哎呀，真是頭疼，老徐抖的料時(shí)常力道太猛，搞得初見(jiàn)的小白混不愣就一身顫栗，大呼你丫這是傳銷(xiāo)吧。笑到老子肚子疼，對(duì)力量的恐懼竟然到了這等田地，智商都邁不開(kāi)步了。好吧，一不做二不休，今天來(lái)個(gè)王炸，給大家抖一個(gè)關(guān)于微商足以讓人兩眼發(fā)綠光的邪魅套路。

       說(shuō)微商，為了防止瞎指誤傷，咱們先給它來(lái)個(gè)定義框住。

       人人都可以編輯的百度百科這么寫(xiě)道——微商，英文名稱(chēng)wechat Business。其作用是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式。它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)店的新型電商，從模式上來(lái)說(shuō)主要分為兩種：基于微信公眾號(hào)的微商稱(chēng)為B2C微商，基于朋友圈開(kāi)店的稱(chēng)為C2C微商。注意喲，在這一定義里，只有用微信生態(tài)來(lái)做小生意才叫微商喲，你用QQ都不行，如果你用QQ，微博，陌陌等社交工具玩“微商”的套路就得改叫Q商，微博電商，陌商了，此外造成個(gè)人就不能同時(shí)用公眾號(hào)和微信號(hào)的錯(cuò)覺(jué)。這定義顯然比較搞笑。

而在艾媒咨詢(xún)近期的一份報(bào)告里是這么定義的——微商是基于移動(dòng)社交平臺(tái)發(fā)展而衍生的一種去中心化的電商形態(tài)，是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開(kāi)展的新型電商模式。

說(shuō)實(shí)話(huà)這定義有相當(dāng)之水準(zhǔn)，但，移動(dòng)社交平臺(tái)雖然催生了“微商”，但是微商并不僅僅拘泥于移動(dòng)社交平臺(tái)，它可以借助的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和工具海了去了，同時(shí)微商的出現(xiàn)可不僅僅因?yàn)橐苿?dòng)社交平臺(tái)發(fā)展這一個(gè)因素。

此外，艾媒咨詢(xún)的這一定義暗藏了兩條線(xiàn)，一是去中心化往往指向的是小微型，而基于社會(huì)化媒體開(kāi)展這一特征讓一批人將微商劃歸了“社交電商”的一種。

但商業(yè)本身就是一種社交，自帶社交屬性，拿“社交電商”單獨(dú)說(shuō)事的唯一意義只可能用來(lái)凸顯基于社交平臺(tái)的發(fā)展成交前中后買(mǎi)賣(mài)雙方互動(dòng)的強(qiáng)化。這一特征的出現(xiàn)本質(zhì)上是電商所依仗工具的功勞，而非電商莫名其妙又長(zhǎng)出一個(gè)社交屬性。（這段話(huà)請(qǐng)背誦）

移動(dòng)社交平臺(tái)，移動(dòng)支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展使得電商去中心化，小微化成為可能，但不能以基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)定義微商這一模式。

回頭一看，微商就是小微電商這一看似粗糙的定義實(shí)則來(lái)得最為精確，麻雀雖小五臟俱全。

至于大伙兒對(duì)微商的偏見(jiàn)，老徐只想說(shuō)，它是一種客觀(guān)的業(yè)態(tài)罷了，玩成什么德行起決定作用的是其背后的人，微商本身并不low，去中心化的小微形態(tài)甚至天生具備不少優(yōu)點(diǎn)，如超強(qiáng)的滲透力。

什么是微商代理制 

既然老徐你說(shuō)它就是小微電商，為啥還要引進(jìn)代理制等一系列的管理制度呢？

咳咳，所謂微商的小微指的往往是一個(gè)節(jié)點(diǎn)的形態(tài)，一人吃飽全家不餓，但是別忘了聚沙能成塔，微商多點(diǎn)組合就成生態(tài)，各項(xiàng)管理套路就是粘合劑。

另外，去中心化的含義實(shí)質(zhì)上是人人都能成為中心，而不是中心從此不存在了。如果你想借助微商模式最大程度聚斂財(cái)富，成為一定范圍內(nèi)的中心點(diǎn)是必然之選。

那怎么成為中心點(diǎn)呢？今兒個(gè)好好給大伙兒總結(jié)下背后的套路，搬好板凳來(lái)看老徐撥云見(jiàn)日的剔骨分析。

所謂成為中心，就是你周遭圍了一串小弟，他們自己賺錢(qián)的同時(shí)也在給你輸送利益，通過(guò)多對(duì)一形成財(cái)富匯集點(diǎn)。成為中心點(diǎn)，除了具備超群的能量還需要一套利益分配機(jī)制來(lái)對(duì)附屬成員進(jìn)行激勵(lì)管理。在微商中，最常見(jiàn)最湊效的就是各色代理機(jī)制。

開(kāi)整前，先做科普，好多人傻傻被分銷(xiāo)，代理，總代，X省總代弄糊，試想如果在概念面前都迷失了，談何架構(gòu)一套游戲規(guī)則。

微商本質(zhì)上就是電商，那就是“賣(mài)貨”。而一件貨品到達(dá)消費(fèi)終端的主要路徑有：

制造商→消費(fèi)者

制造商→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
制造商→總代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者
制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷(xiāo)商→分經(jīng)銷(xiāo)商→消費(fèi)者

其中，傳統(tǒng)意義上來(lái)講

經(jīng)銷(xiāo)商：是直接經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的客戶(hù)，不代表廠(chǎng)方，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需要現(xiàn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)；

分銷(xiāo)商：是從總經(jīng)銷(xiāo)商提貨，在各自區(qū)域分銷(xiāo)產(chǎn)品的客戶(hù)；

代理商：是廠(chǎng)家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠(chǎng)家的某些職能，并經(jīng)銷(xiāo)某種產(chǎn)品的客戶(hù)，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品可以現(xiàn)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，也可以是銷(xiāo)后結(jié)帳，代理商可以理解為是廠(chǎng)商的一部分。

代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷(xiāo)雙方則是一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

有廠(chǎng)家自己直接切入微商，如韓束，思埠和之前很多的面膜品牌，其背后附著的中間商是實(shí)打?qū)嵉膹S(chǎng)商代理。

而以代購(gòu)為代表的絕大多數(shù)微商實(shí)則只是分銷(xiāo)商，但是大大小小的分銷(xiāo)商頭目自己也能設(shè)置屬于自己的所謂“代理”體系。這個(gè)時(shí)候代理只是分銷(xiāo)商的代理，而非廠(chǎng)商的代理。由此可見(jiàn)，代理這個(gè)名詞在實(shí)際的商業(yè)環(huán)境里只是一個(gè)符號(hào)。

老徐來(lái)句話(huà)捅破天吧，這些名詞你基本上可以隨便用，你覺(jué)著哪個(gè)洋氣就用那個(gè)，只要讓你的潛在“代理”分得出大小高低即可。這些名詞只是個(gè)符號(hào)罷了，別較真，真正好使的是背后搭建的游戲規(guī)則。這些規(guī)則套路可以對(duì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)管理，促進(jìn)業(yè)績(jī)。

                                   深扒橫掃微商界的兩大代理模式

2015年以及以前，多層分銷(xiāo)微商模式是絕對(duì)的熱門(mén)，特點(diǎn)是3層或多層級(jí)分銷(xiāo)，不停地招代理。更有甚者收代理費(fèi)成為主業(yè)、賣(mài)貨成了打輔助，如果賣(mài)貨成了打掩護(hù)純靠拉人頭套利轉(zhuǎn)身畫(huà)大餅的詐騙那就是傳銷(xiāo)了。（之前老徐吐槽過(guò)這一模式）

這套游戲規(guī)則幾乎是以確保頂端食物鏈者的利益不合理地占大多數(shù)確立的，就算老老實(shí)實(shí)賣(mài)貨，基本都是底層代理自己把貨消化了。

將來(lái)的你一定會(huì)感激現(xiàn)在拼命的自己！?。。?！似不似，很耳熟~

這套玩法就像一劑迷幻劑，一針下去，馬上成億萬(wàn)富翁的錯(cuò)覺(jué)頓時(shí)就占領(lǐng)了玩家的心智。

雖然不體面，但優(yōu)點(diǎn)是明顯的——?jiǎng)恿?qiáng)，代理們短期就像磕了藥似的生猛，就是不持久，屬于割韭菜式的玩法。從根子上來(lái)講，層層盤(pán)剝，商品最終到消費(fèi)者手中價(jià)格會(huì)疊加到不可思議的地步，況且不同層級(jí)不同區(qū)域間的代理極有可能?chē)@價(jià)格和勢(shì)力范圍上演一幕幕宮斗劇，倒霉的是底層代理。

2015年以后，多層分銷(xiāo)模式下的微商們因其無(wú)以匹敵的low和騷擾的廣度及深度而臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，一大波“不正經(jīng)”的從業(yè)人員遭到洗牌。

微商逐漸歸于正?；瑐€(gè)人覺(jué)著，這時(shí)候痛定思痛反而是個(gè)機(jī)會(huì)。

期間一種套路逐漸成為主流，這就是扁平分銷(xiāo)的微商模式

主要特征是不囤貨，品牌方一般只找一級(jí)代理甚至不招代理，然后賣(mài)貨到終端消費(fèi)者。朋友圈最近賣(mài)櫻桃的就是這模式，杜子健賣(mài)酒，吳曉波賣(mài)楊梅，網(wǎng)紅電商也是這個(gè)路數(shù)。

這一模式的優(yōu)點(diǎn)就是中間環(huán)節(jié)減少，價(jià)格能夠很好進(jìn)行把控，對(duì)銷(xiāo)售人員可以進(jìn)行有效地組織管理；商家離客群近，能夠充分發(fā)揮微商“社交屬性”的優(yōu)勢(shì)，不管是客戶(hù)轉(zhuǎn)化成交還是維護(hù)深度開(kāi)發(fā)都有獨(dú)天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

來(lái)，中場(chǎng)賣(mài)個(gè)騷，放松下神經(jīng)，下半場(chǎng)更刺激——

OK，下面進(jìn)入老徐的開(kāi)掛模式

你是否想到將多層分銷(xiāo)模式強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力注入到扁平化微商模式中呢？

哈哈，這就是老徐接下來(lái)要給大伙兒送去的核彈。

扁平分銷(xiāo)模式最簡(jiǎn)單的版本是自產(chǎn)自銷(xiāo)甚至不借助代理，一個(gè)微信個(gè)人號(hào)能裝5000人左右，作為微商一般都以重復(fù)購(gòu)買(mǎi)高客單為選品標(biāo)準(zhǔn)，真要踏實(shí)吃下這5000號(hào)人就不得了。老徐抖料群的一哥們做代購(gòu)，一個(gè)微信號(hào)還沒(méi)滿(mǎn)的情況下月純收入都有幾萬(wàn)，這對(duì)絕大部分人來(lái)講已經(jīng)是非常不錯(cuò)的收入了。

一般來(lái)講，為了更大范圍觸達(dá)客群，設(shè)一層總代的話(huà)，可以撐起年入百萬(wàn)的盤(pán)子；總代上面增設(shè)“合伙人”一級(jí)，可以撐起年入千萬(wàn)的盤(pán)子；代理—總代—合伙人的三級(jí)代理模式就足夠撐起年入過(guò)億的盤(pán)。這些結(jié)論來(lái)自老徐深扒近百個(gè)優(yōu)秀微商案例得來(lái)，具體case我可能會(huì)在抖料群或者個(gè)人抖料號(hào)（xugewechat）說(shuō)一兩個(gè)。

扁平化模式灑家建議三層到頂，環(huán)節(jié)再多不好設(shè)置利益分配機(jī)制，層層盤(pán)剝跟你混的人蛋糕分得少不說(shuō)，價(jià)格還變得不可控，直接削減產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

最后給大家抖一個(gè)雞賊的算計(jì)

代理—總代—合伙人可以統(tǒng)統(tǒng)囊括自身的管控當(dāng)中來(lái)，本質(zhì)上就你跟“代理”兩級(jí)，層級(jí)的劃分更大程度是一種激勵(lì)機(jī)制，和加官進(jìn)爵一般，例如賣(mài)貨賣(mài)多少（甚至還要交多少錢(qián)）就晉升，升級(jí)后可以更低的價(jià)格拿貨以及享受其他更多利好。可分設(shè)代理群，總代群，合伙人群，就像升級(jí)打怪，進(jìn)入更高層級(jí)的群后自動(dòng)退出原來(lái)的群。

這么設(shè)計(jì)也是對(duì) “售貨員們”的能力劃分，一個(gè)明智的操盤(pán)手絕對(duì)不會(huì)以同樣一個(gè)面孔對(duì)待不同的群體。

這一設(shè)計(jì)可以既保證規(guī)模的同時(shí)還不易失控，對(duì)產(chǎn)品，代理人群，消費(fèi)者都能保持很強(qiáng)的感知和應(yīng)對(duì)。

點(diǎn)到為止，再寫(xiě)就能成一本書(shū)了，對(duì)這個(gè)話(huà)題感興趣的可以付費(fèi)加抖料群，上線(xiàn)不久已經(jīng)有近10位各有所長(zhǎng)的朋友加入，俺會(huì)控制人數(shù)，后期可能你想進(jìn)我也不收。本群適合有一定基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)人士，小白多看灑家文章，認(rèn)知上去了再說(shuō)。