微信與微博運(yùn)營越來越艱難，不少品牌已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)“潛力股”社交平臺(tái)，滾雪球般賺足了先機(jī)。你是否也在考慮拓展微信、微博以外的社交新大陸？
營創(chuàng)成長營梳理出了三大社交平臺(tái)“藍(lán)海”——知乎、網(wǎng)易云音樂、今日頭條的品牌營銷機(jī)會(huì)！接下來分享，最值得你關(guān)注的21條秘籍。
今日頭條
你應(yīng)該知道的7個(gè)Tips
截至2017年3月，今日頭條的裝機(jī)量達(dá)到7億，日活7800萬。這位后起之秀儼然是品牌搶占用戶注意力的一大“內(nèi)容分發(fā)”寶地。
1、相比一眾內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，今日頭條的獨(dú)特優(yōu)勢是：它能夠基于機(jī)器學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)挖掘和引擎推薦，為用戶提供個(gè)性化內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
2、這里的用戶不算“精英”。用戶主要沉淀在2-3線城市，6成用戶的學(xué)歷在高中及以下，收入主要集中在4000元以下。他們?yōu)槭裁瓷辖袢疹^條？可不光是為了看社會(huì)熱點(diǎn)，更是為了刷一刷輕松的內(nèi)容，滿足休閑娛樂，填充閑暇時(shí)間。
3、今日頭條內(nèi)并不存在“大V優(yōu)勢”——因?yàn)闆Q定用戶頁面內(nèi)容的，是技術(shù)推薦機(jī)制，而非社交推薦機(jī)制。所以，流量并沒有聚攏在大V的周圍，而是基于內(nèi)容的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、話題。
4、信息流廣告，每次都會(huì)出現(xiàn)在刷新出的第四個(gè)位置。（刷新=手指向下拉出新條目，刷新出的新頁面）前8次刷新優(yōu)先展示CPT（Cost Per Time 按時(shí)長付費(fèi)）售賣的廣告，9-10次刷新默認(rèn)為GD廣告位（Guaranteed Delivery 保證交付量廣告），第10次刷新以后展示競價(jià)廣告。
5、預(yù)算充分，對(duì)廣告投放效果要求高的話，適合采用PMP（Private Market Place）程序化私有廣告市場投放：你將獲得今日頭條優(yōu)先選量 + 保廣告位置和曝光流量 + 程序化對(duì)接 + 人群定向。舉個(gè)例子，寶馬采用PMP，在69天內(nèi)對(duì)20款車進(jìn)行全投放，實(shí)現(xiàn)了22個(gè)推廣訴求，1.05億總曝光數(shù)，207萬總點(diǎn)擊數(shù)，收獲18個(gè)定向人群標(biāo)簽。
6、預(yù)算有限，怎么做出性價(jià)比高的投放組合？用好媒體系統(tǒng)分析+后臺(tái)操作。后臺(tái)支持oCPC（可通過設(shè)置目標(biāo)成本，讓系統(tǒng)幫找“對(duì)的人”）通過智能定向+APP行為定向+投放指定的興趣關(guān)鍵詞，圈定目標(biāo)用戶。例如，高德地圖在投放期間，動(dòng)態(tài)測試和調(diào)整符合用戶需求的素材。優(yōu)化后的信息流廣告讓“激活成本價(jià)格”降低37%。
7、今日頭條其實(shí)特別適合小品牌。地方性的攝影、家居品牌等在頭條號(hào)上做地域定向、效果類的投放，能幫助他們高效率地獲得銷售線索。
知乎
知乎官方不會(huì)希望你了解的7個(gè)經(jīng)驗(yàn)
知乎吸引了不少品牌爭先入場，因?yàn)樗鄣氖侨珖W(wǎng)民中，高收入、高學(xué)歷的那一撥，而且在最近一年，知乎通過廣告產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)賬號(hào)等機(jī)制，為品牌融入社區(qū)提供了充足的機(jī)會(huì)。
1、在知乎，月均收入8000元以上的用戶比例，超過中國網(wǎng)民整體水平近2.5倍。將近一半用戶，月支出在2000元以上。
2、知乎用戶的長文接受度高，樂于參與深度互動(dòng)——愛回答、點(diǎn)贊、分享和挑刺。站內(nèi)擁有大量優(yōu)質(zhì)的，能激發(fā)傳播“漣漪”的好內(nèi)容。因?yàn)橹醯陌俣人阉鳈?quán)重達(dá)到了10級(jí)（最高級(jí)），百度一下，第一刷就能看到知乎鏈接。
3、知乎大V擁有明顯的影響力優(yōu)勢。大V的粉絲忠誠度、知友信賴度要高于其他社交渠道，能有效影響粉絲購買決策。扒一扒知乎大V的生態(tài)圈，發(fā)現(xiàn)：
- 有少部分大V急于變現(xiàn)
- 有一部分大V專注各自專業(yè)領(lǐng)域分享
- 大V存在斗爭現(xiàn)象，已經(jīng)有非常成熟的鄙視鏈
- 大V抱團(tuán)現(xiàn)象嚴(yán)重
4、如何激活“大V影響力優(yōu)勢”？
- 利用知乎鄙視鏈引發(fā)傳播
- 為大V貼標(biāo)簽，提出問題后邀請(qǐng)對(duì)應(yīng)的大V
- 為提升邀請(qǐng)概率，可以等到有一定熱度后再編輯問題
- 利用熱點(diǎn)搶先提問植入廣告
5、如何找到大V？
- 通過私信直接聯(lián)系，注意委婉真誠表達(dá)，不要太直接冒昧。
- 線下熟人介紹
- 營銷代理公司（知名營銷/公關(guān)公司牽線）
6、大V收費(fèi)情況？付費(fèi)合作模式有二：
（1）找大V發(fā)軟文，然后買大V點(diǎn)贊
（2）請(qǐng)大V們分陣營撕逼（影響力大，但是請(qǐng)注意風(fēng)險(xiǎn)） 知乎調(diào)研小組根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，梳理出部分合作費(fèi)用：
- 一萬粉V直接點(diǎn)贊價(jià)格是50元
- 一萬粉V代發(fā)軟文（不用寫）200元
- 一萬粉V自己撰寫軟文視具體情況而定
以上價(jià)格各個(gè)渠道會(huì)有所差異
7、如果你的品牌擁有知乎機(jī)構(gòu)賬號(hào)，不妨用知乎用戶更樂意接受的方式來參與社區(qū)：
- 真誠，坦誠，開放，摒棄公關(guān)辭令和夸張用語
- 多講述親身體驗(yàn)，經(jīng)歷或見解，呈現(xiàn)更多事實(shí)和細(xì)節(jié)
- 弱化包裝感，以和其他知友相同的形式來參與或發(fā)起話題
- 多發(fā)起普世性，熱度高，參與性高的話題，吸引UGC，引發(fā)二次傳播
- 借助多種大V力量，讓意見領(lǐng)袖和媒體KOL等第三方來引導(dǎo)輿論
網(wǎng)易云音樂
品牌如何擁抱音樂社交紅利？
超過3億用戶，4億＋評(píng)論，7.5億元A輪融資，估值80億元……網(wǎng)易云音樂火得一踏糊涂！超過3億用戶藉著音樂聚在這里互動(dòng)、交流。它豐富的營銷價(jià)值正浮出水面。
1、網(wǎng)易云音樂的用戶主要是一、二線城市的泛90后年輕人，他們娛樂消費(fèi)占比高，更注重精神層面的需求——寄托于音樂和網(wǎng)絡(luò)世界，他們得以沉浸和表達(dá)，尋求認(rèn)同。
2、這三億用戶除了聽歌以外，更愛聊音樂。歌單、樂評(píng)、個(gè)性化推薦、朋友動(dòng)態(tài)等產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)置，讓云音樂用戶圍繞音樂形成了互動(dòng)密切的社區(qū)。實(shí)際上，有超過一半的用戶已經(jīng)習(xí)慣邊聽音樂，邊看評(píng)論、寫評(píng)論再分享，至2016年，村民已累計(jì)寫下了超過4億條評(píng)論。
3、不少優(yōu)質(zhì)UGC歌單（用戶生成的歌單）和樂評(píng)，傳播到站外依然很受網(wǎng)民歡迎，就連廣告圈的朋友們都感慨“十年文案老司機(jī)，不如云音樂段子手”。
4、網(wǎng)易云音樂牢牢地抓住了一大波音樂內(nèi)容生產(chǎn)者——獨(dú)立原創(chuàng)音樂人！從而牢牢地抓住喜愛小眾音樂的用戶，成為“死忠”。這類用戶在進(jìn)入云村，猶如找到了“音樂之家”，超級(jí)認(rèn)同抱團(tuán)，形成了強(qiáng)大的用戶黏性。
5、作為音樂“社交平臺(tái)”，網(wǎng)易云音樂也有自己的用戶社區(qū)和大V。不過活躍的（粉絲聚集的）主要還是云音樂的官方媒體和知名音樂人，他們雖然獲得了眾多歌迷的關(guān)注，但影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及樂評(píng)。
6、目前來看，若要很好地觸達(dá)樂迷，運(yùn)用常規(guī)的商業(yè)化投放刊例資源比較好?？恢糜校阂曨l開機(jī)畫面、每日歌曲推薦頭圖、首頁焦點(diǎn)圖、排行榜冠名、朋友附近推薦。
7、品牌不妨借助云村的優(yōu)質(zhì)UGC樂評(píng)和互動(dòng)氛圍，以此了解用戶，以及用更有共鳴感的好內(nèi)容來和歌迷“聊音樂”，“撩情緒”，找到品牌營銷的切入點(diǎn)。
作者：營創(chuàng)成長營