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君蓉是個比較個性和有故事的一個女生，讀書的時候就給雜志及報紙當(dāng)專欄寫手。之后從事過中新社記者、雜志主編，電影編劇，期間還幫別人寫過書，有幾個老板的書籍背后都是其一手策劃、編輯、碼字（但由于某些商業(yè)原因不能公開），另外其擅長品牌商業(yè)文案，在企業(yè)微信上有限的粉絲和閱讀量但可以帶來不錯的轉(zhuǎn)化率

- 正文 -

我從事文字工作十多年了吧。當(dāng)然，我要小小聲明，我并是這方面的老師，也不會背教科書上或某些公開課那一套套的理論與公式。這里，只有一些我小小心得，希望大家一起交流。

01

心態(tài)：成為自己的粉絲

這些年，這些工作，讓我明白了一個很簡單的道理。寫文案和做人一樣，要取悅別人，首先得取悅自己。換個說法就是，如果你寫的東西，你連自己都說服不了自己，如何去打動你的消費者？

所以，你一定要成為你自己創(chuàng)作的內(nèi)容的第一個粉絲。你在完成一篇內(nèi)容時，你有被自己感動到么？你會收下自己的這枚安利么？你會自發(fā)性驕傲地把它分享到你的朋友圈么？

如果不會，請重新開始。這非常重要。

如果你因為必須完成稿件而去完成，你是在浪費你自己的生命與時間。一定要記得，你不僅僅是一個編輯，一個寫手，運營一個自媒體，同時你在建立你自己的個人品牌。

我有一個朋友做餐飲企劃，她每次在工作時，都會有意無意拍照發(fā)朋友圈，告訴我們她家新品有多好吃，她家辦公及用餐環(huán)境有多好，她在做活動時遇上多有趣的事。這一舉動，成功為她自己打造了個人品牌，同時，很多餐飲品牌都爭相想高薪挖她。

02

技巧：怎么樣讓商品變得物超所值？

擺正好心態(tài)，我們就來聊聊，我們怎么去賣商品了。首先，讓商品變得有更有價值？

之前，我?guī)团笥奄u茶的時候。我不寫茶，我寫，《讓世界看到深山中最后的茶藝人》，“1000公尺深山里鐵觀音的故鄉(xiāng)，茶文化已存在了將近三百年的歲月。茶師十年如一日，五百克的精茶，三萬五千次決定，需要三萬千秒夜以繼日的逐一挑選，每隔半個小時不間斷地翻轉(zhuǎn)，三十六個小時的炭火烘焙，二次烤制，又是一次三十六小時的文火慢烤?！?/span>

案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4NDQyMjc3OQ==&mid=216362703&idx=1&sn=86aa73d466cdebb9831d7f7a5c87e366#rd

我還賣過泰國手繪陶瓷，《泰國頂級手繪師的收藏級作品，每款僅有一件》，“它選用皇家的御瓷，也就是中國瓷在宋代（960-12270）傳入十八世紀(jì)的英國，英格蘭在燒制中增加了40-50%的動物骨灰粘土，……在瓷的邊緣增加18 K黃金，以使它看起來光彩照人，這種使用金的設(shè)計被稱為Lai Nam Thong風(fēng)格。在繪畫噴漆后的下一個步驟是焙燒。

在800~1000攝氏度的窯室燒了10小時。這其間，稍有偏差，它就將等待被丟棄重做的命運。所以，是Benjarong完美而獨一無二的。”

 案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=403323264&idx=1&sn=efd9fe8fec87dacd113cf698150aa4d7&scene=1&srcid=0326gC0TrVkTmyKmZAoO3j6R#wechat_redirect 

這個泰國手繪陶瓷，最高一個售價198元，最低58元。這篇稿子轉(zhuǎn)播出去的當(dāng)天，為商家?guī)砩先f元的銷售業(yè)績。

以上，這些都是數(shù)字。消費者看不懂太復(fù)雜的東西，只要讓他們知道，這商品本身，花掉很多不為人知的時間與人工成本，他們消費的不僅是商品本身，是情懷。

03

技巧：把一個商品講成一個好故事。

現(xiàn)在時下最熱門的大V號，轉(zhuǎn)發(fā)高的，無非是文章的趣味性、話題性、故事性、可信性、互動性。

這些中，講一個故事，最難。按照錘子科技文案策劃草威在《如何講好一個故事》中的說法，最重要的是：要有懸念，要戲劇化，要有趣，最好還要有價值觀。

所以，你不僅要做你所賣商品的體驗者，也要學(xué)會傾聽顧客的聲音。因為這樣，你可以輕易分析出商品的利益點，從而找出你的目標(biāo)客戶的共性。

舉個例子：當(dāng)初我們在賣一款叫“如初”的姜湯紅棗茶。

在數(shù)據(jù)下分析，我總結(jié)了以下幾個點，喝紅棗茶的顧客多半是女性。女性在一起談得最多是什么？當(dāng)然是男人與愛情。同時，我們也在和顧客聊天時，聽到一些感人的的小故事，我們便把故事編寫成產(chǎn)品軟文。

故事大概是講，“女人愛吃冰淇淋，總胃疼，可是男人要出差。怎么辦？他放心不下，就叫人給送了一杯姜湯紅棗茶。最后，引出，好男人就像一杯姜湯紅棗茶，他不會甜言蜜語，卻能驅(qū)了身體的疼痛與寒冷。最打動人的，永遠(yuǎn)都是恰到好處的溫柔與真摯的內(nèi)心?！?/span>

這個案例，就是典型的找到消費者的共通點來切入，講一個故事。

案例：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIxNjA4OTMxMg==&mid=402451714&idx=1&sn=771703241a5dbe8a407cdd1dfc206013&scene=1&srcid=01299wfFyKt8DfkNNd4kZtu2#wechat_redirect

04

技巧：錯過熱點，又無亮點的商品，怎么辦？

我經(jīng)常會遇上一些被無數(shù)人寫爛的，無亮點，無熱點可追的商品要植入軟文。怎么辦？

這時就要用比較科學(xué)的辦法，找到一些人性的共通點來切入，讓你面對陌生的大眾還是有打動、說服他們的可能。記得，我們最重要的工作是把商品的利益點轉(zhuǎn)化成生活的利益點。

舉個例子：我?guī)惋L(fēng)行電視寫一篇推廣軟文。

我寫電視風(fēng)水學(xué)，列舉了電視要怎么擺放才會走桃花運，會旺財，會帶來福德。最后導(dǎo)入“這一款專門為年輕人打造的新一代互聯(lián)網(wǎng)電視，大屏、超薄，外觀是現(xiàn)在流行的極簡主義。主色系為高貴典雅的香檳色，五行屬金，為家人帶來財福?！钡鹊扔嘘P(guān)生活的利益點，不僅成功的植入廣告，又讓消費者學(xué)到了技能，漲了知識。

http://www.aitaa.com.cn/index/workDetailDis.do?workId=362

以上，是我今天的分享。最后，愿我們不管在生活或工作上，都有所收獲。

- 互動 -

01：股票類有什么比較好的文案建議

答：股票類如果是我 我會以故事或者數(shù)字來寫，就是掙多少錢，寫文案的時候我基本上都會想什么樣的人看這篇稿，或者這個稿寫給什么樣的人，打個比方，股票寫給專業(yè)人士，買股票 掙多少錢 ，以及時間投資回報比；如果是不專業(yè)的人看的 我會打情感牌，不是很專業(yè)的文章。

02：老師:我們是美國的創(chuàng)意類毛絨玩具品牌，迪士尼形象正版授權(quán)，剛出生的寶寶都在用。我們該怎么講故事？

答：這種玩具特別是嬰兒用品 如果是我來做 我會讓其他用過的媽媽來反饋，嬰兒用品的安全性是媽媽第一考慮的，所以你找一些人背書，在你平臺上推廣，會比你直接推廣更有效果。

03：對于一個新手，想成為一個號的廣告文案，應(yīng)該讀哪一方面的書？

答：我不是一個喜歡讀工具書的人，我覺得好的文字不會來自工具書，工具書只是教你方法，好的文字應(yīng)該來自詩歌，或者某個電影的臺詞，或者某個歌曲的詞。我覺得寫詞人是很好的文案，全世界頂尖寫詞人是最好的文案

怎么去練習(xí)自己的擴散性思維，比如打個比方 你今天看到月亮 你就用月亮做句子，用10-20種來對月亮的描寫，時間長了你就會了。后期有產(chǎn)品過來的時候，你就知道怎么寫了。

04：老師 我們是做家居產(chǎn)品的，平時主要是介紹產(chǎn)品信息，你覺得有沒有其他更多角度可以切入。

答：家居產(chǎn)品類似瑜伽還是小型還是大型，家居分為小的 也有大的。如果類似宜家  ，就學(xué)宜家就好了，這個臺燈怎么擺放 ，比如說你賣椅子，告訴別人椅子怎么用，放在哪里好看  

大型定制家居，因人而異，消費群體比較高端，如果是這樣我建議以心理，告訴你的消費者是獨一無二的。會買定制家居要的就是與眾不同。

想要定制的人一定有共性，我們這邊喜歡定制的人都喜歡裝文化人。另外大型定制家居要有身份感，不過你們在你們的客戶數(shù)據(jù)上找出客戶的共性，找到客戶共性是一件很有趣的事情

05：老師取標(biāo)題有什么建議

答：取10個至少，進行篩選

今天家里停電，沒網(wǎng)絡(luò)，電腦最后一點電發(fā)完這篇文章，估計這篇文章發(fā)完這個月流量沒了，心疼~給我流量錢

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