3歲的傳偉像個(gè)闖蕩江湖多年的“高手”般細(xì)數(shù)著這個(gè)他混跡了一年多的江湖圈子——微信公眾號。他用1年多的時(shí)間打造了一個(gè)6萬粉絲的小號,并開始賺錢,小號也成為他求職、交際的名片。
實(shí)際上,在公眾號“江湖”里像傳偉這種原本籍籍無名卻靠著運(yùn)營小號風(fēng)生水起的小人物不在少數(shù),有些小號靠幾個(gè)人在宿舍里折騰出日入過萬元的買賣。同時(shí),沉浸公眾號財(cái)大氣粗的豪門大戶也不乏其人。如上海媒體人程艷年初辭職創(chuàng)辦“石榴婆報(bào)告”,坐擁10萬粉絲,成為圈子中的大V,廣告費(fèi)高達(dá)5萬元,賺錢能力杠杠的!
根據(jù)騰訊的官方數(shù)據(jù),截至去年9月,微信公眾號已經(jīng)達(dá)到580萬個(gè),并且以每天1.5萬個(gè)的速度在增加,保守估計(jì)到目前為止,也已經(jīng)近750萬個(gè)。
在這個(gè)江湖中,流傳著一夜暴富的神話,此類勵志的財(cái)富故事彌漫在公眾號江湖,飄來飄去。賺錢盈利是大家投奔小號的共同目標(biāo),但是對于這幫自媒體人而言,悶聲發(fā)財(cái)才是最好的選擇,用傳偉的話說:“提啥都別提錢,大家八仙過海各顯神通罷了!”
“這個(gè)圈子就是一個(gè)江湖,有大門派也有小門派,但大家都有自己的生存空間?!?/span>
2013年12月,傳偉和另一個(gè)同學(xué)開始了公眾號運(yùn)營之路。“剛開始是想做特稿,但是有媒體人做得太好了,我就走了另一條路。”
做公號悶聲發(fā)財(cái) 廣告上門土豪打賞
23歲的傳偉言談老到,“在三線城市做公眾號,知道的人很少,起步時(shí),粉絲都是一個(gè)一個(gè)地漲,有時(shí)干到半夜,有一次一篇文章3天漲了1萬多粉絲,當(dāng)時(shí)興奮得跟打雞血似的?!?/span>
實(shí)際上,這一年以來,因?yàn)檫@個(gè)公眾號,他經(jīng)歷過合作者的背叛、第一次遭遇律師連環(huán)追打電話等,他參加過各種公眾號推廣活動,因?yàn)檫@個(gè)小號認(rèn)識了很多一線的傳媒從業(yè)者,認(rèn)識這些人也給他提供了很多機(jī)會。
“我現(xiàn)在就在一個(gè)國內(nèi)頂級的媒體平臺實(shí)習(xí),這些機(jī)會就是因?yàn)槲业墓娞枎Ыo我的,有雜志社要找我出書……”除了這些機(jī)會,傳偉坦言還有些實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益,比如打賞,“曾經(jīng)有一個(gè)新疆土豪打賞了我500元,想想還有點(diǎn)小激動,當(dāng)時(shí)土豪說我有理想,要支持我。”打賞之外,也有一些廣告商找到傳偉,最多的廣告收入可以達(dá)到4位數(shù),但是談到具體數(shù)目,傳偉呵呵一笑:“做公眾號的還是悶聲發(fā)財(cái)比較好,錢這東西,是最大的推動力。想想我的一個(gè)好朋友,上月吃了一個(gè)月的掛面,我就告訴自己:你是肉食性動物,必須吃肉,必須賺錢?!?/span>
因?yàn)榉劢z增多、日漸有收入,傳偉的公眾號曾經(jīng)遭遇同伴背叛,甚至修改密碼差點(diǎn)導(dǎo)致無法登錄,也有人因?yàn)槲恼卤凰麄冝D(zhuǎn)載找律師打電話要追責(zé),“經(jīng)歷過這么多事情以后,我覺得自己成熟很多,公眾號就像是我的一張名片,可能現(xiàn)在我出去求職根本不用寫簡歷,只要說我一個(gè)人弄了一個(gè)6萬粉絲的公眾號就能找到一份工作?!眰鱾フf這話的時(shí)候,底氣很足。
大V以號創(chuàng)業(yè) 10萬粉廣告每條5萬
目前擁有超過10萬粉絲的個(gè)人公眾號在這個(gè)圈子里算是大V,上海媒體人程艷今年初剛剛辭去自己的媒體工作,并成立了一家文化傳播公司全職經(jīng)營自己的微信公眾號。她以“石榴婆報(bào)告”為名運(yùn)營著一個(gè)時(shí)尚資訊類公眾號,而其目前擁有的高昂廣告費(fèi)價(jià)碼也讓其成為公眾號中真正實(shí)現(xiàn)以號創(chuàng)業(yè)的代表。
程艷愛看好萊塢八卦,還喜歡看歐美女星服裝點(diǎn)評,“但當(dāng)時(shí)沒有這樣一個(gè)地方能滿足我這樣的讀者。所以我決定提供這樣的一個(gè)地方。”到2013年3月,她開始做公眾號。
開始做公眾號,程艷也是各種累,“超忙的!每天除上班、吃飯、睡覺外,剩下的時(shí)間基本上都獻(xiàn)給微信了,搜集資料、編輯圖片、邊寫邊核實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)、后臺回答讀者提問、為了讀者的提問再去查資料……”
但回報(bào)同樣也是喜人的。從2013年3月到現(xiàn)在不足兩年時(shí)間,程艷借著這個(gè)公眾號從無到有地挖到了自己的第一桶金。和賺吆喝的公眾號不同,程艷的公眾號的盈利能力是杠杠的。廣告推廣是主要的收入來源。去年夏天,她無意間在自媒體上提起曾在網(wǎng)上買過一雙涼鞋“很喜歡”,結(jié)果僅用了三天那雙涼鞋就多賣出200多雙。后來店家私信感謝,并尋求合作。這讓程艷第一次感覺到發(fā)個(gè)微信還能賺錢。
程艷公眾號的商業(yè)價(jià)值被很多商家看中,但是和其他運(yùn)營者一樣,程艷對于收入也諱莫如深。但是,一名曾經(jīng)在程艷的小號上投放過廣告的淘寶商家告訴記者,當(dāng)這個(gè)小號只有4萬粉絲時(shí),一條推廣服裝的軟文價(jià)格已經(jīng)要2萬元,后來,程艷的粉絲數(shù)漲到10萬時(shí),報(bào)價(jià)已經(jīng)高達(dá)5萬元!
“實(shí)在太高了,回本比較難!”但是程艷此時(shí)已經(jīng)完全放棄了低端的淘寶客戶,走向高端奢侈品牌,成為一個(gè)能夠接到奢侈品牌廣告的自媒體大號。
運(yùn)營6個(gè)號摸規(guī)律 沒品牌就湮沒
37歲的胡屏曾經(jīng)也是一個(gè)傳統(tǒng)媒體人,但是早在幾年前就辭職全力投入開發(fā)新媒體,為了摸清楚公眾號江湖的規(guī)則,胡屏一個(gè)人申請了6個(gè)公眾號,“家里人的身份證都被我用完了?!?/span>
最開始時(shí),胡屏也是單打獨(dú)斗,一方面配合自己丈夫的理財(cái)生意打造了一些理財(cái)?shù)墓娞柶脚_。很快,胡屏發(fā)現(xiàn)通過公眾號來輔助企業(yè)發(fā)展立竿見影,“我丈夫創(chuàng)辦了一家專門進(jìn)行職業(yè)理財(cái)規(guī)劃的公司。過去,他主要是靠電話尋找潛在客戶,每個(gè)月最多能約20個(gè)客戶上門來談合作,成功率很低,而且多限于廣州市內(nèi)?!钡詮囊牍娞栞o助理財(cái)規(guī)劃服務(wù)后,他們尋找潛在客戶變得容易得多,“起碼是10倍的增長,現(xiàn)在每個(gè)月差不多可談200個(gè),而且這些人是通過公眾號主動找上門來的。”
除了理財(cái)公眾號,胡屏還運(yùn)營了幾個(gè)親子類公眾號,但是相比理財(cái)類型的收益,親子類的收益并不明顯,“但這一行里也有做得很好的,我的一個(gè)朋友開辦了一個(gè)媽媽講故事的小號,現(xiàn)在已經(jīng)有25萬粉絲了,最近推出了一個(gè)499元的粉絲計(jì)劃,一次性就招募了1000名會員,一次性可進(jìn)賬50萬元。”而靠會員制吸金最成功的,莫過于“羅輯思維”,2013年年底,一天時(shí)間就募集到4萬會員,輕松進(jìn)賬800萬元。
胡屏現(xiàn)在專門注冊成立了一家公司運(yùn)營這6個(gè)微信公眾號,并聘請了兩名兼職人員幫忙,每個(gè)月投入達(dá)到上萬元,但回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過投入。此外,她還經(jīng)常參加一些自媒體人舉辦的線下經(jīng)驗(yàn)交流活動,大家互相分享自己運(yùn)營小號的經(jīng)驗(yàn),也在圈子里傳播那些自媒體人一夜暴富的神話:“東莞有個(gè)券商的小職員,花了9個(gè)月的時(shí)間辦了一個(gè)理財(cái)?shù)墓娞?,現(xiàn)在粉絲已經(jīng)達(dá)到30萬了,每天進(jìn)賬的廣告費(fèi)都高達(dá)8000元起?!?/span>
這樣刺激的財(cái)富故事像傳奇一樣在公眾號江湖里飄來飄去,似乎下一個(gè)發(fā)現(xiàn)藍(lán)海挖到金的就會是自己,但是傳偉對此并不樂觀,“現(xiàn)在的微信公眾號已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn),700多萬的容量對于只有4.68億的受眾而言已經(jīng)是供大于求了。單純的粉絲和閱讀量都已經(jīng)沒有意義,那些大門派割據(jù)的趨勢越來越明顯,新號和小號的空間越來越小,如果你沒有自己的品牌,估計(jì)很快就會被湮沒了?!?/span>
專家實(shí)驗(yàn)
只是少數(shù)人的“藍(lán)海”
根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每月活躍的微信用戶有4.68億人,很多人都將微信公眾號視作淘寶之后的又一個(gè)藍(lán)海。
但中山大學(xué)傳播與設(shè)計(jì)學(xué)院院長張志安則認(rèn)為,公眾號對少數(shù)人來說是藍(lán)海,可能可以發(fā)掘創(chuàng)業(yè)良機(jī),但是面對一個(gè)百萬數(shù)量級的競爭平臺,任何一桶金都不是這么好挖的。
張志安本人就是“一本政經(jīng)”的公眾號運(yùn)營者,“商業(yè)變現(xiàn)并不是我主要的目的。我最初做這個(gè)公眾號就是為了去做實(shí)驗(yàn)和研究,畢竟這是一種新媒體形式,而我是專門研究新媒體的?!?/span>
張志安說,通過做自媒體,做強(qiáng)個(gè)人品牌,“有了個(gè)人品牌,就有了‘變現(xiàn)’的渠道”。如今他的變現(xiàn)渠道有三個(gè),一是講座邀約;二是圖書運(yùn)營;三是利用微信公眾號的在線輔導(dǎo)。
張志安坦言,雖然他的公眾號里有2萬多粉絲,但他真正需要影響的是一些有決策力的粉絲,比如一些政策決策者、主管部門負(fù)責(zé)人,換言之粉絲的質(zhì)量遠(yuǎn)比粉絲的數(shù)量更重要,“我的一些文章并不是針對那2萬粉絲去發(fā)布的,可能只是為了影響這些關(guān)注者中的不到100人,影響到這些人才會有延伸的影響和效應(yīng)。”
一名專門研究微信公眾號推廣的大V也向我們透露,目前的公眾號,無論是哪個(gè)領(lǐng)域,有四五萬真實(shí)的活躍粉絲已相當(dāng)不錯(cuò),如果有20多萬真實(shí)粉絲的號已堪稱大號中的大號,廣告報(bào)價(jià)3萬元起步,6萬元是平均數(shù),特別優(yōu)質(zhì)的甚至可以達(dá)到12萬元。而每日推送的打開率能有10%到15%已相當(dāng)不錯(cuò),達(dá)到40%到50%可以說是驚為天人!但自媒體做成這種大號的機(jī)會已經(jīng)越來越小。
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