微信原本的樣子親們還記得嗎?這就是微信的進(jìn)化。

騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁、微信事業(yè)群總裁張小龍?jiān)?2月11日的微信公開(kāi)課上公布了“微信公眾平臺(tái)未來(lái)在開(kāi)放之路上將堅(jiān)持的八大原則”。從張小龍這八大原則中，小微嗅到了“開(kāi)放性”這一重大隱藏信息，小微將結(jié)合后臺(tái)微粉們的留言，用神一樣的思維解讀微信營(yíng)銷(xiāo)的“無(wú)盡模式”。

問(wèn)題一：提供有價(jià)值的服務(wù)VS提供低價(jià)格的產(chǎn)品

此問(wèn)題的癥結(jié)在于認(rèn)清“價(jià)值”和“價(jià)格”的覆蓋范圍。如果產(chǎn)品服務(wù)不到位，那么商家和用戶就永遠(yuǎn)只會(huì)并且只能糾結(jié)在價(jià)格問(wèn)題上，且毫無(wú)討論價(jià)值的空間。

問(wèn)題二：消除地理限制VS線下無(wú)體驗(yàn)線上無(wú)訂單

掌握財(cái)政大權(quán)的，往往和體驗(yàn)者不是一個(gè)人。體驗(yàn)和感覺(jué)在影響消費(fèi)者決策這一環(huán)節(jié)占有巨大的百分比，娃要變形金剛媽買(mǎi)美妝的結(jié)果是最后到娃手里的是洋娃娃。銀子真正轉(zhuǎn)移到商家賬戶前都不能掉以輕心。

問(wèn)題三：消除中介&信息渠道傳播

微信拉近了我們與IT大佬和全球成功人士的距離。所有商品的信息傳播都依賴各種各樣的環(huán)節(jié)，朋友圈順勢(shì)成為口碑營(yíng)銷(xiāo)和病毒式營(yíng)銷(xiāo)的樞紐。朋友圈在一定程度上也是信息中轉(zhuǎn)站，難道要消除朋友圈嗎?

解決方案：生態(tài)系統(tǒng) &用戶第一

現(xiàn)在大多數(shù)廣告和營(yíng)銷(xiāo)模式都相當(dāng)失敗。

給大家講個(gè)故事，一女神老公午休時(shí)間來(lái)給她送便當(dāng)，送到即走。女神同事問(wèn)那人是誰(shuí)，女神答送餐的。同事又問(wèn)，那你咋不給錢(qián)?女神答，陪他睡一夜就OK啦。第二天中午，同事給女神帶了四菜一湯，女神當(dāng)場(chǎng)笑翻。

這就是為啥有時(shí)候親們很賣(mài)力氣地出方案做推廣卻收不到效果的原因——信息不對(duì)稱。

亞馬遜是一個(gè)經(jīng)典案例：我們其實(shí)不是通過(guò)賣(mài)商品賺錢(qián)，而是通過(guò)推薦幫助消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定。我們需要的是更好的廣告宣傳，而是企業(yè)需要比廣告促銷(xiāo)更好的策略。

金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療服務(wù)提供商、汽車(chē)公司和快消品都已經(jīng)意識(shí)到，為產(chǎn)品和服務(wù)添加新特質(zhì)和新功能的目的不僅在于推廣品牌，更是一種想方設(shè)法讓用戶體驗(yàn)并使用這些產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

在親們挑剔微信限制了這樣那樣的營(yíng)銷(xiāo)功能前，首先要反思下先頭的方案積累了哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。此外，還有一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)的微信營(yíng)銷(xiāo)類型——教育。親，如果真的處在微信營(yíng)銷(xiāo)分瓶頸期，不妨嘗試下推送優(yōu)質(zhì)的干貨給讀者吧~

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