顧客購買產(chǎn)品的唯一理由，就是物有所值。

也就是說，產(chǎn)品的優(yōu)點和價格之間找到了一個平衡點。有一個事實，現(xiàn)在很少有人決定買哪些東西，而是習(xí)慣了在網(wǎng)上或便利店再決定買什么品牌。所以，你需要讓客戶快速知道產(chǎn)品的優(yōu)點。

而最快體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的最佳方法就是，給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語。遺憾的是，現(xiàn)在市場上很少有人給產(chǎn)品寫標(biāo)語的。而江小白就做到了，它每一個產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品標(biāo)語，這讓江小白在同類產(chǎn)品脫穎而出，銷量也是翻了又翻。

為什么說靠一句標(biāo)語，就能讓產(chǎn)品賣翻天呢？因為它的作用比我們想象的大得多。

一、讓產(chǎn)品升值

顧客到底要不要買你的產(chǎn)品？這是由產(chǎn)品的價值決定的。

產(chǎn)品的價值是什么呢？決定產(chǎn)品價值的因素有：品牌形象、品質(zhì)、價格、設(shè)計等。不過這里有一點不能忽視，產(chǎn)品的價值取決于顧客。商品，是買賣的物品，如果消費者不買單的話，那就完蛋了。

那消費者是如何判斷產(chǎn)品的價值呢？

品牌形象已一目了然，價格也是商家決定的，外形設(shè)計也是一眼就知道了，產(chǎn)品的品牌一時半會也無法確定，唯一不同的是產(chǎn)品的廣告語。

我們舉一個輪胎的例子。一個品牌的汽車輪胎，會因不同的產(chǎn)品廣告語，傳遞不同的信息。

［生命坐在輪胎上。］

［輪胎連接著車子與大地。］

前者的廣告語強調(diào)的是，輪胎好壞跟生命息息相關(guān)。后者表現(xiàn)的只是，輪胎是汽車的重要零部件而已。相比之下，前者更容易打動人心，給輪胎增加了更多的情感認(rèn)知價值。

二、傳遞清晰信息

客戶會因為一句文案，在超市里選擇你家的產(chǎn)品。產(chǎn)品標(biāo)語可以把產(chǎn)品的品質(zhì)等信息清晰地告訴消費者，那么在眾多產(chǎn)品中他們會把手伸向你家的產(chǎn)品。

案例：口香糖的產(chǎn)品標(biāo)語。

［愈嚼，牙齒愈堅固。］

通過這句標(biāo)語，讓消費者了解到這個口香糖可以讓牙齒更堅固。如果沒有產(chǎn)品標(biāo)語，消費者可能就獲取不到這個信息。原來口香糖除了清新口氣，還可以堅固牙齒。

案例：綠茶的產(chǎn)品標(biāo)語。

［給在意脂肪的你。］

同樣的道理，產(chǎn)品標(biāo)語讓消費者明白這么一件事情，喝綠茶可以減肥，減肥就應(yīng)該喝綠茶飲料。如果沒有這句產(chǎn)品廣告語，消費者拿到綠茶就很難想到減肥和脂肪等信息。

三、決定著產(chǎn)品的策略

一句產(chǎn)品標(biāo)語，影響著背后的產(chǎn)品策略。不一樣的產(chǎn)品標(biāo)語，會給產(chǎn)品賦予不同的意義。

我們舉一個番茄汁的例子。

［喝完酒的隔天，來杯可果美番茄汁。］

通過這行標(biāo)語，我們可以明白產(chǎn)品的策略是解酒飲品。給消費者傳遞的信息是，喝酒醉后，喝番茄汁對身體健康有益。

當(dāng)產(chǎn)品標(biāo)語變成這樣的時候，產(chǎn)品的策略同時也發(fā)生了改變。

［洗完澡后，來杯可果美番茄汁。］

現(xiàn)在的產(chǎn)品策略是生活飲品。這是一款輕松健康的飲料，倡導(dǎo)一種健康品質(zhì)的生活習(xí)慣。洗完澡后，喝一杯讓你恢復(fù)年輕有活力。

記住，不同的產(chǎn)品標(biāo)語，將會引導(dǎo)客戶走向不同的路，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生不同的想法。

四、產(chǎn)品標(biāo)語有生命周期

所有產(chǎn)品，都有自己的生命周期。它都會經(jīng)過一個萌芽期，成長期，到成熟期最后衰退期。不同的生命周期，產(chǎn)品標(biāo)題也會隨著改變。

舉一個液晶電視的例子，這里有兩個不同的產(chǎn)品標(biāo)語。

［你看！這么薄的液晶電視。］

［從側(cè)面看也好美！不可思議的液晶電視。］

你覺得哪一句標(biāo)語好呢？這里的產(chǎn)品標(biāo)語沒有好壞之分，只不過是用在不同的產(chǎn)品階段。

前者是用在產(chǎn)品的萌芽階段，客戶對于液晶電視的認(rèn)識只停留在薄上面。后者則是產(chǎn)品的成長階段，消費者已經(jīng)知道用斜面來判斷液晶電視的色差問題了。

也就是說，隨著產(chǎn)品的生命周期的變化，產(chǎn)品標(biāo)語也要跟著改變。

產(chǎn)品標(biāo)語如此重要，那么如何寫一個讓產(chǎn)品大賣的標(biāo)語呢？這里有三個重要原則。

第一，找出產(chǎn)品的最大魅力點。

產(chǎn)品標(biāo)語只有一句，那它必須是最能抓住客戶心理的特點。大部分產(chǎn)品都有很多特色呢，魅力也是五光十色。如何找到最大的魅力點，這里有一個完整的流程路徑。列舉特色—篩選特色—精確用字—市場調(diào)研—最后寫產(chǎn)品標(biāo)語。

第二、使用顧客最能懂的語言。

產(chǎn)品想要賣得好，需要第一時間讓消費者明白這是什么產(chǎn)品，尤其是新型產(chǎn)品。就拿一款航拍飛行器為例。

[360度全方位拍攝的飛行器。]

[會飛的照相機。]

前者的產(chǎn)品標(biāo)語，消費者很難進一步了解到什么是航拍飛行器，用詞太專業(yè)。后者的產(chǎn)品標(biāo)語，讓消費者一眼看明白，原來是這樣的呀。

第三、凸顯與競爭產(chǎn)品體驗的差異性。

為什么別人放棄其他產(chǎn)品而選擇你家的產(chǎn)品呢？一定要存在差異性。首先在功能上尋找差異魅力點，比如一款沐浴露。

［洗澡即卸妝。］

這就解決了是先洗澡還是先卸妝這個問題，產(chǎn)品的獨特功能就體現(xiàn)出來了。

如果絞盡腦汁也沒找到產(chǎn)品的功能差異，那么就從品牌上尋求差異化了。我們來看看下面這三句文案。

［人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。］

［永不止步。］

［不走尋找路。］

如果它們都是賣鞋的，即便鞋子都有透氣舒適質(zhì)量輕等功能，它們最后傳遞給消費者的信息也是不同的。

總結(jié)。

產(chǎn)品要想賣翻天，必須讓顧客認(rèn)為它是物有所值的。讓顧客認(rèn)為產(chǎn)品物有所值，必須把產(chǎn)品的最大魅力傳遞給顧客。那么，最好的解決方法就是給產(chǎn)品寫一句標(biāo)語。