前段時(shí)間，我寫(xiě)了一篇《這 27 條經(jīng)驗(yàn)，是我用兩年時(shí)間得來(lái)的》文章，反響還不錯(cuò)。
當(dāng)時(shí)寫(xiě)這篇文章時(shí)，只是談運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有結(jié)合產(chǎn)品。而運(yùn)營(yíng)，實(shí)際只是手段，目的還是把產(chǎn)品推廣出去。所以，今天來(lái)說(shuō)說(shuō)關(guān)于APP推廣的小經(jīng)驗(yàn)。
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只要錢(qián)到位，啥姿勢(shì)都會(huì)。這句話很重要，心里默念三遍。
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除了要有錢(qián)，有靠譜的人也很重要。只有靠譜的團(tuán)隊(duì)，才能做出好產(chǎn)品。
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使用起來(lái)流暢無(wú)BUG的APP才有資格被推廣。曾經(jīng)我遇到一位產(chǎn)品經(jīng)理，他對(duì)我說(shuō)“即使我做出屎一樣的產(chǎn)品，你也要逼著用戶吃下去”。
那時(shí)候我年少不更事。現(xiàn)在想想，我應(yīng)該先把屎一樣的產(chǎn)品甩他臉上。
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還是說(shuō)回APP，一定要等APP調(diào)試好了再去推廣。千萬(wàn)不要，推廣一次，更迭一次，推廣一次，更迭一次。
糟糕的產(chǎn)品印象刻在用戶的腦子里后，他就不會(huì)為你的產(chǎn)品第二次買(mǎi)單了，也就意味著，你前一次推廣砸的錢(qián)都白花了。
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問(wèn)很多小公司為什么要花那么多錢(qián)去做APP，答案基本有兩種，一種是為了情懷，另一種是覺(jué)得自己的商業(yè)模式特別清晰，一定可以賺錢(qián)。
以我現(xiàn)在的視角來(lái)看，情懷并不意味著商業(yè)模式是通的，多數(shù)是花了一大筆錢(qián)為自己的一腔熱血交學(xué)費(fèi)。而說(shuō)特別清晰的商業(yè)模式，一定要想想看，之前有沒(méi)有人做，沒(méi)人做的原因是什么?有人做沒(méi)成功的原因又是什么?
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說(shuō)句大實(shí)話，現(xiàn)在流量基本被頭部APP聚集，新用戶的獲取又越來(lái)越難，沒(méi)事別想不開(kāi)去開(kāi)發(fā)和推廣APP。
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我理解的APP推廣目的主要有兩種，一種是做產(chǎn)品效果，比如說(shuō)去獲取用戶、提升活躍和留存。另一種呢，則是去做品牌效果，提升品牌認(rèn)知度。
從這兩個(gè)目的出發(fā)，推廣手段大概可以分為以下幾種：應(yīng)用商店推廣、網(wǎng)盟推廣、應(yīng)用內(nèi)推廣、新媒體推廣、線下推廣以及社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)等。因此，從推廣目的的不同，產(chǎn)品階段不同，可以去嘗試不同的推廣手段。
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在APP開(kāi)發(fā)時(shí)，一些渠道就可以先搭建起來(lái)了，比如自媒體平臺(tái)、社群等，先聚集活躍用戶，等到產(chǎn)品上線后再慢慢導(dǎo)流。這個(gè)方法，比較適合那些沒(méi)錢(qián)的小公司或者是初創(chuàng)型公司。
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地推手段要慎用!之前做一個(gè)教育類(lèi)的APP，在各大教育機(jī)構(gòu)門(mén)前利用小禮品吸引用戶下載，前前后后投入了好幾萬(wàn)，收獲了幾千個(gè)用戶。但是不到兩個(gè)月，全部變成了僵尸粉。心痛!
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關(guān)于新媒體推廣渠道的選擇和優(yōu)劣對(duì)比，昨天我們推送了一篇文章，說(shuō)的很多很全。(點(diǎn)→_→查看線上新媒體推廣渠道匯總!一張圖全搞定，收藏了!)
關(guān)于新媒體渠道，我覺(jué)得是小投入大產(chǎn)出。在渠道的選擇上，除了要考慮各個(gè)平臺(tái)的特性外，也要看一下產(chǎn)品特性。比如泛娛樂(lè)類(lèi)的產(chǎn)品，選擇微博會(huì)比微信的效果更好。
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APP推廣有很多免費(fèi)渠道可以大力用起來(lái)的，比如首發(fā)、專(zhuān)題申請(qǐng)以及iOS自薦等。
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目前安卓市場(chǎng)上的免費(fèi)渠道主要集中于首發(fā)這一塊，比如應(yīng)用寶、 360 手機(jī)助手、百度、小米、豌豆莢等。相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好上的是小米。
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頭部APP開(kāi)始商業(yè)化，所以今年算是做信息流廣告的好時(shí)候。目前可以接信息流廣告的頭部APP有今日頭條、新浪微博、百度貼吧、一點(diǎn)資訊、陌陌、廣點(diǎn)通、智匯推等。
一般來(lái)說(shuō)，在選擇信息流投放時(shí)，要根據(jù)頭部APP的產(chǎn)品和用戶特性進(jìn)行選擇。比如百度貼吧因?yàn)橛脩羧后w年輕化，比較適合游戲、社交等泛娛樂(lè)類(lèi)的產(chǎn)品推廣。不過(guò)，目前效果比較好的信息流是今日頭條、陌陌和愛(ài)奇藝。
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多去挖掘一些效果不錯(cuò)但沒(méi)什么人知道的推廣渠道，比如QQ空間，對(duì)于社交、閱讀等娛樂(lè)輕松類(lèi)的軟件下載激活的效果很好，算下來(lái)，CPA成本才 2 塊左右。
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APP推廣之前，一定要做好統(tǒng)計(jì)。別錢(qián)花了，效果不知道在哪里看。
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做付費(fèi)推廣的時(shí)候，如果是新渠道，最好問(wèn)下同行做的效果咋樣，供自己參考。
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圈子很小，保持好的人品，APP推廣的路會(huì)越來(lái)越寬。
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之前我們姑婆做過(guò)一個(gè)話題，叫“APP推廣人的未來(lái)在哪里?”。當(dāng)時(shí)采訪了一些行業(yè)內(nèi)的大咖。普遍看法是，由于未來(lái)流量集中于頭部APP，APP推廣人的未來(lái)需求應(yīng)該是縮減的，所以競(jìng)爭(zhēng)加大。
這種情況下，我覺(jué)得推廣人首先是要兼具產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)思維，賣(mài)貨的首要先了解貨，這是毋庸置疑的。其次，要多參加一些行業(yè)活動(dòng)，建立自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，時(shí)刻防止自己掉隊(duì)。最后，要多思考哪些數(shù)據(jù)是通過(guò)自己的能力做出來(lái)的，而不是通過(guò)自己的平臺(tái)的影響力或者預(yù)算做出來(lái)的，想通了這點(diǎn)，估計(jì)能很快的出業(yè)績(jī)。