一個(gè)新的渠道來(lái)做這個(gè)事情。

我剛好看到有微博嘛，其實(shí)微博我以前是不玩的，但因?yàn)橹芭笥讶恿撕芏嗳艘矝]什么效果，我就想是不是利用一下微博做廣告，因?yàn)槲⒉┑挠矎V是去送福利的，如果有人關(guān)注一定是對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)這個(gè)獼猴桃感興趣的，那精準(zhǔn)度會(huì)很高。一定會(huì)比朋友這種赤裸裸的銷售效果會(huì)好很多。

然后當(dāng)時(shí)我就花了三百塊錢，找了一個(gè)我們本地的微博推廣平臺(tái)，300塊錢7天，一天給我推一次，那當(dāng)時(shí)我就統(tǒng)計(jì)了一天，7天一共加了50幾個(gè)人，但是成交量是在50%。有25個(gè)左右，其中有一半成為了我的回頭客，

然后因?yàn)榍懊嬉苍谧雎?，那就是說(shuō)用試吃這個(gè)方式開始，后面一些老客戶源，包括義烏我原來(lái)單位老總、朋友他們，感覺我這個(gè)獼猴桃確實(shí)很好吃，和市面上其它那些口感也不一樣，而且價(jià)格也不高。那他們第一批一共訂了有1500斤這樣，就是150箱，每箱10斤。

然后我同學(xué)這邊呢，也做了一下廣告，他是用的微信的推廣，他是找了那邊一個(gè)本地的公眾平臺(tái)號(hào)。他是用了400塊錢一天，但是他那天利潤(rùn)額的話，就是純利潤(rùn)收入大概有2000塊錢左右。

其實(shí)我們都在摸索，因?yàn)槲覍?duì)于什么營(yíng)銷方式啊什么的也不是太懂，我們也是摸石頭過河這種感覺。

然后第一批貨發(fā)出去，碰到一個(gè)很大的問題。就是運(yùn)輸過程中果子損壞率很高。

那這里我在普及一個(gè)小知識(shí)，就是在8月下旬左右，這個(gè)時(shí)期屬于中期果，那中期果的水份是很高的，那這個(gè)時(shí)候，水份越高越容易損壞，那在運(yùn)輸過程中就會(huì)經(jīng)常有損壞。

那我當(dāng)時(shí)三天左右，我一共是運(yùn)出去300多箱，那包括義烏，義烏我是自己開車子送的。那300多箱損壞率是在十分之一左右。

那當(dāng)時(shí)還一個(gè)廣東的客戶，要做我的分銷商，那其實(shí)當(dāng)時(shí)我是有些不答應(yīng)的，因?yàn)槲揖吞嫠紤]，廣東這么遠(yuǎn)的距離，而且運(yùn)費(fèi)是很高的，并且這個(gè)利潤(rùn)也不是很高。但他就表示覺得我這個(gè)品質(zhì)還是非常不錯(cuò)的。他一定要讓我給他發(fā)試吃。

我就給他發(fā)了兩次試吃，那我們是有三種包裝嘛，那第一次我就給他發(fā)了很普通的包裝，就是什么保護(hù)都沒有，那他收到后就說(shuō)，全爛啦，都有酒味啦，那我當(dāng)時(shí)就很郁悶。

那他還是想做，那我第二次又給他發(fā)的時(shí)候，我就發(fā)了兩種包裝，第一種還是普通的包裝，但在普通里面加了網(wǎng)套，就是每個(gè)果子加上一個(gè)網(wǎng)套，那第二種包裝就是精品包裝，就是像雞蛋一樣的，一個(gè)一個(gè)的單獨(dú)的凹槽加上網(wǎng)套，是24個(gè)裝的，那我就兩個(gè)給他發(fā)過去。

那他收到后，他就對(duì)像雞蛋那種包裝很滿意，因?yàn)橐矝]有損壞率，那他就開始預(yù)售了，現(xiàn)在他也成為我的長(zhǎng)期合作商。

那說(shuō)到運(yùn)輸?shù)膯栴}，因?yàn)檫@個(gè)獼猴桃也是屬于一個(gè)通貨，那在本地根本沒有什么優(yōu)勢(shì)，那肯定是要發(fā)往外地，那因?yàn)榻衲晡乙彩莿倓傋?，沒什么經(jīng)驗(yàn)。那其實(shí)包裝很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)盒子，里面嗒嗒嗒放幾個(gè)果子，然后就這么發(fā)出去了。

那省內(nèi)的幾乎不會(huì)出問題，那省外的損壞率就比較高，那就去調(diào)查是出了什么問題嘛，發(fā)現(xiàn)就是快遞的時(shí)候，他們給扔壞掉的，在他們搬運(yùn)過程中，根本不會(huì)管你是什么產(chǎn)品，就這樣扔下來(lái)，都被扔壞掉了。

那當(dāng)時(shí)就有幾個(gè)客戶和我反應(yīng)嘛，那因?yàn)楫?dāng)時(shí)我在老家的供貨基地比較靠近水源地的，水份比較高，我就想是不是要更硬一點(diǎn)的果子，那我又去了一趟我們老家，去挑選硬度啊什么的，然后后面我就換了一批果子。

那樣的果子硬度感什么的都會(huì)稍微好點(diǎn)，那像一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，云南啊，廣東啊。我就都加了網(wǎng)套上去，那損壞率就基本沒有了。但我現(xiàn)在做的就是說(shuō)還是這種通貨。

那我第二個(gè)分銷商是我的一個(gè)朋友，他是在微博上面看到我在做這個(gè)，那他原來(lái)是在同學(xué)那邊拿貨的，那他就問我價(jià)格，那因?yàn)槲沂窃诶霞夷沁叞l(fā)貨嘛，運(yùn)輸出來(lái)成本肯定要高一些，價(jià)格上沒有什么優(yōu)勢(shì)。那他說(shuō)高幾塊錢也沒關(guān)系，讓我先發(fā)一批試一下，如果還行的話，就從我這邊拿貨。

當(dāng)時(shí)他就發(fā)了一批，然后他的客戶滿意度都非常高。那他就問我，我這邊是怎么售后的。那我就說(shuō)，

第一， 所有果子重量都是80克以上。

第二， 那缺一兩我就賠一斤。

第三， 運(yùn)輸過程中，出現(xiàn)的所有的情況，全部都由我來(lái)承擔(dān)。

那他就比較后，開始在我這邊拿貨，因?yàn)槲业氖酆蟊人瑢W(xué)好，他同學(xué)都是大批量發(fā)出去，然后也不會(huì)去管其它售后什么的。那這個(gè)分銷商的量什么的都還是可以的。這個(gè)經(jīng)銷商是在9月份中旬左右才找到我。

就是說(shuō)我是用微博推，后面我同學(xué)用微信推，然后我朋友幫我轉(zhuǎn)發(fā)，就是說(shuō)后面要做我果子的人特別特別多。我一般都沒怎么答應(yīng)，因?yàn)槲易约阂彩莿倓傋?，然后營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)什么也不是特別多，只是可能原因我比別人對(duì)獼猴桃更了解，就是說(shuō)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)吧。

其實(shí)在這里我也不能和大家分享關(guān)于營(yíng)銷手法怎么樣，我也不是太懂這塊。其實(shí)我現(xiàn)在也是做的有點(diǎn)一些迷茫。就是貨量啊，貨源多，都是我一個(gè)人在發(fā)貨。都是我一個(gè)人在做，其實(shí)這個(gè)對(duì)我造成的困擾也比較大，因?yàn)槲乙膊荒馨芽匚颐魈炷艹龆嗌儇?。所以有時(shí)我一個(gè)人也忙不過來(lái)。

分銷其實(shí)也不多，也才3個(gè)吧，加上前兩天另外一個(gè)群里加上的寶哥，因?yàn)槲乙矝]有讓別人去做我的代理我的分銷，因?yàn)楂J猴桃這個(gè)東西它和其它的水果蘋果啊，桔子這些不一樣。獼猴桃這種東西如果從樹下摘下來(lái)，不馬上送到冷庫(kù)的話它會(huì)軟的很快，常溫下三天就已經(jīng)變軟了，但你像一些比較遠(yuǎn)的地區(qū)，比如廣東、北京那里，快遞發(fā)貨的速度根本跟不上軟的速度。所以這塊也是在考慮的問題，怎么來(lái)提升這個(gè)運(yùn)輸速度，比如順風(fēng)，但是我們這里順風(fēng)很貴，那其實(shí)獼猴桃的利潤(rùn)是很低的。

那在這里，我和大家說(shuō)一下我的成本，我從基地那邊采購(gòu)的價(jià)格在4塊5左右，那加上運(yùn)費(fèi)、包裝，就是說(shuō)成本都要5塊錢了。那我定價(jià)是8塊錢，那這個(gè)8塊錢是零賣價(jià)格，那這個(gè)價(jià)格在本地來(lái)說(shuō)是比較高的。當(dāng)時(shí)就有很多做淘寶的朋友說(shuō)，和我說(shuō)你這個(gè)8塊錢的價(jià)格太高了，是要死掉的。那我就講。那我定價(jià)高是有原因的。因?yàn)橛猩厦嬲f(shuō)到的三個(gè)售后承諾。就是我寧愿價(jià)格調(diào)高一點(diǎn)，但售后做的比別人好一點(diǎn)，拉攏客戶源嘛，那淘寶上面一天的流量確實(shí)比我多，但我的客戶70%都是老客戶。

關(guān)于定價(jià)這塊就是，我站在自身的角度去考慮，所以不知道對(duì)大家有沒有參考意義。

那做到后面的話，到十月下旬果子就已經(jīng)沒有了，全部下山了，那今年剛剛開始我確實(shí)也沒有太多的準(zhǔn)備。

明年的話，我可以講下，因?yàn)楝F(xiàn)在大家都在炒柳傳志柳桃那個(gè)東西嘛。我之前就有講過，我一定要做慈善。

為什么我要和大家說(shuō)一下，我老家那邊屬于比較落后的地區(qū)，山里運(yùn)輸啊路啊特別不方便，前一段時(shí)間我回家那個(gè)路都被水沖掉了，我都是坐船回去的。

然后老家里面有的人有些人種獼猴桃的、種茶業(yè)的，但大部分人都遷移出來(lái)了。因?yàn)槔锩婢鸵粋€(gè)山溝溝，其實(shí)浙江這種地方是很少的，但我們確實(shí)是生活在那種地方的。

然后我們村里有一個(gè)種獼猴桃的大戶，他一雙眼睛都是瞎的，什么都看不到，但是他每年都種很多的獼猴桃，他完全沒有銷售渠道的，只能等著供貨商上門來(lái)收。

然后我就和我學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，學(xué)長(zhǎng)就說(shuō)明年我們要用這個(gè)主題來(lái)賣獼猴桃，而不是像我原來(lái)像用完全不是營(yíng)銷手段的手法去賣。

我也和我學(xué)長(zhǎng)討論過，明年怎么個(gè)賣法，因?yàn)槲医衲暧悬c(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，像包裝啊什么的。我也沒什么優(yōu)勢(shì)，賣貨這方面我也沒有什么渠道，那經(jīng)銷商話如果合作的好，可能明年還會(huì)來(lái)找我。但是做通貨的話，如果我價(jià)格稍微比別人高一點(diǎn)，他可能就變成別人的經(jīng)銷商，不會(huì)到我這里來(lái)拿貨了。所以明年我會(huì)做關(guān)于慈善方面的，就是用這種講故事的方法來(lái)賣我的獼猴桃。

嗯，差不多也分享完了，因?yàn)檫@只是我賣獼猴桃的小小的經(jīng)歷吧，也不能帶給大家什么營(yíng)銷手法知識(shí)。

然后謝謝群主，今天讓我在群里和大家分享，其實(shí)還是蠻緊張的現(xiàn)在。

大家有什么問題可以提出來(lái)，然后盡我所能的告訴大家。

謝謝！

分享人：獼猴桃小姐.瓶子

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