現(xiàn)在做微商的越來(lái)越多，我的朋友圈幾乎有一半都是微商。在我看來(lái)這是個(gè)好現(xiàn)象，因?yàn)槲⑸痰恼J(rèn)同感越來(lái)越高。做微商的多了，是不是代表微商這個(gè)行業(yè)不好做了？不不不，微商是一種模式，到什么時(shí)候都不會(huì)飽和。現(xiàn)在做的好，在微商里站得住腳的不足20%。對(duì)于大多數(shù)微商來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有找到成功的經(jīng)驗(yàn)，或者在模仿別人成功的道路，甚至有一部分人還在迷茫微商到底該怎么做？
微商重要的是什么？無(wú)非四點(diǎn)。
一、客源，源源不斷的客源。
二、維護(hù)客源。
三、代理，做大自己的事業(yè)必須招代理分銷(xiāo)。
四、維護(hù)好代理。
第一：客源
現(xiàn)在的微商團(tuán)隊(duì)模式已經(jīng)很普遍了，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有自己或多或少的獨(dú)創(chuàng)引流方法。還有在微商界很流傳的，甚至拿來(lái)賣(mài)錢(qián)的加人方法，什么56種加人方法，86種加人方法，108種加人方法。這些我都看過(guò)，其實(shí)大同小異。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做你就不簡(jiǎn)單。具體就不贅述了。
第二：重點(diǎn)，怎么維護(hù)客源？
這個(gè)問(wèn)題里包含的學(xué)問(wèn)多了。維護(hù)好你通訊錄里的好友你需要做到以下幾點(diǎn)：
（一）刷朋友圈注意技巧。
1、怎么發(fā)，很簡(jiǎn)單，三條定律。
硬廣告堅(jiān)決杜絕，軟廣告時(shí)常溜溜，植入性廣告貫穿始終。
硬廣告就是所謂的說(shuō)明書(shū)。我有什么什么產(chǎn)品，有什么什么功效，我有貨來(lái)找我買(mǎi)這就是硬廣告。
軟廣告，這個(gè)沒(méi)有固定的形式，你秀生活照，逛街，吃飯，看電視隨意什么時(shí)候發(fā)張圖片帶一句就OK，這是比較生活化的。
植入性廣告這個(gè)比較厲害。我們常常在電影里面看見(jiàn)植入性廣告。比如某女主角拿著一瓶奶茶送給了男主角。并沒(méi)有告訴我們?nèi)ツ睦镔I(mǎi)，也沒(méi)有說(shuō)奶茶是什么味道的，但是久而久之，我們?cè)诠涑械臅r(shí)候突然在腦海中閃爍出這樣一個(gè)畫(huà)面，于是乎我們也想嘗嘗好喝不，這就是植入性廣告的魅力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，現(xiàn)在我是歌手非?；?。晚上發(fā)條朋友圈：看我是歌手看的我好想砸爛電視，把我喜歡的都淘汰了！有沒(méi)有同感？你們最支持誰(shuí)？然后手機(jī)定位修改成你的產(chǎn)品，發(fā)布出來(lái)。效果可想而知。
2、什么時(shí)間發(fā)？一天發(fā)幾條？
我個(gè)人呢，大體時(shí)間這樣安排：
早晨6-9點(diǎn)，傳反饋 ，因?yàn)槠鸫蚕让謾C(jī)。
10-11點(diǎn)，傳偽清新因?yàn)橐_(kāi)始加優(yōu)質(zhì)好友。
11-13點(diǎn)，加好友吧 ，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣吃飯時(shí)候用手機(jī)，通過(guò)率會(huì)最高。
14-16點(diǎn)，繼續(xù)反饋來(lái)一張。
16-17點(diǎn)，偽清新繼續(xù)因?yàn)轱堻c(diǎn)兒要來(lái)了。
16-18點(diǎn)，又到了飯點(diǎn)兒了，好友加起來(lái)！
不知道大家有沒(méi)有觀(guān)察過(guò)好友在線(xiàn)人數(shù)，這時(shí)候的在線(xiàn)好友是最多的，也就是你的準(zhǔn)顧客最多的時(shí)候。
那么，19-22點(diǎn)，一定不要忘記傳反饋！
然后，然后，好了，開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品吧，大多客戶(hù)夜來(lái)歡。
記住：少轉(zhuǎn)發(fā)，多上傳。
一天中發(fā)的內(nèi)容還是以生活為主，適當(dāng)植入商品信息，我認(rèn)為最為合適。
（二）跟好友互動(dòng)起來(lái)。
1、贊、評(píng)論勤快點(diǎn)，混個(gè)臉熟。
現(xiàn)在很多人不喜歡微商為什么？無(wú)休止的刷廣告，跟僵尸一樣沒(méi)有感情。而且發(fā)廣告不是說(shuō)不可以，你可不可以稍微軟一點(diǎn)？那么硬的廣告插進(jìn)來(lái)不怕硌死誰(shuí)？你贊賞評(píng)論證明你不是個(gè)只會(huì)刷廣告的僵尸，有些人真的會(huì)因?yàn)槎嗄阋粋€(gè)贊一條評(píng)論留你在通訊錄，虛榮心誰(shuí)都有。
2、偶爾辦抽獎(jiǎng)。
你賣(mài)產(chǎn)品偶爾也要回饋下顧客吧，人家大商場(chǎng)還搞促銷(xiāo)，辦抽獎(jiǎng)吸引顧客呢。辦個(gè)點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，評(píng)論抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，你產(chǎn)品曝光度提高了，好友參與度提高了，你朋友圈就熱鬧起來(lái)了。還能趁機(jī)引來(lái)一些精準(zhǔn)客戶(hù)。這個(gè)要考慮投入成本在自己接受范圍內(nèi)。具體方法不在這說(shuō)了，都挺簡(jiǎn)單。
（三）記住三不要
1、不要群發(fā)廣告！?。?/p>
很容易引起反感。好友太多，有的人躺在通訊錄里可能從來(lái)沒(méi)聊過(guò)。你只有群發(fā)廣告的時(shí)候想起他，他就覺(jué)得沒(méi)必要留你在通訊錄了。當(dāng)然你偶爾辦活動(dòng)的時(shí)候可以群發(fā)提醒注意你朋友圈在辦活動(dòng)，其他時(shí)候不要發(fā)！
2、不要發(fā)糊圖?。?！
我看到朋友圈一些糊的不成樣子的圖仍然有人轉(zhuǎn)發(fā)傳糊圖給人的印象：1、經(jīng)手很多次，不是你的，信任度降低。2、復(fù)制的，你缺乏主見(jiàn)。3、破壞你朋友圈的格調(diào)，low很多
3、不要雜貨鋪?。。?/p>
你賣(mài)護(hù)膚品就護(hù)膚品，不要衣服，包包，鞋子，奶粉，床上用品，各種亂七八糟都賣(mài)！你要塑造你朋友圈的個(gè)人品牌，弄那么亂怎么體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)？東西多了廣告就多，又多又亂的廣告只能選擇屏蔽了。
第三：招代理分銷(xiāo)是必要。
現(xiàn)在微商不招代理，獨(dú)自打拼是很苦逼的。代理是一定要招的，怎么招？
1、顧客變代理，這個(gè)是比較常見(jiàn)的，前提是你的產(chǎn)品效果好，顧客就是個(gè)活招牌，這樣你顧客身邊的朋友看到效果就會(huì)心動(dòng)，你顧客自然而然就變代理了。
2、是潛移默化被你個(gè)人魅力吸引，想跟著你一起干的普通好友。這就要求你的個(gè)人形象塑造的很成功，朋友圈滿(mǎn)滿(mǎn)的正能量，而且能讓人看到跟著你有肉吃。
3、是看到你在各個(gè)網(wǎng)站上的宣傳，單純被吸引來(lái)的普通上班族，大學(xué)生。這種的一開(kāi)始對(duì)你肯定是不信任的，咨詢(xún)了你一些相關(guān)信息就沒(méi)音了。不要急，按部就班的發(fā)朋友圈，互動(dòng)，慢慢會(huì)變成你的代理。
4、原本是微商但是看你做的很成功很負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)那么專(zhuān)業(yè)團(tuán)結(jié)，再想到自己現(xiàn)在這么苦逼一個(gè)人，或者上家不負(fù)責(zé)任不教或者能力不夠教不好。自然就投奔你來(lái)了。所以我平時(shí)加好友從來(lái)沒(méi)忌諱過(guò)微商。有能力轉(zhuǎn)化成你自己的代理啊。
第四：怎么維護(hù)代理
1、等你的代理達(dá)到一定數(shù)量了之后可以拉到一個(gè)群里。平時(shí)在群里多活躍，經(jīng)常分享些干貨給你的代理，一次可以不多但必須是實(shí)用的小技巧，這樣她們會(huì)對(duì)你有一種崇拜心里，不怕她們爬墻到別家。
2、給你的代理一些獎(jiǎng)勵(lì)措施。每月完成多少銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)多少現(xiàn)金或什么東西。這種方法很好，可以幫助你維護(hù)代理的同時(shí)激發(fā)代理的斗志，她很可能超額完成。
3、代理不是你的工具，不是你的下級(jí)，是你的朋友！像我的代理我都記得她們的生日，手機(jī)上設(shè)置成備忘提醒，生日那天快遞她小禮物，打電話(huà)發(fā)短信祝福。這些都是很簡(jiǎn)單的事情不要不去做。感情培養(yǎng)不是一朝一夕，不付出是不會(huì)有回報(bào)的。