當(dāng)有人告訴你,免費為你復(fù)印,你相信嗎?許多人都質(zhì)疑這樣的免費午餐。其實,免費復(fù)印在廣州很多高校的書店、打印店都可以看到,尤其是在開學(xué)、放假前學(xué)生復(fù)印資料的高峰期。免費復(fù)印并非是復(fù)印店的“無私奉獻(xiàn)”,它的秘訣在于,利潤來自印刷在復(fù)印紙背面的廣告。
“免費?沒有吧?有這種事?”聽到有免費復(fù)印的好事,很多大學(xué)生都感到很驚奇,更有人認(rèn)為“天上不會掉下餡餅”。但你不得不相信,真有復(fù)印店不收一分錢,就讓你將復(fù)印資料帶走。
在大學(xué)城的中大、廣外、華工等校區(qū)以及大學(xué)城外的華工、華師等高校,都可以看到這樣的免費復(fù)印店。只要復(fù)印不超過20張,就可以免費拿走,全程不用花費一分錢。
這種將廣告與復(fù)印紙結(jié)合的方式,一來不會像單純的傳單一樣被隨手扔掉或拿來墊東西,可以較為長久地保留廣告;二來也可以讓復(fù)印資料在學(xué)生群體中進行傳閱,擴大宣傳面。
這種免費復(fù)印店一般開在高校里面或者周邊,在校大學(xué)生是主要的客源,在校大學(xué)生復(fù)印需求量穩(wěn)定。學(xué)生自用的復(fù)印內(nèi)容涵蓋專業(yè)課件(開學(xué)時段)、專業(yè)等級考試資料(學(xué)期中時段)及期末復(fù)習(xí)等各類應(yīng)考資料和論文備用資料,覆蓋了大學(xué)生的整個學(xué)期,使客戶廣告的閱讀率和保存率達(dá)到最高。
實際上,復(fù)印店的利潤,并非來自復(fù)印的收入,來自復(fù)印紙背面的廣告賺錢的秘訣。這種綠色免費復(fù)印的商業(yè)模型源自日本,其表現(xiàn)形式是為大學(xué)生提供自助免費復(fù)印服務(wù),所用紙張的一面為企業(yè)廣告載體。廣告主承擔(dān)紙媒投放成本,依托校園終端打印店,對大學(xué)生消費市場進行廣告投放。
這種模式已經(jīng)在大學(xué)城的8個高校,大學(xué)城外的廣外、華農(nóng)、華師等高校設(shè)點。這種免費復(fù)印頗受學(xué)生的歡迎,僅僅在廣州中醫(yī)藥大學(xué)的一個校區(qū),每個月就可以派出5萬份復(fù)印紙。為了控制成本和避免重復(fù)投放,每個學(xué)生復(fù)印的數(shù)量不能超過20張。商家的廣告,按照商品的品類組合間隔投放,每10張復(fù)印紙中,包含有10家不同企業(yè)的廣告信息。免費復(fù)印的另一個收入還來自廣告的設(shè)計費,“廣告設(shè)計費不高,大概在幾百元到一千元?!?/p>
精美廣告收取的廣告費比較高,該店只做彩色廣告,不做黑白廣告,一張A4紙大小的廣告,以一萬份為一個投放單位,費用收取是28000元,半個版廣告則收費20000元,1/3個版是14000元,頁眉頁腳也是14000元。如果客戶投放超過50個單位,還會給予折扣優(yōu)惠。
在杭州下沙大學(xué)城,一名小伙子效仿了這樣的經(jīng)營方式,由于經(jīng)營有道,一年就賺到了一輛跑車。這名小伙子叫小顧,他與大學(xué)城內(nèi)的30多家打印店合作,推出免費復(fù)印的服務(wù),一年就拉到了100多萬的廣告費。
小顧的經(jīng)營手法是:每個學(xué)生可以免費復(fù)印10張,只要留意一下復(fù)印紙背后的廣告,就算是支付了復(fù)印費用,簽個名字,留下反饋和回訪的資料,就可以免費將復(fù)印資料取走。
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