2016-2017年，基本上都在叫囂著新媒體紅利期已過(guò)，新媒體下半場(chǎng)搏殺什么的。那么2018年呢，其實(shí)已經(jīng)到了打掃流量戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)期了，雖然先入者成王立旗，敗陣者知難而退，直至今日，依舊還有不少人相繼擁入。

根據(jù)最新日活9億的數(shù)據(jù)來(lái)看，微信依然是國(guó)民第一APP，第一大社交平臺(tái)。依然是企業(yè)自媒體第一選擇。某種程度上說(shuō)，重要程度甚至高于官網(wǎng)。不過(guò)可惜的是，大多數(shù)企業(yè)的官微都僅僅扮演著“炮灰”的角色。

一，新媒體運(yùn)營(yíng)行情依舊不容樂(lè)觀

2017 年 9 月，根據(jù)侯斯特統(tǒng)計(jì)，圖文打開(kāi)率平均 2.75%。同比 8 月降低 6%。

漲粉：

可以說(shuō)，基本上那些快速漲粉的方法都寫(xiě)到了微信違規(guī)條例里面。

難得出現(xiàn)有好的方法，但由于新媒體市場(chǎng)教育速度太快，大家一擁而上，相繼模仿。導(dǎo)致以前一個(gè)可以用 1 年的漲粉方法，現(xiàn)在只能用幾個(gè)月，甚至一兩個(gè)星期。

變現(xiàn)：

知識(shí)付費(fèi)、原生廣告、電商變現(xiàn)依然是公眾號(hào)的三大主流變現(xiàn)模式。

增長(zhǎng)乏力，0-1步履維艱：

對(duì)于2000多萬(wàn)個(gè)微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，尾部賬號(hào)占比 78.6%，占據(jù)公眾號(hào)最大的集中分布區(qū)，而大多數(shù)企業(yè)官微都處于這個(gè)區(qū)間，普遍處于一種狀態(tài)：生無(wú)可戀，回天乏術(shù)

原因：

• 訂閱號(hào)打開(kāi)體驗(yàn)差，大部分人的列表上滿是小紅點(diǎn)。

• 目前朋友圈長(zhǎng)期被營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)信息占據(jù)，長(zhǎng)此以往，用戶會(huì)被教育的越來(lái)越精明，對(duì)于朋友圈文章轉(zhuǎn)發(fā)的點(diǎn)擊欲望，被消磨得差不多了。

• 大量的內(nèi)容泛濫，劣幣驅(qū)逐良幣，優(yōu)質(zhì)的用戶已經(jīng)沒(méi)那么容易“被吸引”；

• 大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)ip也已經(jīng)出現(xiàn)，想要突出重圍，如若無(wú)可持續(xù)輸出的“驚天創(chuàng)意”，想要突圍，簡(jiǎn)直很難。

二，消費(fèi)升級(jí)行情

要求運(yùn)營(yíng)者須懂品牌走向

消費(fèi)升級(jí)：

消費(fèi)升級(jí)， 是消費(fèi)者來(lái)自情緒，體驗(yàn)，多元價(jià)值觀的精神需求，不再局限于買(mǎi)“必需品”，而是“其他更好的選擇品”，買(mǎi)的東西越來(lái)越貴，本質(zhì)是對(duì)品質(zhì)要求越來(lái)越高，隨之而來(lái)的是品牌在覺(jué)醒，商家一致體會(huì)到品牌心智的重要性。

品牌心智的輸出與用戶體驗(yàn)保障，需要線上線下高度配合。這也是對(duì)品牌自有媒體，品牌可能整合的渠道提出了更高的要求。

個(gè)人品牌：

公眾號(hào)一直的立場(chǎng)就是“再小的個(gè)體，都有自己的品牌”。目前，個(gè)人品牌隨著知識(shí)變現(xiàn)時(shí)代到來(lái)而愈發(fā)凸顯。所謂個(gè)人品牌，即在社交媒體上，打造一個(gè)受歡迎的個(gè)人形象，放大你專(zhuān)業(yè)的影響力。讓自己的形象變得鮮活和豐滿，建立自己與更多人的信任連接。生意的本質(zhì)恰恰是信任。個(gè)人品牌建立注定了與生俱來(lái)的變現(xiàn)基礎(chǔ)。

個(gè)人品牌解放的是粉絲經(jīng)濟(jì)，以前粉絲經(jīng)濟(jì)僅僅屬于明星，過(guò)渡期是直播、短視頻網(wǎng)紅時(shí)期，到了個(gè)人品牌才是真正具有變現(xiàn)能力的ip塑造過(guò)程。總之，如果未來(lái)能夠借助個(gè)人品牌力量，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展加成，一定會(huì)比現(xiàn)在企業(yè)官微還沒(méi)完成的“帶貨”能力，強(qiáng)出10倍甚至100倍。

企業(yè)品牌：

企業(yè)要想長(zhǎng)足發(fā)展，必須建立品牌。品牌才是競(jìng)爭(zhēng)力，才是產(chǎn)品辨識(shí)的旗幟。沒(méi)有品牌意識(shí)的企業(yè)官微是做不起來(lái)的。在保證企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的前提下，內(nèi)容是開(kāi)展品牌建設(shè)最有效的工具；流量越來(lái)越貴，好內(nèi)容可以吸流量，吸引用戶，幫助用戶留存。

企業(yè)賺錢(qián)的核心：

做生意，最重要的是獲取客戶，對(duì)于我們互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，獲客前提是獲取流量，經(jīng)過(guò)一定的手段，才能促成轉(zhuǎn)化。

這里總結(jié)一下企業(yè)或者品牌賺錢(qián)的幾個(gè)核心方法：

1．把客單價(jià)低的產(chǎn)品賣(mài)給盡可能多的客戶；比如名創(chuàng)優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選、得到app

2. 抓住最有價(jià)值的客戶，盡可能多賣(mài)錢(qián)，在這些用戶身上可以榨取很高的價(jià)值；比如現(xiàn)金貸、大游戲

3．有一種獲客渠道便宜到幾乎不要錢(qián)；比如摩拜和ofo獲客都來(lái)自于地鐵口、公交站、馬路邊的車(chē)身二維碼

所有企業(yè)的新媒體，都被賦予了賺錢(qián)使命；然而每個(gè)企業(yè)的實(shí)情決定了自家新媒體的走向，只有搞清楚自家是先做流量，再做其他的邏輯，才有發(fā)展可能。那些一邊發(fā)廣告，一邊賣(mài)產(chǎn)品，還奢求漲粉閱讀量的公司官微，都是自殺式運(yùn)營(yíng)。

三，6大流量思維，

每一種都曾獨(dú)霸一方，震驚江湖

回歸正題，新媒體已經(jīng)到了打掃戰(zhàn)場(chǎng)的后期，還在苦苦掙扎的同行們，你們要?jiǎng)?wù)必清醒認(rèn)識(shí)到：流量的獲取真的越來(lái)越貴了。流量運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)的都進(jìn)入了精細(xì)化時(shí)代。從運(yùn)營(yíng)初期，你必須明確好你的流量預(yù)期，用適合自己的流量思維開(kāi)展運(yùn)營(yíng)霸業(yè)。這里給大家剖析當(dāng)下6大流量思維，以及常用變現(xiàn)方式。每一種流量都曾經(jīng)獨(dú)霸一方，震驚江湖。

色流

人性七宗罪（饕餮、貪婪、懶惰、淫欲、傲慢、嫉妒和暴怒），常常被許多大神提出，然而當(dāng)中的“淫欲”往往最容易被調(diào)動(dòng)起來(lái)。詞語(yǔ)好像有點(diǎn)嚴(yán)重了，或者我先換個(gè)詞語(yǔ)，比如荷爾蒙或者性激素。我們?cè)诳吹骄哂刑舳盒缘漠?huà)面或者文字，下意識(shí)產(chǎn)生很想點(diǎn)擊進(jìn)去的欲望。這種欲望來(lái)得快而急，甚至?xí)r常不給任何理性考慮的時(shí)間。

常見(jiàn)的香水、內(nèi)衣廣告，包括很多時(shí)尚品牌都會(huì)有極具誘惑力的廣告或海報(bào)，大部分都是帶有一種很強(qiáng)的性暗示。現(xiàn)在所有直播平臺(tái)，那些美女都在通過(guò)性感著裝，動(dòng)作或語(yǔ)言，有意無(wú)意地挑起觀眾的荷爾蒙，進(jìn)而形成關(guān)注與停留，再者，美女主播鼓勵(lì)土豪發(fā)禮物，加微信發(fā)福利之類(lèi)的。

香車(chē)與美女，車(chē)模與車(chē)展，本質(zhì)上沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系。但是恰恰是那半裸的酥胸，42寸性感大長(zhǎng)腿，以及勾魂的烈焰紅唇在吸引男性的眼球。

色流，大多來(lái)源于男性粉絲，好色是男人的天性，這已被公認(rèn)的事；但女性色流也會(huì)有，只是數(shù)量以及規(guī)模，玩法以及手段尚不夠男性色流來(lái)的龐大，成熟。

美國(guó)《女性健康》雜志，曾經(jīng)揭秘過(guò)女人“一見(jiàn)鐘情”時(shí)的生理反應(yīng)。當(dāng)她突然間看到一名讓自己興奮不已的白馬王子，還沒(méi)向他打招呼，大腦就已經(jīng)對(duì)這名男子的聲音、面部特征和外激素（男性體表釋放出來(lái)的化學(xué)物質(zhì)，能影響到異性的相關(guān)性行為）進(jìn)行了預(yù)加工處理。

男性體表散發(fā)出的雄性激素味道越濃厚，女性的性欲就越容易被調(diào)動(dòng)起來(lái)。就在這一剎那，大腦開(kāi)始釋放大量多巴胺。這種化學(xué)物質(zhì)讓人變得興奮，產(chǎn)生類(lèi)似服用助性藥物后的感覺(jué)。同時(shí)，大腦中處理消極情緒的部分受到了抑制，讓女性不易察覺(jué)這名男子的其他一些不良習(xí)慣。這個(gè)實(shí)驗(yàn)證明了稍顯柔性氣質(zhì)的花樣美男則更令女人心動(dòng)。這也是韓國(guó)歐巴或小鮮肉橫行娛樂(lè)圈的原因。

該研究說(shuō)明的是女性在看到帥哥，或遇到相應(yīng)的圖片引導(dǎo)暗示，荷爾蒙與性激素也會(huì)作祟，也會(huì)使其產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。

好了，鋪墊這么多，僅僅為了說(shuō)明好色是動(dòng)物的天性特點(diǎn)，流量來(lái)得快，快得恐怖！ 那么常見(jiàn)的新媒體色流玩法：

1.個(gè)人號(hào)玩法：借助社交軟件引流，如陌陌，微信，探探；一鍵生成虛擬用戶，一次控制上百個(gè)號(hào)，偽裝成美女，與男性賬號(hào)加好友陪聊索紅包，或者做微商賣(mài)貨。是最常用的手段，為什么，因?yàn)槊琅念佒狄约吧聿模瑢?duì)男性色流的引誘具有致命性沖擊，能讓男性失去理智。

2.公眾號(hào)的色流玩法，往往是資源引誘型；即提前儲(chǔ)備好“污污”的資源（包括不限于島國(guó)動(dòng)作影片，韓國(guó)限制電影、污小說(shuō)、污小視頻、比基尼美女寫(xiě)真等），設(shè)置公眾號(hào)關(guān)鍵字回復(fù)，然后通過(guò)公眾號(hào)以外的渠道引流，如貼吧，陌陌，QQ興趣部落等。

變現(xiàn)方式：一般是提醒點(diǎn)擊公眾號(hào)的廣告；或者賣(mài)有粉絲的公眾號(hào)。

3.急于賺錢(qián)的女主播玩法：在直播界中“賣(mài)肉”是常態(tài)；注意啊，這里的賣(mài)肉不是那個(gè)XXOO；一般通過(guò)展現(xiàn)低胸、長(zhǎng)腿、翹臀等著裝打扮，釋放強(qiáng)大的性感荷爾蒙。引誘或暗示熒幕前的男性刷禮物，獲得盈利。過(guò)分的做法加微信私聊發(fā)福利等，謀取更大的利益。

色流玩法都是涉黃的，是國(guó)家明令禁止，屬于灰色操作。風(fēng)險(xiǎn)極大，一般都是永久封號(hào)的下場(chǎng)。做色流的人都急著變現(xiàn)，不能長(zhǎng)久。因?yàn)橐坏┓馓?hào)，沒(méi)有任何解封可能，得不償失。

很多新媒體，包括主流媒體，為尋求曝光與點(diǎn)擊，都在在打擦邊球，比如盡可能讓公眾號(hào)封面或配圖多些性感美女圖片，標(biāo)題走文藝污路線。對(duì)于我們合法運(yùn)營(yíng)人來(lái)說(shuō)，不用去做真正的色流涉黃，你只需要拿捏到一個(gè)尺度，盡可能地通過(guò)各種方式去展現(xiàn)，一定能夠無(wú)形中增加點(diǎn)擊與關(guān)注。

影視流量

影視流量號(hào)稱(chēng)“借別人的ip做自己的流量”。也是坐著火箭“漲粉”的領(lǐng)域。

影視流量其實(shí)也是靠資源吸流量，利用最新熱門(mén)電視電影資源，以百度云，設(shè)置公眾號(hào)關(guān)鍵字回復(fù)獲取。原因是熱門(mén)影劇的搜索指數(shù)極高，追劇跟娛樂(lè)追星一樣，都是極度狂熱，無(wú)理無(wú)解的。

推廣方式：一般選擇具有收錄的免費(fèi)渠道，豆瓣、360doc、簡(jiǎn)書(shū)、百家號(hào)、貼吧、百度知道。

核心能力：就是能找到資源，能及時(shí)或超前更新。比如他能夠下載愛(ài)奇藝或者騰訊等一些VIP資源，都成為影視號(hào)的優(yōu)勢(shì)。

變現(xiàn)方式：要求粉絲點(diǎn)擊公眾號(hào)廣告，或者發(fā)放淘寶客的紅包鏈接。

風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)榘徇\(yùn)或提前公布別人的影視作品都是侵權(quán)行為，有一定的刪資源封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)

羊毛流量

“有獎(jiǎng)參與”，是運(yùn)營(yíng)界中的萬(wàn)法之源，所有引流拉新的APP、新媒體都無(wú)法避免的利誘手段，是通過(guò)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金的誘導(dǎo)，以抽獎(jiǎng)補(bǔ)貼、投票助力、裂變合體、紅包優(yōu)惠等各種形式開(kāi)展的活動(dòng)性引流，再?gòu)倪@波流量篩選留存。而羊毛流量正在這里應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)一個(gè)新品或者一個(gè)企業(yè)公眾號(hào)，在沒(méi)有任何先發(fā)優(yōu)勢(shì)的前提下，唯一能想到的漲粉手段，就是搞活動(dòng)，送東西。

在新媒體紅利期，這是主流運(yùn)營(yíng)思路。先通過(guò)活動(dòng)帶來(lái)大量的粉絲，再通過(guò)后期措施進(jìn)行留存。哪里有獎(jiǎng)，哪里來(lái)人，效果也挺好的。

后來(lái)隨著用戶普遍被教育得精明，欺詐活動(dòng)魚(yú)目混珠，以及公眾號(hào)飽和的狀態(tài)下，活動(dòng)效果變得愈發(fā)不理想。通過(guò)獎(jiǎng)品吸引過(guò)來(lái)的粉絲不精準(zhǔn)，多數(shù)羊毛黨，拿完獎(jiǎng)品取關(guān)，導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本回報(bào)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。另外，大浪淘沙，從羊毛黨中篩選精準(zhǔn)用戶的方法與周期都具有不確定性。

萬(wàn)變不理其中，直接抽獎(jiǎng)形式，拉人抽獎(jiǎng)形式，老帶新形式，好友助力一起瓜分形式等，簡(jiǎn)單列一下幾個(gè)被玩剩下的還有點(diǎn)效果的模式：

• 投票（被玩壞，基本上用戶厭倦了）
• 砍價(jià)助力（拼多多）
• 裂變紅包（美團(tuán)、餓了么、滴滴、摩拜）
• 邀請(qǐng)得券（滴滴）
• 海報(bào)積分任務(wù)體現(xiàn)裂變、海報(bào)分銷(xiāo)（當(dāng)下依舊再被效仿）

凡是裂變誘導(dǎo)的活動(dòng)，都是觸犯誘導(dǎo)關(guān)注跟誘導(dǎo)分享微信條例的，代價(jià)都是封號(hào)刪粉。但是把誘導(dǎo)性傳播放在線下，或者通過(guò)微信群去散布裂變玩法，可以有效躲避朋友圈的監(jiān)督。

撐死膽大的，餓死膽小的。以上3種流量都是潛藏著風(fēng)險(xiǎn)，能夠有效規(guī)避，都能迅速做起一大波流量，或賺一波小錢(qián)，你還是算挺厲害的。下面我來(lái)講講安全的流量玩法。

設(shè)備流量

設(shè)備流量，又名商場(chǎng)流量。無(wú)疑是目前企業(yè)公眾號(hào)最不費(fèi)勁，但要稍微花點(diǎn)錢(qián)的，快速獲取活粉的手段。目前漲粉設(shè)備已經(jīng)具備成熟的監(jiān)控后臺(tái)，能夠監(jiān)控粉絲流量的性別、屬地、機(jī)型等數(shù)據(jù)。只要做好線下場(chǎng)景鋪設(shè)，迅速可以進(jìn)行有效精準(zhǔn)的加粉。

早期設(shè)備：微信wifi機(jī)、微信照片打印機(jī)、微信抓娃娃機(jī)、微信iBeacon搖一搖智能設(shè)備、微信捕魚(yú)機(jī)。

后來(lái)衍生設(shè)備：機(jī)場(chǎng)候機(jī)寶（智能行李手推車(chē)）、共享紙巾機(jī)（掃碼領(lǐng)紙巾）、共享體重秤（掃碼生成體重電子賬單）

以上設(shè)備覆蓋超市商場(chǎng)、酒店會(huì)所酒吧、周邊商鋪、景區(qū)、網(wǎng)吧會(huì)展、地鐵高鐵、公交等場(chǎng)景，其中微信wifi機(jī)還覆蓋網(wǎng)咖、醫(yī)院、銀行等多個(gè)等候適用場(chǎng)景。

你不需要擔(dān)心設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用以及場(chǎng)地安置問(wèn)題，因?yàn)橐呀?jīng)有供應(yīng)公司在做這個(gè)事情，你只需要根據(jù)粉絲單價(jià)，用戶畫(huà)像需求下單。供應(yīng)公司關(guān)聯(lián)公眾號(hào)到漲粉可以在一天之內(nèi)完成。24小時(shí)取關(guān)不計(jì)費(fèi)，一周內(nèi)可以追補(bǔ)掉粉數(shù)量，可定向區(qū)域和性別加粉，線下加粉、安全、不刪粉、不封號(hào)。供應(yīng)公司已經(jīng)具備成熟的加粉服務(wù)體系。

以上渠道平均每個(gè)粉絲引流價(jià)格在1.2-3.7元／個(gè)，相比百度競(jìng)價(jià)上百元／個(gè)，地推二三十元一個(gè)，效率與性價(jià)比都極高。

另外，用戶是被動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)的，后期推送，必定帶來(lái)一定的流失。選擇這些手段的企業(yè)官微，一定要慎重考慮粉絲與自家的匹配度，否則流失不可控。同時(shí)要注意的，粉絲對(duì)公眾號(hào)文章打開(kāi)率，無(wú)法保證。后期盤(pán)活粉絲，需要下更多的運(yùn)營(yíng)功夫。

功能流量

豐巢、e棧公眾號(hào)（關(guān)聯(lián)手機(jī)號(hào)碼，可掃碼取件）

順豐（關(guān)聯(lián)手機(jī)號(hào)碼，可微信下單，微信實(shí)時(shí)掌握快件簽收情況）；

滴滴、摩拜公眾號(hào)（關(guān)聯(lián)手機(jī)號(hào)碼，直接當(dāng)app使用）

銀行總行公眾號(hào)、中國(guó)移動(dòng)等（賬單實(shí)時(shí)通知、無(wú)卡取款等）

功能流量的核心是高頻次剛需場(chǎng)景，一般適用于平臺(tái)性、功能性的品牌公眾號(hào)。線下有實(shí)物的服務(wù)點(diǎn)支撐發(fā)展較快，易于收割線下流量。

不是每個(gè)玩家都有資格玩得起的功能流量，必須基于已有的高頻服務(wù)場(chǎng)景，尤其是線下這一塊。粉絲是默認(rèn)認(rèn)可服務(wù)，自愿主動(dòng)關(guān)注公眾號(hào)的，所以這類(lèi)型粉絲流量較為穩(wěn)定，不易流失。

本地線下多連鎖門(mén)店的，可以借鑒這種玩法，嫁接有效的商城會(huì)員系統(tǒng)。功能承載可以是小程序，但關(guān)注停留必須是公眾號(hào)。小企業(yè)，小品牌，如若能挖掘自身的高頻剛需服務(wù)場(chǎng)景，也可立即開(kāi)啟低成本獲粉渠道。

內(nèi)容流量

你們最為不恥，也最難堅(jiān)持的內(nèi)容為王做法。真正的內(nèi)容流量達(dá)到“內(nèi)容即傳播”的境界。本質(zhì)上是做ip，個(gè)人ip，短視頻ip、動(dòng)漫ip、影視ip等。雖然目前每個(gè)垂直領(lǐng)域，都有專(zhuān)業(yè)的人跟團(tuán)隊(duì)輸出有用有趣的內(nèi)容，也出現(xiàn)了許多頭部大號(hào)。還是很多人在做內(nèi)容這一塊，尋找突圍。

八仙過(guò)海，各顯神通個(gè)，長(zhǎng)得好看的秀才藝，會(huì)書(shū)法畫(huà)畫(huà)的，多考慮互動(dòng)式的內(nèi)容輸出。會(huì)拍視頻的，一定要切入一個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域，并能形成自己的優(yōu)勢(shì)，包括不限于演員優(yōu)勢(shì)、表新形勢(shì)優(yōu)勢(shì)、拍攝場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)等。

2017知識(shí)付費(fèi)爆發(fā)元年，出現(xiàn)了許多草根大號(hào)，他們把專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)，做成個(gè)人品牌，再做知識(shí)付費(fèi)。感嘆一下，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是有門(mén)檻的，長(zhǎng)得好看的人往往站在了鏡頭前面，或視頻，或照片，他們帶流量不費(fèi)吹灰之力，那怕是色流。而公眾號(hào)則唯一可以讓你有機(jī)會(huì)，不露臉地散發(fā)出靈魂的香氣，哪怕你長(zhǎng)得再挫！

內(nèi)容流量帶來(lái)的粉絲最忠實(shí)，粘性最高，變現(xiàn)可能最大。純靠?jī)?nèi)容漲粉前期較為漫長(zhǎng)，對(duì)于個(gè)人持續(xù)輸出高質(zhì)量?jī)?nèi)容，能力以及知識(shí)輸入要求比較高。內(nèi)容漲粉依舊是成本最低的流量建設(shè)手段。

順帶提醒一下，2018年新媒體營(yíng)銷(xiāo)，要抓住社交、內(nèi)容、超級(jí)用戶三大紅利。

社交紅利：依靠社交帶動(dòng)傳播，撬動(dòng)免費(fèi)流量。

內(nèi)容紅利：依靠?jī)?nèi)容吸收免費(fèi)流量，自來(lái)水。

超級(jí)用戶：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)流量（用戶），依靠超級(jí)用戶產(chǎn)生不斷的復(fù)購(gòu)或帶來(lái)免費(fèi)流量。

中小企業(yè)若能做到以上三點(diǎn)，都是品牌快速崛起，收割免費(fèi)流量的最佳手段。

以上6種流量思維，基本上決定了大多數(shù)公眾號(hào)的命運(yùn)走向。該何去何從，根據(jù)不同的需求走吧。其實(shí)啊，不是每個(gè)公眾號(hào)的使命都一樣，你在不同的階段先考慮恪守本分，再考慮野蠻生長(zhǎng)。也不是每個(gè)品牌或企業(yè)，都有成千上萬(wàn)粉絲的發(fā)展可能。

有的公眾號(hào)一出生就充滿漲粉基因，就注定流量不斷；如小米、海爾，那是品牌的力量；如滴滴、豐巢、e棧、順豐，那是高頻剛需服務(wù)的力量。

而大多數(shù)公眾號(hào)都是普通階層，沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有品牌可言，沒(méi)有初始運(yùn)營(yíng)投入，沒(méi)有資源扶持，此時(shí)的你除了踏踏實(shí)實(shí)做好內(nèi)容，別無(wú)他選。這個(gè)“做好內(nèi)容”，需在保證內(nèi)容可讀性與企業(yè)強(qiáng)推廣需求中間，需求一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)公眾號(hào)，其實(shí)是運(yùn)營(yíng)人與公司管理層的長(zhǎng)期博弈，是運(yùn)營(yíng)能力與管理權(quán)威的長(zhǎng)期博弈。更是一個(gè)矛盾體，運(yùn)營(yíng)人需要資源來(lái)展現(xiàn)能力，而管理者需要看到產(chǎn)出才舍得投入。說(shuō)的不好聽(tīng)的，兩者都在扯皮，要想做好，雙方都得讓步。不過(guò)可笑的是大品牌做官微，天生強(qiáng)者，遇強(qiáng)越強(qiáng)；小企業(yè)做官微，不但沒(méi)先天優(yōu)勢(shì)，還要內(nèi)部掐架。

近兩年來(lái)，可以說(shuō)，線上流量搶奪基本上趨于飽和。而當(dāng)下最新創(chuàng)意流量搶奪手段關(guān)鍵詞：直播答題、課程分銷(xiāo)。無(wú)論是分獎(jiǎng)金的沖頂大會(huì)， 分銷(xiāo)賺錢(qián)的荔枝微課，還是拼團(tuán)砍價(jià)的拼多多，本質(zhì)上都是存在相應(yīng)的玩法門(mén)檻的。

隨著網(wǎng)易荔枝微課刷屏鏈接被封、千聊課程刷屏平臺(tái)遭遇封禁，事實(shí)上，創(chuàng)新?lián)寠Z流量手段也逃不過(guò)平臺(tái)規(guī)則。三級(jí)分銷(xiāo)是微信明令禁止的。二級(jí)分銷(xiāo)還是可以做，三聯(lián)周刊吸取教訓(xùn)，做出會(huì)員分銷(xiāo)成功刷屏。拼多多借助與騰訊的關(guān)系，在綠色通道里的肆無(wú)忌憚裂變砍價(jià)。先行者，模仿完善者，白名單者，無(wú)一不在證明線上流量的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

可惜是，所有新鮮有效的招式都會(huì)被模仿并優(yōu)化，凡“新鮮事物”都有一個(gè)衰弱期，當(dāng)用戶的新鮮感褪去，后來(lái)模仿者的效果會(huì)越減越弱。創(chuàng)新才是出路，可創(chuàng)新又何其艱難。

從整個(gè)行情來(lái)看，所有增長(zhǎng)招式都會(huì)越用越濫、效果會(huì)越來(lái)越差。如我所說(shuō)，特別有效的方法，每個(gè)人都會(huì)私藏。凡是寫(xiě)到博客里的招式，都已經(jīng)過(guò)時(shí)，或者不太好用了。那么整體來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)人也不能光靠一個(gè)兩個(gè)奇技怪招。而必須有一套成體系地發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證、推廣新技巧的方法論，前提還得爭(zhēng)取到公司的運(yùn)營(yíng)投入，去落地支持啊。

有人說(shuō)，吸引流量、流量管理和流量變現(xiàn)是互聯(lián)網(wǎng)公司做的事情。很多品牌或者公司建立了自有媒體，其實(shí)已經(jīng)在走互聯(lián)網(wǎng)道路了。運(yùn)營(yíng)人們每天都在做著互聯(lián)網(wǎng)公司的事情，同時(shí)還要操心著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、公司興衰等，僅拿著那丁點(diǎn)的工資，真的是胸懷天下，卻虛懷若谷啊。

要知道，你現(xiàn)在做的很多事情中，并不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值。2018年，機(jī)會(huì)還是會(huì)留給迎難而上的人。但愿你熬過(guò)那段艱難歲月，成為那個(gè)有能力掌控全局，決勝千里的人。