“微信觀”很重要

微信是什么？

微信自己定義為“一種生活方式”。這句話將微信的定位說(shuō)到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內(nèi)涵，并使之服務(wù)于生活。

我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補(bǔ)充。微信上發(fā)生的事情，遵循著生活本來(lái)的規(guī)律和你做人的基本原則。

微信之于營(yíng)銷是什么？

微信絕對(duì)不只是一個(gè)信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個(gè)目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們?cè)谶@里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營(yíng)自己的生意。

從這個(gè)角度講，微信對(duì)于營(yíng)銷的意義，就是帶給目標(biāo)用戶一個(gè)新的生活方式、交友方式、生意方式。做到這一點(diǎn)，你就跟羅胖和雷軍一樣?！亮?。

你把微信當(dāng)什么？

微信不是渠道。渠道越來(lái)越失效，渠道為王之后就是控制，然后就是等著被顛覆瓦解。多數(shù)渠道都是平臺(tái)的幌子、帝國(guó)的夢(mèng)想，中國(guó)沒有一家真正的平臺(tái)式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都在干。

微信也不是工具。工具用到一定時(shí)候都會(huì)被拋棄。

每一個(gè)微信賬號(hào)都是一個(gè)活生生的人

無(wú)論你是代表個(gè)人，還是一個(gè)微店，或是一個(gè)公司。你的本質(zhì)都是一個(gè)人，而且是你的產(chǎn)品或是品牌最具代表性的一個(gè)人。

你要在微信上有所作為，你必須要一直可愛地存在于那里，然后再通過(guò)互動(dòng)建立信任，建立強(qiáng)關(guān)系，最后才可能形成生意。說(shuō)白了，我們要做更好的自己，俗話稱有麝自然香。

微信不是萬(wàn)能藥

不要過(guò)分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處，QQ有QQ的優(yōu)勢(shì)，淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附于誰(shuí)，求得一條活路，而是要借助微信、微博、QQ、阿里帶給我們的啟發(fā)，開辟自己獨(dú)特的道路來(lái)。所以，保持實(shí)踐探索、穩(wěn)步調(diào)整、小步快跑的姿態(tài)，你就不會(huì)落下來(lái)。

千萬(wàn)別被粉絲經(jīng)濟(jì)忽悠了

在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前，這跟你沒啥關(guān)系。在這之前，只是熟人經(jīng)濟(jì)，最多是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槭烊擞X得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與。

從體驗(yàn)到膜拜成為粉絲，是一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)的自我修正、修煉的過(guò)程。讓粉絲經(jīng)濟(jì)與你有關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？

如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷？

微信營(yíng)銷的基礎(chǔ)

首先，你是個(gè)好人，傳遞正能量，這也是所有營(yíng)銷的基礎(chǔ)。但很多人做不到這一點(diǎn)，盡管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。

其次，具備綜合營(yíng)銷能力，文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒介各種都要懂。

最后，要有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價(jià)值的東西。

如何給自己的微信取名？

我的建議是：實(shí)名。因?yàn)槊旨雌放?，名正則言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時(shí)，實(shí)名代表著信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品，更應(yīng)該實(shí)名。實(shí)名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。

當(dāng)然，實(shí)名+公司/項(xiàng)目名稱也是很好的推廣。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍、內(nèi)容足夠有吸引力，你的產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司就會(huì)保持持續(xù)曝光。

比如我，就可以取名：“每時(shí)茶秦?！薄５@視個(gè)人喜好而定。不過(guò)這也表明，我還處在奮斗之中，希望借助個(gè)人刷存在感增加點(diǎn)品牌的隨機(jī)曝光。如果覺得自己是個(gè)人物了，就取實(shí)名就好了。

不要以為在自己名字前加個(gè)“A”，你就能占據(jù)別人通訊錄最前面。對(duì)方改個(gè)備注你就消失了，這種做法也挺令人反感，互動(dòng)與否是根據(jù)關(guān)系強(qiáng)弱來(lái)決定的，你喜歡被強(qiáng)插嘛？中槍的是不是得感謝我？

如何通過(guò)微信營(yíng)銷自己？

微信是真實(shí)社交的線上部分，要做個(gè)真實(shí)的人、值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實(shí)社交的距離，老朋友聯(lián)絡(luò)起來(lái)，讓新朋友關(guān)系更近。

同時(shí)，建設(shè)自己的場(chǎng)域力，打造自己的“微信場(chǎng)”。正能量也好、專業(yè)度也好，找到符合你個(gè)人的聯(lián)結(jié)點(diǎn)。

想想你的獨(dú)特定位是什么？

比如，我現(xiàn)在是專注黑茶的創(chuàng)業(yè)者、微營(yíng)銷實(shí)踐者。

想想你的氣質(zhì)能量是什么？

我認(rèn)為我是正能量、奮斗、開放，當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)有負(fù)能量。

有了“微信場(chǎng)”，會(huì)聚集 “臭味相投”的人，人以類聚、物以群分，無(wú)論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴，“對(duì)味”更長(zhǎng)久。

在這個(gè)過(guò)程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告，一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無(wú)禮、這是霸王硬上弓。誰(shuí)喜歡半夜被敲門呢？

其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價(jià)值，想想朋友們會(huì)怎么想。

最后，要有平臺(tái)思維，人是個(gè)體，但你包容、你給別人機(jī)會(huì)，就是在建立無(wú)形的平臺(tái)。要把自己當(dāng)一個(gè)平臺(tái)，讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。

不要求轉(zhuǎn)發(fā)

別人喜歡，自己就會(huì)轉(zhuǎn)；不喜歡，轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架，傷不起，除非關(guān)系很好，但也不要過(guò)度使用。求了，關(guān)系就失去平衡，自己處于被動(dòng)地位，下次你還怎么求？

非要求轉(zhuǎn)發(fā)的話，那你自己平時(shí)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)別人有意義的內(nèi)容，要求到別人時(shí)也會(huì)自然些。

非常特殊情況下的不得已求轉(zhuǎn)，要做說(shuō)明。要記住，你在微信上的每一個(gè)動(dòng)作，都在折射你內(nèi)心的思維。

增加關(guān)注的4個(gè)方法

1. 導(dǎo)入原有社交平臺(tái)粉絲。比如微博、QQ等；

2. 入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時(shí)間優(yōu)化；

3. 參加活動(dòng)。在名片上加上微信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?br style="max-width: 100%; word-wrap: break-word !important; box-sizing: border-box !important; color: rgb(51, 51, 51); font-family: Tahoma, Arial, 微軟雅黑, 宋體, 黑體; line-height: 26px; white-space: normal;">
4. 通過(guò)公眾號(hào)宣傳。

無(wú)論哪個(gè)方法，最重要的是要堅(jiān)持，不要為了加關(guān)注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場(chǎng)。

加關(guān)注后如何處理？

盡快打招呼。以前我發(fā)個(gè)握手，現(xiàn)在我會(huì)發(fā)自我介紹，這個(gè)自我介紹它會(huì)一直存在于我的備忘錄里，隨時(shí)取用。這就跟人初次見面要發(fā)名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來(lái)就談自己的產(chǎn)品，除非他主動(dòng)問你。

關(guān)注后進(jìn)入觀察期，看他如何對(duì)待你、每天發(fā)什么、轉(zhuǎn)什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。

個(gè)人玩微信每天發(fā)點(diǎn)啥？

1. 發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面。

2. 發(fā)工作，不發(fā)機(jī)密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。

3. 發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無(wú)論是車是房是包。

不建議什么都不發(fā)，這個(gè)時(shí)代不表達(dá)、不分享的人也忒神秘了吧?？傊?，我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個(gè)更好的自己。

怎么在微信上賣貨？

從某種意義上講，微信其實(shí)不適合直接賣貨。熟人生意，本質(zhì)是捧場(chǎng)，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執(zhí)行是個(gè)問題，更需要系統(tǒng)的支撐。同時(shí)，微信相對(duì)封閉，與現(xiàn)代消費(fèi)越來(lái)越需要的透明相違背。假如你還不夠了解我，那我還真不建議你現(xiàn)在就買我的茶。

微信不便直接賣貨，但有助于賣貨，比如我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做每時(shí)茶這件事情。

微信賣貨前必須搞明白的5個(gè)觀點(diǎn)

1. 你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營(yíng)銷自己的問題。

2. 不要相信那些一個(gè)月賣十萬(wàn)、幾十萬(wàn)的案例，誰(shuí)做誰(shuí)知道。

3. 產(chǎn)品和堅(jiān)持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠(yuǎn)做不大。

4. 賣貨不是目的，形成口碑、轉(zhuǎn)化人脈、形成合作，那才是未來(lái)。

5. 要保證顧客匯出資金的安全感。

微信賣貨的6種渠道

朋友圈；微信群；私信推送；公眾賬號(hào)；獨(dú)立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城，現(xiàn)在是京東。

朋友圈像菜市場(chǎng)，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區(qū)，關(guān)于后面3種形態(tài)，若你有什么典型成功案例可以與我探討。

微信賣貨發(fā)點(diǎn)啥？

1. 發(fā)自己對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見領(lǐng)袖和體驗(yàn)者；比如我賣茶，自己都不喝，那你還有何安全感可言；

2. 發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和文化，你應(yīng)該是你產(chǎn)品首席培訓(xùn)官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強(qiáng)大的培訓(xùn)體系；別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意、軟文有故事。

3. 做活動(dòng)，玩娛樂。我見過(guò)某公關(guān)公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播，點(diǎn)贊贏取筆記本，親眼見一個(gè)參與者收獲點(diǎn)贊300多；

4. 玩性感，挑逗人性。歪著說(shuō)正理，挑動(dòng)人的七情六欲來(lái)參與。（這么講，我的文章太實(shí)在了，那你覺得賣茶要如何才夠有趣呢？）

4種推廣手段

1. 故事營(yíng)銷。最容易的就說(shuō)自己的故事，系統(tǒng)地說(shuō)產(chǎn)品的故事。
2. 借勢(shì)營(yíng)銷。微信中流傳的每一個(gè)段子、每一個(gè)熱點(diǎn)，也許都可以為我所用。
3. 活動(dòng)營(yíng)銷。讓大家自發(fā)地贊起來(lái)、轉(zhuǎn)起來(lái)。
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷。線上聚集人氣，線下體驗(yàn)背書；線上三十年，不如線下一夜情。

微信賣貨6大忌

1. 假貨忽悠不要來(lái)。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài)。
2. 自己不用不要來(lái)。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。
3. 想一直就這樣賣下去不要來(lái)。怕你挺不住。
4. 沒有用戶意識(shí)不要來(lái)。每個(gè)顧客你都得罪不起，每個(gè)人背后都是一個(gè)大圈子。
5. 如果有問題，讓顧客知道如何維權(quán)。
6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個(gè)淘寶、成為路邊攤。我的預(yù)測(cè)，說(shuō)不準(zhǔn)哪天純廣告用戶將被封殺（實(shí)踐證明確實(shí)屏蔽過(guò)不少?gòu)V告大戶）。

不要把自己當(dāng)微商

以前人們做淘寶，喜歡說(shuō)是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號(hào)給自己帶來(lái)的心理暗示。你是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者、一個(gè)生意人，生意可以小，但產(chǎn)品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規(guī)，做成事業(yè)。

微信賣貨即將進(jìn)入垂直微商城時(shí)代

這意味著：

1. 淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時(shí)不遠(yuǎn)；
2. 微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄；
3. 將會(huì)出現(xiàn)集前期匯集用戶需求、中期消費(fèi)或是投資產(chǎn)品、后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。

最后，不要相信那些做了點(diǎn)小成績(jī)就開始搞培訓(xùn)、自封老師、每天得瑟好友有多少、自己多么火爆的人。做老師是很累的，更不要成為這樣的人。賣自己的東西，做個(gè)真實(shí)、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學(xué)，但別跟著轉(zhuǎn)。你看，這世界就是這樣：設(shè)局的成為大佬，跑局的永遠(yuǎn)在跑局。要多想想自己該怎樣做。

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