盡管微商往往在宣傳上有不少夸大之處，但我其實(shí)長(zhǎng)期以來(lái)都抱著理解的態(tài)度。畢竟對(duì)自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目都是有感情的，有些也許是事實(shí)，有些也許是夸張，我還是相信慢慢的大家都會(huì)學(xué)會(huì)對(duì)自己的宣傳負(fù)責(zé)任。但最近看到的主流宣導(dǎo)，卻慢慢變了味道，看到比較多的一個(gè)說(shuō)法是，我之所以賺的多，是因?yàn)槲彝兜亩?，你投一千塊，怎么可能賺一百萬(wàn)，所以你要多投錢(qián)(多壓貨)，才能像我一樣月入百萬(wàn)。
難道做微商賺的多是因?yàn)橥兜亩嗝?？屁嘞，要是投的多賺的多的話，那做e租寶的就不用哭暈在廁所了。投的多賺的多這句話更適用在金融行業(yè)，當(dāng)然，沒(méi)說(shuō)出來(lái)的話是風(fēng)險(xiǎn)也大賠得也多。在銷(xiāo)售行業(yè)，成本低才是成功的法寶，不然大家為啥都愛(ài)做面膜呢？
當(dāng)然，走到這一步，也是正常的，門(mén)檻越來(lái)越低，代理越來(lái)越難招，再不去壓貨，那就真要喝西北風(fēng)了。而壓貨作為一種逼迫人奮進(jìn)的動(dòng)力，和刷屏一樣，我都認(rèn)為是之前微商營(yíng)銷(xiāo)的重要手段。但時(shí)至今日，不同往昔，市場(chǎng)環(huán)境如此惡劣，風(fēng)口已經(jīng)沒(méi)有了，還要大量壓貨和投資的話，實(shí)際上已經(jīng)是在涸澤而漁，找人接最后一棒了，這種錯(cuò)誤的引導(dǎo)，只能讓微商更加被邊緣化，越來(lái)越脫離商業(yè)的本質(zhì)。因?yàn)槟切褐涃u(mài)不掉的人只有兩種選擇，一種是拉更多的人來(lái)接自己的盤(pán)，另一種就是站出來(lái)抨擊微商行業(yè)了。
所以你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在做的好的微商，已經(jīng)在渠道下沉了，逐漸開(kāi)始往縣鄉(xiāng)一級(jí)發(fā)展，越往下的人發(fā)財(cái)心越迫切，但錢(qián)對(duì)他也越重要，可能帶來(lái)的后果也就越嚴(yán)重，這其實(shí)是一件危險(xiǎn)的事情。但如果改變這種模式，恐怕大部分微商都會(huì)茫然，一個(gè)月流水千萬(wàn)的人跟我說(shuō)，其實(shí)他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)被模式綁架了，不斷的新品，七級(jí)的代理模式，離開(kāi)這兩點(diǎn)，完全沒(méi)有轉(zhuǎn)型的空間。
這個(gè)時(shí)候是再忽悠一把，還是抽身而退，我相信，很多人是無(wú)法選擇放棄的。至于說(shuō)培訓(xùn)的手段可能也會(huì)越來(lái)越激進(jìn)，從潛能一直發(fā)展到軍訓(xùn)，意志信念的過(guò)度強(qiáng)化，對(duì)短期成績(jī)有幫助，但長(zhǎng)期看，可能會(huì)受到更大的反噬。成功的人必然是少數(shù)，成功必然不是一個(gè)速成的事情，尤其是在風(fēng)口過(guò)去之后，成功的難度也會(huì)倍增。而這個(gè)時(shí)候大家忽悠的主力變成了能力更差的小白，結(jié)局其實(shí)也就可想而知。
為什么我一直提倡慢慢來(lái)比較快，是因?yàn)槲蚁Ｍ蠹夷軌蛑?，自己本身并不是社?huì)的精英層，在社交時(shí)代抓住一波紅利實(shí)現(xiàn)自己的逆襲其實(shí)已經(jīng)是不容易的事情，這完全應(yīng)該是靠積累而非炒作的。而從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，魚(yú)頭和魚(yú)身已經(jīng)過(guò)去，大家現(xiàn)在爭(zhēng)搶的已經(jīng)是魚(yú)尾巴了，第一未必能搶到更好的收入，第二可能會(huì)承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)市場(chǎng)不可能永遠(yuǎn)不規(guī)范，而一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，是很難有小白套利的空間的。
雙目失明的人不是盲人，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人才是盲人。雖然說(shuō)人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂，但我們終究還是應(yīng)該為自己的未來(lái)考慮一下積累的事情，而不是透支完自己的人脈和品牌，進(jìn)入到一種高處不勝寒的境地---錢(qián)賺的少了，積累的事情也不愿干。商業(yè)的核心還是在于價(jià)值的交易而非貨物的囤積，能讓自己的用戶(hù)獲得價(jià)值，那么你慢慢會(huì)有越來(lái)越多的用戶(hù)和越來(lái)越好的名聲，只是讓相信你的壓貨，慢慢口碑和生意都會(huì)越來(lái)越糟。這種坑蒙拐騙的方式在風(fēng)口初期是可以到處搶錢(qián)的，而在今天，則完全沒(méi)有那么大的利益可言，反而被背上無(wú)法承擔(dān)的責(zé)任。這一點(diǎn)還是希望大家能夠注意的，當(dāng)然，我知道這么說(shuō)也沒(méi)人聽(tīng)，只是不說(shuō)的話，還是心里有愧的。
從2013年開(kāi)始，到今天，已經(jīng)有四年的時(shí)間，基本上一個(gè)潮流的周期就是五年，一般人能抓住的就只有三年，我影響力大一點(diǎn)，是因?yàn)槲以缱チ艘荒辍．?dāng)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)成熟到?jīng)]有什么大的機(jī)會(huì)的時(shí)候，安靜的積累客戶(hù)，而不是代理，靜靜的等待下一個(gè)機(jī)會(huì)可能會(huì)比較好，至于說(shuō)下一個(gè)機(jī)會(huì)是什么。我個(gè)人的選擇還是社群電商。
我覺(jué)得在未來(lái)的微營(yíng)銷(xiāo)里面，我們需要有一些原則的建立，才能讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范化，買(mǎi)賣(mài)之間的關(guān)系也更平等。比如說(shuō)要有退貨制度，我建議是打折退貨，畢竟公司也有備貨風(fēng)險(xiǎn)，6-8折退貨是合理的，這也會(huì)促使公司更注重產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)。比如團(tuán)隊(duì)獨(dú)立的制度，一個(gè)人進(jìn)入是你的下級(jí)就終身是你的下級(jí)這其實(shí)就是傳銷(xiāo)制度，我們要允許優(yōu)秀的人獨(dú)立出去，而原來(lái)的人應(yīng)該因?yàn)榕囵B(yǎng)了優(yōu)秀人才而獲得公司層面的獎(jiǎng)勵(lì)，建立一個(gè)良好的培養(yǎng)機(jī)制。再比如公司化運(yùn)營(yíng)，我們最終應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)變成公司，讓每個(gè)人都有自己的公司，然后用公司對(duì)公司的形式來(lái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，這樣更規(guī)范，也更有發(fā)展，不光要有圈人搭團(tuán)隊(duì)的能力，更要有組建團(tuán)隊(duì)建立公司服務(wù)用戶(hù)的精神。這些舉措，都會(huì)讓我們的發(fā)展更穩(wěn)健，更合法，也更會(huì)早一步，走向正軌。不用不斷的重復(fù)選新品，換公司，圈團(tuán)隊(duì)，招代理，似乎在走一條看不到盡頭的道路。這些改良，都放到了我自己的社群模式中，也歡迎大家參考。