2016綠公司年會4月23日下午展開“10人看10年”的演講環(huán)節(jié)。在馬云演講前，樂視創(chuàng)始人賈躍亭先行進行了演講，而按照主辦方演講機制，賈躍亭需要接受馬云的提問。馬云問：“你在互聯(lián)網(wǎng)深圳大會上說BAT，百度、騰訊、阿里巴巴壟斷了整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的資源，使得大家沒法混了。假如說我們現(xiàn)在換一下，你是BAT，該怎么做才好？”

賈躍亭答：“馬云老師提的問題果然好難，但這些都不重要，每個時代變遷，都會誕生新生力量，突破上一代時代企業(yè)的大山封鎖，不要選擇在其延長線上競爭，而是看未來方向，從更高的緯度，站在下一個時代的戰(zhàn)略角度去做，才有自己的路?！?/span>

本文來自2016綠公司年會馬云演講。

來源：綜合自正和島（ID：zhenghedao）、新浪財經(jīng)

剛剛賈躍亭說BAT擋住了路，但是我想說推翻了三座大山，地主死了，農(nóng)民能富起來嗎？剛才俞敏洪講，我們這些公司十年內(nèi)可能在，一百年肯定不在，教育會在，新東方會在，這里面犯了兩個邏輯錯誤。

第一個邏輯錯誤，十年以內(nèi)我們未必在，可能三年就不在了。現(xiàn)在哪個互聯(lián)網(wǎng)公司真正能紅三年？很難。第二個，教育在，新東方未必會在。這是兩碼事情，教育不等于新東方，但是教育肯定會在。人類社會上有兩個行業(yè)永遠活得很長，一個是宗教，一個是教育。很重要的一點，他們是堅信有敬畏，也有感恩，也就是所謂真正信仰的力量和信念的力量。

我是最后一個講，最后一個講其實最大的悲劇就是前面的人講得太好，全講光了，沒東西可講，其實坐到最后一個人，最希望前面的人講得爛一點，我稍微講得好一點就過去了，但是前面大家都講得特別好，更可怕的是大家還講得特別認真。我自己覺得可能是很難講好，但我的題目是“想象力是未來社會最大的動力之一”。有的時候我們自己覺得自己做得很好，其實是想象力不夠。有時候覺得自己做得很爛，也是想象力不夠。別人講得很好，你覺得不能超越他，其實還是想象力不夠。

大家都覺得BAT相當?shù)昧瞬黄?，是想象力不夠，我估計也就兩三年格局就會變化，過幾年我們這些企業(yè)還會在嗎？

做傳統(tǒng)企業(yè)的人都覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日子很好過，其實不好過，而且相當?shù)仉y過，企業(yè)越大越難過，所有的企業(yè)，小企業(yè)最好做，做大了都難過，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其難做，至少我講實話，我如履薄冰，每一天就像過了一年，每一年過了十五年這樣的重壓。不然我不會這個樣子。（全場哈哈大笑！）

大家覺得好像我們短短的十幾年內(nèi)把企業(yè)做成這樣的規(guī)模、這樣的市值，其實并不是短短，這十幾年在我看來，我的內(nèi)心就像過了四五十年一樣，非常艱難。

所以，如果讓我重新選擇下一輩子還做企業(yè)，我一定不會做成這個樣子，一定不會做成這樣的規(guī)模，一定不會做成這樣的影響力，一定不會把這個企業(yè)做成上市。這也是實話。

其實我們每一個人在未來的世界最重要的不是你做得多大，而是在于你做得多好。其實長和好是兩個不同的概念。有時候活得長未必活得好，活得好未必活得長，又要活得好，又要活得長，那是非常難的。

你要活得長，你要少動，像烏龜活得很長，它不太動。你要活得好，你要經(jīng)常動，蠟燭要燒得亮，那就燒得時間短一點，你要燒得長，就一定不亮。任何東西不能對立起來。

所以，我們不斷思考，如果重新來過我們會怎么處理這些問題。

我們能判斷未來二十年、三十年，但是不能判斷明天。因為我判斷了，你們也不一定知道。畫鬼容易，畫人難。未來怎么想都是對的，沒法證明，但是明天的事情你很快就能證明了。所以，假設我們沒有對二三十年形勢的判斷，是很難做兩年和三年形勢的判斷。如果這兩三年做對了，未必二三十年是對的，大局判斷清楚了，這兩三年做的事情不會相差太遙遠。

我花很多時間胡思亂想，從來沒有覺得什么東西不可以想，敢想才會有未來。

阿里巴巴剛創(chuàng)業(yè)的時候，有媒體說如果阿里巴巴這樣的企業(yè)會成功，如同把萬噸輪抬到喜馬拉雅山上去。團隊問我怎么看？我說我們就把它抬上試試看。最重要是自己相信，忽悠是自己不相信，讓別人相信，但我們這些人是自己相信，別人信不信不重要。

我自己怎么看呢？對阿里巴巴來講，未來三十年看清楚，未來十年、二十年、三十年，這個社會碰到的最大的問題是什么。如果說今天這么做，十年以后一定會有這樣的問題，二十年以后一定會有這樣的問題，那么你今天開始做，堅定不移這個方向，那時問題出來的時候，你能解決這個問題，這就是未來的戰(zhàn)略。

我是覺得你解決的社會問題越大，你所得到的回報會越大，你的企業(yè)也會越大。我是這么判斷未來，根據(jù)今天我們來看，濟南這么大的霧霾，中國有這么大的霧霾和環(huán)境的污染，毫無疑問十年二十年以后，中國的健康問題就會大出問題。今天如果開始以不同的方式投入到健康，慢慢地做，就有機會來解決這個問題。

做企業(yè)，切忌是今天做，明天成功，天下沒有這么好的事情，今天做明天就會成功，我們公司做任何一個決定都會問一個問題，今天我們宣布這個事情，十年以后會不會成功。如果十年以后會成功我們就干。

如果今天做這件事情，下個月就有可能成功，這件事情一定不屬于我們，因為我們沒有錢、沒有資源、不知道什么時候中間竄出一個人中間拿去。做企業(yè)真的很辛苦，跟農(nóng)民差不多，要做下去，等待時間，每天的維護運營，才會有未來。永遠要基于變化，基于三十年去判斷趨勢，如果結果將是負的，思考我要做什么才會去影響和改變結果。

毫無疑問，中國今天經(jīng)歷了幾個非常大的東西，比如反腐敗，很多人覺得太厲害了，幾乎很多政府不干活了。但是我告訴大家，今天這是個陣痛。在十年、二十年以后，經(jīng)商環(huán)境會越來越好，以后可能不是政商關系，而是政商聯(lián)系，我們建立一套很好的聯(lián)系機制，而不是一個關系的機制，現(xiàn)在都是靠關系來。所以，我自己覺得有的時候今天的任何一個重要的政策的決定都會影響五年、十年、二十年以后，而你必須要做的企業(yè)就是影響那個時代的一個重大的格局的變化。

大數(shù)據(jù)，云計算時代到來，教育一定會發(fā)生大的變革。

它分為兩大問題“教”和“育”，中國“教”是不差的，因為過去改革最大的動力就是“教”，才有了三十多年來的快速發(fā)展，但是我們的“育”差了一些，現(xiàn)在孩子玩的時間太少，真正的創(chuàng)新力和創(chuàng)造力是玩出來的，是體育、音樂、美術，是這些看起來似乎不重視，但對人性的性格、想象力的塑造是多么重要。

我們不要覺得自己的教育體系不怎么樣，我覺得已經(jīng)相當了不起，知識決定一切，科技決定一切?！坝笔桥囵B(yǎng)智慧的，聰明知道獲取，智慧是懂得不要的，人們知道了自己不要什么，才能走得更遠更好。

每個人必須要有信念，堅定對未來的判斷，對市場和技術的信念，并永遠走下去，只有有了強大的信念，不是忽悠投資者和別人的那種，來自對未來的判斷和堅定不渝，每一天踏實做下去。

雖然走向信念的過程中，有壓力有挑戰(zhàn)有坑，我們都會回到“對昨天的感恩，對明天的敬畏，對今天的珍惜”。同時任何一個企業(yè)不管有多了不起的愿景，都要看你對用戶和社會解決了什么樣的問題，創(chuàng)造了什么價值；你解決的問題越大，企業(yè)成就越大，你的壓力越大，因為你只對自己負責，明顯容易得多。

這二三十年真的很長嗎，在人類發(fā)展長河歷史中，就是點滴而已，只有我們每個人把握好有什么，要什么，放棄什么，那你永遠有未來。

柳傳志：提問題之前，我給各位介紹一下馬云的機智。我記得十幾年前的時候就經(jīng)常聽廣昌還有馬云的朋友調(diào)侃馬云的長相。有一次我在家里看電視，正好主持人也說到這個話題，結果馬云回答說，他認為男人的長相和智商是成反比的。今天我發(fā)現(xiàn)，原來男人的智商和成就是成正比的，現(xiàn)在所有人都覺得馬云長得不比郭廣昌差。（全場樂不可支！）

以前我認為企業(yè)的競爭推動了社會的前進，因為兩個企業(yè)都在自己的跑道上跑，看誰跑得快，自然行業(yè)就進步了。今天有了這么一種理論，認為互聯(lián)網(wǎng)講究一家獨大、一家為王，競爭中好象只能夠一家存在、大家不死不休的感覺。確實也有一些企業(yè)在自己跑的同時，往其他人的跑道扔石頭，這種情況已經(jīng)屢屢發(fā)生。我就想問馬云，這種理論到底存在不存在，是不是這么個狀況？你認為應該怎么辦合適？

馬云：先回答長得帥和難看的問題。我覺得，帥哥你看第一眼很好，時間長了會看膩，越看越不好看。長得難看的，第一眼覺得難看，越看越好看，這是兩個不同的策略。你喜歡短的還是喜歡長的，我們選擇的是長期發(fā)展。

關于企業(yè)的競爭，企業(yè)必須要有競爭，沒有競爭，就像人的體能一樣，你不鍛煉，沒有抗體，肯定不行。企業(yè)如人，我們這十多年的發(fā)展，一直沒有把競爭作為主要的戰(zhàn)略，我們公司幾個戰(zhàn)略、舉措、措施、策略里面是沒有“競爭”這一說。很簡單，我們花更多的時間是要跟未來競爭，跟昨天去競爭。

阿里巴巴是中國人創(chuàng)辦，但它不是中國人的公司，它是這個時代的公司。上一個世紀出現(xiàn)了IBM、GE、沃爾瑪這么了不起的企業(yè)，這個時代，我們這一代的年輕人必須創(chuàng)造一個讓這個時代感到驕傲的公司，我相信一個時代為你驕傲的時候，一個國家、一個城市一定會為你驕傲。所以，這是我自己覺得我們跟未來競爭。

缺乏了整個競爭意識以后，整個團隊就沒有競爭能力了，真的碰上對手以后，大家都是從高大上、假大空開始，所以我們在整個發(fā)展過程當中必須要強調(diào)競爭意識。競爭不是為了消滅對手，對手是消滅不光的。我是不太相信一家獨大這個說法。商場如戰(zhàn)場，但是商場和戰(zhàn)場上有巨大的差異，戰(zhàn)場上只有敵人死了你才能活，商場上是敵人死了你未必活。所以，我自己這么覺得，跟別人競爭的目的是為了增加樂趣，跟別人競爭的目的是讓自己更強盛、更好地面對未來，而不是消滅對手，這是有本質的差異。

我發(fā)現(xiàn)我們很多人花時間跟別人競爭，競爭的時候自己很痛苦。我覺得，競爭的目的是讓別人痛苦，而不是自己痛苦。如果自己很痛苦，別人不痛苦，那肯定競爭錯了。而且把別人滅掉的時候，你其實并不快樂。

所以，我反對所謂的競爭只有一條道。至于在邊上去放一點小釘子，這種惡性的競爭，我認為格局不夠大，眼光看得不夠遠，一定要從遠、從歷史上看。還是問這句話，二十年、三十年以內(nèi)，你到底想要什么、你到底有什么、你必須放棄什么？

最可怕的是，如果你在競爭中用了不正當?shù)氖侄?，你在教人家釘子放兩顆的時候，你的員工和同事從此以后不會相信你，因為你也有可能放這樣的釘子對付他。所以，大家做商業(yè)一定要明白這個道理，和氣生財，沒有和，沒有這些氣和起來我們怎么可能走得更遠。不管我們對未來有多么暢想，活好、活下來才是關鍵。對手只是在你路上偶爾擦了擦、碰了碰肩膀，握了手、打了架、擦槍走火了而已。

所以，從未來看所有人都可能不是你的對手，但是今天來看你邊上任何人都可能是你的對手或者是合作伙伴。