自媒體人都必須知道的營銷手段

    在這個(gè)信息化發(fā)展迅速的時(shí)代，傳統(tǒng)新媒體已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代潮流和趨勢(shì)，慢慢的被一種新型媒體占據(jù)了重要地位。這種新興的新媒體模式就是自媒體。自媒體（外文名：We Media）又稱“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。而自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。相較于傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、廣播等舊的新聞媒體來說是新的新聞媒體傳播渠道。而作為一個(gè)自媒體人你必須了解以下東西。

    目前企業(yè)主要集中運(yùn)營的自媒體矩陣體系有：

一、百度系：百度貼吧+百度百家+百度愛奇藝視頻

二、阿里系：新浪微博博客+uc訂閱號(hào)+優(yōu)酷土豆視頻

三、騰訊系：微信公眾平臺(tái)（微信公眾號(hào)、微信服務(wù)號(hào)）+企鵝自媒體平臺(tái)+qq公眾平臺(tái)（QQ部落）+騰訊視頻

四、搜狐系：搜狐自媒體

五、360系：北京時(shí)間號(hào)

六、網(wǎng)易系：網(wǎng)易自媒體

七、其他系：今日頭條，一點(diǎn)資訊號(hào)，酷六網(wǎng)視頻

    以上這些自媒體矩陣體系都是自媒體人必須所要知道并會(huì)用到的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營陣地。

不過，大家最關(guān)注的應(yīng)該是自媒體盈利模式吧，自媒體的盈利模式包括以下幾種：

一、廣告收入：廣點(diǎn)通（基于騰訊大社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺(tái)），軟文（廣告文案）等。

舉個(gè)例子。咪蒙，媒體編輯，專欄作家，微博簽約自媒體，一篇廣告報(bào)價(jià)30萬+。自2015年9月15日發(fā)第一篇文章到12月底，咪蒙一共發(fā)了70篇文章，篇篇文章閱讀10萬+，有些超百萬。她善于用犀利的觀點(diǎn)看待這個(gè)世界上的凡塵俗事和用刻薄卻又不無道理的語言來抨擊當(dāng)下社會(huì)中的好壞行為，有自己獨(dú)特的想法和判斷，以一個(gè)最真實(shí)的自己展現(xiàn)在粉絲面前，就是以這樣一個(gè)勵(lì)志，直接，敢于說真話的方式贏得了千萬粉絲的喜愛。

二、內(nèi)容付費(fèi)：打賞（尤其是微博打賞），付費(fèi)內(nèi)容訂閱（得到APP）等。

比如，鳳姐，一篇?jiǎng)?lì)志文，打賞30萬+。2017年1月11日，《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵(lì)》，文章發(fā)布不到2天后的結(jié)果是，閱讀量達(dá)到320萬+。贊賞達(dá)到20萬+。當(dāng)然，讓別人打賞的前提是有足夠的實(shí)力讓別人心甘情愿的打賞。

三、社群經(jīng)濟(jì)：社群會(huì)員收費(fèi)。

關(guān)于這個(gè)，我一定要舉個(gè)例子：邏輯思維，粉絲招募1000萬+。2013年8月9號(hào)，《邏輯思維》推出“史上最無理”的付費(fèi)會(huì)員制，5000個(gè)普通會(huì)員：200元；500個(gè)鐵桿會(huì)員：1200元；結(jié)果是真實(shí)的，這讓不少等著看笑話的人失望了：這5500個(gè)會(huì)員名額只用半天售罄，160萬元入賬。 截止到2015年1月21日，邏輯思維微信的互聯(lián)網(wǎng)社群，345萬訂閱用戶，66000名付費(fèi)會(huì)員（鐵桿會(huì)有：16000人，鐵桿沒人1500,；親情會(huì)員50000人，親情沒人300；總計(jì)4000萬左右。）同時(shí)邏輯思維也是微信生態(tài)中最大的一佳電商，通過將近2000個(gè)微信群來建立與會(huì)員以及熱心用戶的直接關(guān)系。

四、線下收益：見面會(huì)、售書等。

案例：吳曉波頻道。2014年5月8日開始，吳曉波在愛奇藝上開出了一檔財(cái)經(jīng)脫口秀視頻節(jié)目——《吳秀波頻道》。做節(jié)目，免不了會(huì)有冠名商，廣告商家，盈利是肯定的。而除了這些人人都知道的方式之外，吳秀波還做線下講座，2015年4月底在深圳開設(shè)的千人講座結(jié)果：通過微信公眾號(hào)推送，吸引粉絲報(bào)名。據(jù)我估計(jì)，如果一千人全部報(bào)名參與，至少獲得了80萬元以上的收入。

五、電商轉(zhuǎn)化：線上導(dǎo)流到線下實(shí)體店購物變現(xiàn)。

案例：永輝超市。我個(gè)人是經(jīng)常去永輝超市買東西的，他們經(jīng)常做活動(dòng)，而且通過公眾號(hào)就可以隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)。打造好公眾號(hào)，積累一定的粉絲數(shù)，就可以從線上引流到線下實(shí)現(xiàn)實(shí)體店的購物變現(xiàn)。