現(xiàn)在隨意打開招聘“新媒體運營”的職位說明:要懂運營策略,有敏感度,會寫文案,增加粉絲,策劃話題……,好了,等你看完了所有的內(nèi)容職責(zé)。
向HR問道:大概幾個人負(fù)責(zé)這個事情?,HR悠悠的說到:“目前人不多,最多一兩人,其中包括你”。然后你又問到:“大概想花多少推廣費”,HR說“沒多少錢費用,新媒體不是免費嗎?”心中是不是是不是萬馬奔騰……
到底什么是:“social media”?
先從四種老板的角度解釋下:
傳統(tǒng)公司老板:1:哦那個啊~太高端呵呵呵。2:哦你往下說說看(無后文)。3:我自己做的很好啊,現(xiàn)在關(guān)注人數(shù)已經(jīng)300多了你看!
創(chuàng)業(yè)公司老板:1:找個應(yīng)屆畢業(yè)生文采好一點積極一點月薪3000-4000,ok了;2:找個月薪8000以下的,給他3個月讓他把我的微信號做起來,粉絲最好得有十萬,做不到就讓他滾。設(shè)計讓他自己做做就好,什么?還問我要市場推廣費,那請你來干嘛?
BAT大型公司:例如騰訊市場部一般會采用供應(yīng)商制,找藍(lán)標(biāo)或者奧美每月花個不到10萬塊讓它們承包,然后公關(guān)公司三個半人負(fù)責(zé)與品牌經(jīng)理對接,為什么是三個半人?其中三個是文案,策劃和AE,剩下那半個當(dāng)然是設(shè)計師。指望它們只能出些“行活”,想做的多出色只能呵呵了。
先驅(qū)型公司:例如小米,公司內(nèi)部自己管控,成果較為顯著。其中《參與感》那本書還成了social界的營銷圣經(jīng)(雖然被老羅稱為耍猴),“企業(yè)做自媒體的內(nèi)容運營,要先做服務(wù),在做營銷”。還有金山的劍網(wǎng)3,在微博上同樣玩的風(fēng)生水起。杜蕾斯同樣采用外包公司,作品更加用心,所以這個不用多說,大家都了解。
看起來新媒體運營是個范圍很寬廣的工作,其實并不是簡單的出個文案發(fā)在微信微博上而已,其中還包括了策劃能力,對媒介的了解,熱點的敏感度,對人性的洞察,大數(shù)據(jù)的分析等等……但是什么是最重要的能力呢?
“紙媒已死,新媒體才是風(fēng)頭浪尖”之類理論其實只是載體的變更,本質(zhì)不變的還是“內(nèi)容為王”,內(nèi)容輸出能力才是新媒體運營的重中之重,如果你不服?無論是什么策略計劃,最終都要做內(nèi)容呈現(xiàn),你把它找任何微博微信推送出來,看閱讀量轉(zhuǎn)發(fā)量多少,幾斤幾兩一看便知(不能刷水)。
很多人抱怨新媒體運營是不是前途太窄了,工資也處于行業(yè)較低水平,干的事情也多而雜,發(fā)發(fā)稿子,寫寫段子,絲毫沒有技術(shù)含量,工作幾年了,也沒有任何積累。
我覺得有幾點是需要反思的:
大市場環(huán)境:在12年微博鼎盛時期,隨便寫點東西就會有轉(zhuǎn)發(fā),在13年微信公眾號進入人的視野時,閱讀量還是蠻可以的,那時候移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利期掩蓋了內(nèi)容的不足。到了14年,微博活躍度下降,很少產(chǎn)生段子手新秀,原因是對內(nèi)容挑剔的程度太高了,沒兩把刷子,別想在這行業(yè)混。到15年微信紅利期也結(jié)束了,標(biāo)志著新媒體行業(yè)的洗牌,不完全估計全國共有2000W個訂閱號,競爭程度異常慘烈。
如果你在今天還靠著復(fù)制粘貼混得話,可想而知。身為編輯的你“拼風(fēng)趣拼不過段子手,比人氣比不過草根博主,寫故事寫不過起點民間作家,對產(chǎn)品的了解贏不過知乎網(wǎng)友”。你的優(yōu)勢在哪里?
所以要寫出更好的文案,要不斷努力……
段子手深夜僅僅為了一個笑話,會通宵達旦。自媒體人為了一篇文章的專業(yè)性,會查閱幾十篇文章,確保正確。
做新媒體運營也一樣,很殘忍,閱讀量粉絲量代表著你的一切,產(chǎn)出好的內(nèi)容,迎合粉絲,才是進階的唯一方法。發(fā)那些傳單一樣的文案,相當(dāng)于“造糞機器”。
作為新媒體運營,避免不了的就是粉絲增長的困擾。但是單純靠內(nèi)容漲粉有限,怎么辦?可以嘗試給類似的媒體進行投稿合作,這要看你的人脈資源了。例如:汪峰耳機,正值好聲音熱播季,在行業(yè)內(nèi)具有變革影響的事情,在很多媒體看來,拿到最新的內(nèi)幕消息流量也會上升,互利互惠。通過與多方媒介的合作,可以增加意想不到的粉絲。
媒介資源更多的是讓你更好的了解這個圈子,發(fā)生的新鮮事情,以便于產(chǎn)出新內(nèi)容。如果新媒體運營只是單純的呆在公司里,恐怕這條路會越走越窄。多和媒體和自媒體人交流下經(jīng)驗,是很重要的一件事。如果公司給你300萬作為媒介費做推廣,你要知道在哪花?
微博上有24小時話題榜單,對于創(chuàng)業(yè)類公司是需要及時關(guān)注的。發(fā)生熱點后,當(dāng)然不是出一張海報和段文案那么簡單,這個只能做到最基礎(chǔ)的曝光量,用戶不會轉(zhuǎn)發(fā),很快就會消失在信息流中。
例如黃曉明大婚,從閱讀量10W+熱門分析,從炫富角度:《男VC娶了女VC估值超3億》,從婚禮角度:《這種膚淺大排場婚禮,女孩好喜歡》,從細(xì)節(jié)來說:《今晚洞房在哪里?高端酒店大曝光》。所以選題立意很重要,在幾萬篇熱點文章中,給用戶一個轉(zhuǎn)發(fā)的理由(人性洞察),豪氣,夢幻等等,在跟公司產(chǎn)品行業(yè)相貼靠。與熱點深度結(jié)合,讓借勢事半功倍。
想起新媒體策劃,當(dāng)然不只是抽獎送iphone等等。還需要深刻理解產(chǎn)品與市場結(jié)合,拿出social人應(yīng)有的敏感度,去策劃一系列的營銷事件。例如:今年5月復(fù)仇者聯(lián)盟上映前,優(yōu)步英雄專車活動。6月杜蕾斯美術(shù)館“液體主義”群展,旨在消除人們對情趣啫喱的誤解。8月,吳亦凡入伍騰訊全民突擊H5,在技術(shù)上和創(chuàng)意上,都是全新突破。
每日及時關(guān)注閱讀量和分享量,從大數(shù)據(jù)中分析他們的聯(lián)系,閱讀量非常高的文章是用了什么選題,分享量非常高是不是從中有什么干貨,從而轉(zhuǎn)發(fā)。不斷進行類比,有利于作出更好的選題,從而填充內(nèi)容,要不斷分析,進行快速試錯,改進內(nèi)容,Get用戶興奮點。沒有人一開始就能寫出10W+的文章,都是不斷糾錯中長大的。
引用知乎上的回答:
重要的是要沉淀下來對市場脈絡(luò)的感知,對大眾心理的理解和滲透,對爾虞我詐的商業(yè)市場背后一系列企劃的洞悉,對自我情商和文筆的提高,對結(jié)識的業(yè)界前輩的虛心請教和合作。當(dāng)一個平臺沒落了,你是不是能有足夠的運營能力迅速在另一個平臺崛起。
寄生于一個平臺的產(chǎn)物,多少是虛無縹緲讓人沒有安全感的,所以靠技術(shù)和資源吃飯的工作才會讓長輩們格外向往和認(rèn)可。
那么,在你做新媒體運營的時候,你完全可以要求自己慢慢地做轉(zhuǎn)崗的準(zhǔn)備。你會自己PS一系列惡搞圖片嗎?你會剪輯視頻嗎?你會借用各種工具做出一個demo嗎?你知道每家網(wǎng)站的廣告刊例價是多少嗎,哪家流量高,性價比好,什么樣的東西適合放在什么樣的渠道嗎?你知道每個自媒體人的性格和水平如何嗎?你和他們有交情嗎?簡單來說如果給你一百萬的預(yù)算,你知道怎么花嗎?
如果這些問題你的答案都是yes,那么你的出路可以是媒介,BD,策劃,數(shù)據(jù)分析,網(wǎng)站運營,甚至懂點編程,比較懂用戶,對新事物抱有好奇心的話還可以轉(zhuǎn)產(chǎn)品。這些都靠你在做新媒體運營的時候一點點積累,一點點錘煉,厚積薄發(fā),聚沙成塔。
來源:營銷志