閱讀之前 ，請你回想一下，能讓你看一兩遍就可以記住的廣告文案有哪些？

我說幾個自己看了一兩遍就能馬上記住的廣告文案：

“甜過初戀（在網(wǎng)上看到的一個水果攤廣告）”

“最溫暖的路，是回家的路”

“人頭馬一開，好運自然來（人頭馬）”

廣告文案更容易被用戶記住有什么作用？

作用可大了！

試想一下——假設(shè)我們對產(chǎn)品的賣點、用戶的洞察等等方面已經(jīng)研究的差不多了，如果文案在最終的表達(dá)上可以讓用戶看了一次或看了幾遍就能記住，這可是降低營銷成本、提高傳播效率的一種有效方式！

比如你想突出自己水果“很甜”的這個產(chǎn)品優(yōu)勢，如果說“我家的水果很甜啊“，就沒有比“甜過初戀”的說法更讓人容易記住你家水果的產(chǎn)品優(yōu)勢——而且也更能從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中吸引用戶注意力，提高了傳播效率。

那怎樣寫文案才更容易被用戶記住呢？

很多人可能會說（包括怪獸先森之前也是這樣的）:

。文案要寫得更有文采優(yōu)美

。文案要寫得更短一點

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但是很多時候，我們寫出來的廣告文案讓用戶記不住，并不是因為文案不夠文采或優(yōu)美——比如，“這房子如夢似幻一般”（文采、優(yōu)美）卻沒有比“這房子就像皇宮一樣”的文案更能讓用戶記?。?b style="word-wrap: break-word;">也不是因為文案非常短就容易被人記住，雖然文案的長短也有一定關(guān)系，但并不是最主要的原因。

其實，很多廣告文案很難讓用戶記住，其中主要的原因是因為我們并沒有以用戶的感受規(guī)律去寫文案。因為人在接受外界事物時，首先是以感受層面來得到外界的感知的。比如我們想要知道一塊蛋糕的味道，直接有效的途徑就是用口去嘗試它——這是通過我們感覺中的味覺系統(tǒng)來感知蛋糕的味道。

人有五大感覺系統(tǒng)：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。而在構(gòu)思文案的表達(dá)時，同樣可以利用這五大感覺系統(tǒng)去設(shè)計我們的廣告文案——從而讓用戶更容易記住你的文案，并且也能更有效地突現(xiàn)了產(chǎn)品的特點。

下面我根據(jù)《超級符號就是超級創(chuàng)意》一書里提到的五大感覺系統(tǒng)和怪獸先森的經(jīng)驗總結(jié)，和你詳細(xì)說說怎么利用這五大感覺系統(tǒng)來寫出容易讓用戶記住的廣告文案。

一、視覺化文案

視覺化的文案，就是寫出具有畫面感的文案。因為圖像比文字更有表現(xiàn)力，且記憶成本也更低。而有畫面感的文案，就是一種間接的圖像形式 。

例如你賣的充電寶很小，你說“只有10厘米長和直徑2厘米那么小”，就不如說“小如口紅”更讓人易記（來自南孚充電寶的文案）——因為這就是利用了視覺化的方法，讓人看了有畫面感。

下面分享兩個寫出有畫面感的技巧：

1.   形象類比

把產(chǎn)品文案的表達(dá)，和目標(biāo)用戶熟知的事物進(jìn)行類比，讓文案更形象易記。

如，“瓜子二手車”就比“優(yōu)信二手車”容易記。因為瓜子是我們熟知的事物，這樣一類比，我們就覺得這個品牌名很形象，自然更容易記。這也是為什么很多品牌名喜歡用各種各樣的動植物來命名。比如廣州地鐵的WIFI就叫“花生地鐵WIFI”，國內(nèi)的一家投資機構(gòu)叫“熊貓資本”等等品牌名，十分易記。

還有小巧的充電寶“小如口紅”，與常見的口紅進(jìn)行類比（因為買這么小巧的人大部分是喜歡逛街的女生，對口紅很熟悉），不但立刻就記住了這句廣告，也很容易理解了該充電寶產(chǎn)品的優(yōu)勢特點。

2.   細(xì)節(jié)描述

把產(chǎn)品的最大優(yōu)勢特點進(jìn)行詳細(xì)地描述，也是讓用戶產(chǎn)生畫面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因為詳細(xì)地講了某個細(xì)節(jié)。比如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說“在深夜里的某個寂靜的街角處，我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。

同樣，在寫產(chǎn)品文案時，也可以采用這種“細(xì)節(jié)描述”的技巧。

比如勞斯萊斯曾有句廣告標(biāo)題是這樣寫的：

“1. 60英里的時速下，

這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來自于電子鐘。”

這句廣告雖然有點長，但并不難記住，也巧妙地突出了車的平穩(wěn)安靜等優(yōu)勢特點。

二、聽覺化文案

聽覺化文案是什么意思？聽覺化文案就是你寫的廣告文案如果具有“朗朗上口、一聽就容易復(fù)述”等特點就易于記憶，這是感覺系統(tǒng)的聽覺系統(tǒng)（聲音）。因為聲音也是我們接受外界信息的一個重要途徑。

這里分享4個實用的聽覺化文案的創(chuàng)作技巧：

1.   附帶押韻

為什么很多歌曲的歌詞、甚至很多難懂的古詩詞很容易被人記住和流傳？其中，很大原因是這些詞句有押韻。

比如我們熟知的企業(yè)名“阿里巴巴”；

“人頭馬字開，好運自然來”（人頭馬廣告語）；

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”（腦白金廣告）。

所以，如果你的廣告文案能結(jié)合押韻的技巧，也是一種容易被人記住的方式。

2.   行動指令

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特性，直接提出某種行動指令。這種技巧的廣告文案用得好，不但能簡單易記，還可以直接表達(dá)產(chǎn)品的特點。

比如我們熟知的王老吉廣告：

“怕上火，喝王老吉”；

東鵬特飲飲料廣告：“困了，累了，喝東鵬特飲”。

這些都是直接采用行動指令的技巧，把產(chǎn)品的文案表達(dá)出來。尤其適合功能型的產(chǎn)品。

3.   沖突對比

這種技巧是指把兩者具有沖突、不一致的觀點或事物放在一起，進(jìn)行對比。沖突對比型的聽覺化文案，采用了是人的好奇心心理——“為什么你會這么說？這真有意思”（打破了固有認(rèn)知了）。

比如有句廣為人知的句子“生活不止茍且，還有詩和遠(yuǎn)方”——把“茍且”和“詩和遠(yuǎn)方”有沖突的事物進(jìn)行對比。

又比如咪蒙的文章題目大部分都是“沖突對比”的類型：

這篇文章在網(wǎng)上引起很大轟動——把“老公”和“子宮”進(jìn)行巧妙地沖突對比，讓人一看就記住了。

4.借用俗語

很多人喜歡用俗語成語改編，也是因為這些句子詞語是我們已經(jīng)很熟悉的，一聽就可以記住。

比如淋浴器——“隨心所浴“（隨心所欲），

洗衣機——“愛不濕手”（愛不釋手）

圍巾——“頸上添花”（ 錦上添花）

注意的是，有些俗語可能存在著知識產(chǎn)權(quán)等問題，使用前需了解清楚。

 小結(jié)

由于本次主題的內(nèi)容篇幅過長，下周再與你分享余下的“嗅覺化、味覺化、觸覺化”三個方面的方法內(nèi)容。建議可以先把本次的“視覺化與聽覺化”的文案方法進(jìn)行運用練習(xí)，以期達(dá)到更好地文章閱讀效果。