今天和朋友談?wù)摰搅怂麄児镜耐茝V問(wèn)題，他們說(shuō)到他們推廣的人數(shù)不比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，做的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面，但是生意就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，因此，我就花了幾分鐘的時(shí)間去研究了一下，大致是這么個(gè)情況.

看到他們做的東西非常全面，有微博、微信、官網(wǎng)、阿里巴巴等各方面都有，咋一看絕對(duì)是一個(gè)大企業(yè)在后面運(yùn)營(yíng)，但是貌似沒(méi)多少人知道的大企業(yè)，也就是說(shuō)，他們重點(diǎn)放到了高達(dá)上，注重品牌卻忽略了推廣。

微博官方認(rèn)證刷了100萬(wàn)粉絲，然后微信也花了300塊錢(qián)做了企業(yè)認(rèn)證并且開(kāi)啟了微商城。官方網(wǎng)站花了10多萬(wàn)做了一個(gè)html非常高達(dá)上的企業(yè)網(wǎng)站，阿里巴巴花了3000多做了誠(chéng)信通，但結(jié)果是沒(méi)有訂單。

我仔細(xì)分析了，沒(méi)有訂單是正常的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品在微信上目前還不符實(shí)際，而官方首頁(yè)卻沒(méi)有展現(xiàn)產(chǎn)品，微博幾乎是推廣品牌的，不能展現(xiàn)產(chǎn)品，最后就是一個(gè)阿里巴巴能夠帶來(lái)少量的訂單。

很多企業(yè)老板看到微博出來(lái)非常火爆，馬上注冊(cè)微博認(rèn)證刷粉絲付費(fèi)推廣等等，最后發(fā)現(xiàn)微博并不能夠帶來(lái)訂單，卻花了大量的金錢(qián)帶來(lái)少部分不相關(guān)的粉絲。

又看到微信出來(lái)一次性加入幾億用戶，以為是一個(gè)很好的市場(chǎng)，請(qǐng)專業(yè)的人做微網(wǎng)站微商城、認(rèn)證、刷粉絲等等七七八八至少得花幾萬(wàn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)微商并不能給他帶來(lái)訂單。

以為要一個(gè)高端大氣上檔次的網(wǎng)站，讓客戶覺(jué)得你們網(wǎng)站非常大企業(yè)品牌強(qiáng)烈容易促使客戶購(gòu)買，最后客戶來(lái)到網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、客服都沒(méi)有，自然也是無(wú)法購(gòu)買。

先養(yǎng)活自己在做品牌

一個(gè)企業(yè)要想做行業(yè)第一，就必須要做出品牌，讓行業(yè)所有人認(rèn)可你們的企業(yè)，推廣品牌自然是不錯(cuò)的，但是要想成為行業(yè)的第一，不是在行情好的時(shí)候賺了多少錢(qián)，而是在行情不好的時(shí)候虧得比別人少甚至還可以賺錢(qián)。而這個(gè)朋友的企業(yè)基本每月在虧順，還在重點(diǎn)推廣品牌，所以我建議先把自己的人養(yǎng)活在做品牌，而不是自己投資進(jìn)入等品牌推廣出來(lái)。

對(duì)此，我出了一些這的辦法。

B2B推廣：B2B是目前推廣方法的重要渠道，大部分的關(guān)鍵詞排名均被B2B占位，另外一個(gè)是B2B排名相對(duì)較快，所以見(jiàn)效快，可能今天發(fā)的B2B，明天就有人給你打電話買產(chǎn)品了。B2B的平臺(tái)非常多，我就不多說(shuō)了，自己挑幾個(gè)適合自己的去發(fā)布信息吧，不一樣的B2B平臺(tái)發(fā)布的規(guī)矩有不一樣，不過(guò)都是大同小異，至于B2B的排名規(guī)則那就自己琢磨了。

SEO優(yōu)化：SEO優(yōu)化要不要做?當(dāng)然要做，但前期不能重點(diǎn)依靠SEO，SEO見(jiàn)效時(shí)間長(zhǎng)，見(jiàn)效有底線，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，能夠做到權(quán)重2，一天有白來(lái)個(gè)IP就差不多了，不要硬撐著去優(yōu)化這個(gè)站了，可以試著去建立第二個(gè)網(wǎng)站去優(yōu)化。前期三個(gè)月的時(shí)間基本在為網(wǎng)站打基礎(chǔ)，后期才考慮利用SEO排名做轉(zhuǎn)化，畢竟自己的網(wǎng)站想怎么改就怎么改，想加個(gè)客服就加個(gè)客服等。所以SEO絕對(duì)要做的。

軟文營(yíng)銷：軟文營(yíng)銷通常是通過(guò)投稿的形式發(fā)布，根據(jù)你所在的行業(yè)，投稿到所在的門(mén)戶網(wǎng)站上，一般來(lái)講一個(gè)行業(yè)都會(huì)有那么幾個(gè)門(mén)戶在免費(fèi)提供行業(yè)資訊、技術(shù)、圖片、產(chǎn)品、商城等，可以免費(fèi)投稿，但要被推薦到首頁(yè)，投稿基本要收費(fèi)的，不過(guò)文章寫(xiě)得好，寫(xiě)的比較全面，被推薦到門(mén)戶的首頁(yè)也是不奇怪的。實(shí)在不行，可以試著請(qǐng)專業(yè)的軟文編輯幫你寫(xiě)軟文和投稿。

QQ推廣：QQ推廣主要有從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ找好友、QQ群找客戶、QQ合作群換客戶等方式進(jìn)行，QQ營(yíng)銷的方法非常之多， 但真正可以用的好像沒(méi)有幾個(gè)，所以這里我總結(jié)了幾個(gè)實(shí)際的方法。<

1、進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的QQ空間，然后查看訪問(wèn)、留言、評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手QQ空間的人，找到他們添加好友進(jìn)行營(yíng)銷。

2、進(jìn)入行業(yè)相關(guān)的QQ群，通過(guò)QQ群與自己行業(yè)相關(guān)的老板進(jìn)行資源互換，比如你做家具行業(yè)的，可以試著進(jìn)入裝修行業(yè)進(jìn)行資源互換，互換的方法很簡(jiǎn)單，直接一句廣告“我是做家具的，我這邊手里有一批客戶需要做裝修，有沒(méi)有資源互換的?”馬上就會(huì)有幾十個(gè)人添加你為好友進(jìn)行資源互換了。(大型公司都在這么做)

3、最后一個(gè)就是QQ群的排名，利用QQ群SEO排名推廣引來(lái)自然人士加入，這是一種非常常見(jiàn)的推廣方法，此方法在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上用的比較多，不過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)用的比較少，所以競(jìng)爭(zhēng)比較少，大致方法是這樣的，新建一個(gè)容納人數(shù)比較多的QQ群，然后把QQ好友拉進(jìn)去，然后多活躍活躍QQ群，這樣群的排名自然就來(lái)了。不過(guò)QQ群排名有一個(gè)地域性的限制。

百度競(jìng)價(jià)：百度競(jìng)價(jià)是最佳的付費(fèi)推廣模式，當(dāng)你一推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)接到不一樣的B2B、網(wǎng)絡(luò)公司等七七八八的付費(fèi)推廣廣告，我建議使用百度競(jìng)價(jià)，其他的看你免費(fèi)使用的效果，當(dāng)你免費(fèi)使用都有效果了，付費(fèi)自然是不怕。不過(guò)百度競(jìng)價(jià)操作方面是需要一些技術(shù)含量，可以自己去學(xué)習(xí)，也可以直接招聘一個(gè)百度競(jìng)價(jià)操作員來(lái)幫你操作。

總結(jié)：方法大概寫(xiě)上去了，至于操作嘛，沒(méi)有多大的技術(shù)含量，完全寫(xiě)上去了不是一篇一千多字可以滿足了，沒(méi)必要寫(xiě)廢話湊數(shù)量了。自己親手操作一下，比我說(shuō)再多都有用。via：馮耀宗博客