“編者按：
這里是饅火火研究所，在這里我們不追熱點，但研究熱點背后可借鑒的故事和規(guī)律。
今天，我們一起探討的是，超火《戰(zhàn)狼2》背后的運(yùn)營套路。
撰文、編輯：kikis
如果說暑期檔只推一部電影，那么首推一定是《戰(zhàn)狼2》。上映 13 天，票房從 1 億飆至 34 億，登頂華語電影史票房冠軍。
為什么《戰(zhàn)狼2》會如此成功?網(wǎng)上有各種各樣的采訪分析文，每一篇都談到吳京的拼命。
但是如果從運(yùn)營的角度看，導(dǎo)演兼編劇兼主演的吳京，其實還是個營銷技能滿點的運(yùn)營老司機(jī)。
1、會定位：從功夫界的萬年老二，變身直男悍警第一
定位之父特勞特曾說，要想定位成功，最快的方法就是成為第一。
然而吳京作為李連杰的師弟，不管是代表作《新少林寺》《太極宗師》，還是武打動作外貌造型，他都一直活在李連杰的影子里。
失去成為“一代宗師”的先機(jī)，吳京有過一段時間的沉寂。
直到 08 年，吳京在汶川賑災(zāi)，被救災(zāi)官兵的剛強(qiáng)氣質(zhì)觸動。而另一方面，整個社會追捧中性美，軍警硬漢這樣的經(jīng)典角色還沒有誰能深入人心。
吳京看到了這個空白領(lǐng)域，將自己的定位從功夫小子，開始向“軍警硬漢”的形象轉(zhuǎn)變。
| 吳京曾在央視《開講啦》欄目上許下豪言：“國外有湯姆克魯斯，史泰龍，阿諾德施瓦辛格，咱中國熒屏上也應(yīng)該有這樣的純爺們，我要拍一部純爺們的電影?！?/p>
《戰(zhàn)狼2》火了之后，人們不僅記住了這個不要命的硬漢，而且還有人將其捧為“中國式超級英雄”，有人對這個稱號發(fā)出質(zhì)疑，卻遭遇他各種強(qiáng)硬懟回“看不慣就別看!”，這也符合他霸道直男的定位。
2、蹭熱點：發(fā)現(xiàn)達(dá)康書記，以人民的名義蹭流量
不管是營銷人，還是運(yùn)營人，追熱點蹭熱度都是必備技能之一。
而“達(dá)康書記”和“東來局長”在繼《人民的名義》大火之后，把熒幕首秀獻(xiàn)給了吳京。有記者問吳京是否在蹭熱度，吳京則大方承認(rèn)：“我就是要蹭他們的流量”。
| 電影中冷鋒和老班長的搭配，被網(wǎng)友戲稱為“京剛狼”組合
除了人物熱度，《戰(zhàn)狼》的上映日期，也是典型的抱時間的大腿。建軍節(jié)，暑期檔，國產(chǎn)保護(hù)月，《戰(zhàn)狼2》占據(jù)了所有的好時機(jī)。
至于全靠鮮肉的《三生三世十里桃花》，則被碾壓得體無完膚。
3、打造金句：臺詞不多，句句金。
在《戰(zhàn)狼2》里，激烈的打斗、緊張的節(jié)奏幾乎占據(jù)了影片的大部分時間。整部影片的臺詞不多，中文臺詞則更少，但只要吳京一開口必須是金句：
犯我中華者，雖遠(yuǎn)必誅。
傷我國人者，皆為我敵。
當(dāng)兵后悔兩年，不當(dāng)兵后悔一輩子!
你已經(jīng)不是軍人了，你在為誰而戰(zhàn)?
一朝是戰(zhàn)狼，終身是戰(zhàn)狼。
中國護(hù)照不能帶你去很多地方，
但它能從任何地方把你接回家。
這些臺詞自帶燃點，不僅點燃了每一個觀眾的民族自豪感，還被吳京用到了各個形式的宣發(fā)。海報、短片，這些宣傳素材里除了炮火和主演，臺詞就是最大亮點。
4、會要資源會協(xié)調(diào)：吳京 1 人Carry全場
好的運(yùn)營，在實現(xiàn)自己的目標(biāo)和計劃時，有一個很重要的能力就是根據(jù)運(yùn)營目標(biāo)，向內(nèi)向外進(jìn)行資源爭取和分配。
事實上，在《戰(zhàn)狼》之前，吳京就曾借拍攝《狼牙》的契機(jī)，進(jìn)行了找資源的嘗試。這不就是互聯(lián)網(wǎng)人典型的測試思維嗎?
在最后《戰(zhàn)狼》拍攝中，吳京確實協(xié)調(diào)了目前國內(nèi)最好的軍事資源、團(tuán)隊資源進(jìn)行拍攝。
物資資源：
軍區(qū)提供現(xiàn)役武器
《戰(zhàn)狼2》現(xiàn)場拍攝時用到 10 輛約 20 噸的坦克，當(dāng)中 6 輛用來撞圍墻，另外還準(zhǔn)備了 2 輛專門用來炸，都是 59 式中型坦克。
《戰(zhàn)狼1》的出品方之一則是南京軍區(qū)前線文工團(tuán)，他們給予了大量支持，多款現(xiàn)役裝甲車、坦克、直升機(jī)為首次在電影中出鏡。 直升機(jī)驚險動作由我國特級飛行員親自操控，迫降鏡頭直升機(jī)艙內(nèi)指示燈全面飆紅。
團(tuán)隊資源：
美國、非洲、香港三個團(tuán)隊協(xié)同合作
雖然吳京在劇中是炸彈炸不死，跳海跳不死的超級英雄，但在現(xiàn)實中，運(yùn)營從來不是個人英雄，要做好運(yùn)營，必須依靠團(tuán)隊的力量。
吳京在《戰(zhàn)狼1》的宣傳中，就曾經(jīng)在現(xiàn)場怒撕個人海報，并稱再三強(qiáng)調(diào)《戰(zhàn)狼》是團(tuán)隊成果，而非個人作品。
到了《戰(zhàn)狼2》，吳京團(tuán)隊擴(kuò)張為國際陣容，動作指導(dǎo)，請來了《美隊3》《自殺小隊》等多部好萊塢大片的動作指導(dǎo)薩姆·哈格里夫;飛車爆破組，來自香港;水下攝制組，是《加勒比海盜》原班人馬;
而在非洲取景， 1000 多名團(tuán)隊成員在戰(zhàn)亂、猛獸的包圍中緊緊抱團(tuán)。
| 吳京和來自好萊塢的反派主演弗蘭克，動作指導(dǎo)薩姆合影。
人脈資源：
女主角開拍前夜臨時調(diào)動
在運(yùn)營圈子里，如何判斷一個運(yùn)營是否越來越值錢，除了看他的經(jīng)歷和能力，他身上自帶的人脈資源，也是重點的加分項目。
在《戰(zhàn)狼》中，一出場就給大家留下深刻印象的于謙，吳京就曾和他同臺說相聲。
而女主角盧靖珊，更是吳京臨時搬來的救兵。原來在《戰(zhàn)狼》開拍前夜，原來的女主角臨時要求加價，吳京不得不請來曾經(jīng)在《狼牙》中合作過，目前在好萊塢發(fā)展的盧靖珊。
| 關(guān)于片酬，盧靖珊說：“京哥說多少，就是多少”。
雖然吳京說自己撿到了寶貝，但可以感受到，盧靖珊這樣的“友情出演”，其實是對吳京個人的信任。
所以，所謂運(yùn)營人員必備的人脈資源，實際上就是通過自己認(rèn)真做的每一件事情，不斷積累下來的來自他人的認(rèn)可。這是喝酒、混圈子都換不來的真正的人脈。
1、一人挑全擔(dān)，一個人要像一支隊伍
一直以來，運(yùn)營這個工種都被打上“打雜”的標(biāo)簽。吳京作為運(yùn)營老司機(jī)，劇組所有事幾乎都是親力親為。在《戰(zhàn)狼1》中，他不僅兼任導(dǎo)演編劇主演，還擔(dān)當(dāng)了出品監(jiān)制片尾曲演唱。
原因和大家一樣，沒錢。雖然預(yù)算緊張，但吳京自己卻技能滿點，一個人就像一支隊伍。
他掌握的技能包括武術(shù)、賽車、騎馬、足球、潛水、登山、滑雪、跳傘、狙擊、速射、徒手格斗、野外生存、特種作戰(zhàn)、武裝泅渡，擁有潛水三十三米的紀(jì)錄及國際三星潛水員證書。
都說運(yùn)營的最高境界是全棧運(yùn)營，吳京這些年掌握的滿點技能，另一方面也成就了《戰(zhàn)狼》中的超人冷鋒。
2、精細(xì)化思維，死磕細(xì)節(jié)
“一個優(yōu)秀的運(yùn)營，很多時候真的是通過大量的細(xì)節(jié)和繁瑣事務(wù)，堆砌出來一個神奇的產(chǎn)出?！?/p>
《戰(zhàn)狼2》幾乎所有的鏡頭，都遍布著吳京對細(xì)節(jié)的死磕。影片開頭跳海的長鏡頭，雖然只有 6 分鐘，他卻跳水 26 次，在水中泡了 13 個小時。
| 連美國的動作指導(dǎo)都感嘆，第一次看到在水中的一鏡到底。
而早在《戰(zhàn)狼1》拍攝前，吳京就說，“要演一個兵，不如就是一個兵?！币闳磺巴暇┸妳^(qū)特種部隊，和特種兵一起訓(xùn)練了 18 個月。他離開時，部隊拉出橫幅“向吳京同志學(xué)習(xí)致敬”。
這種對細(xì)節(jié)的極致追求和累積，表現(xiàn)在熒幕上，就變成了電影里那個自信、冷酷、強(qiáng)大的軍人冷鋒。
3、做一個好運(yùn)營，你和吳京一樣需要信仰
在電影中，歐洲雇傭兵也曾問過冷鋒：“你都退役了，為什么你要這么拼?”冷鋒回答：“一朝是戰(zhàn)狼，終身是戰(zhàn)狼。”
而在現(xiàn)實中，網(wǎng)上曾流行過這樣一張圖，上面的每一處受傷，都是吳京拿命拼過的證明。也許不計后果的拼搏，就是吳京的信仰。
那么做運(yùn)營會有信仰嗎?對于這個問題，也許很多運(yùn)營人連信心都沒有，更談不上信仰。
但在運(yùn)營界擁有超過十年經(jīng)驗的老司機(jī)黃有璨卻說，他做運(yùn)營最大的競爭力，就是信仰。這種信仰，就是回報后置。
什么是回報后置呢?就是先不管結(jié)果如何，把一件事基于自己的理解做到極致。當(dāng)有一天，你創(chuàng)造的用戶價值足夠多的時候，用戶一定會愿意給予你無條件的認(rèn)可和回報，而且這種回報，有時甚至?xí)瞿愕念A(yù)期。
吳京的《戰(zhàn)狼2》成為票房冠軍，這不僅超過他自己的預(yù)期，也超過了我們對他的預(yù)期。誰都沒想到， 10 多年前，那個功夫小子，會變成今天燃遍中國的鐵血硬漢。今天一切所謂的“?！保荚醋运?dāng)初的信仰，和拿命拼過的行動。
昨晚吳京參加俠客島的線上直播。沒想到被一些不法營銷群冒充，開設(shè)虛假吳京直播群并進(jìn)行牟利，半天不到就裂變了200多個群。
最后被俠客島官方發(fā)現(xiàn)，并嚴(yán)厲聲明。很快，這個聲明達(dá)到10w+。
本來是拿命拼出來的34億，卻遇上營銷騙子導(dǎo)致的10w+，實在諷刺。成功沒有捷徑，電影是一樣，運(yùn)營也是一樣，踏踏實實把實事做極致才是最快的方式。