前言:
在講了抱大腿這事兒之后,很多讀者墻裂要求我給一個如何抱大腿的方法論,我是覺著,市面上能講真正正確認(rèn)知的文章已然不多了,太貪心了吧。想歸想,干貨該給還得給,今天就聊聊,如果你想抱大腿,怎么抱才是正確的姿勢。
挑一個好大腿
挑大腿是個技術(shù)活,很多人看見比自己牛的就抱上去,這是十分錯誤的做法。
每個領(lǐng)域都有各種牛人存在,但不代表這些領(lǐng)域就都適合你。
抱大腿,得抱一個在自己想從事的領(lǐng)域里確實(shí)能幫到自己的人,每個人的精力都很有限,廣撒網(wǎng)在這里并不適用,這里需要的是精耕細(xì)作。
往10個大咖身上花功夫往往什么也干不成,因為你花在每個人身上的力只有1/10,就算成功了,花一分力能勾搭上的往往是你選錯人了。
記住,如果你不是咖,但對面這位咖很容易就跟你特別投緣,通常都有點(diǎn)不懷好意。
要抱就抱久一點(diǎn)
三分鐘熱度是很多人的命門所在,因為對方?jīng)]你那么熱情,所以干脆認(rèn)為對方?jīng)]啥了不起,轉(zhuǎn)頭去抱別人了。這是一種心理防衛(wèi)機(jī)制,對長遠(yuǎn)利益是有損害的。
因為不想在情感上受虐,就找個“對方其實(shí)也沒我想象中那么牛”的缺德理由,這種想法除了能騙騙自己以外,沒有任何好處。
那句“今天你對我愛答不理,明天我讓你高攀不起”只能對自己打雞血時想想,老想著就糟糕了,因為洗腦過久,很容易就會在自己還不夠牛逼的時候甩掉大腿,這對你沒有任何好處。
抱上大腿是有突變性收益的,別妄想一兩次接觸就能搞定,所以得做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
除非他不再能幫到你,否則輕易別換人,換人代表前面的積累都白費(fèi)了,這可不是沉沒成本,是正正經(jīng)經(jīng)的量變引起質(zhì)變的量變成本。
找對時機(jī)
跟大腿接觸一定要挑時機(jī),要用最少的時間替他解決最多的問題,或者給他留下最深的印象。這活干起來跟談戀愛時吸引男神女神的技巧差不多,似有意,又似無意,里面的分寸自己去揣摩。
最次的就是整的跟電話銷售似的,一天問候八百遍。
我曾經(jīng)買過一次電話銷售的東西,其實(shí)東西還不錯,但自從那以后,隔三差五就一個電話打進(jìn)來,要么是回訪,要么是老客戶優(yōu)惠,所以我一聽到他們的名字就掛了。
對方的刻板印象一旦形成,你有真正的好東西也不一定賣得出去。
讓他欠你人情
很多人還沒想自己能干什么,就總想著能拿到什么回報。
對等回報是正確的,但追求對等回報是平級或從上到下的專利。有人說,因為我地位在下,就不能追求對等回報了?當(dāng)然可以,但那是目光最短淺的做法。
對一個大咖來說,你在他身上能拿到的最低回報就是對等的報酬,這跟你去兼職開專車、送快遞是一樣的,是一種非常低效的付出。那你還服務(wù)大咖干啥,隨便哪兒都能找到兼職。
不都說紳士都是耐心的狼么?學(xué)學(xué)紳士,拉椅子,拉車門,取下外套給人披上,臨門一腳球進(jìn)了就都賺回來了。
當(dāng)你的付出值不了幾個錢的時候,一定要換算成人情,因為人情是按“個”計算的,還回來的時候很可能會超出你的預(yù)期,但那點(diǎn)錢對大咖來說,真的連個屁都不是。
夸他
這一招很俗,但很管用。不過如果是當(dāng)面狠狠夸他,那就是又俗又不管用。
最好是“但行好事不問前程”的那種,至于事實(shí)是不是這樣,由你自己去把握,但是看上去必須是真心實(shí)意地認(rèn)同他,欣賞他,夸他,同時給他帶來了價值。
而不是直接找到他,告訴他,你看你看,我?guī)湍惆l(fā)了朋友圈誒?大咖粉絲上百萬,每天有1萬人幫他發(fā)朋友圈,你發(fā)朋友圈還得給你磕頭?這就給人留下了不好的印象,感謝你吧,是應(yīng)該的,但心里就感覺不太好。
暗暗夸他,尤其是被他的朋友看到后告訴他,效果會更好,至于你知不知道他們是朋友,你知不知道朋友圈是不是會被他朋友看到,那就是你該考慮的事兒了。
像他一樣做事
如果你挑選的大腿是個真正的牛人,那應(yīng)該是有一定認(rèn)知能力的,至少在他自己的領(lǐng)域內(nèi)是有一定認(rèn)知能力的。
有一定認(rèn)知能力的,通常做事更為理性,所以他做的事一般都是自己真正認(rèn)同的。
模仿他做事,就是最快得到他認(rèn)同的捷徑,雖然你可能努力了很久也只是迷你版的他,但讓他看到一點(diǎn)影子,就更容易對你產(chǎn)生好感。
湖人名宿科比·布萊恩特是個訓(xùn)練狂人,如果你比他更晚離開球場,早上比他更早到,堅持幾個月,他就更容易在球場上傳球給你。
邊抱邊快速進(jìn)階
如果光是抱大腿,自己不夠牛逼,那都是白扯。
大咖之所以看不到你,是因為你們的數(shù)量級相差太遠(yuǎn)。
廢話,不然我抱他干嘛?沒錯,但起初是非常遠(yuǎn),接下來得越來越近才行,你不在等級上跟他拉近,怎么能期望在心靈上跟他拉近?
羅永浩說,成功的企業(yè)家不是因為碰到了知己型的投資大佬所以獲得了成功,而是因為成功,所和投資大佬成了知己。
道理是一樣的。
有人會說,那我懂了,整篇文章看第7條就行了。這就犯了絕對化的錯誤,如果你只看第7條,你不是一點(diǎn)點(diǎn)牛逼就可以,是要非常牛逼,牛逼到跟大咖平起平坐才能獲得你想要的資源。
而如果你同時做了1到6條,只需要在第7條稍有進(jìn)展,沒準(zhǔn)就能有突破。
想這頭降低點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),那頭就得多做點(diǎn),根據(jù)自己的條件靈活取用,沒有一成不變的道理。
有女生非得要1米8以上的對象,這就不夠靈活,她應(yīng)該說,像我前男友這樣的渣渣,必須1米8,不過你是霍建華,可以放寬到1米6。
萬事萬物,除了基礎(chǔ)邏輯以外,都不絕對。
結(jié)語:
對抱大腿的看法認(rèn)知需要被扭轉(zhuǎn),對執(zhí)行策略的認(rèn)知同樣需要被扭轉(zhuǎn),望本文能扎扎實(shí)實(shí)地提升你們的進(jìn)階速率。