寫電商的文案，如同寫宣傳軟文，但不同的是我們是要在網(wǎng)絡(luò)上賣我們的產(chǎn)品，就需要去思考如何更好地提煉賣點(diǎn)，說服顧客去購買。文案的精髓在于賦予文字藝術(shù)的靈魂，回歸到文字，首先要有清晰的思路。

1.九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先分割成9宮格。中間那格填上需要宣傳的課程名或產(chǎn)品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法。

2.型錄要點(diǎn)衍伸法

把該課程Catalog上的課程特點(diǎn)照抄下來，然后每個(gè)要點(diǎn)后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄Catalog上的商品賣點(diǎn)也可，但文字會(huì)比較沒有人味，說服力道會(huì)稍差。但對(duì)于基本信息的充實(shí)，這一點(diǎn)很重要。

3.三段式寫作法

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，請(qǐng)精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因?yàn)槎鄶?shù)人都沒耐心看全文。第二段，請(qǐng)依照Catalog要點(diǎn)衍伸法，逐一說明該課程的眾多特色。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人【Buy Now】，所以一般是強(qiáng)化商課程USP(Unique Selling Point，獨(dú)特銷售賣點(diǎn))、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或贈(zèng)品。

另外提到一點(diǎn)，目前一目了然、層次清晰的詳情頁更趨向于一圖一文或者多圖一文的排流順序，傳統(tǒng)的在圖片上附著文字已經(jīng)顯得不那么Fashion，所以清晰的話術(shù)和優(yōu)秀的圖片變得尤為重要，這就是我們下面要提到的這條，文案的另一個(gè)重要元素，圖片。

4.好的課程文案需要搭配出色圖片

再動(dòng)人的文案不如一張有說服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說。課程文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子Catalog」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

5.注重SEO友好性

不會(huì)寫課程文案的人，文案是寫給自己看；會(huì)寫課程文案的人，文案是專門寫給目標(biāo)對(duì)象看；最會(huì)寫商課程文案的人，文案同時(shí)寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎看。因此你的文章中出現(xiàn)商品課程名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號(hào))，方便Google、百度等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整課程名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

6.用文案誘導(dǎo)消費(fèi)者

優(yōu)秀的實(shí)體店銷售員會(huì)用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時(shí)心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會(huì)把顧客“洗”向高利潤(rùn)與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購套餐、買某種附加服務(wù)、買更高等級(jí)的規(guī)格、接受你的預(yù)購項(xiàng)目等。

7.最犀利的文案是說有利的事實(shí)

這個(gè)課程曾獲得什么贊譽(yù)？源自哪個(gè)知名品牌？是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍？是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友的口碑最佳？或凸顯這個(gè)課程的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。不管你文案功力如何，如果你的課程有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來，而你，就等著數(shù)鈔票吧。

8.好的文案可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價(jià)格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售而必需有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量?jī)?yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出：“目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬要注意?！边@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。

9.謹(jǐn)慎地寫每一篇文案

寫網(wǎng)購商品文案等同建一個(gè)銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百人次的課程，你這樣想你就知道這篇課程文案的投資報(bào)酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動(dòng)作，何不投資個(gè)24小時(shí)用心寫每一篇文案？

10.文案隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在課程銷售之前、全新上市時(shí)、課程熱銷時(shí)、課程銷量衰退時(shí)、課程清倉時(shí)的文案都可以不同。這些差異化的文案都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的課程銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購買的好理由，就這么簡(jiǎn)單。

文案的魅力是無窮盡的，只要你用心堅(jiān)持，文案不火也難，課程賣不出去也難。要進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，一篇好的文案或軟文絕對(duì)是最佳選擇，一切即內(nèi)容，內(nèi)容即渠道！