本來想定3899元，因為這樣消費者需要在大腦中加價兩次才到4000元。

但有人說消費者雖然明知3999和4000沒有區(qū)別，但仍然會本能地覺得3999便宜。定價3999就夠了，3899屬于畫蛇添足，帶來的銷量提升微乎其微，沒法彌補100元的銷售損失。

所以，想知道，哪一個定價更好？

在此之前，先給大家分享一個尾數(shù)定價。也就是無數(shù)的實驗證明用尾數(shù)“9”來標價也確實會讓消費者覺得更便宜。

我們傾向于對事物進行分類，從而簡化這個世界。價格定位399容易讓我們把商品分類到“300多塊錢的東西”，而定價400容易讓我們把價格分類到“400多塊錢的東西”。

299元和300元雖然差了1元，但是讓我們自動歸到了不同的類別中，從而引起不同。對人們來說，簡單歸類可以造成巨大差異。

另一種解釋是尾數(shù)為9的價格給我們一種這種產(chǎn)品已經(jīng)被打過折的感覺，是一種隱性的錨定效應實驗也發(fā)現(xiàn)，定價400再在旁邊寫生“原價480”，同直接定價399的效果比較類似。

那么，再來看看3899和3999哪個效果好？。。

以下是知乎上來的回答：

定價是一個非常系統(tǒng)的事情，不是耍耍小聰明就完事的。而且可能很多人都不知道，很多企業(yè)都有對商品的價格管控體系，管理商品價格這件事情本身就是需要付出成本的！

簡單的說，對消費者3899更好，因為購買成本降低，而且把價格降到3899，就能在百位上獲得了更低的位數(shù)，從而輕松打壓你。

而對商家則不一定，因為商家需要評估，降低100元所帶來的銷量、利潤是否足以沖抵為此增加的成本(如人工、物流、物料費用等)，或是商家從戰(zhàn)略角度入手，為了擴大市占率而放棄利潤。

所以，這個問題并不能一概而論，真正合理的定價，是根據(jù)成本，銷售額，市場，潛在客戶等等諸多因素綜合考量的。從消費者角度來說，真正消費的人群(或者說商家更重視的消費人群)，往往更重視的是價格中的高位數(shù)字，而不是低位數(shù)字。

如果非要給個答案的話，在當下消費者普遍已經(jīng)有了：“只要是類似999.99這樣的數(shù)字，就是價格圈套”這樣意識的前提下，3999效果不如3899好。當然，現(xiàn)在很多商家為規(guī)避這樣的現(xiàn)象，會打出3995，3895這樣的價格?？瓷先ゾ蜎]有那么險惡了是不是？

其中也有回答的一個觀點是：

如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個定價里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。

譬如3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠？我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實，3881會看起來便宜一些。

不過，也有答主對此持不同的觀點，在這樣的前提下，我們再進一步分析。類似3906這樣的低位小數(shù)定價，相比3899最大的弊病是什么呢？

你的競爭者只需要很小的犧牲，就能獲得巨大的利益。他只需要損失7塊錢，把價格降到3899，就能在百位上獲得了更低的位數(shù)，從而輕松打壓你。畢竟，38XX無論如何都比39XX對于消費者來說誘惑更大。 (因為傻子都一眼能看出哪個更便宜，而商家要的就是這個效果。)

而定價3899，如果競爭者損失7塊錢得到的價格3892，和3899的差別就很小很小了。那么競爭者就不得不犧牲更大，比如降到3888，來吸引消費者。而且效果也沒有上面的那么明顯。

越是高客單價的商品，越是要讓消費者清晰直接的了解商品價格。任何冗余、可能產(chǎn)生歧義、擾亂消費者感知價格的信息，通通要去掉。現(xiàn)實中的商品，不論貴賤，為了讓價格更醒目，更容易被人記住，一般只會用少于4個數(shù)字表達(最多5個)。多余的數(shù)字一般都會以0處理，而且低位數(shù)大多也沒有用低值數(shù)。

至于“個位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的便宜”的說法。讓消費者感到便宜的不是你的價格，而是你傳遞給消費者的價值。讓消費者感到便宜，和這個東西是否真的便宜，這完全是兩回事。

而且1234是尾數(shù)定價中最差的策略，之所以采用8或者9的數(shù)字，是可以在某一個價格帶上完全封死對手在同價格帶上所作出的價格差異化。在90這個價格帶上，你99，人家97，差別不大，他還要虧一部分利潤；但如果你是91元，人家89，你就直接出局了好嗎？

實際上，在商品的價格中，最高位數(shù)字最有用，越是末尾的數(shù)字，對消費者的影響越小。

源自知乎問題：https://www.zhihu.com/question/36642132