再過兩天，微信小程序就誕生八個(gè)月了。

這八個(gè)月以來，微信團(tuán)隊(duì)不遺余力地為小程序一點(diǎn)點(diǎn)松綁，在不斷放開和賦能的背后，外界能感受到微信團(tuán)隊(duì)像培育一顆種子一樣小心翼翼——呵護(hù)中帶著些許迫不及待。

最近幾天，圍繞小程序微信又有新動(dòng)作。比如，今天很多用戶發(fā)現(xiàn)，微信為小程序新增了一個(gè)超級(jí)入口，在微信頂部進(jìn)入搜索頁面后，可以直接看到最近常用的小程序。雖然在內(nèi)測(cè)，這次調(diào)整還是大大增強(qiáng)了小程序的曝光。

此外，和新增入口相比，小程序還有一個(gè)更隱秘的小變化，微信在“附近的小程序”試點(diǎn)“LBS推廣”廣告，這個(gè)小動(dòng)作背后釋放的信號(hào)更加意味深長。

9 月 5 日，也就是從前天開始，微信附近的小程序“LBS推廣”開始試點(diǎn)。當(dāng)你打開小程序時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，在“附近的小程序”中會(huì)出現(xiàn)廣告字樣，并可以點(diǎn)擊查看。

LBS是基于位置服務(wù)的簡稱，微信小程序“LBS推廣”功能是基于微信小程序生態(tài)體系，根據(jù)用戶實(shí)時(shí)位置、進(jìn)入時(shí)間和畫像提供的定向展示推廣和展示優(yōu)化服務(wù)。

用戶可以沿著“發(fā)現(xiàn)-小程序-附近的小程序”的操作路徑發(fā)現(xiàn)推廣的小程序，而且這個(gè)廣告位始終固定在第三個(gè)的位置。

根據(jù)騰訊方面的回應(yīng)，用戶看到的小程序和他所處的地點(diǎn)、場(chǎng)景是相關(guān)的。而附近的小程序“LBS推廣”，是為了幫助用戶在特定場(chǎng)景下更快捷地找到所需內(nèi)容或服務(wù)，也幫助優(yōu)質(zhì)小程序在合適的地點(diǎn)更好地浮現(xiàn)。

不過有意思的是，上面那張是位于上海新榜總部位置點(diǎn)開“附近的小程序”后的截圖，根據(jù)我所處位置推薦的小程序是“有車以后”，作為汽車垂類的大號(hào)，“有車以后”是一家北京和廣州雙總部運(yùn)營的公司，為什么會(huì)出現(xiàn)在上海用戶的微信呢?

帶著好奇和疑問，我們迅速聯(lián)系了“有車以后”的創(chuàng)始人徐晨華，聊了聊這次試點(diǎn)以及他們對(duì)小程序的看法。

在全國投放 200 多個(gè)地點(diǎn)

還搞了場(chǎng)大規(guī)模線上發(fā)布

據(jù)了解，這次參與新能力測(cè)試的小程序并不多，“有車以后”有幸被微信邀請(qǐng)第一批試點(diǎn)。徐晨華介紹，這次據(jù)LBS來設(shè)定投放的廣告，可以精確到以某個(gè)地點(diǎn)為核心的一公里范圍內(nèi)。

第一波試點(diǎn)，“有車以后”選擇在全國 200 多個(gè)地點(diǎn)投放，包括汽車公司、4S店等，同時(shí)覆蓋了十幾個(gè)機(jī)場(chǎng)。

也就是說，在新榜上?？偛扛浇还锓秶鷥?nèi)，正好出現(xiàn)了“有車以后”LBS廣告的投放地點(diǎn)。

首波選擇覆蓋汽車廠商投放，徐晨華主要目的是想發(fā)出一個(gè)明確信號(hào)，讓大家知道“有車以后”的小程序正式開始大規(guī)模推廣。

為此，徐晨華和他的團(tuán)隊(duì)還通過微信群的形式，策劃了一場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)。他們邀請(qǐng)全國各汽車公司的公關(guān)、市場(chǎng)、銷售等負(fù)責(zé)人，包括代理公司、廣告公司等 1000 多人，建立 3 個(gè)微信群，和他們介紹小程序的新玩法。

線上發(fā)布會(huì)海報(bào)

“我們邀請(qǐng)他們互動(dòng)，在公司附近打開小程序就能看到我們的產(chǎn)品，從反饋來看，他們覺得非常有趣……”，徐晨華告訴我們，這批人中很多下載過關(guān)于汽車的App，但大部分都不怎么打開了。

在徐晨華看來，App某種程度是反人類的設(shè)計(jì)，因?yàn)樵谧钤缃佑|互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只要有IE瀏覽器和網(wǎng)址，不需要下載，所有內(nèi)容就都在里面?，F(xiàn)在反而需要沒完沒了下載重復(fù)功能的App，不僅成本高，很多一年都不會(huì)使用幾次，比如很多人買完車就不再打開汽車類App。

“等小程序出來后，就回到了PC時(shí)代的使用習(xí)慣，對(duì)我而言，某種程度上這是極度驚艷的產(chǎn)品，我們的小程序有資訊、社區(qū)、論壇、報(bào)價(jià)庫……而且對(duì)移動(dòng)化的要求更高”，他說之所以做這場(chǎng)線上發(fā)布會(huì)，因?yàn)楹芏嗫蛻暨€不知道小程序怎么玩。

小程序內(nèi)有視頻版塊

線上發(fā)布會(huì)搞下來，令徐晨華很意外，沒想到大家對(duì)小程序這樣新鮮的事物非常感興趣，徐晨華說這可能是他從業(yè)十多年來，汽車行業(yè)規(guī)模最大、規(guī)格最高、人數(shù)最多的微信線上發(fā)布會(huì)，相當(dāng)于一場(chǎng)發(fā)布會(huì)覆蓋了一千多人。

的確，平時(shí)想在線下搞個(gè)活動(dòng)，聚集起全國各地這么多汽車公司的高管，幾乎是不可能的，一場(chǎng)線下活動(dòng)少說也得三四十萬成本，而這次線上發(fā)布會(huì)徐晨華透露，一共也就發(fā)了四五千元的紅包而已。

“對(duì)用戶而言，光看我們的內(nèi)容和資訊還不夠，需要去社區(qū)傾聽其它的聲音，了解用戶的使用口碑，這些公眾號(hào)就解決不了。再比如說，看周邊的4S店報(bào)價(jià)哪家更便宜?公眾號(hào)也解決不了?！?/p>

徐晨華說，接下來他們準(zhǔn)備大規(guī)模覆蓋全國所有4S店，只要能買車的地方，打開附近的小程序都能查到他們。

小程序到底有沒有價(jià)值?

徐晨華稱公司把所有資源All in

其實(shí)“有車以后”本身也是第一批小程序的入駐者。

不過，剛開始上線小程序的時(shí)候，效果不是很好，他們也沒特別重視，“當(dāng)時(shí)本身小程序技術(shù)不是特別成熟，剛出來特別卡，這是微信底層代碼技術(shù)問題，剛開始上線我們也邀請(qǐng)用戶來內(nèi)測(cè)玩，就感覺，低端安卓機(jī)特別卡。”

隨著微信的快速迭代，徐晨華發(fā)現(xiàn)半年后，整個(gè)體驗(yàn)已經(jīng)特別好，尤其蘋果手機(jī)，打開小程序響應(yīng)速度比App還快。

公眾號(hào)能綁定小程序，小程序可以插入公號(hào)推文……隨著幾次賦能，公眾號(hào)的流量和小程序打通后，徐晨華意識(shí)到“必須得正兒八經(jīng)開始做小程序”了。

在他看來，圍繞公眾號(hào)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)高潮已經(jīng)過去了，脫離產(chǎn)品和技術(shù)單純做內(nèi)容，不可能再做大。他甚至認(rèn)為，小程序會(huì)成為繼安卓和iOS后的第三條賽道，在這條賽道里是一個(gè)全新的玩法。

在新媒體公司里，有車以后是少數(shù)執(zhí)著于對(duì)產(chǎn)品投入的公司。徐晨華透露，他們現(xiàn)在做產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)的人員有 50 多個(gè)，產(chǎn)品迭代基本達(dá)到主流互聯(lián)網(wǎng)公司的速度，可以做到每兩周小程序就能更新一個(gè)新版本。

“其實(shí)，99%的自媒體都沒有自己的產(chǎn)品和技術(shù)，公眾號(hào)實(shí)際上是微信的產(chǎn)品，并不是你自己的，我們只是單純產(chǎn)生內(nèi)容”，有車以后在剛開始就成立了自己的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，搭建了自己App。

關(guān)于建立技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在他看來，自己摸索兩年多踩過的坑，其它自媒體也一定會(huì)再踩一遍。

比如怎么從 0 到 1 招技術(shù)人才，這本身就很難——“大部分做內(nèi)容起家的人根本不懂技術(shù)，被人忽悠怎么辦?就算去招人都不知道去哪找，因?yàn)槟愕墓緵]有這個(gè)基因;第三個(gè)，優(yōu)秀的程序員是很挑剔的，他們總想加入一家有理想的公司”。

看到小程序的巨大價(jià)值后，徐晨華決定把全公司的資源All in在這條賽道，他說：“我們?cè)谡麄€(gè)體系上都做了迭代。內(nèi)容運(yùn)營團(tuán)隊(duì)原來的中心是內(nèi)容、運(yùn)營和公眾號(hào)，現(xiàn)在整個(gè)部門的KPI全部轉(zhuǎn)移到小程序上，流量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)也是，產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)就不用說了，原來他們重視開發(fā)App現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到小程序。”

剛拿完第四輪融資

“有車以后”要利用小程序?yàn)檐嚿藤x能

沒有小程序的時(shí)候，和很多公眾號(hào)運(yùn)營者一樣，“有車以后”通過H5 的形式嘗試工具產(chǎn)品，但流量沒法形成閉環(huán)，用戶只能通過“閱讀原文”進(jìn)入H5 或內(nèi)容電商頁面。

徐晨華透露，“有車以后”剛剛完成第四輪融資，之所以要發(fā)力做小程序，還有一個(gè)原因，他看到在移動(dòng)端原來傳統(tǒng)汽車門戶做的都不太好。

他們接下來想要利用小程序?yàn)槿珖?S店、車行賦能，免費(fèi)為他們開發(fā)小程序，“通過小程序的賦能來提升這些經(jīng)銷商收集、持有、運(yùn)營客戶的能力，比如說會(huì)員管理、獲取銷售線索、優(yōu)惠卡券、訂單管理、資訊廣告、商城等?！毙斐咳A介紹。

關(guān)于小程序的變現(xiàn)方式，徐晨華認(rèn)為玩法很多：一個(gè)可以通過流量的售賣，小程序的所有廣告位都可以售賣，商家如果需要流量，就可以通過廣告和推廣上好的位置;第二個(gè)是想要享受深層次的工具服務(wù)，可以采用會(huì)員的形式，繳納會(huì)員費(fèi);第三就是賣產(chǎn)品。

徐晨華表示，利用“磚叔福利開搶”這款小程序做電商后，不需要通過閱讀原文跳轉(zhuǎn)，在文內(nèi)直接能購買，至少提升了30%的轉(zhuǎn)化率。

而對(duì)于大家普遍擔(dān)憂的小程序入口偏深的問題，徐晨華判斷，來自朋友圈的推廣微信還沒開放，這個(gè)想象空間非常大。