自媒體人都必須知道的營銷手段

    在這個信息化發(fā)展迅速的時代，傳統(tǒng)新媒體已經(jīng)不能適應(yīng)時代潮流和趨勢，慢慢的被一種新型媒體占據(jù)了重要地位。這種新興的新媒體模式就是自媒體。自媒體（外文名：We Media）又稱“公民媒體”或“個人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。而自媒體平臺包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇/BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。相較于傳統(tǒng)的報紙、電視、廣播等舊的新聞媒體來說是新的新聞媒體傳播渠道。而作為一個自媒體人你必須了解以下東西。

    目前企業(yè)主要集中運(yùn)營的自媒體矩陣體系有：

一、百度系：百度貼吧+百度百家+百度愛奇藝視頻

二、阿里系：新浪微博博客+uc訂閱號+優(yōu)酷土豆視頻

三、騰訊系：微信公眾平臺（微信公眾號、微信服務(wù)號）+企鵝自媒體平臺+qq公眾平臺（QQ部落）+騰訊視頻

四、搜狐系：搜狐自媒體

五、360系：北京時間號

六、網(wǎng)易系：網(wǎng)易自媒體

七、其他系：今日頭條，一點資訊號，酷六網(wǎng)視頻

    以上這些自媒體矩陣體系都是自媒體人必須所要知道并會用到的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營陣地。

不過，大家最關(guān)注的應(yīng)該是自媒體盈利模式吧，自媒體的盈利模式包括以下幾種：

一、廣告收入：廣點通（基于騰訊大社交網(wǎng)絡(luò)體系的效果廣告平臺），軟文（廣告文案）等。

舉個例子。咪蒙，媒體編輯，專欄作家，微博簽約自媒體，一篇廣告報價30萬+。自2015年9月15日發(fā)第一篇文章到12月底，咪蒙一共發(fā)了70篇文章，篇篇文章閱讀10萬+，有些超百萬。她善于用犀利的觀點看待這個世界上的凡塵俗事和用刻薄卻又不無道理的語言來抨擊當(dāng)下社會中的好壞行為，有自己獨特的想法和判斷，以一個最真實的自己展現(xiàn)在粉絲面前，就是以這樣一個勵志，直接，敢于說真話的方式贏得了千萬粉絲的喜愛。

二、內(nèi)容付費：打賞（尤其是微博打賞），付費內(nèi)容訂閱（得到APP）等。

比如，鳳姐，一篇勵志文，打賞30萬+。2017年1月11日，《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵》，文章發(fā)布不到2天后的結(jié)果是，閱讀量達(dá)到320萬+。贊賞達(dá)到20萬+。當(dāng)然，讓別人打賞的前提是有足夠的實力讓別人心甘情愿的打賞。

三、社群經(jīng)濟(jì)：社群會員收費。

關(guān)于這個，我一定要舉個例子：邏輯思維，粉絲招募1000萬+。2013年8月9號，《邏輯思維》推出“史上最無理”的付費會員制，5000個普通會員：200元；500個鐵桿會員：1200元；結(jié)果是真實的，這讓不少等著看笑話的人失望了：這5500個會員名額只用半天售罄，160萬元入賬。 截止到2015年1月21日，邏輯思維微信的互聯(lián)網(wǎng)社群，345萬訂閱用戶，66000名付費會員（鐵桿會有：16000人，鐵桿沒人1500,；親情會員50000人，親情沒人300；總計4000萬左右。）同時邏輯思維也是微信生態(tài)中最大的一佳電商，通過將近2000個微信群來建立與會員以及熱心用戶的直接關(guān)系。

四、線下收益：見面會、售書等。

案例：吳曉波頻道。2014年5月8日開始，吳曉波在愛奇藝上開出了一檔財經(jīng)脫口秀視頻節(jié)目——《吳秀波頻道》。做節(jié)目，免不了會有冠名商，廣告商家，盈利是肯定的。而除了這些人人都知道的方式之外，吳秀波還做線下講座，2015年4月底在深圳開設(shè)的千人講座結(jié)果：通過微信公眾號推送，吸引粉絲報名。據(jù)我估計，如果一千人全部報名參與，至少獲得了80萬元以上的收入。

五、電商轉(zhuǎn)化：線上導(dǎo)流到線下實體店購物變現(xiàn)。

案例：永輝超市。我個人是經(jīng)常去永輝超市買東西的，他們經(jīng)常做活動，而且通過公眾號就可以隨時關(guān)注最新動態(tài)。打造好公眾號，積累一定的粉絲數(shù)，就可以從線上引流到線下實現(xiàn)實體店的購物變現(xiàn)。