2018 年剛開(kāi)始，我們做了個(gè)H5，本來(lái)是當(dāng)做一個(gè)demo來(lái)做的，不算發(fā)布后的修改總共就花了 3 天時(shí)間，誰(shuí)也沒(méi)想到發(fā)布之后火了一把，從 1000 到 10000 再到100000+，完全超過(guò)了我們的預(yù)期。

就像張小龍?jiān)?2018 年微信公開(kāi)課pro上說(shuō)的一樣：

“做小DAU游戲本來(lái)是當(dāng)做一個(gè)demo來(lái)做的，很匆忙。但“跳一跳”超出了預(yù)期 ，達(dá)到了1. 7 億?！?/p>

你看，騰訊也跟我們一樣，很多牛X的產(chǎn)品一開(kāi)始都只是個(gè)demo，所以說(shuō)，牛逼的公司都是有跡可循的。（ps.當(dāng)然不包括我們）

好了，不多逼逼，來(lái)聊點(diǎn)實(shí)在的。

一、活動(dòng)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

截止到 2018 年 1 月 19 日，該H5 上線 14 天，獲得了 20 萬(wàn)多次的訪問(wèn)，訪問(wèn)人數(shù)突破 16 萬(wàn)人，總分享人數(shù)突破1. 6 萬(wàn)人（不包括截圖分享）。

這個(gè)數(shù)據(jù)雖然沒(méi)法跟什么支付寶，網(wǎng)易搞的H5 比，但上線一周破10w，半個(gè)月破20w的成績(jī)?cè)谥貞c本地來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)是一份很出色的成績(jī)單了。

二、從內(nèi)容策劃角度分析

1. 主題的選擇——小而美的東西、別人沒(méi)做過(guò)的東西更容易成功

一開(kāi)始我們?cè)诰W(wǎng)上看到了一個(gè)年度流行語(yǔ)盤(pán)點(diǎn)，里面列舉了近 10 年每一年一些流行語(yǔ)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得蠻有趣的，就順手做了一個(gè)demo，就直接把之前的一個(gè)H5 模板改了。

見(jiàn)下圖，如果你覺(jué)得丑那挺正常的，因?yàn)槲乙灿X(jué)得丑。

試玩了一下之后覺(jué)得這個(gè)主題缺少爆點(diǎn)，傳播難度很大，但答題這個(gè)類型是可以的，主題可以換一下，可看能不能先找一個(gè)小的切入點(diǎn)來(lái)開(kāi)始。

在素材收集過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很有趣的東西，那就是重慶方言，網(wǎng)上有很多關(guān)于重慶話的測(cè)試題，但基本上都是文本形式的，沒(méi)怎么看到有人將這些內(nèi)容以H5 的形式來(lái)呈現(xiàn)。

我們突然就感覺(jué)眼前一亮，畢竟對(duì)于答題來(lái)說(shuō)，H5 的形式來(lái)呈現(xiàn)會(huì)更加立體和有體驗(yàn)。

于是，我們就決定將主題定位「重慶話資格等級(jí)考試」。

2. 頁(yè)面文案的選擇——同時(shí)考慮了參與性和傳播性

（1）符合主題的內(nèi)容

既然主題的選擇具有了地域性和文化性的重慶話，那內(nèi)容文案就應(yīng)該符合重慶話的特征。

我們?cè)诎俣壬险伊撕芏嚓P(guān)于重慶話的內(nèi)容，并且還拿出了我們公司占地 30 平方厘米的藏經(jīng)閣里面的一本“圣書(shū)”。

對(duì)，就是這本書(shū)，一本只有老重慶才看得懂的書(shū)。

我們選擇的內(nèi)容都是精挑細(xì)選的，在幾個(gè)版本當(dāng)中我們還對(duì)其中的一些內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化和完善。

只有契合了大多數(shù)重慶人品味的內(nèi)容才能調(diào)動(dòng)起他們的參與積極性，因此在內(nèi)容上我們選擇了很多重慶人耳熟能詳?shù)姆窖?，比如“偷油婆”、“搓夾夾”、“打腦殼”等等。

這種內(nèi)容上的設(shè)置能夠最大化調(diào)動(dòng)用戶的參與。

有趣的反饋：

另一個(gè)比較重要的文案就是用戶答對(duì)題或者答錯(cuò)題之后的反饋。

整個(gè)游戲機(jī)制的設(shè)置其實(shí)我們是想每一個(gè)人都能答對(duì)所有題的，因此用戶中途答錯(cuò)題是可以繼續(xù)回答的，這種情況下就讓每一道題答完之后的反饋?lái)?yè)面變得很重要。

以下就是每一個(gè)反饋?lái)?yè)面的主題：

• 「寶批龍一級(jí)」

• 「寶批龍二級(jí)」

• 「寶批龍三級(jí)」

• 「山城平民」

• 「山城勇士」

• 「山城精英」

• 「山城大師」

• 「山城王者」

• 「山城地頭蛇」

• 「重慶老油條」

10 個(gè)反饋主題的設(shè)置既包含了重慶地方文化元素，還融入了當(dāng)前比較流行的排位等級(jí)元素，讓人一看就覺(jué)得有趣。

當(dāng)然，答對(duì)所有題目的最后一個(gè)反饋?lái)?yè)面就更重要了，這也是決定用戶是否愿意主動(dòng)來(lái)分享的關(guān)鍵。

在這個(gè)頁(yè)面當(dāng)中，我們?nèi)谌肓水?dāng)前的流行語(yǔ)“請(qǐng)裁判不要答題”，融入了重慶話元素“鴨血”等元素，為了激勵(lì)用戶分享我們又加入了名次元素，系統(tǒng)能夠自動(dòng)生成用戶是第多少個(gè)通過(guò)考試的提示。

可以說(shuō)，我們基本上把能夠考慮的細(xì)節(jié)都考慮了進(jìn)去，通過(guò)一些用戶的反饋也證明了我們做的這些精心設(shè)計(jì)的確是有效果。

一本正經(jīng)的包裝：

可以看下我們另外的幾個(gè)文案，一個(gè)是H5 分享頁(yè)面的logo，另兩個(gè)是公眾號(hào)推廣文案。

我相信參與過(guò)我們這個(gè)游戲的很多人一開(kāi)始差點(diǎn)就信了這真的是考試。

什么？還要考試？每個(gè)人都要考？

包裝的風(fēng)格可以有很多，標(biāo)題黨也好，一本正經(jīng)也好，目的都是在用戶看第一眼的時(shí)候吸引住用戶，只要這一步做好了，后面的事情就是順?biāo)浦哿?，就看你?nèi)容好不好了。

3. 頁(yè)面邏輯 —— 操作簡(jiǎn)單，引導(dǎo)得當(dāng)

H5 的設(shè)計(jì)流程十分簡(jiǎn)單，因?yàn)槭谴痤}類型的H5，所以用戶的操作邏輯為答題——答對(duì)/答錯(cuò)——跳轉(zhuǎn)——繼續(xù)答題，操作界面簡(jiǎn)單明了，不會(huì)存在用戶不知道該如何操作的情況。

這樣的頁(yè)面設(shè)計(jì)是為了降低參與門(mén)檻，能夠讓更多的人來(lái)參與。

我們游戲的宗旨就是“不拒操作老年人，不怕瞎比小學(xué)生”。

4. 有難有易，刺激參與

太簡(jiǎn)單的游戲滿足不了用戶的挑戰(zhàn)欲，太難的游戲又容易打擊用戶的信心，帶來(lái)不好的游戲體驗(yàn)。

因此在游戲內(nèi)容的設(shè)置上一定要有難有易，既要有輕松答對(duì)的自豪感，又要有答對(duì)難題的快感。

因此在內(nèi)容的設(shè)置上，我們既選擇了一些大家耳熟能詳?shù)闹貞c話，又選擇了一些比較有難度的比較生僻的內(nèi)容。

有難有易好參與，等你來(lái)戰(zhàn)不逼逼。

5. 好看的UI設(shè)計(jì)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是既要體現(xiàn)重慶本地元素，又要足夠好看，這里不多贅述，來(lái)看頁(yè)面。

以上這些主要是要說(shuō)明的是，對(duì)一個(gè)H5 來(lái)說(shuō)，不管是一個(gè)普通的demo還是商業(yè)作品，內(nèi)容都是核心，內(nèi)容的好壞直接決定這個(gè)H5 能夠走多遠(yuǎn)。

三、從傳播角度分析

我們的訂閱號(hào)一共就 200 多個(gè)粉絲，「重慶話資格等級(jí)考試」這個(gè)H5 發(fā)布的時(shí)候就只有公司 20 幾個(gè)同事參與分享和轉(zhuǎn)發(fā)，再也沒(méi)其他渠道了。我們就靠著 20 幾個(gè)人，創(chuàng)造了20w+的pv，說(shuō)起來(lái)還是真有點(diǎn)佩服我們自己。

我們?cè)囍鴣?lái)分析一下這個(gè)H5 在傳播當(dāng)中能夠成功的一些因素。

1. 做第一個(gè)吃螃蟹的人

什么東西都是圖個(gè)新鮮，別人都做過(guò)的東西你再去做一遍，除非足夠好，不然很難有突破。

H5 也是這樣，除了年度盤(pán)點(diǎn)等類型的H5 百做不厭外，其他類型的H5，真的就是圖個(gè)新鮮。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)重慶話這個(gè)主題的內(nèi)容其實(shí)是很豐富的之后，我們就在想H5 有沒(méi)有類似的案例，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有什么類似的案例，于是才決定做這個(gè)。

另外，其實(shí)答題這種形象用文本來(lái)呈現(xiàn)其實(shí)效果一般，體驗(yàn)很差，但是如果是用H5 來(lái)呈現(xiàn)則會(huì)有很好的體驗(yàn)，交互邏輯上更符合答題這種類型的內(nèi)容。

所以，“吃屎要趁熱”這句話在本質(zhì)上是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

讓人具有新鮮感的東西，不管是內(nèi)容還是形式，都容易傳播。

2. 游戲本身有趣

十多萬(wàn)人都玩了，有不有趣你心里沒(méi)點(diǎn)*數(shù)嗎？

咳咳，通過(guò)在內(nèi)容上的精挑細(xì)選以及各種選項(xiàng)的設(shè)置，整個(gè)游戲是有趣的，這也為游戲的傳播奠定了不錯(cuò)的傳播基礎(chǔ)。

3. 帶有獨(dú)特的地域文化特色

什么樣的人能夠吸引別人的目光？

一種是好看的，一種是有特色的。

最致命的是，這兩種人如果還是很有文化的人 ，那就厲害了。

做H5 也是這樣，要么是做得很好看，要么是很有特色，如果內(nèi)容再足夠好基本上就是一個(gè)優(yōu)秀的H5 了。

用這個(gè)觀點(diǎn)來(lái)分析刷過(guò)屏的那些H5 案例，都無(wú)一例外。

四、從用戶心理角度分析

1. 炫耀心理

說(shuō)得委婉一點(diǎn)是自我展示心理，說(shuō)得直接一點(diǎn)那就是炫耀，不能說(shuō)每一個(gè)人都有這種心理，但至少對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是這樣。

網(wǎng)易云音樂(lè)年度盤(pán)點(diǎn)，支付寶年度賬單這兩個(gè)刷屏案例都很好的利用了用戶的這個(gè)心理，可以說(shuō)，炫耀心理是人們最容易被利用來(lái)幫助H5 傳播的一種用戶心理了。

在重慶話資格等級(jí)考試的H5 中，也很好的利用了用戶的這一心理，無(wú)論是答錯(cuò)題的失敗彈窗，還是答對(duì)所有題的反饋?lái)?yè)面，包括提示用戶是第多少個(gè)通過(guò)考試的人都是在不斷去挑撥用戶去幫我們主動(dòng)傳播。

2. 共鳴心理

利用共鳴心理這個(gè)就是比較高級(jí)的玩法了，難度比較大，要求很高，因?yàn)楝F(xiàn)在的人淚點(diǎn)變高了，情懷見(jiàn)多了，能打動(dòng)他們的東西變少了。

網(wǎng)易之前有一個(gè)《這是很多成年人不敢打開(kāi)的童年》就是一個(gè)很好的案例，能夠去觸及到一部分人的內(nèi)心深處，引起共鳴，進(jìn)而自發(fā)傳播和討論，這便是共鳴心理很好的利用案例。

重慶話這一主題對(duì)本地人來(lái)說(shuō)本來(lái)就是帶有一定共鳴的，很多方言一眼就讓人回想到自己童年時(shí)候的很多故事。

從我們后來(lái)獲取到的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，有相當(dāng)一部分中年人也參與到了我們的轉(zhuǎn)發(fā)和分享當(dāng)中，這確是讓我們有一些驚訝的，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)各種刷屏的參與者其實(shí)都是以年輕人為主的，很少會(huì)看到中年人參與到年輕人的刷屏當(dāng)中。

從這個(gè)現(xiàn)象可以看出，我們做的這個(gè)H5 游戲是觸碰到了很大一部分中年用戶內(nèi)心懷舊的這個(gè)點(diǎn)的，然后引起了他們的共鳴。

3. 從眾心理

“你朋友圈很多人發(fā)的很多消息每一條消息你都會(huì)點(diǎn)嗎？”

“不會(huì)，只挑感興趣的看。”

“你朋友圈某一個(gè)人發(fā)了很多消息你會(huì)都看嗎？”

“不會(huì)，有興趣就看，沒(méi)興趣就不看，覺(jué)得煩了就屏蔽掉?！?/p>

你朋友圈很多人都發(fā)了同一條消息你會(huì)看嗎?

“咦？這是什么？怎么都在發(fā)這個(gè)，感覺(jué)是有點(diǎn)意思，我得點(diǎn)開(kāi)看看是什么。”

以上大概就是從眾心理整個(gè)過(guò)程的分析了，總結(jié)一下，大概就是“所有人都在看的東西，我不看我可能會(huì)死”系列。

重慶話是什么？重慶話還有考試？你憑什么能夠過(guò)？那我當(dāng)然也能夠過(guò)！然后就點(diǎn)進(jìn)去了。

五、這次策劃帶給我們的啟示

1. 切入點(diǎn)一定要夠聚焦

別想著去學(xué)什么支付寶，網(wǎng)易云音樂(lè)了，你要有那個(gè)體量就是打兩個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)發(fā)出去都有無(wú)數(shù)人看無(wú)數(shù)人分享。

所以還是腳踏實(shí)地吧，做不了大而廣的，那就做小而美的，找一個(gè)聚焦的切入點(diǎn)，好好做，也是很有可能10w＋的。

2. 要能很好的利用用戶心理設(shè)計(jì)游戲

你要去揣摩用戶的心理，把自己當(dāng)成用戶，雖然可能很快就會(huì)麻木掉，因?yàn)橥坏李}你會(huì)看上無(wú)數(shù)遍，根本不知道好不好了。

總之，多找點(diǎn)人來(lái)體驗(yàn)，越奇葩越好，使這個(gè)游戲能夠滿足大多數(shù)人的口味。

3. 內(nèi)容一定要好，要有幾個(gè)亮眼的地方

內(nèi)容是核心，所以內(nèi)容一定要好，如果能夠再有幾個(gè)亮點(diǎn)那就完美了。

但是千萬(wàn)不能光有亮點(diǎn)，不能讓用戶興奮點(diǎn)進(jìn)去，失望退出來(lái)，這就跟讓用戶脫了褲子卻什么都不讓他干一個(gè)道理。

上面這句話默念三遍，然后想想是不是很有道理。

4. 品牌露出一定要巧妙

廣告可以打，但別來(lái)硬的。

很多人都處理不好營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中傳播度與品牌露出的關(guān)系，因?yàn)檫^(guò)度的廣告是會(huì)傷害傳播度的，很多品牌做廣告都很擔(dān)心這一點(diǎn)，怕廣告太硬，怕傳播不好。

品牌植入一定要巧妙，這一點(diǎn)可以根據(jù)不同品牌的特性去設(shè)計(jì)，總之，如果你不是那些大品牌，那你的廣告最好是要做的有趣，做的巧妙，具體怎么做這個(gè)東西是沒(méi)有一個(gè)具體的模板的，多在實(shí)踐中摸索，多試錯(cuò)，一定會(huì)收獲很多經(jīng)驗(yàn)的。

其實(shí)「重慶話資格等級(jí)考試」這個(gè)案例是可以舉一反三的，東北話、閩南話、上海話各種方言都能拿來(lái)做，有感興趣的朋友可以嘗試一下~

作者：?jiǎn)滩凰海ㄎ⑿殴娞?hào)「高疆服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)godjob-m」），未來(lái)著名藝術(shù)家、美食家、旅行家。