我老家有一家洗浴，休閑會(huì)館，前兩年的生意還不錯(cuò)，但后來(lái)由于附近又開(kāi)了很多的洗浴，從去年開(kāi)始生意越來(lái)越不好了，馬上就要接近賠錢(qián)的邊緣了，但通過(guò)我的指導(dǎo)后，利用微營(yíng)銷(xiāo)生意又開(kāi)始火暴起來(lái)了，每年的收益多了1000萬(wàn)以上，我是如何指導(dǎo)的？
首先要聲明下，這家休閑會(huì)館是完全合法正規(guī)的，沒(méi)有涉黃的行為。具體會(huì)所的名字就不提了，否則就有打廣告的嫌疑了。
去年冬天有一天我去我的朋友這家洗浴休閑會(huì)館作客，老板向我倒出苦說(shuō)，說(shuō)生意越來(lái)越不好了，已經(jīng)接近賠錢(qián)的邊緣了，老板很著急，問(wèn)我說(shuō)：“你是微營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，你看你的微信號(hào)里全是微營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，我想知道的是微營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于我的洗浴來(lái)說(shuō)有啥幫助呀？”
我說(shuō)：你啥時(shí)有我的微信號(hào)的，
他說(shuō)早就有了，你的微信號(hào)不是1935541669嗎？
我說(shuō)對(duì)，你太厲害了,我都不知道你啥時(shí)加上的！
他說(shuō)：這不重要，重要的是我的洗浴能用讓微營(yíng)銷(xiāo)讓生意好轉(zhuǎn)嗎？
我問(wèn)他，我說(shuō)你有沒(méi)有留意現(xiàn)在的人已經(jīng)沒(méi)有人不玩微信了對(duì)吧？
老板說(shuō)，對(duì)呀，這還用說(shuō)嗎？如果有人說(shuō)微信是啥，那這個(gè)人肯定不是地球人，但這又跟我的生意有什么關(guān)系呢？
我又問(wèn)他，你家有多少名按摩技師...
他說(shuō)50名左右...
我說(shuō)好，下面我告訴你怎么辦。不能說(shuō)保證讓你的生意起死回生，但你可以試試...
給所有按摩技師開(kāi)會(huì)，告訴大家，我們一定要想新的策略，好的方法，把會(huì)館的生意拉回來(lái)，不然我們大家都要失業(yè)，要求所有技師學(xué)會(huì)熟練使用微信，每個(gè)技師再重新申請(qǐng)一個(gè)工作微信號(hào)...上班的時(shí)候只可以用手機(jī)登錄這個(gè)工作微信號(hào)，不可以登錄自己的私人微信號(hào)...
個(gè)人頭像里面放上比較青春、朝氣的相片。然后每個(gè)人起一個(gè)藝名，個(gè)性簽名里面，寫(xiě)上比較浪漫的詩(shī)句。但要注明色情勿擾...朋友圈里面先發(fā)一些同樣時(shí)尚、青春的相片，再把朋友圈權(quán)限設(shè)定為“允許陌生人查看十張照片“。
設(shè)定之后，每天每人換著時(shí)間輪流加附近人..輪流搖一搖...每天安排所有技師拿著手機(jī)去周邊一些居民區(qū)和寫(xiě)字樓場(chǎng)所走動(dòng)，去人流量大的地方走動(dòng)，這時(shí)技師的微信都不用主動(dòng)去加附近人，就會(huì)有不少的人主動(dòng)加技師來(lái)搭訕，這樣一來(lái)平均每人每天最少都能加50人左右，而這50人看到青春靚麗形象的美女基本都會(huì)有意無(wú)意的搭訕幾句，一個(gè)月每部技師手機(jī)就可以有一千五百人左右。50名技師意味有7萬(wàn)多人。就算有一些重疊的好友，我們給它減去一半還有3萬(wàn)多呢...
在聊天的過(guò)程中，要求技師們?cè)诒粏?wèn)及職業(yè)的時(shí)候，直接說(shuō)明。對(duì)于部分試圖在外“約會(huì)，不懷好意”的男性，可以直接拉黑。對(duì)技師們還有一個(gè)要求，那就是不要主動(dòng)邀請(qǐng)聊天對(duì)象來(lái)會(huì)所消費(fèi)，對(duì)于外出邀請(qǐng)，可以采取我在會(huì)館工作很忙的理由拒絕。
因?yàn)槭窍丛?huì)館，晚上技師們會(huì)都會(huì)很忙，這個(gè)時(shí)候無(wú)法面對(duì)眾多的信息，這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)了一個(gè)集中聊的方式，即當(dāng)眾多技師去服務(wù)時(shí)候，把手機(jī)集中起來(lái)，統(tǒng)一由若兩個(gè)人用文字的方式回復(fù)，繼續(xù)跟對(duì)方聊天。
每隔兩三天的時(shí)候，就安排技師們?cè)谂笥讶锩姘l(fā)一些自己時(shí)尚的照片，而這些照片最好是在會(huì)館內(nèi)照的，有會(huì)館標(biāo)志，比如門(mén)面，會(huì)館名字，會(huì)員LOGO的照片更好，以此維持朋友圈的活躍度，也在為自己的會(huì)館植入營(yíng)銷(xiāo)廣告。
后來(lái)這個(gè)方法實(shí)施以后，具調(diào)查，整個(gè)微信好友數(shù)量中，會(huì)有約5-6%左右的人原意來(lái)桑所消費(fèi)。這樣7萬(wàn)左右的搭訕，換來(lái)了3000多的客人。最后的效果也是非常明顯的，平均每天通過(guò)微信來(lái)的客人不少于150人，周末更多，僅此一項(xiàng)，每月增加收入超過(guò)100萬(wàn)元，年增加收入超過(guò)一千萬(wàn)，這還是因?yàn)檫@家桑拿會(huì)所是守法經(jīng)營(yíng)的，沒(méi)有涉及特殊的服務(wù)，因此價(jià)格上不去，否則增加的收入就不至一千多萬(wàn)了。
而后為了吸引更多的客戶(hù)進(jìn)來(lái)，會(huì)館安排了專(zhuān)門(mén)的工作人員分別登錄技師的微信號(hào)去各種不同，離會(huì)館遠(yuǎn)一點(diǎn)的，人流量大的地方去吸引更多的客戶(hù)和添加附近人，效果也非常好...