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社交媒體的內(nèi)容如何寫才能吸引到用戶?

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導讀:為什么在微博微信上發(fā)的內(nèi)容的閱讀量低地很呢?甚至一點互動都沒有呢?相信很多微博和微信的運營人員都會有類似的同感。辛辛苦苦地寫下來幾條微博和微信推文,配上自認為不錯的圖片,本以為能夠獲得粉絲的追捧,到頭 ...


為什么在微博微信上發(fā)的內(nèi)容的閱讀量低地很呢?甚至一點互動都沒有呢?

相信很多微博和微信的運營人員都會有類似的同感。辛辛苦苦地寫下來幾條微博和微信推文,配上自認為不錯的圖片,本以為能夠獲得粉絲的追捧,到頭來只剩下自個拿著小號來點贊。

懊惱,這種苦悶的滋味,不好受。

很大的原因就是你的內(nèi)容,偏離了用戶的狀態(tài)需求。


其實只要按著用戶的心理需求來做內(nèi)容,還是可以有一些意想不到的收獲的。記得有個做自媒體的大咖做過這樣的分享,網(wǎng)民都是自私的,都喜歡關注一些和自己有關的信息,所以社交網(wǎng)絡的內(nèi)容可以從以下幾個方面來整理。第一是喜聞樂見的信息,比如八卦的、幽默搞笑的、出糗的,總之是比“我”慘的。第二是感同身受的信息,比如星座、感情雞湯這一些。第三是對我有用的信息,什么秘籍、攻略、技巧等。第四就是轉(zhuǎn)發(fā)有獎,大部分人都有私心,對小利趨之若鶩,萬一中了呢?


為什么網(wǎng)民或粉絲們會喜歡關注這些信息呢?這和用戶的狀態(tài)有關。


在社交網(wǎng)絡的環(huán)境下,信息爆炸時代,網(wǎng)民每時每刻都在面對成千上萬的信息,而能夠獲得用戶青睞的,唯有那些可以直接和用戶的狀態(tài)掛鉤,或者是滿足狀態(tài)的信息。


人人都有被尊重的需求,可以說成是社會認同,以此來體驗活著的用處價值。為此,在網(wǎng)絡社交的中,用各種狀態(tài)來獲得認可(存在感)變得非常普遍。說到底網(wǎng)民會關注甚至分享那些可以滿足自己狀態(tài)(存在感)的信息。


從這樣的社交需求出發(fā),就很容易得出,哪幾類內(nèi)容是他們最喜歡關注和互動的。


第一:塑造個人形象的內(nèi)容


你的信息對網(wǎng)民的個人形象是否有幫助。在網(wǎng)絡不發(fā)達的社交場合中,人們經(jīng)常盛裝出行,儀禮待人來獲得贊美和認可,而在網(wǎng)絡的社交中,個人形象更為重要。


網(wǎng)民喜歡裝扮自己的個人主頁,完善自己的信息,表達不一樣的個性形象。以前的QQ會員、空間掛件這些都是為了滿足表達形象而產(chǎn)生的,而今猶在。微博和微信的碎片化社交中,運營人員所撰寫的信息的作用,更為重要。


網(wǎng)絡社交中,很多平臺都會用標簽身份來彰顯用戶的形象,用戶喜歡關注轉(zhuǎn)發(fā)和自己興趣愛好有關的信息,這樣可以更好地展現(xiàn)所處的狀態(tài)。


比如,表達愛讀書的狀態(tài),就經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)讀書的信息,喜歡旅行的狀態(tài),就經(jīng)常發(fā)表旅途的照片,喜歡音樂,就經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)歌曲,表達自己很上進,就轉(zhuǎn)發(fā)學習技能的內(nèi)容等。大部分網(wǎng)民都通過這些行為來塑造自己希望塑造的形象。

第二:維持并增進和其他人的關系


網(wǎng)民對好友發(fā)出的信息主動點贊,將一些內(nèi)容分享給特定好友這些行為,都是希望維持并增進與目標群體的關系(來源于《社交紅利》)。


比如看到電商平臺有優(yōu)惠信息,或者搶紅包等好事,都會毫不猶豫地轉(zhuǎn)發(fā)到朋友群或者自己的微博,以此告知更多人。


在社交中,大部分人喜歡幫助別人,并且從中得到快樂,因為幫助別人可以給人提供一種“自我價值感”,讓自己感覺到自己是“被需要的”。幫助別人也是維持并增進和其他人關系的訴求。(摘自李叫獸公眾號)


如果看到一些有價值的信息,便會轉(zhuǎn)發(fā)或分享給其他人,這些信息又會被其他人轉(zhuǎn)發(fā)分享,進而達到幫助別人活得自我價值感。比如微博微信或者APP的各種福利以及


《如何打造個人品牌形象》《改變到此一游的十大拍照技巧》《2016年文藝青年最值得去的十大地方》等內(nèi)容。


你還可以看到各種心靈雞湯的分享,這些都是他們認為有價值的東西,需要被分享。


第三:表達訴求和意愿


在網(wǎng)絡社交中,每個人都有表達的權(quán)利,每個人都渴望表達自己來展現(xiàn)自己,影響他人,從而獲得一定的社會認可。用戶們有大量的碎片化時間,他們通過刷微博和刷朋友圈來瀏覽或分享信息,你的信息也能夠幫助他們表達想法、說出他們內(nèi)心想說的話,他們就會自動分享、傳播你的信息。

所以微博和微信朋友圈,就會出現(xiàn)《如果有可能,我寧愿不做微信公眾號》、《職場上,缺乏格局的努力,都是無用功》、《研究表明很多人生病是因為沒有愛》、《追星是件小事,你開心就好》等內(nèi)容和#主要看氣質(zhì)#等熱門話題


由于網(wǎng)絡的快餐化,網(wǎng)民都有惰性,特別希望能有一些不用自己去整理的,可以直接運用的內(nèi)容,來方便表達自己的想法。在廣告行業(yè),表達訴求和意愿的廣告數(shù)之不清,以耐克、阿迪達斯等運動品牌為多,用以來爭取目標用戶的個性認同。


陌陌的廣告



第四:新鮮有趣的內(nèi)容


無論是哪里的社交,都是離不開聊天,微博和朋友圈的互動也是。聊天最尷尬的情況就是不知道要聊什么,總不能都是“吃飯了嗎”、“天氣真好”。


如果聊有用的有趣的新鮮的信息呢?


我也類似地總結(jié)了以下幾點:


1、行業(yè)明星類:


方舟子嘲笑下崗工人


從馮紹峰和林允的戀情公布看戀愛價值觀的轉(zhuǎn)變


三千年一出的美女等


2、熱點新聞類:


一分鐘教你看懂a(chǎn)pple pay


真不用0.1%,微信零錢提現(xiàn)用這2招就行


情人節(jié)浪漫的十個小妙招


3、獵奇比較類


總結(jié)成一句話為:這最好(how)玩(what)。勾起好奇心,引起疑心,滿足了解的欲望


三月,中國最美的地方在哪里


你見過最美的女生是什么樣的


你上學的時候哪個老師擁有這項技能

第五:活動有獎的內(nèi)容


人都有貪小便宜的私心,利益也是社會永恒的話題。人對利益的追求分為:精神利益和物質(zhì)利益。標簽、點贊、名氣、身份是精神利益,而贈送、折扣、實物、會員權(quán)益等這些可劃分為物質(zhì)獎勵。


從運營方來看,有好的產(chǎn)品和內(nèi)容,如果沒有讓人來關注的理由,那也等于是深巷子里的好酒,開在偏僻角落的咖啡店。有獎活動正好可以連接用戶和你的內(nèi)容,產(chǎn)生聯(lián)系,如你的內(nèi)容持續(xù)地對他有用,那他就會認同你,留下來。


小米手機的官方微博,一月中就舉行了多次有獎活動,還有各種送F碼。如果碰上了大事件,更會有各種預熱活動,各種手機送不停。



同是國產(chǎn)的熱門手機魅族,甚至更大手腳。一個月里面,不下十次活動,引得網(wǎng)友在評論和轉(zhuǎn)發(fā)區(qū),爭地頭破血流??勺孕械谨茸蹇萍脊傥⒗锔惺芟隆?/p>

當然我們又不是土豪,做活動也要看時機,適合才是最好的。具體活動怎么做,網(wǎng)上有很多資深運營前輩都有分享過,大家可去搜一搜借鑒,這里說內(nèi)容,少說點活動。

互聯(lián)網(wǎng)=連接+價值觀+內(nèi)容


小馬哥說過,互聯(lián)網(wǎng)就是連接+內(nèi)容,這里所說的內(nèi)容,從某個層次上說就等同于本文所說的內(nèi)容,小馬哥的連接指的更多的是internet。而本文里的連接,指得是內(nèi)容傳播的渠道。而今,網(wǎng)民追求地大多都是和自己相近或者喜歡的價值觀,在開放自由的互聯(lián)網(wǎng)時代,運營方所在的社交媒體若無人格個性化,很難拉近與用戶的距離。


一個內(nèi)容的受關注需要多個條件:好的內(nèi)容(上面所說)+傳播渠道+一定的個性的價值觀,


其實這更多的引用了社群經(jīng)濟的訴求(吳曉波老師從社群的意義上優(yōu)化了小馬哥的互聯(lián)網(wǎng)公式)。

一部電影是怎么火起來的呢。除了各種各樣的文字、圖片、視頻的內(nèi)容,還有林林總總的宣傳渠道,線下的地鐵、院線、發(fā)布會、路演,線上的意見領袖大V、自媒體賬號、媒體網(wǎng)站,以及各種極具爭議的話題,都急速地擴散到用戶的社交媒體中。星爺?shù)摹睹廊唆~》、大鵬的《煎餅俠》、韓寒的《平凡之路》,以及最近污得要死,火得不得了的網(wǎng)劇《太子妃》都是經(jīng)過各種大號和媒體的加入,才得以引爆社交圈。我們運營的產(chǎn)品也好,服務也好,大都是這樣的營銷方式。只是形式更多、時間更快。


任何一個內(nèi)容它或多或少都會帶有作者的情緒,說大一點就是價值觀。要么是通過不同的語言形式表達出來,要么就從內(nèi)容中展露。內(nèi)容獲得用戶的關注后,如果表達出來是強化了或者認同用戶的某些價值,那就會吸引住用戶,并使其留下來,產(chǎn)生持續(xù)的互動。相反,如果你只是一個機器人,照搬一些信息,毫無生氣,毫無立場,就算用戶某一次被吸引,那他很快就將你拋棄。


如果你的社交媒體經(jīng)常持續(xù)不斷地寫出很多內(nèi)容,還沒有帶來一定的流量,那么就要開始審視自己的方法了。不然你的內(nèi)容,只會安安靜靜地沒淹沒在信息洪流中。


所以說,有好的內(nèi)容也不一定產(chǎn)生良好的關注效應。更多的是內(nèi)容、渠道的積累,推動著內(nèi)容的關注度。


社交內(nèi)容的寫法,需要多多聯(lián)系,找出規(guī)律,假以時日,你也能寫出吸引用戶關注的內(nèi)容。

作者:@曲洋在流影 ,來源簡書


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