如今股市一片蕭條，股民們最?lèi)?ài)的顏色無(wú)疑是紅色，最?lèi)?ài)的動(dòng)物或字眼則無(wú)疑是“牛”。今天黑馬哥就為股民們送上一個(gè)好彩頭，解析下上月在京東眾籌的“小牛電動(dòng)智能鋰電電動(dòng)踏板車(chē)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“小牛電動(dòng)”）。

6月15日上午10點(diǎn)，“小牛電動(dòng)”準(zhǔn)時(shí)登陸京東眾籌，5分鐘內(nèi)籌資額破五百萬(wàn)大關(guān)，迅速達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)，十三分鐘籌資額順利破千萬(wàn)，一小時(shí)即破兩千萬(wàn)大關(guān)，成為京東眾籌平臺(tái)上第十個(gè)破千萬(wàn)的項(xiàng)目。

至6月30日眾籌結(jié)束，“小牛電動(dòng)”成功籌到72022526元，遠(yuǎn)超項(xiàng)目目標(biāo)，成為國(guó)內(nèi)權(quán)益類(lèi)眾籌中金額最大的眾籌項(xiàng)目。

探究“小牛”成為“大?！钡脑颍隈R哥將之歸結(jié)為“三力”：粉絲力、產(chǎn)品力、平臺(tái)力。

牛電科技CEO的粉絲團(tuán)

黑馬哥在新書(shū)《激發(fā)：從廣告洗腦到激發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)》中提到，新型互聯(lián)網(wǎng)公司的營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)是截然相反的。傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)一般是先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，然后通過(guò)廣告的方式不斷給用戶洗腦，讓消費(fèi)者感知，最終促成購(gòu)買(mǎi)。而新型互聯(lián)網(wǎng)公司則是利用粉絲團(tuán)做營(yíng)銷(xiāo)，在還沒(méi)有產(chǎn)品的時(shí)候就先劃定了某個(gè)人群，然后根據(jù)這個(gè)人群的痛點(diǎn)定制產(chǎn)品，產(chǎn)品和粉絲在互動(dòng)中一起成長(zhǎng)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要不斷與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，聚合粉絲的力量，激發(fā)粉絲替產(chǎn)品做口碑營(yíng)銷(xiāo)。

作為“小牛電動(dòng)”項(xiàng)目的“牛頭”，牛電科技CEO李一男本身?yè)碛写罅康姆劢z團(tuán)。李一男何許人也？曾經(jīng)的華為常務(wù)副總裁、百度的首席技術(shù)官、中國(guó)移動(dòng)12580的CEO。

談到做小牛電動(dòng)的初衷，李一男表示自己是自我歸零，再出發(fā)，想和志同道合的年輕人，在最美好的時(shí)代做一件最有意義的事情，“無(wú)論對(duì)多少事情失望，都沒(méi)有理由對(duì)最好的時(shí)代失望。”他更認(rèn)為，小牛電動(dòng)車(chē)不僅僅是一輛電動(dòng)車(chē)，更意味著未來(lái)的無(wú)限可能。

談到為什么用眾籌的模式，李一男更表示，“這是與熱愛(ài)生活的年輕人許下萬(wàn)份的約定，并希望用眾籌的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)這份約定。讓萬(wàn)眾人參與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，最好的方式就是眾籌?！?/p>

這話聽(tīng)起來(lái)怎么那么耳熟，實(shí)際上賣(mài)的不就是情懷，找的是年輕人要參與感，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的痛點(diǎn)嗎？

除此以外，在預(yù)熱前夕，小牛在798辦了千人規(guī)模的發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)爆滿，李一男的演講，設(shè)計(jì)師的配合，大咖們的關(guān)注，粉絲的捧場(chǎng)，都為小牛的正式發(fā)布積蓄了足夠力量。可以說(shuō)，眾多大咖的鼎力支持，在此次“小牛電動(dòng)”的眾籌中極為給力。

京東眾籌獨(dú)家上線限量版的“牛車(chē)”

而就產(chǎn)品這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最重要的維度而言，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品連接用戶的成本為零，產(chǎn)品本身就是廣告。好公司不需要營(yíng)銷(xiāo)，好產(chǎn)品就是最大的營(yíng)銷(xiāo)。

由于是李一男磨礪兩年的夢(mèng)想開(kāi)山之作，“小牛電動(dòng)”項(xiàng)目之前在京東眾籌預(yù)熱就已經(jīng)倍受關(guān)注，且其本身產(chǎn)品科技感十足。

小牛電動(dòng)車(chē)N1的問(wèn)世，解決的是電動(dòng)車(chē)?yán)m(xù)航能力不足這一“痛點(diǎn)”，相信將帶來(lái)一場(chǎng)鋰電革命：配備與特斯拉同級(jí)的鋰電池，讓電動(dòng)踏板車(chē)成為城市最重要的輔助交通工具，方便快捷，環(huán)保綠色。本次登陸京東眾籌的兩版小牛電動(dòng)車(chē)，都市版僅為3999元，動(dòng)力版為4999元，價(jià)格亦親民貼心，讓用戶能夠輕松出行。

據(jù)悉，本次在京東眾籌上線的“小牛電動(dòng)車(chē)”紅、藍(lán)、白三色限量版，是小牛電動(dòng)專(zhuān)門(mén)為京東眾籌設(shè)計(jì)的顏色，紅色代表能量與激情，藍(lán)色代表科技，白色代表無(wú)限可能，而這些也都與李一男的眾籌理念一致。

同時(shí)，為答謝用戶對(duì)小牛N1的鼎力支持，牛電科技宣布，眾籌配色的小牛電動(dòng)N1僅限于此次京東眾籌，此后永不發(fā)行。另外，參與眾籌的小牛電動(dòng)N1（包括眾籌版和白/紅/黑版本），這次將附送價(jià)值320元的限量版復(fù)古頭盔和價(jià)值180元的限量版小牛電動(dòng)T恤。

為何首選京東眾籌平臺(tái)

當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)圈和創(chuàng)投圈，京東眾籌已成為很多創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新項(xiàng)目的首選平臺(tái)，“小牛電動(dòng)”也不出意外地首選了京東眾籌平臺(tái)。

首先，京東眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品具備排他性，選擇京東眾籌作為獨(dú)家首發(fā)，助力小牛成為了萬(wàn)眾矚目的明星。

京東眾籌始終以扶持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新為己任，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈為創(chuàng)業(yè)者提供全方位一站式服務(wù)，這樣的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，吸引了很多創(chuàng)業(yè)者的眼球也造就了很多經(jīng)典產(chǎn)品。

如同樣是在上月在京東眾籌的三星鋼鐵俠S6，來(lái)勢(shì)兇猛，以極快的速度達(dá)成了首日眾籌目標(biāo)。這款英雄戰(zhàn)機(jī)全球限量?jī)H3000臺(tái)，中國(guó)限量?jī)H1600臺(tái)，全部在京東獨(dú)家發(fā)售，京東也為買(mǎi)家設(shè)計(jì)了很多特色購(gòu)機(jī)方式，可謂是花了不少心思，如1元拼人氣；拼手氣，人品秒殺和限時(shí)拍賣(mài)等。

3月京東眾籌聯(lián)合京東JD+發(fā)布的貓王2收音機(jī)項(xiàng)目也創(chuàng)造了2015年春季音樂(lè)硬件垂直類(lèi)眾籌奇跡，5天時(shí)間內(nèi)，貓王2籌資金額突破100萬(wàn)，超募額達(dá)2000%。

貓王2收音機(jī)制作人曾德鈞稱(chēng)，選擇京東眾籌，看重的就是京東眾籌優(yōu)質(zhì)客群的優(yōu)勢(shì)，是集合了新奇好玩、具備生活品質(zhì)、全民都有真實(shí)參與感的眾籌平臺(tái)。

事實(shí)上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，京東眾籌已經(jīng)不僅僅是一個(gè)籌資平臺(tái)，更是一個(gè)孵化平臺(tái)，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等一條龍孵化服務(wù)，扶持項(xiàng)目快速成長(zhǎng)，為創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造無(wú)限可能。

以“小牛電動(dòng)”項(xiàng)目為例，京東金融為前期預(yù)熱投入了大量資源進(jìn)行推廣。同時(shí)，京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈幫助小牛對(duì)接京東物流，解決了大件商品物流難的問(wèn)題，眾籌結(jié)束30天發(fā)貨，發(fā)貨后7天后即可送貨到家，用戶體驗(yàn)大大升級(jí)。

從小牛項(xiàng)目數(shù)據(jù)看，站內(nèi)流量、轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外，這說(shuō)明大家已經(jīng)形成眾籌就上京東眾籌的認(rèn)知。事實(shí)上，對(duì)于像小牛這樣非常好的產(chǎn)品項(xiàng)目，京東的品牌背書(shū)、正品渠道、物流服務(wù)都成為了小牛用戶體驗(yàn)升級(jí)的法寶。而對(duì)于沒(méi)有名氣的項(xiàng)目，通過(guò)眾籌平臺(tái)的孵化，打造成行業(yè)明星產(chǎn)品，也體現(xiàn)了京東眾籌平臺(tái)的價(jià)值。