移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造爆款的十條黃金法則，花錢(qián)你也買(mǎi)不到

微信公眾平臺(tái)2015-05-25 23:56:06 0

1、小米模式的本質(zhì)是價(jià)值鏈動(dòng)刀，第一把刀砍掉一切渠道環(huán)節(jié)，第二把刀砍掉一切營(yíng)銷(xiāo)成本，第三把刀先虧錢(qián)再賺錢(qián)。

2、微創(chuàng)新的核心是一切以用戶(hù)為中心的價(jià)值鏈創(chuàng)新。

3、2009年，雷軍人生最大的反思是天道不酬勤，必須酬風(fēng)口，風(fēng)口即國(guó)民性痛點(diǎn)。目前創(chuàng)業(yè)面臨兩大風(fēng)口：一是消費(fèi)升級(jí)，中低收入人群需要更好的產(chǎn)品和服務(wù)；二是互聯(lián)網(wǎng)+，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)潛力巨大。

4、優(yōu)衣庫(kù)是最具有互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)企業(yè)，也是少有的產(chǎn)品線上線下同價(jià)的公司，其核心本質(zhì)是爆品。

5、一級(jí)痛點(diǎn)是用戶(hù)最痛的需求點(diǎn)，也是用戶(hù)最愿意花錢(qián)的點(diǎn)。找痛點(diǎn)是所有產(chǎn)品的基礎(chǔ)，痛點(diǎn)不精準(zhǔn)是所有失敗的前提。

6、不要相信用戶(hù)的嘴，用戶(hù)嘴上說(shuō)的都是錯(cuò)的；要相信用戶(hù)的腿，深挖用戶(hù)內(nèi)心的痛點(diǎn)。同時(shí)，找痛點(diǎn)一定要學(xué)會(huì)懷疑，不要輕易相信成功的經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)企業(yè)擅長(zhǎng)抄襲的背后是不敢懷疑。

7、做產(chǎn)品首先必須做好產(chǎn)品定義，產(chǎn)品定義最大的失敗是進(jìn)入裝逼模式，即一切以自我為中心，而不是用戶(hù)導(dǎo)向。

8、打造爆品需要拜用戶(hù)體驗(yàn)教，即傾聽(tīng)用戶(hù)壞話，因?yàn)橛脩?hù)壞話也是生產(chǎn)力。

9、找一級(jí)痛點(diǎn)必須找到一根針，核心方法是貪嗔癡。貪代表貪婪，是痛點(diǎn)最低維度；嗔代表羨慕嫉妒恨，是痛點(diǎn)更高維度；癡代表上癮，是痛點(diǎn)最高維度。如果把痛點(diǎn)體系想象成金字塔，那么貪在金字塔的底層，嗔在金字塔的中間層，癡在金字塔的頂層。

10、貪有三層境界：一是便宜、便利，二是性?xún)r(jià)比，三是免費(fèi)。嗔有三層境界：一是羨慕嫉妒恨，二是排行榜，三是特權(quán)。癡的本質(zhì)是逼格，也有三重特征：一是情懷，二是硬體驗(yàn)，三是族群認(rèn)同感。小米產(chǎn)品的本質(zhì)不是性?xún)r(jià)比，而是有逼格的性?xún)r(jià)比。

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