面試總結:1、語速比較快,有些面試官一邊看你的簡歷,一邊了解你這個人怎么樣,所以面試語速過快的話,面試官再看簡歷的時候,根本看不過來,可能出于禮貌附和,但是什么都沒聽進去。可能因為你太緊張,急于把自己的東西傳達出去,緊張導致語速變快。哪怕講到一半的時候,停頓一下給自己留個余地,再接著表達自己的想法。不關你是什么職業(yè),以后可能出去做匯報,在幾百人的大會堂中,如果語速過快,下面的人就聽不懂你在說什么,而且有的時候要配合PPT,如果語速和PTT配合不好,就會顯得很不專業(yè)。
2、你的缺點就是你的觀點很亂,你看起來說的很多,不太懂行的人覺得很流暢,說到后面就是越說越亂,沒有主次之分。同時你缺乏一個大局觀,你始終在細節(jié)和大局之間來回穿梭,有一些主觀想法很強,,沒有進行用戶產(chǎn)品調研的情況下,貿(mào)然評價,會讓面試官反感。描述東西的時候盡量客觀,不知道沒關系,但是不知道,非要亮出來,告訴面試官就是這樣,試圖說服面試官是不對的。你要告訴面試官,我人不錯,靠譜適合工作。性格強勢不是壞事,很多企業(yè)管理人性格都很強勢,但是要鍛煉自己的邏輯思維,說話要分主次,不要什么都想講全,簡潔簡短的描述自己的優(yōu)勢和缺點,面試的時候,可以慢一些,可以把面試官當成朋友一樣,專業(yè)的面試官會引導你,順著你的話引導你,不會故意讓你答不出來,不要急于表達自己觀點,把面試官當成對立面,盡量客觀誠實。
第三位求職答疑者(C)
以前在樂視工作一年
面試公司:謎境
答疑問題:關于早教app啟動的問題,在app上怎么做到1000個種子用戶。
下宇:自我介紹一下吧,以及你遇到的問題,
C:一五年畢業(yè),畢業(yè)后去了樂視做了一年的社區(qū)運營,因為樂視本來就是產(chǎn)品線,用戶量比較大,開始做社群,做了一年以后,因為一些緣故,自己出來重新面試一個關于兒童編程的社區(qū),那邊面試我的是市場,對運營的感覺,也不清楚,就是早期能啟動,需要達到1000個種子用戶,其實真正使用的用戶(孩子)沒有能力和興趣來,主要就是家長和培訓機構和學校合作,獲取這些種子用戶。我覺得僅僅通過運營手段實現(xiàn),效果不好,而且效果比較慢。
下宇:下面給大家說一下,關于app能啟動問題,一般產(chǎn)品都會遇到這種問題,開始怎么用一定數(shù)量的種子用戶?有了種子用戶以后才能轉化簽約經(jīng)濟盈利,以及以后的鋪量,這個問題很典型,甚至非教育行業(yè)也有。
首先就是基礎用戶的積累,要準備用戶的跟據(jù)點、發(fā)源地、工作相關的網(wǎng)站、論壇以及其他像社群一樣的平臺,作為抓取用戶的據(jù)點,比如知乎、天涯和豆瓣等第三方平臺的早教分類,去寫寫文章、幫助用戶解決問題,甚至寫段子。偽裝自己身份。
社群方面有很多的育兒經(jīng),我們可以偽裝成家長或者早教專家,原來知乎有一個詐騙的女神,靠寫自己青梅竹馬的經(jīng)歷出名的。編故事、吸引信徒??梢运阉麝P鍵詞找社群,一般大群都是教育公司或者有相關利益的社群,或者為他們服務的有經(jīng)濟利益關系的群,這種群最好是冒充家長,通過問題偷偷摸摸挖墻腳。比如說,育兒經(jīng)驗的分享、最近哪的奶粉好?最近給我孩子課程上的好推薦給大家,以家長的身份,可以有一些共鳴和機會。 如果點開你的產(chǎn)品用的習慣的話,感興趣的人就會私聊你,就可以挖墻腳了。如果是家長群,就偽裝專家,以專家的身份傳授經(jīng)驗,靈活機動。
大部分同行競品,他們管理的很嚴格,在對在他們不了解的情況下 最好不要去競爭對手的網(wǎng)站拉人做廣告,會得罪同行,開始最好不要做,以后可以做。
帶動用戶的方法:
1.協(xié)助爸媽解決早教上的難題,可以通過測試和免費活動分享,只要有用戶參與,這個資源就給拐跑了,也可以說自己是來用戶調查的,大家?guī)兔炓粋€調查問卷,將這部分人轉化成為自己的人,慢慢轉化用戶,這種方法適合沒有資源的公司,小規(guī)模搞,去第三方平臺投放內(nèi)容,調動吸引基礎用戶。一開始種子用戶不需要太多。
2.怎么擴散用戶的數(shù)量,鋪量用戶,進行渠道整理,規(guī)劃好內(nèi)容,比如可以尋找微博微信上面的早教類的大V賬號,咨詢轉發(fā)價格,不要怕討價還價,觀察賬號數(shù)據(jù),有可能是刷的,需要多方面考察,也可以找外包團隊或者公關公司,但是要適度去找公關公司,因為這只是一個手段,而且吧主和豆瓣的版主也可以長期合作。想迅速鋪量,個人覺得,不要貿(mào)然創(chuàng)建自媒體。一邊要自己運營自己賬號,又要運營用戶,這樣會分散盡力,并不適合初期嘗試積累用戶,不要看別人做,自己就去做,對初期來講,并不建議自己去做,建議微信和微博賬號合作互推或者百度推廣,大面積鋪量的情況。
3. 針對種子用戶的篩選,用戶來了,經(jīng)過推廣宣傳以后,經(jīng)過各個渠道來的用戶,肯定有需求高低之分,有些大V的用戶可能也比較水,或者通過自己的產(chǎn)品社區(qū),或者是自己的社群,來留住人,通過一些日活或者大型活動和來留住一些用戶,進行篩選和細分,之后可以開展,有一些免費課程,宣傳試講。做一些試講,篩選第一批掉湊熱鬧的人和圍觀用戶但是不要拋棄,可能是潛在用戶,通過一些轉化最后轉化成種子用戶,種子用戶一般情況下是付費用戶,具體看公司戰(zhàn)略要求。按公司具體需要,可以挖去競爭對手的種子用戶,對方的論壇和社群,找到有影響力的用戶,用他們的影響力,拖走和他們有裙帶關系的用戶,就像去學校拉攏社團和學生會干部一樣,有了第一批核心用戶后,利用他們的口碑和質量擴散,就能形成自己的套路。
C:問題:如果說沒有數(shù)據(jù)情況,沒有第一批用戶,怎么做用戶畫像,做一些用戶畫像,和用戶屬性進行判斷?
下宇:做競品分析,可以分析同類產(chǎn)品和競爭對手的數(shù)據(jù),和他們的數(shù)據(jù)作對比,別人公司做的調查,可以利用,但是要篩選,根據(jù)自己的主流業(yè)務和主要產(chǎn)品優(yōu)劣勢,用戶的特點和屬性,調研過來成為自己操作的參考點,最后積累自己的套路出來。跟傳統(tǒng)企業(yè)相比,我有哪些優(yōu)勢,有哪些劣勢,他們的用戶屬性相關數(shù)據(jù),調研過來就為我的參考點,可能拿幾家數(shù)據(jù)作參考,最后成為自己的一個數(shù)據(jù)支撐。
C問題:我的思路先做pgc,然后讓kol產(chǎn)生內(nèi)容,大量曝光,讓用戶圍觀,再通過運營,話題或者活動讓用戶產(chǎn)生內(nèi)容。這種思路怎么樣?
下宇:從PGC下手,往UGC上轉化,這個是正常的,如果你有專業(yè)知識和內(nèi)容,就可以這么做。區(qū)別在于沒有專業(yè)資質和學識, UGC是強調一個是用戶自發(fā) PGC是強調專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)產(chǎn)出。從專業(yè)角度往用戶方向去做,這個是沒有問題的,用戶自發(fā)轉化到專業(yè)的,我有優(yōu)質內(nèi)容和資源,那么我做PGC開始,互相轉化,沒有問題。這個要點,在于公司的資質能力,和實力資源,比如說我做高端的,我有專門優(yōu)質的內(nèi)容產(chǎn)出有老師,那么可以從PGC開始,但是相反,我們就需要從用戶活躍的角度開始,這個要通過老板,看一下公司的戰(zhàn)略,決定應該怎么做。因為PGC要投入專業(yè)資源。
C:如果說不做PGC直接做UGC呢?
下宇:也可以啊,PGC其實是UGC的一種,只不過是強化了專業(yè)的內(nèi)容,他可能有一個過渡,但是互聯(lián)網(wǎng)沒有明確區(qū)分,只不過是強調一個內(nèi)容的精劃和優(yōu)質化,可能這個是階段性的戰(zhàn)略目標,有些網(wǎng)站就是做大V效應,我吸引優(yōu)質的人來圍觀,我就做效應,做招牌,吸引用戶,跟產(chǎn)品定位有關系。
第四位面試者(D)
想要轉行做運營
下宇:我看你之前閱讀了一些關于運營的文章,你對運營的了解是什么樣的?為什么要從事運營工作呢?
D:一開始想轉行,不想在這干了,后來經(jīng)過招聘網(wǎng)站,看到了運營的崗位,和工作內(nèi)容,被吸引過來了,這個比較有興趣,可以跟用戶的互動,所以選擇這個。
下宇:那在你眼里是覺得運營是跟用戶互動的工作么?
D:有一部分是吧,要是產(chǎn)品運營的話,主要是通過產(chǎn)品的推廣,和一些活動的策劃找到更多的用戶,提高用戶的轉化,最后盈利。
下宇:你覺得產(chǎn)品是什么樣的概念?
D:產(chǎn)品,有各式各樣的產(chǎn)品,比如實體,比如互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品
下宇:你可以舉個例子
D像現(xiàn)在我們玩的手游就是一款產(chǎn)品陰陽師,就是一款產(chǎn)品。
下宇:那如果你是陰陽師的運營,你覺得你自己會遇到什么樣的工作呢?因為你讀了相關的書籍,如果讀得很透的話,你從事基本運營是沒有問題的,如果你是這款游戲的客服運營,你是怎么理解?打算怎么做呢?
D:客服的話肯定會有玩家反饋各種各樣的意見和建議,然后我整合起來,和產(chǎn)品和其他的工作部門商量解決對策。
下宇:那你覺得客服工作只有這些么?
D:應該是吧 ,其他的我不是很了解。
下宇:那我抱歉的跟你說,這本書籍你還是沒有讀透
不管是讀書還是工作,你一定要了解工作背后的點在哪里。比如說你做客服,你為什么做客服,你要了解用戶的反饋,數(shù)據(jù)的波動,然后形成一個有力的證據(jù) 進行數(shù)據(jù)分析,或者提供給其他的部門做依據(jù),優(yōu)化產(chǎn)品,或者是你培養(yǎng)用戶習慣,帶動用戶做哪一些事情,客服不是被動的,客服甚至會主動出擊,聯(lián)系客戶的粘性和活躍度。而且包括運營崗位也包括了客服的工作,比如用戶運營、社群運營,我安排大C收集群里面的問題,安排群成員登記一下每天用戶退群的原因,甚至請人對我社群的數(shù)據(jù)進行觀測,這里面摻雜了很多客服工作,但是客服并不是那么簡單,找到各種各樣的原因,進行反饋,然后客服可以根據(jù)用戶的各種需求。土豪啊,平民用戶啊,分級對吧,我就是順便帶大家梳理一下經(jīng)驗。
下宇:你想要轉運營崗位,互聯(lián)網(wǎng)的運營是一種模式,他有一些主流業(yè)務,有一個興趣點,你對什么樣的工作感興趣?你對哪一類行業(yè)感興趣?
D:游戲吧 因為自己玩的多一點
下宇:比如說做游戲運營,除了客服運營以外,有一些社區(qū)和論壇的運營,活動運營、游戲策劃運營,策劃游戲的價值和架構。
D:我想問一下,這些都是包含在產(chǎn)品運營里么?
下宇:其實只有大公司才會把運營的職位劃分的很詳細,如果是小型公司的話,他的產(chǎn)品運營是身兼數(shù)職的,可能一個產(chǎn)品運營要做策劃運營和活動運營,
D:因為我了解的比較雜,所以也不是很懂這個
下宇:我曾經(jīng)在群里舉過一個例子,比如說一個產(chǎn)品運營舉辦一個活動 他的活動是針對用戶的,那如果他的活動對用戶不了解,肯定舉辦不了,可能為了活動而舉辦活動。比如做保健品,的針對對象是老年人,但是最后他送了一堆年輕人的東西給老年人,那肯定不行。所以要咨詢用戶運營,了解用戶的屬性和喜惡,小公司可能不會劃分那么清楚,因為增加一個崗位就增加了一個人的人力支出。
對于小公司來講,兩個職位變成一個職位。側重點不一樣,但是不是說運營工作完全不涉及,
如果你想要往運營高層上走,你必然會接觸各種各樣的運營,運營不可能獨立的看事情的,
因為你游戲玩的很多,是你的優(yōu)勢,但是你要學會應用在工作中就是兩回事了。
D:因為我是從用戶體驗的角度去想這件事
下宇:當然如果你從事這個工作,在一些小型的游戲公司,打雜什么都會做,你這種適合小公司做,對于基礎崗位,技能要求相對較低,他要求你做事情就可以了,所以更容易入門一些。你可以做一段時間嘗試一下,覺得是不是適合,如果覺得不適合就撤回來。
因為運營開始工資和待遇很低,但是發(fā)展前景光明,比如創(chuàng)業(yè)或者CEO ,未來的發(fā)展前途很高。
小公司做跳板,不要因為小型公司拿到一點工資就沉迷了。目標去大公司甚至做高管。
D:好的,謝謝下宇老師分享。
希望大家了解到面試公司的信息,包括一些小的細節(jié),不好的習慣,和面試的套路。從面試開始,以后各種挑戰(zhàn)會越來越多的。希望所有的小伙伴最后都能順利找到工作。
作者:下宇,微信公眾號,下宇說運營