【主題】微信朋友圈營銷推廣小技巧

【嘉賓】

（點(diǎn)擊看全圖）

【分享內(nèi)容】

一、案例分享

給大家看幾個微信營銷的例子

互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的基于在于創(chuàng)建平臺，而微信上建立平臺的機(jī)遇我覺得主要看微信服務(wù)號的設(shè)計開發(fā)了。所以現(xiàn)在一個有前途的微信團(tuán)隊(duì)我覺得得有一個Html5程序員、一個很懂社區(qū)的交互設(shè)計師、最好有一批粉絲基礎(chǔ)，10萬即?？扇缓缶陀袡C(jī)會一個月內(nèi)做出100萬uv一天的平臺（點(diǎn)擊看全圖）

自己其實(shí)就推廣了一次，因?yàn)槲覀儽旧碛?00萬微信訂閱號的粉絲，做出來之后拿10萬粉絲的號推廣了一次，流量就達(dá)到這個程度，這周基本pv在5萬以上，高的時候在10萬，如果程序準(zhǔn)備好，我們可以40倍力度去推廣，相信一天pv很快會達(dá)到400萬

當(dāng)然服務(wù)號，訂閱號做不到這個傳播力。400萬pv相當(dāng)于南京育兒網(wǎng)（價值過億）的流量。

這在以前我們做網(wǎng)站的時候是根本不可能做到的

所以我今天就分享一些如何設(shè)計順朋友圈人際關(guān)系傳播的平臺產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)

第一案例分享

我們用最簡單的方式開始，大家來看一些案例

這個是小四策劃的一個服務(wù)號功能，大家可以測測和我的關(guān)系如何，是萍水相逢還是逗比老友，也可以創(chuàng)建自己的撕逼團(tuán)。下圖是鏈接打開后的情況

小時代這個活動好在哪里（點(diǎn)擊看全圖）

小時代是女孩子們的熱門話題，郭敬明的團(tuán)隊(duì)設(shè)計了這個能讓女孩子自己發(fā)起并分享在朋友圈與好友互動的小游戲，搜集了大量的用戶手機(jī)號。最核心一點(diǎn)，就是利用用戶去傳播用戶?？傆幸慌顭嵝牡姆劢z是最容易撬動的，利用這些人傳播平臺，把他們好友帶入，品牌植入在平臺中

再給大家看個例子

大家可以先簡單關(guān)注琢磨下，這個平臺做什么，如何吸引用戶拉自己好友加入的

群里不少新媒體朋友，做一些高質(zhì)量的內(nèi)容，如何推廣是個難點(diǎn)吧，隨時賺就是解決這塊需求的，將推廣的頁面分享給服務(wù)號的粉絲去分享，按點(diǎn)擊付費(fèi)給粉絲們，這是如何讓用戶幫助平臺推廣

大家知道所有微信號里排第一的是誰嗎？

這是前十，第一的是卡娃微卡。他利用的是朋友圈好友間什么關(guān)系？

新媒體排行榜的數(shù)據(jù)來自第三方，是比較客觀的，卡娃微卡最近超過了央視新聞

聽眾：活躍度排名，閱讀數(shù)+點(diǎn)贊刷量作弊的價格前兩天大幅下降了，門檻很低的，想做排名不難……

張：刷排名風(fēng)險很大，刷20萬粉絲不難，你想刷到這個排行榜里就難啦，大的微信主是有人為監(jiān)控的。

先不糾結(jié)排行榜的真假，大家想想卡娃微卡為什么能排到第一，比央視新聞還要高？相信大家也都不會去刷假量欺騙客戶的

打開后如下,大家再看看這個好友印象墻，他利用的是哪種用戶之間的什么關(guān)系

以及下圖這個DS購車基金的活動，有點(diǎn)像嘀嘀打車的紅包，又有點(diǎn)像眾籌

下圖我要賣是一個二手交易平臺，一樣，也是每個用戶都可以通過我要賣發(fā)起自己的二手閑置，分享到朋友圈，平臺隨著用戶發(fā)的產(chǎn)品傳播給了他的小伙伴，小伙伴一方面可以購買或交換好友的閑置物品，另方面也可以發(fā)起自己的閑置

以上這幾個案例有兩個共性，一是他們利用了好友之間本身就存在的一種關(guān)系，順著這樣的關(guān)系將信息通過部分最核心的用戶先傳播開來，二是他們的好友看到這些信息之后也可以發(fā)起自己的頁面繼續(xù)傳播。所以也就容易形成病毒傳播，大家想想自己做的內(nèi)容是否具備這兩點(diǎn)，或者是否有想法設(shè)計其他利用用戶關(guān)系在朋友圈傳播的內(nèi)容

張：@女童裝+李生，你不一定先定位自己是賣女裝的，然后始終在思考你品牌童裝的傳播方案，最后可能只能指望一個厲害的平臺將你的內(nèi)容低價傳播出去，如果你跳出問題來，先設(shè)計有利于你品牌傳播的平臺，聯(lián)合10個左右同行一起搭建一個聯(lián)盟來做這個平臺，也許速度會更快

聽眾：贊成，只要做這個群體的媒體就好了。聯(lián)合十人是更好的建議。

服務(wù)號的知識

1、服務(wù)號簡單地看能取得兩種權(quán)限：1.用戶昵稱 男女 城市 頭像，這種必須用戶關(guān)注你微信號或者授權(quán)給你，大家經(jīng)?？吹揭环N綠色的授權(quán)頁，就是那個服務(wù)號在請求用戶授權(quán)

2.所有未授權(quán)用戶，服務(wù)號的頁面是可以取得用戶的openid的，以此來區(qū)別不同的用戶，比如你可以開發(fā)一個頁面判斷一共有多少不同的微信訪問過你的頁面，這種是不需要授權(quán)的

互動

聽眾：轉(zhuǎn)發(fā)是多 ，關(guān)注本微信公眾號也沒多少人

張：如果@A㊣DSP營銷-吳 希望用戶都關(guān)注你公眾號，那很簡單，你在設(shè)計的時候不給用戶授權(quán)頁來授權(quán)，要求用戶必須關(guān)注你公眾號才能繼續(xù)使用

你可以設(shè)計一些點(diǎn)擊你公眾號底部菜單才能使用的功能，比如“我要賣”這個二手閑置平臺，你必須關(guān)注他，點(diǎn)擊底部菜單才能調(diào)用微信攝像頭

這樣粉絲就引導(dǎo)到你公眾號里來了，卡妞微秀也是一樣的道理，卡妞更聰明的一點(diǎn)是他不使用服務(wù)號需要的權(quán)限。也就是根本不去獲得用戶的昵稱頭像信息，而是直接通過訂閱號底部的菜單給用戶提供一個很常用的功能，用戶自己填入圖片 文字生成很優(yōu)美的H5頁面，而訂閱號是可以做廣點(diǎn)通廣告的，卡妞微秀 卡娃微卡就是這樣盈利的，據(jù)說每月廣點(diǎn)通收入400多萬，我覺得他們是最懂得研究廣點(diǎn)通收入的設(shè)計團(tuán)隊(duì)

聽眾：我們是一家管理媒體，該如何用這種粉絲個人關(guān)系？

張： 你的雜志我看了，建議你參考：http://www.5.cn/Index/index

做H5頁面的雜志，有利于當(dāng)下用戶的分享習(xí)慣

第二使用工具

給大家介紹下，如果你現(xiàn)在做的廣告頁面還是用微信后臺編輯器編輯的，你會發(fā)現(xiàn)頁面很難做的好看?，F(xiàn)在已經(jīng)有大量的H5頁面在朋友圈傳播，尤其適合公司產(chǎn)品的品牌宣傳、故事傳播、旅游項(xiàng)目傳播、電影預(yù)告片等

一般我們現(xiàn)在都用這個工具：http://www.cloud7.com.cn/chuye

初頁，名字賤賤的，很接地氣如下圖鏈接打開后的內(nèi)容

大家有用初頁設(shè)計過自己的產(chǎn)品宣傳頁嗎？

另外一個給大家推薦的工具就是秀米

我們不管發(fā)公眾號內(nèi)容還是做H5頁面都可以利用好這個工具：http://xiumi.us/

用好這兩個工具可以短時間做出高質(zhì)量內(nèi)容

聽眾：要關(guān)注再去分享的話，我不會關(guān)注了

張：如果傳播出去之后第三層用戶就不愿意分享了，那構(gòu)不成我們今天討論的平臺設(shè)計的2個要素

聽眾：強(qiáng)需求可以打造么？

張：我覺得蘋果可以，我們是否可以要看各人了，我更想尋找的是如何順應(yīng)用戶需求去做一些有意義的平臺

聽眾：企業(yè)中層管理媒體如何利用客戶私人關(guān)系傳播

張：你想想看，企業(yè)中高層一般有哪些習(xí)慣,他們是否經(jīng)常會分享一些管理 金融方面的文章？這些文章他們現(xiàn)在找起來方便嗎？

經(jīng)常開會的時候一些BOSS想罵員工又不好直說，他更樂意會后發(fā)一篇朋友圈的文章去映射一類問題，這時候他就需要一個“目錄”，你能提供這種目錄嗎？另外老板經(jīng)常會發(fā)“老板獎”，你能做一個類似微信紅包的“老板獎”平臺嗎？

讓老板發(fā)的獎金都被其他員工看到，因?yàn)槔习宓呐笥讶?nèi)容員工是非常關(guān)注的。你如果能輔助BOSS高效地做好朋友圈，滿足他的管理需求，你的功能就是強(qiáng)需求

注：朋友圈里用戶經(jīng)常會關(guān)注勵志、管理方面的文章的，這是一大類，如果你能做好一個目錄方便老板找到他當(dāng)時情景下最想分享的文章，我覺得是有市場的。另外圍繞招聘做做文章。

現(xiàn)在已經(jīng)是一個朋友圈全民招聘的年代了。

聽眾：您說的老板發(fā)紅包有第三方平臺嗎？

張：還沒有，我覺得企業(yè)微信可能會有，企業(yè)微信肯定會把員工組織關(guān)系融入進(jìn)去。

聽眾：我們剛剛建立了微信的公眾號，準(zhǔn)備開始建立粉絲或是用戶的互動，最初第一步應(yīng)該怎么做？做什么？

張：第一步先想好你要做什么，用戶是否有強(qiáng)需求，不會關(guān)注了之后取消，這樣你推廣成本很高

聽眾：是有需求，比如用戶可以利用我的微信移動站進(jìn)行訂票，但我們的傳播內(nèi)容如何把用戶吸引到這里來，如何跨出第一步，這應(yīng)該很關(guān)鍵吧

張：那要看你滿足的用戶的需求是否有很多同質(zhì)性的產(chǎn)品，比如用戶為何不去攜程去12306訂票而是找你訂票

聽眾：我如何獲取用戶呢？如何擴(kuò)大影響力

張：服務(wù)號里的功能設(shè)計我覺得更多還是圍繞用戶在朋友圈的習(xí)慣和需求，而不是照搬Web上的功能，照搬的話在微信里推廣不開的

就像我們最初做微信號是到百度投廣告，到2345導(dǎo)航投廣告，效果很差

其實(shí)做微信粉絲就想好如何在微信里做，不要跨越到其他平臺去

我們設(shè)計的產(chǎn)品也一樣，最好設(shè)計成就是圍繞微信的第三方產(chǎn)品，比如針對公眾號文章的秀米，比如針對微信個人用戶發(fā)H5頁面的卡妞微秀

聽眾：發(fā)廣告？怎么發(fā)比較好？發(fā)廣告是目前朋友圈做的事

張：廣告發(fā)出去天天騷擾好友好友會看嗎？廣告怎么發(fā)是門藝術(shù)，用戶的眼睛是雪亮的。好的廣告讓人不覺得是廣告

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