而像老羅和鵝娘等自媒體紅人利用視頻節(jié)目拉社群，在公眾號里開微店，則被歸入到了社群電商，不會有人去把他們跟“微商”扯到一起。而那些開微店的則可以歸入到移動電商，所以從劃分上講，“微商”就是賣貨的，只是有些是正經(jīng)賣良心貨，有些是搞層級拉人頭。今天這篇文章就來講一講，“微商”這個(gè)概念以及亂象是怎么來的。
微博時(shí)代的達(dá)人和代購
其實(shí)“微商”這個(gè)東西并不新鮮，早在微博時(shí)代就已經(jīng)有了，那時(shí)大量的微博紅人已經(jīng)學(xué)會了利用自己的粉絲群來做生意，賣一些好玩有趣的產(chǎn)品，當(dāng)然這里面肯定是少不了包包、化妝品和面膜的。一直到今天為止，微博里面的“微商”群體都不在少數(shù)。某相親節(jié)目里在微博做“微商”的女嘉賓就很多，而利用節(jié)目積攢人氣做生意的也不在少數(shù)，其中最火的莫過于馬佳佳了。
那么可能有人就會問了，為什么微商沒有在微博火起來呢？這里面有這么兩個(gè)原因！
第一個(gè)是因?yàn)槲⒉┊?dāng)時(shí)處在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于計(jì)算機(jī)屏幕足夠大，大家對于偶爾出現(xiàn)的廣告信息不會太過敏感，因?yàn)榉凑膊皇前戳髁縼硎召M(fèi)的，這點(diǎn)可以參照現(xiàn)在的QQ空間，也已經(jīng)被刷屏黨占領(lǐng)了，但是大家的反應(yīng)卻很一般。
而在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的朋友圈里則不然，所有的一切都是以流量計(jì)費(fèi)的，所以大家對于是否浪費(fèi)了手機(jī)流量就會變得格外敏感，無法容忍刷朋友圈的時(shí)候被一些垃圾信息浪費(fèi)了自己的流量。說通俗一點(diǎn)，你發(fā)垃圾信息就是在燒我的錢！
第二個(gè)原因是因?yàn)槲⒉┑拿襟w屬性決定的，大家在微博上真正身邊的朋友其實(shí)并不多，大部分人所關(guān)注的都是一些自己喜歡的人，要么是大V，要么是明星，要么是一些企業(yè)等。這種情況下有一種粉絲歸屬感，你所關(guān)注的是你喜歡的，你喜歡的人偶爾發(fā)幾個(gè)廣告也是可以容忍的。
這里微博和微信的區(qū)別就出來了。微博是可以單方面關(guān)注的，只有你關(guān)注了對方，對方的信息才會出現(xiàn)在你的微博動態(tài)里。而在朋友圈里則不然，必須要雙方互加好友之后，才可以看到對方的動態(tài)信息。這就給暴力加好友提供了土壤，在這一點(diǎn)上陌陌也采用了關(guān)注制度，這讓陌陌更像是移動版的微博，而不是陌生人版的微信。
你看到的都是你關(guān)注的，加上反正也不費(fèi)流量，這讓微商的暴力刷頻在微博時(shí)代看起來沒那么大的危害，所以很自然的被人們給忽略了。而且微博偏向陌生人社交，沒有一個(gè)私密的朋友圈，現(xiàn)在微商那套所謂的信任營銷也沒有生根發(fā)芽的土壤。
營銷公司給“微商”推波助瀾
“微商”之所以能夠走到今天，在最早期的時(shí)候，營銷公司起到了非常重要的作用。在微博衰落之后，大量的營銷公司急需一個(gè)新的炒作對像，微信恰好在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。營銷公司開始大量鼓吹微信有幾億用戶，擁有巨大的市場空間可待挖掘。其實(shí)這話就跟有人告訴你地球上有60億人，這么大的市場你還不趕快去做生意一樣不靠譜。
艾瑞克曾經(jīng)有幸聽過一些營銷公司的講課，都是公司派去聽的，整個(gè)講課的過程就是一次徹頭徹尾的洗腦加營銷。他們首先抓住市場上少數(shù)幾個(gè)利用朋友圈賣貨賺到大錢的案例，然后不斷的夸大數(shù)字和影響力，將個(gè)案變成普遍現(xiàn)象。然后再告訴你，如果你錯(cuò)過了這一次，你就會永遠(yuǎn)被市場拋棄，制造恐慌心理。
整個(gè)營銷講課到了這一步，真實(shí)的面目也就出現(xiàn)了，那表情就仿佛諸葛亮對劉備講：“主公莫慌，亮有一計(jì)，可解主公之憂”。所謂的“妙計(jì)”其實(shí)就是讓你花錢，讓他們幫你注冊個(gè)公眾號，搭建個(gè)微主頁，然后說他們有一個(gè)平臺，有多少多少用戶，會給你免費(fèi)做推廣之類的。
這里就不得不說一些媒體，對于信息報(bào)道的誤導(dǎo)性。在這個(gè)商業(yè)化社會里，人們似乎特別愿意聽到某某年輕后生，自主創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富的故事，而且普遍都愛使用“月入過萬”來做標(biāo)題黨。
艾瑞克曾經(jīng)深入的去研究過幾個(gè)被媒體爆炒的年輕人創(chuàng)業(yè)的故事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一些不良媒體對于事實(shí)有夸大的嫌疑，而且故事只講了一半。這些故事有機(jī)會艾瑞克會單獨(dú)寫一篇文章來聊一聊，這里只說明一個(gè)結(jié)果，這些看起來很美的創(chuàng)業(yè)故事，最終都失敗了。所以大家在看一些草根創(chuàng)業(yè)故事的時(shí)候，在熱血的同時(shí)，有機(jī)會還是需要深挖一下故事后續(xù)，否則你會吃虧的。
營銷公司也喜歡去講這些故事，他們充分貫徹了“一即是全”的概念，將1%而且還帶有水份的故事，講成了百分之百的普遍現(xiàn)象。從這一階段開始，“微商”這個(gè)概念就開始被營銷公司給炒歪了。大量不明真相的人開始涌入微信朋友圈，一時(shí)間各種月入過萬的傳說層出不窮。
這一點(diǎn)其實(shí)跟現(xiàn)在全民創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象是非常像的，當(dāng)大家都去挖金礦的時(shí)候，一部先覺醒的人開始賣水了。目前“微商”這門生意有多少人賺到錢了無法考證，但是確確實(shí)實(shí)是養(yǎng)活了一大批圍繞著“微商”為中心的營銷公司以及技術(shù)解決公司。
這一類公司規(guī)模普遍不大，但是數(shù)量眾多，他們的產(chǎn)品隨著市場在不斷調(diào)整。他們有一整套看起來不明覺厲，其實(shí)全是鬼話連篇的邏輯，他們會追逐市場的熱點(diǎn)，隨時(shí)為這個(gè)熱點(diǎn)搭建出一個(gè)完整的生態(tài)出來。無論是互聯(lián)網(wǎng)營銷、微博營銷還是微信營銷，他們都可以用最快的速度反應(yīng)過來，然后迅速篇排出一整套的教材和營銷套話。
代理模式讓“微商”開始分化
在另一篇文章里艾瑞克曾經(jīng)將代理模式比喻為潘多拉之盒。當(dāng)大家一涌而入?yún)s發(fā)現(xiàn)微信幾億用戶其實(shí)跟自己半毛錢關(guān)系都沒有，需要你自己一個(gè)一個(gè)去加好友的時(shí)候，一些人開始琢磨起其他的路子了。
代理模式就是在這樣的情況下出現(xiàn)的，一部分人為了可以獲取更大的市場，開始玩起了代理模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在強(qiáng)烈的屌絲逆襲的心理下，發(fā)展代理似乎比賣貨更賺錢。于是在金錢的推動下，一些人開始把發(fā)展代理當(dāng)成了主要的工作內(nèi)容。
代理模式開始背離了初衷，“微商”群體便開始出現(xiàn)了分化。一部分是以暴力刷屏為主要手段的賣貨黨，一部分是以發(fā)展代理為主的“龐氏黨”。隨著在朋友圈賣貨的人越來越多，假貨也開始泛濫成災(zāi)。
“微商”概念正式形成了
主動去推動“微商”概念的，主要有兩個(gè)群體，一個(gè)是營銷公司，一個(gè)是代理集團(tuán)，當(dāng)然也有一部分人錯(cuò)誤理解“微商”概念的人，他們其實(shí)想講的是社群電商和移動電商。
推動“微商”概念最積極的主要還是營銷公司和代理集團(tuán)，他們的利益與這個(gè)行業(yè)的興衰是密切相關(guān)的，他們需要整個(gè)“微商市場”的繁榮，來繼續(xù)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，去發(fā)展代理，去為微商做推廣，去搞培訓(xùn)課程，去辦營銷講座，去給公眾號做微站，做技術(shù)支持等。
這里面其實(shí)還有一個(gè)細(xì)分，那就是技術(shù)公司，他們其實(shí)是被市場裹脅著前進(jìn)的。當(dāng)大家都覺得有“微商”這么個(gè)概念的時(shí)候，用“微商”來做旗子推廣業(yè)務(wù)更容易一些，也算是一種借勢營銷了。
文章開頭就說過，艾瑞克在其他的文章里也提過，“微商”就是一個(gè)生造出來的概念，無論怎么包裝也逃脫不了社群電商和移動電商的本質(zhì)。真正做的好的移動電商，他們不僅有社群，有微店，也同樣的有淘寶店。
無論是淘寶、京東、微博、還是微信，抑或者是微店平臺等，單獨(dú)拆開來都不可能成為一種商業(yè)模式，它們都只是渠道中的一種。未來的電子商務(wù)，必定是多渠道多平臺發(fā)展的，偏重任何一方，都是不明智的。
現(xiàn)在“微商”生要把自己包裝成一種新興的商業(yè)模式，全民創(chuàng)業(yè)，沒有店鋪就可以開店，不懂技術(shù)也可以創(chuàng)業(yè)，零成本創(chuàng)業(yè)等等，這些都是當(dāng)年?duì)I銷公司和技術(shù)公司為了作淘寶營銷時(shí)就講過的套話。
這么多年來，從最早的企業(yè)建站、到淘寶、微博和微信，這一套說詞從來沒有變過。
他們都宣稱自己就是未來。
來自：微信公眾號：艾瑞克自留地（ID:zwlp520）