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“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是面向未來(lái)的,但它是由每一個(gè)有志向的青年人把它做起來(lái)的。雖然我不懂互聯(lián)網(wǎng),但是我們懂年輕人、懂創(chuàng)業(yè)者,也懂得幾個(gè)人有一個(gè)夢(mèng)想。我們?cè)敢夂蛢?yōu)秀創(chuàng)業(yè)者一起去尋找未來(lái)?!?br style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">
從新東方的“三駕馬車”之一,到真格基金創(chuàng)始人,徐小平一直活躍在創(chuàng)投圈的風(fēng)口浪尖,近日還驚聞“被打臉”事件,盡管如此,也沒(méi)有阻止徐小平前行的腳步,從事天使投資多年,投資領(lǐng)域涉及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、教育等各方面,例如世紀(jì)佳緣、聚美優(yōu)品、VIPKID等。
然而最嗨的投資案例,要屬papi醬,此前,徐小平走進(jìn)上海交通大學(xué)演講,首次披露投資papi醬的過(guò)程,分享了當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)態(tài)勢(shì)。
徐小平表示,今年年初突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)的創(chuàng)投環(huán)境一夜之間變了,直播現(xiàn)象異軍突起,網(wǎng)紅層出不窮,小v開(kāi)始熱了起來(lái),這就構(gòu)成了徐小平與papi醬相見(jiàn)的背景。
“papi醬,一個(gè)大學(xué)生,沒(méi)有畢業(yè),憑自己的聰明才智,以低成本創(chuàng)造,然后產(chǎn)生效益?!毙煨∑秸J(rèn)為,這是雙創(chuàng)時(shí)代一個(gè)最偉大的現(xiàn)象。papi醬是一個(gè)標(biāo)桿,在中國(guó),有許多擁有著藝術(shù)才華,各種各樣的能力的人,可以靠才能創(chuàng)業(yè),有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)。
papi醬就意味著每一個(gè)平民、老百姓、有知識(shí)的人,都能夠在這個(gè)時(shí)代,融入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮里面,并且獲得成功。這就是papi醬對(duì)于今天雙創(chuàng)時(shí)代的一個(gè)偉大意義。
以下為徐小平演講實(shí)錄整理
▌中國(guó)的創(chuàng)投環(huán)境一夜之間變了
我做天使投資已經(jīng)很多年,有心得,也做的不錯(cuò)。但今年年初,當(dāng)我正感到沾沾自喜的時(shí)候,卻突然發(fā)現(xiàn)中國(guó)的創(chuàng)投環(huán)境,就在我眼皮底下,簡(jiǎn)直是一夜之間變了。剛剛余書記講,三天不看財(cái)經(jīng)新聞,就不敢講話了。我是好像過(guò)了一個(gè)春節(jié),就突然對(duì)中國(guó)的創(chuàng)投環(huán)境感到陌生了。有幾件事,讓我特別感到自己過(guò)時(shí)了,感到不能理解。
第一,直播現(xiàn)象。
直播在突然之間崛起,而且每一個(gè)網(wǎng)站,傳統(tǒng)的電商,社交網(wǎng)絡(luò),大網(wǎng)站,小網(wǎng)站,都在做直播。直播到底意味著什么?能不能持久,會(huì)不會(huì)有盈利模式,會(huì)不會(huì)成為未來(lái)的視頻、或者文字、圖片的替代品?
我不知道,但我知道的是人人都在談?wù)?,人人都在投直播,人人都在做直播,而且關(guān)于直播的各種各樣的平臺(tái)級(jí)的,垂直性的,單一的,各種各樣的東西都涌現(xiàn)出來(lái)。
作為一個(gè)投資人,我可以不理解,但是我不得不關(guān)注。在座的創(chuàng)業(yè)者們,你也可以不喜歡,但是你也不得不跟隨,因?yàn)檫@是發(fā)生在我們眼前的一個(gè)現(xiàn)象,這是第一。
第二,網(wǎng)紅現(xiàn)象。
網(wǎng)紅是什么?我現(xiàn)在直接說(shuō)一個(gè)定義,網(wǎng)紅其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)未經(jīng)任何人授權(quán)的品牌。這么多網(wǎng)紅,一夜之間哄然崛起,給我們創(chuàng)業(yè)的整個(gè)環(huán)境,整個(gè)創(chuàng)業(yè)的方法,帶來(lái)很多很多的沖擊。舉例說(shuō)明,我們談了好多項(xiàng)目,三百萬(wàn)投下去,產(chǎn)品出來(lái)了,服務(wù)出來(lái)了,但是找不到用戶,要到處花錢登廣告,到處請(qǐng)人做授權(quán)。然后找網(wǎng)紅轉(zhuǎn)發(fā),卻幫他們帶來(lái)幾萬(wàn)個(gè)用戶。
這是商業(yè)里一個(gè)讓銷售額非??焯岣叩囊粋€(gè)方式,一個(gè)人或者兩三個(gè)人,就能夠動(dòng)輒帶來(lái)幾百萬(wàn),幾千萬(wàn)的銷售,讓整一個(gè)群體為之瘋狂,為之追隨。所以網(wǎng)紅現(xiàn)象,也讓我感到震驚。
第三個(gè)是小V。
我遇到一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,跟他聊起了微博。我說(shuō)現(xiàn)在誰(shuí)還用微博,我已經(jīng)好久不更新微博了。
有人說(shuō)你是大V,我說(shuō)你才是大V呢。他告訴我,現(xiàn)在大V不玩了,但是無(wú)數(shù)的小V玩起來(lái)了,無(wú)數(shù)的三四五線城市的人,無(wú)數(shù)過(guò)去不玩微博的人,無(wú)數(shù)關(guān)心消費(fèi)、關(guān)心時(shí)尚,追星、喜歡藝術(shù),喜歡表現(xiàn)自己的人,有一點(diǎn)點(diǎn)才藝的人,在微博上非?;钴S。
而微博的市值從兩年前,8億美元現(xiàn)在到了40億美元,市場(chǎng)是最敏感的。許多人就開(kāi)一個(gè)微博賬號(hào),不僅是出名了,關(guān)鍵是開(kāi)始賣產(chǎn)品。
大量的當(dāng)年的大V,賣酒,賣茶,賣各種各樣的生活用品,整個(gè)微博成了一個(gè)中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的聚集體。這么幾件事,讓我這樣一個(gè)日夜跟隨在創(chuàng)業(yè)者身邊,追隨著他們腳步的人,自以為非常叫做跟得上時(shí)代的人,感到了一種驚恐。
就在這個(gè)時(shí)候,我們團(tuán)隊(duì)的顧旻曼,她來(lái)自上海,是我們團(tuán)隊(duì)里面非常優(yōu)秀的投資人,董事總經(jīng)理,著名的大姨嗎就是她投出來(lái)的,雖然我沒(méi)有用過(guò),但是據(jù)說(shuō)很好用。顧旻曼告訴我,徐老師,聽(tīng)說(shuō)您對(duì)網(wǎng)紅現(xiàn)象不理解對(duì)吧?有迷惘?OK,你想不想見(jiàn)一見(jiàn)papi醬?
▌見(jiàn)了papi醬,我的投資理念發(fā)生很大變化
這個(gè)事我特別高興,因?yàn)槲易钕胍?jiàn)的就是papi醬。見(jiàn)了papi醬以后,我的投資理念,可以說(shuō)發(fā)生了很大的變化。而且我也不遺余力的讓這個(gè)現(xiàn)象被更多人理解,被更多人去接觸,效仿,或者能夠從中汲取價(jià)值。
當(dāng)時(shí)papi醬在網(wǎng)上發(fā)了49個(gè)短視頻,就火起來(lái)了。我看了以后覺(jué)得挺深刻。papi醬其實(shí)是針砭著智慧的某些消極東西,人性深處的某些東西。
她的東西,不僅有娛樂(lè)性,其實(shí)是有思想性,有批判性,有正確的價(jià)值觀的東西,我認(rèn)為她三觀非常正。當(dāng)然也許粗口多了一點(diǎn)對(duì)吧?但是在那個(gè)時(shí)候,恰到好處。
我看完以后,真的覺(jué)得只要把粗口去掉,她是一個(gè)非常優(yōu)秀的當(dāng)代生活、人性的一個(gè)排它展現(xiàn),你從中看到自己,看到別人,你從中看到你鄙視的東西,但你從中也可以看到,可能你身上應(yīng)該被唾棄的東西。
所以我看完以后,覺(jué)得她不是一般的網(wǎng)紅,她是一個(gè)有思想深度的一個(gè)表演藝術(shù)家。
▌第一次是見(jiàn)楊銘,我恨不得取消約會(huì)
在顧旻曼的引見(jiàn)下,我做了很多精彩的準(zhǔn)備,在家里迎接她??上У谝淮我?jiàn)面,來(lái)的不是papi醬,而是papi醬的一個(gè)合伙人叫楊銘。我恨不得取消這個(gè)約會(huì)。當(dāng)然我們后來(lái)還是聊了。我們聊下來(lái)覺(jué)得非常好。
楊銘長(zhǎng)得非常帥,比黃曉明還帥,真的,真的,當(dāng)然我的審美可能有問(wèn)題。papi醬是誰(shuí)?中央戲劇學(xué)院本科碩士,是導(dǎo)演系的,楊銘也是,但是楊銘在大一大二的時(shí)候,就去華誼兄弟打工,送盒飯,跑腿,送郵件之類的,然后做著做著,做到非常優(yōu)秀。
他當(dāng)時(shí)在周迅的劇組里面,周迅離開(kāi)華誼兄弟的時(shí)候,有三十多個(gè)人的團(tuán)隊(duì),她選了三個(gè)人走,其中就包括楊銘。然后楊銘一路發(fā)展,成為一個(gè)非常優(yōu)秀的經(jīng)理人,當(dāng)Angelababy職業(yè)崛起的時(shí)候,她指定邀請(qǐng)楊銘做她的經(jīng)理人。
楊銘有自己的一家公司,Angelababy是他公司簽約的演員,他有好幾個(gè)演員,papi醬只是他這個(gè)公司里面,一個(gè)審劇本的人。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,當(dāng)然她要展現(xiàn)自己的才華,要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,做了很多嘗試,比如用小咖秀,用秒拍。她不是一夜成名的,有人說(shuō)他是四五年前,就在各種各樣的微博上,做各種各樣的嘗試,最后在去年下半年,通過(guò)一部電影的吐槽崛起,得到了大家的歡迎,找到了自己的方向。
我跟楊銘聊了以后,第二晚上接著探討,第二天papi醬終于來(lái)了,來(lái)了以后,我就跟她講, papi醬我們合個(gè)影吧。這個(gè)照片我到關(guān)鍵時(shí)刻要把它發(fā)布出來(lái)。
今天有人說(shuō),papi醬還能紅多久?OK,我感謝你的關(guān)愛(ài)。還有人說(shuō),papi醬很快就會(huì)被人遺忘,怎么講呢?作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,要面對(duì)各種質(zhì)疑,更要面對(duì)各種挑戰(zhàn),你必須相信你所相信的東西,但你的理念,你的一種Believe,能夠說(shuō)服別人,能夠讓別人跟你一起做的話,我覺(jué)得就應(yīng)該堅(jiān)持到底。
當(dāng)時(shí)我和papi醬聊了兩個(gè)晚上,每個(gè)晚上聊了三四個(gè)小時(shí),談話解決了兩大問(wèn)題,這兩大問(wèn)題,使得我堅(jiān)信papi醬會(huì)成為這個(gè)時(shí)代一個(gè)非常了不起的現(xiàn)象。
第一個(gè)問(wèn)題是papi醬的企業(yè)模式,不是商業(yè)模式,是她以股權(quán)結(jié)構(gòu)為核心的團(tuán)隊(duì)組成。
楊銘是這個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)里的主導(dǎo)者,papi醬是主創(chuàng)者,然后她還有兩三個(gè)合伙人。和Angelababy那邊的公司是切分開(kāi)的。一定要切開(kāi),萬(wàn)一papi醬的價(jià)值不如Angelababy,那她怎么站住腳?萬(wàn)一又超過(guò)了Angelababy,那Angelababy又怎么談股份?先進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系決定生產(chǎn)力,這是我們中學(xué)期間學(xué)到的東西,而這個(gè)東西說(shuō)白了,就是股權(quán)結(jié)構(gòu),這是第一。
第二,楊銘管著Angelababy的公司,那么他要不要管papi醬的公司?這是一個(gè)非常重要的創(chuàng)業(yè)嘗試,但是很多人在這方面不理解。后來(lái)羅振宇語(yǔ)重心長(zhǎng)的告訴我,一個(gè)人來(lái)回奔波,時(shí)間怎么分配,利益怎么處置?最終的結(jié)果是讓楊銘把Angelababy的公司交給一個(gè)團(tuán)隊(duì)去帶,股份大部分讓出去,大部分時(shí)間集中精力把papi醬做好做大。這個(gè)原則他們接受,這是第一。
第二,papi醬到底做什么?
這一點(diǎn)非常重要,假設(shè)papi醬馬上就做大視頻,就做大電影,可能風(fēng)險(xiǎn)就大了。做一個(gè)電影,做一個(gè)電視劇的話,劇本、導(dǎo)演、配角、審查,社會(huì)的氛圍,各種各樣的因素,能影響成功的因素太多了。我說(shuō)你就做短視頻,短視頻本身就是一個(gè)偉大的藝術(shù)形式,你就做下去,與此同時(shí),考慮做電商之類。
當(dāng)然現(xiàn)在papi醬宣布,她要做papitube,做短視頻的入口,她建一個(gè)網(wǎng)站,大家把短視頻放上去,聚集在一起,利用她人氣的凝聚力,最終,可能有幾千,幾萬(wàn),幾十萬(wàn),短視頻的制作組在這里,最終形成一個(gè)匯聚點(diǎn),這是一個(gè)商業(yè)模式。
這個(gè)聊完了以后,我們就可以投資了,知道吧?我們?cè)谧鐾顿Y的時(shí)候,許多項(xiàng)目,我們特別想投,但是我們問(wèn)過(guò)創(chuàng)業(yè)者后,不能夠理解,尊重、接受那些基本原則,股權(quán)結(jié)構(gòu)的合理性的人,我們一般不會(huì)投。
▌1億估值的由來(lái)
這個(gè)談完以后,當(dāng)然就迎來(lái)了最關(guān)鍵的深刻,就是投多少錢,拿多少股份。這是我們?cè)谡勍顿Y的時(shí)候,最痛苦的事。因?yàn)榕笥阎g一談錢就傷感情是吧?但是我還是學(xué)會(huì)了怎么談。并不是你錢越多越好,這是創(chuàng)業(yè)者最大的誤區(qū),關(guān)鍵你拿錢做什么,你要花多久。
我順便講兩個(gè)融資的常識(shí),第一就是說(shuō)你要適當(dāng)?shù)腻X,第二,你的時(shí)間不要太長(zhǎng)。不要說(shuō)家里有糧,心里不慌,投兩三年的錢,錢越多,麻煩越多,投資人會(huì)逼著你,做你可能不想做的事,你拿恰好的錢,做到下一個(gè)階段,結(jié)合資本會(huì)更多,那個(gè)時(shí)候股份會(huì)更值錢,花更少的股份,能夠拿到更多的錢。
所以這個(gè)時(shí)候,我們就跟papi醬談,到底要多少錢。他們說(shuō)有人出八千萬(wàn)人民幣,占20%股,所以她的估值是三億的估值。
但是我說(shuō)你要八千萬(wàn)干什么?如果不做大電影,不做電視劇的話,其實(shí)也無(wú)所謂了,投資少也不要緊。最后聊下來(lái),我說(shuō)你有一千萬(wàn),就能夠雇到人才,對(duì)吧?公司估值一個(gè)億。
最后我讓Papi醬和楊銘先回去休息吧,我和楊銘的一個(gè)金融投資顧問(wèn)從11點(diǎn)鐘談到午夜1點(diǎn)鐘談完了。早上六點(diǎn)鐘醒過(guò)來(lái),看見(jiàn)投資顧問(wèn)發(fā)來(lái)的訊息說(shuō),楊銘接受了我們一億人民幣,投一千萬(wàn),占10個(gè)點(diǎn)的意向。另外兩個(gè)做過(guò)貢獻(xiàn)的基金,一人給他一個(gè)點(diǎn),一百萬(wàn)一個(gè)點(diǎn),最終就成了今天我們所知道投資papi醬的一個(gè)過(guò)程。
▌太嗨驚動(dòng)了廣電總局
這是我們今年以來(lái),投資領(lǐng)域里一個(gè)最嗨的方案。他們肯定是我們最好的項(xiàng)目之一。但papi醬的道路還很長(zhǎng),要尋找商業(yè)模式,要證明這個(gè)商業(yè)模式,把它持續(xù)的做下去,還是有很多很多麻煩的。但毫無(wú)疑問(wèn),她是今年以來(lái)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面最引人注目,令人關(guān)注的一件事。以至于驚動(dòng)了廣電總局。
這件事我得講一講,因?yàn)檫@個(gè)有重大意義,凡是偉大的企業(yè),沒(méi)有不經(jīng)過(guò)各種各樣的風(fēng)浪,各種各樣的打擊,各種各樣的曲折,絕對(duì)沒(méi)有。像新東方這樣的企業(yè),我不知道經(jīng)歷過(guò)多少個(gè)九死一生的時(shí)刻,來(lái)自于各個(gè)你根本想都想不到的方面,會(huì)發(fā)生種種的艱難曲折。那papi醬遇到這件事,她當(dāng)然立刻發(fā)布聲明,接受監(jiān)管,改正錯(cuò)誤,發(fā)布圖文。
但是當(dāng)時(shí)我們兩周以后,就要進(jìn)行廣告拍賣了,那要不要做這個(gè)廣告拍賣?當(dāng)時(shí)我們內(nèi)部也有爭(zhēng)論,這個(gè)結(jié)論是改了就好了,我們?cè)趶V電總局發(fā)布這個(gè)文件之前的一個(gè)禮拜,我們就在家里商量,捐款所得全部捐給中央戲劇學(xué)院母校,一分不留。在總局同志來(lái)之前,我就已經(jīng)決定這樣做了,你知道嗎?絕不是為了做個(gè)樣子,而是發(fā)自內(nèi)心的。
▌papi醬象征著中國(guó)青年的希望
許多人不理解papi醬現(xiàn)象,我再講一講,為什么我要把它放到二十年中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的劇變這個(gè)背景來(lái)講。
很簡(jiǎn)單,papi醬一個(gè)人,一個(gè)大學(xué)生,沒(méi)有畢業(yè),憑自己的聰明才智,以低成本創(chuàng)造一個(gè)東西。然后就能產(chǎn)生效益。當(dāng)時(shí)有一個(gè)排名前五的廣告公司,讓她在視頻里插播一條廣告,要給80萬(wàn),那時(shí)papi醬是沒(méi)有收入的。
那個(gè)廣告是讓她在家里多擺個(gè)飲水機(jī),擺很多的沙發(fā),她就發(fā)財(cái)了,但是她沒(méi)有要;兩個(gè)兩千五百萬(wàn),她也沒(méi)有要,為什么?她對(duì)未來(lái)有信心,她對(duì)這個(gè)時(shí)代,對(duì)自己,對(duì)自己所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,有無(wú)與倫比的信心。所以papi醬她象征著中國(guó)青年的希望,她不需要任何的權(quán)利和關(guān)系。
我覺(jué)得這是一個(gè)雙創(chuàng)時(shí)代里面一個(gè)最偉大的現(xiàn)象。papi醬是一個(gè)標(biāo)桿,網(wǎng)上無(wú)數(shù)的投資人追她,無(wú)數(shù)的廣告商追她,她不要任何投資就這么玩,一年的收入絕對(duì)超億。而在中國(guó),有多少這樣的擁有著藝術(shù)才華,擁有著文學(xué)、藝術(shù),各種各樣的能力的人呢?過(guò)去你要知道,交大的學(xué)生,北大、清華的學(xué)生,賺錢是干嘛呢?家教。那是新東方時(shí)代。
現(xiàn)在,你可以在網(wǎng)上直播,做最偉大的教育機(jī)構(gòu),搞文科的呢,搞藝術(shù)社會(huì)科學(xué)的呢,他們也可以靠才能創(chuàng)業(yè),有夢(mèng)想成真的機(jī)會(huì)。
所以papi醬意味著每一個(gè)平民,每一個(gè)老百姓,每一個(gè)有知識(shí)的人,都能夠在這個(gè)時(shí)代,融入到這個(gè)創(chuàng)業(yè)大潮里面,并且獲得成功。這就是papi醬對(duì)于今天雙創(chuàng)時(shí)代的一個(gè)偉大意義。
羅振宇是中國(guó)傳媒大學(xué)博士畢業(yè),畢業(yè)以后在中央電視臺(tái)對(duì)話欄目里面做制片人,后來(lái)下海自己創(chuàng)業(yè)。中央電視臺(tái)很多人創(chuàng)業(yè),最最成功就是他。羅輯思維做了什么事?他只做一件事,微信公眾號(hào)。他就開(kāi)一個(gè)微信公眾號(hào),每天講60秒鐘的語(yǔ)音,結(jié)果現(xiàn)在有近千萬(wàn)的粉絲,他在1月份告訴我,銷售額是三千五百萬(wàn),我估計(jì)4月份,5月份,應(yīng)該是創(chuàng)造一個(gè)億了,無(wú)與倫比的強(qiáng)大。
他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,許多人不相信,不理解,覺(jué)得他搞笑,他們自己也不知道怎么變現(xiàn),自己也不知道怎么叫商業(yè)化。反正很多人喜歡對(duì)不對(duì),就在這個(gè)時(shí)候,他們發(fā)現(xiàn)很多人是愿意為了知識(shí)花錢,所以知識(shí)產(chǎn)業(yè)的時(shí)代,哄然到來(lái)。
今天羅輯思維講了這個(gè)案例。papi醬也好,網(wǎng)紅也好,自媒體也好,新媒體也好,本質(zhì)上來(lái)講,可以徹底顛覆我們創(chuàng)業(yè)的傳統(tǒng)思路。
我們哪一個(gè)企業(yè),不想讓它的產(chǎn)品,被更多的人知道,被更多的業(yè)務(wù)顧客購(gòu)買,靠什么?靠營(yíng)銷,靠傳播,靠信息。而就在今年以來(lái)發(fā)生的這個(gè)事,微博也好,網(wǎng)紅也好,自媒體也好,這個(gè)叫做直播也好的,新的技術(shù)手段,新的叫做傳播方式,正在徹底的改變這個(gè)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)方法,一個(gè)版圖。
作者:張培明
來(lái)自:善緣街0號(hào)(ID:zhumengtrip)
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